毕业的时候策划什么活动比较有意义，且成本较少(一)：毕业策划1
毕 业 设 计
标 题： 浙江快活林食品有限公司市场营销策划
学生姓名： 胡滨、王丹、刘霁
系 部： 经济管理系
专 业： 市场营销
班 级： 0901
指导教师： 谭亲强
2011年11月1日
前言
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%，2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400被同事也超过日本成为第二大饮料生产国。从发展趋势来看，饮料行业未来的市场将会更加广阔，未来几年更将是饮料行业结构重构时期，谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
株洲
我们经过深入的市场调查与公司领导的多次交谈，收集和整理了一些的资料，针对快活林饮料目前在株洲市场上的发展状况制定了本次的策划方案。本次策划主要是为了创立优质的企业形象，提高品牌知名度和扩大品牌影响力，从而开拓新市场，提高市场占有率。
目录
前言............................................................ 2
目录............................................................ 3
一、快活林食品公司背景概述...................................... 5
（一）公司简介 .............................................. 5
（二）快活林公司此次在株洲市场发展的总任务 .................. 5
（三）目前公司在株洲市场上面临的主要问题 .................... 5
二、快活林饮料环境分析.......................................... 6
（一）饮料业市场环境分析 .................................... 6
（二）消费者分析 ............................................ 6
（三）竞争对手分析 .......................................... 7
（四）快活林饮料的SWOT分析表 ............................... 8
三、快活林饮料的营销战略........................................ 8
（一）目标市场选择 .......................................... 8
（二）市场定位 .............................................. 8
（三）市场战略 .............................................. 9
四、市场营销策略................................................ 9
（一）产品策略 .............................................. 9
(二）价格策略 .............................................. 10
（三）渠道策略 ............................................. 10
（四）促销策略 ............................................. 11
五、活动的具体安排............................................. 11
六、费用预算及效益分析......................................... 17
七、 评估流程.................................................. 19
结 语 .................................................................................................................. 19
概要
我国饮料市场始终是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。历经改革开放30年的市场大潮，我国饮料市场已由当年的“汽水”一张面孔，发展为由碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡等饮料寻求突破的市场格局。进入2009年，我国饮料市场更加红火、热闹，形成茶饮料、果汁饮料、功能性饮料三足鼎立之势，而在新兴的细分市场内，新老品牌轮流坐庄亦时空见惯。
2009年，中国饮料行业产量超过7700万吨，年增28%,显示了中国饮料市场的巨大潜力。2009年我国饮料市场虽然一度受金融危机、经济发展放缓的影响，上半年饮料市场需求出现疲软，在就是受原材料涨价、新劳动法出台等因素的影响，导致饮料企业生产成本增加，冲击饮料行业，但是随着我国全面建设小康社会和城市化的深入，社会餐饮业的发展和居民收入水平的逐年提高，以及国家4万亿拉动内需、刺激消费政策利好，2009年我国饮料业走出了一条低谷上行、逐渐反转的“V”型上升曲线，我国饮料产品的销售群体得到不断地发展壮大，人均饮料消费量继续保持上升势头，社会需求总量仍保持持续的增长速度。【毕业的时候策划什么活动比较有意义，且成本较少】
一、快活林食品公司背景概述
（一）公司简介
浙江快活林食品有限公司（以下简称快活林公司）成立于2006年7月，公司座落于浙江中西部城市兰溪市，注册资金1个亿，是一家集生产、研发、销售于一体的快速消费品企业。拥有国际先进水平的全自动灌装流水生产线，公司相继推出四大系列80多个品种，同时满足国内外市场大规模生产及销售的需求。公司主要生产有：姜产品系列；水果饮料产品系列；茶饮料系列；功能营养饮料系列。公司秉承“绿色、创新、健康”的办企宗旨，以市场为龙头，以产品为主轴，以诚信为根本的经营理念，凭借精湛的科技水平、完善的质量保证体系和一流的售后服务，评为金华市2007年度诚信营销企业，同时被推荐为金华市食品安全学会的副会长单位，2008年快活林品牌被认定为中国驰名商标。
（二）快活林公司此次在株洲市场发展的总任务
1、公司希望在一年之内打造优质的品牌形象，成为饮料行业的领先者；
2、在株洲市场的发展上，将品牌知名度在消费者心目中提高到40%以上
（三）目前公司在株洲市场上面临的主要问题
1、品牌形象与市场定位不符。快活林饮料的市场定位是一个中高档的饮料品牌，而据我们的调查得知：消费者却认为这只是一个山寨的产品。
2、快活林的品牌知名度低。快活林不具有本土品牌优势，是浙江的企业。根据我们的调查显示：10%的人只知道有快活林这个品牌。
3、市场占有率不高。快活林公司的产品众多，但是因为其品牌形象不高导致其产品的市场占有率不高，销量不尽人意。
毕业的时候策划什么活动比较有意义，且成本较少(二)：大学生五爱购活动策划
“五爱购”进校园活动策划
姓 名：秦娇一
学 号：H1367329
院 系：工商管理
专 业：会计三班
2014年5月13日星期二【毕业的时候策划什么活动比较有意义，且成本较少】
一、项目背景
二、网店介绍
1、网店宗旨
2、网店目标
三、收集信息
1、信息的主要来源
2、信息收集过程
四、经营环境与客户分析
1、行业分析
2、市场调查
3、调查结果分析
4、目标客户分析
五、经营策略
1、管理者及其任务
2、营销策略分析
六、价格定位
1、 成本定价法
2、 市场定价法: 即根据竞争对手的价格参照进行定价
3、心理定价法
七、进货渠道
五爱市场提供货源
八、营销效果预测与分析
1、营业额收入
2、支付方式
3、订货方式
4、送货方式
九、经营成本预估
1、初期投资
2、第二期投资【毕业的时候策划什么活动比较有意义，且成本较少】
3、其他成本
一、项目背景
1.活动意义：
随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多
是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
2.主办单位：沈阳大学工商管理学院，五爱市场。
3.参加人员：学生五名。
4．活动范围：网络中客户
若有可能，尽量在校内及本校周边地区，以节省部分开支。
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
2、网店目标
毕业的时候策划什么活动比较有意义，且成本较少(三)：活动策划
活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
目录
如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
传播主导型活动策划
品牌宣传普及为目的：
指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。
娱乐政治色彩为目的：
指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。
混合型活动策划
兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。 在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。
编辑本段活动策划的优势
活动策划具有大众传播性
一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。
活动策划具有深层阐释功能
广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
活动策划具备公关职能
活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。
活动策划的经济性优势
传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。
活动策划具有延时性
一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了：活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面，活动策划操作不当容易引起受众排斥。
编辑本段活动策划文案的撰写规则
概述
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，
但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消
费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些
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