校园书店建设方案(一)：大学校园书店策划书
策划人：
初步设计 201年3月20日
最终定稿日期 201年3月26日
目录
一：选择理由 -------------------------------------------------------第1页 二：市场分析 ---------------------------------------------------------第1页 三：市场调查 ---------------------------------------------------------第1页 问卷调查--------------------------------------------------------第1页 市场调查结论-------------------------------------------第3页
成本预算--------------------------------------------------------第3页 四：市场定位-----------------------------------------------------------第4页 五：图书采购-----------------------------------------------------------第4页 六：经营方案-----------------------------------------------------------第4页 七：书店规划与图书陈列-------------------------------------------------第5页 八：图书后期管理----------------------------------------------------第6页 九：人员管理-----------------------------------------------------------第6页 十：利润分配-----------------------------------------------------------第6页 十一：预期效果--------------------------------------------------------第6页
经营项目:
经营地点：选择该项目理由：
一 ：在学校开店顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书是除吃喝外需求最大的物品，是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。
二：学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
三：学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；
学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析：
一：目前学校有一个图书馆，校内校外没有规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料，而书店主要经营的是英语高数的资料和其
他教辅用书,外带一些考研考证用书。
二：网上买书不能切实了解到书籍的内容；市内书店价格偏高，超出学生的期望预期，经过书店的图书团购的很少，不能给学生带来优惠。
三：学校二手书的市场基本是空白，基本上学生手中都有闲置的书籍，这
是一重要的资源。
四：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的， 因此除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
五：以前书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有
些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查：
一 问卷调查：
市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生。
调查样本容量为800，综合了滁州学院各个学院。以下是市场调查表（包含比例）：
13你希望以什么价格来购买的二手书（ ）
14你有书店有什么建议或意见？
对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（如果可以我们非常愿意去做）。提供其他的配套措施。
市场调查结论：
1. 和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要
经营项目。
2. 与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。
3. 除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。
4. 同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。
5. 图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。
二 成本预算：
由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除
一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：
一、一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；
二、图书的采购资金（商品成本）；
三、日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。
根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算
1、店铺装修：由于学校提供场所情况较好装修费用1000元即可。
2、书架：报价是每个140元。书店放3个书架，420元。
3、营业设备：电脑（自备）、校园支付系统等。
4、首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）：按零售书店的一般情况，首期备货量3000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金1800元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右
的备货，那是最理想的，这批投资将节约至900元），收购二手书800元。
5、人员工资：（除去经营者）需1名店员，每月平均500元，预备3个月，共1500元。
6、其他费用预留：如水电、通讯、物流等费用，每月预算600元，预备
市场定位:
根据实际情况和调查数据，我们书店定位为以大学生消耗量最大的四六级和考研考证用书与学习有关的书籍为主，同时以结合报刊杂志和二手书为辅的书店。
图书采购：
一： 本书店从图书批发市场进书；采用一半订金，一半赊销；这样从风险还是资金的周转很有实际效用。刚开始，书店的进货渠道不是很熟,等书店经营成熟，可以找到更廉价，信誉好的进货通道；
二：进货渠道：
1出版社直接发货；
2滁州离南京较近，南京有长三角最大的图书批发市场，进货便宜，优惠，
一般三~四折。
进货图书的品质一定要保证正版
经营方案：
一：低价销售（低于其他书店的价格销售）；
会员买书提供积分换书，享有免费送货上门。会员采用分级制度，如果会
员买图书越多，他的等级就越高，打折的价格就越少。对每个会员建立信息系统，填写基本的信息，方便我们知道对方比如过生日我们会送上祝福，并送上小礼物。
校园书店建设方案(二)：校园书店策划书
校园书店策划书
<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'
1. 校园书店策划书
2. 校园书店创业策划书
3. 校园二手书店营销策划书
1、校园书店策划书
一、项目背景
毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念-，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。
二、项目意义
1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。
2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。
3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。
4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。
5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。
6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。
7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。
8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。
三、运作模式
（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。
（二）书的使用：
1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。
2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。
3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。
4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。
（三）回收站：
地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室
摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点
四、具体操作
（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作需要组建如下几个团队：
1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。
尤其注意以下方面：
a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。
b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。
c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。【校园书店建设方案】
2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。
注意：
①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。
②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。
③公益纪念品方面由专人负责。
④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。
（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。
（三）后期运作（下半年新学期开始）
1、确定门面，书籍分类上架。
2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。
3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。
4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。
5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。
6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。
2、校园书店创业策划书
企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
业务概况
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。
http://m.gbppp.com/fw/188645/
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