伊利活动策划 第一篇_伊利合作方案
合作方案
一、宣传推广
方式1：与学校社团合作
通过开学初期社团进行招人等活动，对社团进行一定的赞助，能有效的做到对新生之前的宣传。
方式2：与学校班级中的班长等要职人员进行合作
这些人在班级中有一定地位，可以和他们进行接洽，通过他们进行小规模的销售，积少成多。并给予他们一些酬劳方面的回报。
方式3：店面的直销
在学校我们拥有自己的创业店面，每一段时间我们进行一次帮助你们免费销售（但我们所拿到牛奶的价格要比市场价便宜）。
方式4：优惠力度
前期主要是需要学生知道我们买的牛奶比市面上的便宜（但是中宗的），所以优惠的力度适当的增加，以达到宣传的效果
二、送货上门
我们在学校的门店储藏一部分的牛奶，需要牛奶的人群我们可以安排专门的人进行牛奶的派送，并按照每箱牛奶所得的利润来给与相应的报酬
三、管理模式
进行每天销量的汇总，进行数据核对，进行填表分析，对与销量好的专员进行小额的奖励措施。这方面主要有我们自己方面在学校进行管理并安排。
四、结算方式
我们不保证每天的销量如何，按照每卖出一箱的利润来计算，每一个星期行一次全部的汇总，整合每天的销量和销售额进行结算。
五、备注
学校超市买的牛奶产品的种类过于单调，而且价格相对市场价还略昂贵，牛奶产品的优惠对于学生这一块的吸引力很大，所以值得开发利用。
伊利活动策划 第二篇_伊利市场营销策划书
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1
前言 .................................................................................................................................................. 2
第1章 企业简介 ....................................................................................................................... 3
第2章 市场分析 ....................................................................................................................... 6
2.1市场细分（Segmenting） ................................................................................................. 6
2.2市场定位（Positioning） ................................................................................................... 8
2.3目标市场选择 ..................................................................................................................... 9
第3章 竞争对手分析 ............................................................................................................. 11
第4章 SWOT分析 .................................................................................................................. 14
4.1优势S ................................................................................................................................ 14
4.2劣势W .............................................................................................................................. 16
4.3机遇O ............................................................................................................................... 17
4.4威胁T ................................................................................................................................ 18
第5章 伊利营销策略 ............................................................................................................. 20
5.1产品策略........................................................................................................................... 20
5.2渠道策略........................................................................................................................... 21
5.3促销策略........................................................................................................................... 21
5.4价格策略........................................................................................................................... 23
第6章 员工激励 ..................................................................................................................... 25
6.1基本原则........................................................................................................................... 25
6.2高级原则........................................................................................................................... 26
第7章 费用预算 ..................................................................................................................... 27
第8章 实训总结 ..................................................................................................................... 28
前言
牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。牛奶还有很多其他的好处。
随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。近几年，中国奶业市场几番出现“碘超标”、“回产奶”、“还原奶”及某知名品牌的毒奶事件，据此，我国奶业市场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑。牛奶在市场上的地位已受到一定的威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。只要企业能够重新对自己的产品进行定位，以一个新的形象展示自己，打造能让消费者满意、值得消费者信赖的品牌，牛奶市场一定会有一片大好的局面。而伊利这个本土牛奶品牌，也在2004年连续遭到各种牛奶质量问题曝光以及各类危机事件发生，据了解，伊利牛奶的这一系列打击源于幕后推手。因此，针对这种种危机对伊利牛奶在常州地区的销售、竞争等情况进行相关的市场调研，以便对伊利乳业的品牌问题做出诊断进而重塑伊利乳业的品牌形象
第1章 企业简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公
司成立于1993年6月14日，是中国唯
一一家同时服务于奥运会和世博会的
大型民族企业，全国乳品行业龙头企业
之一。总部坐落在内蒙古呼和浩特金川
开发区，下设四大事业部，所属企业三
十多个，是国家520家重点工业企业和
国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
2003年前三季度，伊利集团公司资产总额达到41.07亿元，比2002年末增长41.68%；实现主营业务收入48.54亿元，同比增长54.46%，居国内同行业第一；完成利润总额2.56亿元，同比增长61.23%；实现净利润1.65亿元，同比增长45.56%；实现税金3.75亿元,实现每股收益0.42元。到2003年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续五次入选“中证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名。2003年荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。
2002年，伊利牌纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2003年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核。为国内食品加工业起到良好的示范作用。2003年12月15日，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，此项资格证书的获得代表着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。 2002年8月，伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了不超过5000万股A股，成功募集到资金8
亿元，为伊利扩大生产规模、扩展产品结构，建立
起全国性物流配送体系和现代化的营销体系提供了有力的资金保障。 1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。 2000年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。作为全国乳品行业首家A股上市公司，2000年伊利集团实现全国同行业利税第一。2002年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。为企业的资本运营注入了新的活力。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术
设备是伊利产品质量最坚实的保证。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了几十万农民脱贫致富，企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，受到社会的广泛称赞。为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北、陕西等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。
在此基础上伊利集团还将投巨资进行新工业园区的规划建设。伊利新工业园区将引进国际一流的设备和技术，生产高附加值的各类奶制品。新工业园区本着奶源基地、市场建设和工业园区同步发展的原则，并在规划设计和技术装备上实现诸多创新和提升。新工业园区将参照GMP的工艺要求和工艺要点，使人流和物流实现有序，避免生产过程中的污染，确保产品质量的稳定性；引进国际上的先进技术保证产品的风味纯正；在劳动强度较大的工序将采用机器人操作，整个生产、物流过程实行微机全自控等等。计划用三年的时间建成国内乃至亚洲最大的生产基地，此园区的建设将为伊利挑战世界进入世界乳品20强打下坚实的基础。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在2005年，实现中国乳业最有价值品牌，2012年，进入世界乳业20强。
伊利活动策划 第三篇_伊利酸奶营销策划书
伊利酸奶营销
策
划
书
姓名：宋佳男 班级：12372 学号：20123037212
目录
第一部分 营销策划的目的 _________________________________________ - 2 - 第二部分 企业背景状况分析 _______________________________________ - 3 - 第三部分 营销环境分析 ___________________________________________ - 4 -
一、市场环境分析 _____________________________________________ - 4 -
二、产品分析 _________________________________________________ - 4 -
四、竞争者分析 _______________________________________________ - 5 -
五、消费者分析 _______________________________________________ - 6 - 第四部分 市场机会与问题分析（SWOT） ___________________________ - 7 -
一、优势： ___________________________________________________ - 7 -
二、劣势： ___________________________________________________ - 7 -
三、机会： ___________________________________________________ - 7 -
四、威胁： ___________________________________________________ - 8 - 第五部分 营销目标 _______________________________________________ - 8 - 第六部分 营销战略 _______________________________________________ - 9 -
一、营销宗旨 _________________________________________________ - 9 -
二、产品策略 _________________________________________________ - 9 -
三、价格策略 _________________________________________________ - 9 -
四、销售渠道 ________________________________________________ - 10 -
五、广告宣传 ________________________________________________ - 10 -
六、具体行动方案 _____________________________________________- 11 - 第七部分 策划方案各项费用预算 __________________________________ - 12 - 第八部分 附录 __________________________________________________ - 13 - 附表： ______________________________________________________ - 13 - 附录 :伊利酸奶校园营销活动调查问卷 __________________________ - 14 -【伊利活动策划,】
- 1 -
第一部分 营销策划的目的
随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生
活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生
活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓
的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重
要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的
认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量
会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为
伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工
作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究
了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
- 2 -
第二部分 企业背景状况分析 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520
家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利
集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，
行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销
量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销
量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名
商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司
生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证
截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续
六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十
名；同年，作为国内 仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌
十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38
位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中
国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企
业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实
现乳业第一品牌”的目标大步迈进。内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简
称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重
点工业企业之一 ；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、
财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管
理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会
和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极
其稳健的增长态势成为了持续稳健发展的乳品行业代表。运会和世博会的大型
民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态
势
- 3 -
了持续稳健发展的乳品行业代表。
第三部分 营销环境分析
一、市场环境分析
A、产品的市场性
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消者的认
可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根
据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、营
养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。
B、现实市场
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分 大学生对于饮食极为关注。独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足
大学生的多种选择。炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。
C、潜在市场
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富
营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消
费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.大学里面的女孩
子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿
的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市场消费力强，有很大的潜力。
二、产品分析
（一）产品介绍
A.大果粒---伊利大果粒
富含浓郁酸奶，与缤纷水果绝妙搭配，给味蕾绝佳的感受！
1.伊利大果粒牛奶精选100%鲜牛奶，经ABLS四种活性益生菌发酵，精选新鲜果
粒，多种口味，多种享受，好吃有营养。
2.果粒的添加量多达15%，果粒的粒径高达12立方毫米。
B.每益添
每益添活性乳酸菌饮品，每百毫升富含300亿活性益生菌，同时添加膳食纤维，
有益消化的同时消脂，保持健康好身材。
产品利益点：
1.益生菌+膳食纤维、双通畅 2.绿茶口味更新颖独特
3.菌种组合：来自国际领先的益生菌专家丹麦“丹尼斯克”howaru活性乳酸菌，
每百毫升富含300亿活性益生菌，更具活力。
C.帕瑞缇
采用优质生鲜牛乳，臻选欧洲酸奶菌种，特含3.3克优质乳蛋白，健康无添加！
1.优营养---3.3克优质乳蛋白 2.优品质---自然纯净无添加
3.优生活---静享纯美一刻
D.畅轻---舒畅好吸收，当然选畅轻
1.ABB菌双效调节，全面调理肠胃健康，，每1千克含100亿个ABB复合益生菌
全，长期食用可改善人体肠道环境，提高肠道中益生菌的数量，帮助维持肠道健【伊利活动策划,】
康，让身体舒畅轻松。
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伊利活动策划 第四篇_伊利牛奶营销策划书 (2)
第一章伊利牛奶营销策划书
策划人：周恬
组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳
指导老师：袁华【伊利活动策划,】
时间：2013年4月
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录
一、伊利牛奶促销目的 ................................................................................................................... 1
二、牛奶市场分析 ........................................................................................................................... 4
三、SWTO分析 .................................................................................................................................. 9
四、促销方案 ................................................................................................................................. 10
五、预算方案 ................................................................................................................................. 11
六、进度安排 ................................................................................................. 错误！未定义书签。
七、人员安排 ................................................................................................................................. 12
一、伊利牛奶促销策划目的
通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1） 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2） 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3） 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4） 这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析
（一）市场环境分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。
大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。
（二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
1、伊利牛奶的分类：
伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。 2、伊利产品结构战略
高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、销售状况
大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题：
销售市场结构失调，2006年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到2012年已占主营业务收入的71.30%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。
基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。
所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。
4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。诚信问题得不到顾客认同。市场竞争较激烈，没有自身优势。聚氰胺，经常出现质量问题。
伊利活动策划 第五篇_伊利公益营销策划
别哭，童年陪你一起走过
------关爱乡村儿童公益活动 主办单位：内蒙古伊利实业集团股份有限公司
承办单位：云南大学青年志愿者协会
策 划 书
一：活动背景
农村学生微量营养素普遍缺乏，贫困地区婴幼儿生长发育迟缓
人类需要的营养素包含宏量营养素——热量的重要来源和微量营养素——约40种必需矿物质、维生素和其他生化物质。微量营养素是人类赖以生存的重要物质，尤其是对于快速生长发育的儿童，微量营养素的缺乏，不仅导致低体重、生长迟缓，合并感染等并发症，而且影响儿童智能发展。
联合国儿童基金会2006年5月发布的“儿童营养进展报告”指出，全球仍有14，600万儿童营养不良，其中微量营养元素的缺乏是一个很严重的问题。在发展中国家的落后地区，主要是碘、铁、钙、维生素A、叶酸的缺乏。在我国，微量营养素的缺乏也是个严重并持续存在的问题。1992年中国第三次营养调查中发现，我国儿童的钙缺乏占50%，铁缺乏占45%，锌缺乏占60%。中小学生钙的摄入量普遍不足，平均每人每日为341-474mg，不足推荐摄入量标准的50%。 尽管目前部分农村地区经济文化条件有所改善，但中国农村幅员辽阔，人口众多，由于历史的、地域的、现实条件的局限，农村居民膳食结构和营养素摄入存在着严重的不平衡，微量营养素缺乏问题明显。
中国农村婴幼儿营养状况在过去10 年中已有较大改善，但是2000 年贫困农村儿童生长迟缓率基本没有变化，仍达到30 %，低体重率反而增加了2.7%，东部和西部地区相比，西部地区的儿童低体重率和生长迟缓率都是东部的2倍（何武，陈春明.我国西部儿童生长发育状况.中国营养状况十年跟踪<1990-2000>.北京：人民卫生出版社，2004：29-33）。有研究表明（富振英，何武，陈春明.婴幼儿生长发育与辅食添加的关系.卫生研究，2000，29<5>：279-282），5岁以下儿童营养不良的重要因素是4-6个月以上儿童在母乳喂养的同时得不到及时与合理的辅助食品添加，而4-24个月儿童的生长迟缓率与辅食添加的质量密切相关。目前，我国农村婴幼儿辅食添加问题更加突出。资料显示（李琼珍，洪君蓉，张茂玉.4-8月龄婴儿补充营养米粉的喂养观察.华西医学，2001，16<2>：157-159），幼儿有20%到8-10月龄还未添加谷类，即使添加了谷类，蛋、奶、蔬菜等也不足。肉类摄入很少，22-24月龄儿童约有20%未添加任何肉类，我国农村存在着辅食添加不及时且质量很差的情况，从而会导致儿童能量和微量营养素摄入的不足。
从以上分析可以看到，目前要解决我国农村青少年儿童健康中存在的突出问题，应大力推广普及相关营养知识，指导贫困地区婴幼儿及时添加辅助食品，加强食物强化的行动计划，在广大农村推广合理应用多种微量营养素与补充剂。
二：活动目的及意义
儿童营养状况和健康水平仍存在明显的城乡和地区差异。在中西部农村地区，特别是老少边穷地区，营养不良和贫血仍然是影响儿童健康的突出问题。本次以主题“别哭，童年陪你一起走过”的伊利关爱乡村儿童公益活动是为专为集中连片特殊困难地区量身定制的乡村健康扶贫项目，具有重大的现实意义和深远影响，是实施卫生扶贫、阻止贫困代际传递的重大创新。国际经验表明，为儿童提供基本保健服务和充足的营养，开展早期教育，对于其在未来的教育成就、健康水平、获得更公平的经济与社会机会具有显著的促进作用，并且能够有效地阻止贫困的
代际传递。
而伊利此次主办的关爱乡村儿童公益活动主要以自己的产品投资为主，伊利本着健康食品的提供者，也是健康生活方式的倡导者的理念与目标，伊利集团一直持续的“健康中国”计划，长期致力于推动“社区、青少年、环境”三大核心目标的健康发展，实现健康文化与健康生活的和谐共融。此次活动也是“健康中国”计划的一次新的实践。
三：活动名称
“别哭，童年陪你一起走过”
四：活动开展
1. 活动形式：
1.1 专业营养师入驻各乡村
伊利本次公益活动开展前将对中国国内乡村儿童健康状况进行搜集与调查分析，针对不同地区当地儿童不同情况，进行伊利专业营养师入驻各乡村计划，分别在各乡村按比例和相应地区特殊情况进行营养师的配比。
一来，专业营养师的入驻给当地营养知识的传播起了根本性的帮助，二来，专业营养师可以针对本地区儿童的健康现状进行针对性的营养救助计划，以实现合理补充营养，保证当地儿童健康成长的目标。
1.2伊利乡村公益营养店计划
在各贫困和儿童状况严重堪忧的地区进行公益营养店计划，并争取得到乡镇 村委和乡村学校的支持，以方便当地儿童进行伊利营养产品的领取。
1.3伊利公益菜市场构建计划
得益于现在物流业，全国各地的产品可以在短期内到达目的地，伊利可以在各有需要的乡村进行公益菜市场构建计划，然后在全国各地或附近有资源的地区进行营养蔬菜，水果，肉类的配置。并发动当地妇女从事菜市场的售卖工作，解决一部分劳动力问题，使其家庭情况得到缓解。
1.4利用当地资源与人力，争取得到政府帮助，以实现与当地政府一起为当地开发一些特殊产业
比如云南很多贫困地区旅游资源不错，可以开展当地特殊的旅游项目，鼓励与引导当地年青劳动力回家就业发展，以减少农村留守儿童情况，帮助儿童真正健康快乐成长。有些地区有当地特有的果蔬生产，但未形成规模生产，可以鼓励并请专业人士给当地人民提供专业种植指导，帮助当地经济发展。
2. 活动人员配置：
根据进行公益活动的地区不同情况，进行此次活动的人员配置，例如对
当地儿童营养严重缺乏贫困地区实行专业营养师入驻和公益营养店计划，对当地营养情况进行改良，并承担起当地营养意识的培养。
而对于当地儿童辅食营养严重不合理而经济情况不好和交通不方便的
地区，可以根据具体情况构建公益菜市场，以实惠经济的价格，丰富的品种，方便当地居民购置果蔬肉类等等。
针对留守儿童较多的乡村，与当地政府一道帮助当地青年劳动力在乡就
业，减少甚至留守儿童状况，帮助当地儿童营养均衡，心理健康。
3. 活动完善：
由于中国地大物博，民族众多，伊利集团在实现本次公益活动的同时可能会因与当地人民民俗，语言沟通等方面的障碍，导致活动效果不佳。对此，伊利集团应该在争取政府与当地村民负责人支持的同时，选择适合的人员进行本次公益活动。
五：活动中应注意的问题及细节
由于中国儿童健康问题是关系一个国家未来的重大问题，而此问题也是一个长期的历史性的问题，伊利集团一直持续的“健康中国”计划也应该是一个长期且需要不断根据环境和实践过程中的经验不断调整的重大工程，伊利集团在不断研究开发新型营养产品的同时，也要保证这些产品能真正惠泽于民，伊利集团应该本着诚信，社会责任人的心态，一起为中国儿童健康未来做贡献，做一个受社会敬重与可长期生存的企业。
时间：2014年11月22日星期六
主办单位：内
http://m.gbppp.com/fw/475178/
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