光棍节淘宝 第一篇_淘宝天猫双十一光棍节活动策划方案 双11运营策划
很多人觉得自己平时转化一般，双十一就随便砸点钱，毕竟双十一转化就很高，应该就会大卖,毕竟是双十一的狂欢节，就和我们的春节一样。
双十一的流量是很大，但是大部分的流量在会场，还有一部分的流量在收藏的购物车，再有一部分的流量是我们的搜索流量。淘宝比较坑爹的是会对这些流量进行一些截取，把一大部分流量导给那些大卖家，至于剩下给你们的流量相对的就比较少了。
大家都知道那一天需要烧很多的钱，转化率很高，大家既然都这样的话，烧钱都会烧的非常多，所以当天你想烧钱其实是很困难的所以我们说花钱花在前面，花的好不好，就看你前面的策划做的怎么样！
这就是今天我们要讲的内容
今天的内容分三块:
1.双十一来的怎么做
2.双十一的策划运营分享
3.双十一的注意事项
【双十一我们该怎么做】
产品
1丶库存盘点
确定我们积累的货物有多少，有那些货物是长期积累，没有清理掉的，那就通过这次大型的活动清理掉
了解我现在库存实际的状况，制定我双十一的目标，看下到时候需不需要备多少货，就根据你现在现有的库存做个了解
2丶确定主推款
不管你是之前还是现在，你现在店铺里面不管是大的爆款还是小爆款，那么合不合适双十一那个阶段，做好提前安排
如果你双十一策划那天没有什么问题的话，特别是流量比较大的位置
光棍节淘宝 第二篇_光棍节促销方案
百年一遇的光棍节就要到了，商家使出浑身解数想在光棍节来临之际大赚光棍钱。你看商场
各家有各种有各种光棍节促销活动方案。普通的产品，也想借光棍节秀一把，那么应该采取
什么样的光棍节促销活动方案呢? 光棍节促销活动方案怎么做：
1.单身礼品 过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神
棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，
当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，
是不是会让人感受到一点点温暖呢?
2.11元抢购 11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然
了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后
的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，
买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!
3.降价促销 降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真
正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的
影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4.送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光 每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方
案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能
吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物
满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。 目前来说，光棍节促销活动方案最适合大众的大致有这么四项!高档的服装店，ktv、酒
吧等等的光棍节促销活动方案真是层出不穷。如果您不喜欢这样的光棍节促销活动方案，您
还有更好的光棍节促销活动方案，欢迎您评论，留下您宝贵的意见，本人将不胜感激 !篇二：2012光棍节促销方案 分析2012.11.11光棍节电子促销 12011204 樊晓晨 光棍节11.11的兴起似乎来与去年。每到光棍节，各大商家和企业都会推出各种活动促
销来辉映光棍节人们的心理。2010年“光棍节”淘宝借11月11日“光棍节”之名进行促销。
很多商家看到了光棍节所带来的利益，在2011年“光棍节”，整个电商企业都卷入了降价促
销的浪潮中。2011年11月11日，因为一个日期里有6个“1”相连为百年一遇，所以被网
友戏称为“世纪光棍节”。 “世纪光棍节”给众多电商企业带来了丰厚的收益。当天，淘宝
商城订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿，而淘宝网、淘宝商城“支付宝”
交易总额则突破了52亿。 从2009开始，淘宝商城开始1月11日光棍节举办促销活动，有了惊人的销售今年身经
百战的其它电商也耐不住寂寞，京东就打出了从10日到12日连续三天的促销，这要比淘宝
的时间更长，而当当网的周年庆更是提前在9日开始就打响，此外，苏宁、亚马逊等也都推
出了促销活动。有人认为，其它电商也想从淘宝策划的双十一中分一杯羹。而马云表示，双
十一促销不是电商大战，而是电子商务成长的表现，也可以说是对传统商业模式的颠覆。 印
象深刻的是，今年光棍节的时候在宿舍，宿舍的同学全部守在电脑旁边，一遍一遍的按着f5，
不断刷新着淘宝商城的网页，在各种商品中挑选自己想要的商品以及从自己原来看好的商品【光棍节淘宝,】
但是由于太贵了没有买或者其他原因等等。一个宿舍的妹子说“哎呀，这个东西原来是99，
现在便宜了16块”等等类似的话语。当天晚上虽然是光棍节，但是很多同学都选择宅在宿舍，
坐等12点的候刷淘宝购买东西。本来很快速很好用的网络在当天晚上12点左右几近瘫痪，
宿舍的妹子们着急啊，网页刷不出来啊，买不了东西啊，降价啊，各种哀嚎··· 在中国，一旦出现人太多参与的活动，必定会出现问题。由于用户蜂拥而至，淘宝和天
猫的体验在促销开始后1小时内变得很不稳定。还有不少人遭遇到了支付排队的现象。only
天猫旗舰店还在店铺首页发布了公告：亲，由于本时段交易额过大，支付宝已暂时崩溃，如
付款未成功请不要放弃，稍后重新付款。 以及出现了商品在12点上架，在5分钟之内被一
抢而光的情况。
今年，电商卖家视光棍节为本年度最大规模的促销活动的， 高目标的准备，为避免前两
年存在的一些问题做了相应的准备。前两年，光棍节促销用户体验较差，某些商家价格虚高
后打折十几天到货成了常态，更有无故取消订单等等问题的存在。货物质量、产品价格、送
达时间、售后服务等成为顾客投诉最多的热点问题，这使得消费者的购物满足感大大降低，
并在一定程度降低了消费者对企业的信赖。 今年从天猫到卖家都将为光棍节的预热时间提前。十一长假回来后，不少商家都开始陆
续用不同形式为光棍节预热造势。 今年很多卖家都开始通过预发优惠券、预定商品的形式来尝试精准预估当日流量、锁定
消费者，提前备货，更有效地管理上下游供应链。 物流方面，想起一则图文笑话，大意是讲如果世界末日的时候，大家心里的想法，世界
末日是12.22，而有一则就是有个人说，世界末日了，我的光棍节的包裹还没有到。由此可
见，光棍节的物流环节有很大问题。 营销实质上打的就是心理战术，如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为是营
销的一个重要目的。淘宝商城双十一光棍节五折营销大获成功的原因就在于很好地抓住了消
费者的心理。
淘宝旗下的天猫，相信大家一听到天猫就会沸腾，为什么呢，天猫给我们感觉他就是正
品，有保障，这也是淘宝主推的。像我们在淘宝买东西的时候，首先选择天猫商城的产品，
哪怕会贵一点点~
首先是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。 低价本身具有巨大的吸引力，当让消费者感到物超所值，消费欲望就会猛然膨胀，本来
没有的消费需求也会被拉动起来。
2、打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。 商场都懂得这个道理，如果是天天打折促销，一周总的销售额比不上周末集中促销效果
好。原因恐怕在于，天天低价让消费者感到随时都可以去选购，没有行程心理上的紧迫感，
由于惰性导致有很大一部分的消费欲望没有最终转化成实际购买行为。而周末促销则相反，
淘宝很好利地用了消费者抓紧时间的心理。 记得今年在台湾的时候，他们那边的化妆品连锁店进行促销，8折加9折，于是我就疯
狂购买了很多化妆品。后来证明，那个活动不止一天。由此看出，仅此一天的口号，实在能
引起太多人的消费。
3、要参与活动就要不怕花钱，要做宣传就要宣传到位。 从几百个品牌到今年集合了近万个品牌一起做活动，淘宝商城从今年一开始就把自己定
位成了一个超级卖场，商品的齐全和品牌的档次每一样都不输于甚至远远超过线下的大商场。
从开始前一个星期在淘宝及各大论坛进行主动宣传，把促销价格杀到一个消费者不得不动心
的价位，到不惜重金在央视新闻联播后做广告，每一个行动都在最大化地聚集消费者。 结果很好的证明了当初宣传决策的正确，除了销售额能够见证，活动本身也会成为一个
重大的话题和经典的案例，将会在近期及日后被无数次提及，将成为btoc网上购物里程碑式
的活动。
此外，参加活动的商家有两种，一种是在首页推荐上的，一种是在“更多”选项下的，
相信活动费用不同，最终的销售结果也证明了投资和回报之间的关系。由于参加活动的商家
众多，消费者首先关注的肯定是在首页上的商家，估计8成的消费是直接流向首页商家的。
既然决定做活动就要做到底做到位，才能收到应有的效果，相信现在会有人在暗自后悔吧。
4、找最火热的话题进行病毒式营销。 ipad正全民皆火的时候，半价推出，绝对吸引眼球，分时段秒杀的结果就是保证话题能
够在一天之间不间断地被讨论和传递。 上班的时候进行秒杀，导致大家见面的问候语都变为“今天你抢了吗”。大家都在抢就引
导着许多将信将疑的人开始跟风，传播变成了民众的自发行为。淘宝商城的双十一营销成功
之处正是抓住了消费者的心理进行营销 光棍节所带来的经济效益相信在明年以及以后还会更加壮大，同时，也会更加考验各商
家对于光棍节促销的手段。篇三：光棍节方案 天猫商城 2011.11.11 光光的脱光计划 背景：
2011．11.11这个百年一遇的“光棍节”，因为有6个1，又被称之为“世纪光棍节”、“宇
宙超级无敌光棍节”，值此让广大“剩斗士”们既爱又恨的节日里，每个“光光”心里都有着
人生中最最伟大的计划，那就是——“脱光”计划，我要告别单身啦！ 目的：
1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。
2、采用“脱光计划”让消费者积极参与淘帮派，形成良好的互动体系。
3、提升恋上酒在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美
誉度。 口号：和心爱的ta 一起告别单身！ 活动时间：2011年11月10日—11月15日 活
动地址：恋上酒淘宝商城、拍拍专商城 ■脱光计划一：喜欢ta，就要大声说出来！ 活动期间，参加“光光表白”环节，加入淘帮派并跟帖，对你喜欢的人，说出你最想说
的话，尾数逢1的前30名楼主（如1、11、21、31??以此类推）将免费获得由恋上酒提供的
价值199元的维拉摩星干白红酒一瓶，数量有限，抢完即止！ 注：每人仅限跟帖一次，若重复跟帖以第一次跟帖为准 每人限领一瓶，邮寄地址重复者，恋上酒仅赠送一瓶 此活动为免费参与环节，奖品包邮 操作注意：点击“加入淘帮派”和“→我要对ta说”将自动链接到淘帮派对应的活动帖 ■脱光计划二：光光pk情敌 以一敌众 告别单身 ！ 2011年11月11日 11:11:11参加“光光pk情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价
11元/瓶（共11瓶），错过了，你还要等100年？ 产品：艾提罗31干白 原价168元 秒杀价11元/瓶 注：该产品不包邮 操作注意：产品介绍与产品图片做到图文并茂 ■脱光计划三：攒够59元 将她带回家（免邮） ！ ■脱光计划四：两个人的幸福 一生一世的守护！ 活动期间在恋上酒购买维拉摩星干红的消费者，即可享受抄底价59元/瓶，包邮，200
瓶限量发售，售完即止！
女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实------两个人的幸福， 需要一生一世的守护。
我们倾心打造了这一系列光棍套装酒，让你在陪伴和理解中品尝真爱！ 海莱娜夫人干红+干白=159元 海莱娜夫人干红+蓝姬干白=160元 海莱娜夫
人干红+干洛帕纳白=129元 酩悦罗茜古堡8干红+干白=149元 拉曼干红+干白=149元 黄钻蝴蝶干红+干白=139元 执行时间表： 费用预算：
活动目标： 6天内100瓶篇四：2015年光棍节促销活动方案 2015年光棍节促销活动方案 商场超市光棍节促销活动主题方案
一、活动目的： 光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍
节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕 “光棍也要狂购物”
这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通
过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、
价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间： 20xx年11月9日——20xx年11月11日
三、活动主题：“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”
四、活动内容： “欢乐在联盛，光棍大采购”
1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。
2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛
超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)
3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆
有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质
的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成
随身必带的物品之一。
5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到
20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!
五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。
六、费用预算：礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。 ktv光棍节促销活动主题方案 活动主题： “光棍狂欢之夜” 活动背景： 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作
让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那
么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好
的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺
激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来
看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。 活动时间：11月11日晚上《6.00晚上11.40》 活动地点：聚餐 ktv (在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地) 活动口号：交友万岁，单身无罪 活动费用：aa制，预收50元，女士30(多退少补) 活动内容： 1：娱乐游戏 2:悲伤情歌大pk 3:光棍节之重头戏“狂欢夜”
注意事项 1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。 2：当晚一切活动以组织人员安排为准。 3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。 报名事项： 1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。 2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。 3：具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论
【温馨提示】 参加活动的人员：
1、年满18周岁—30周岁的单身男女(请已婚人仕自重)。
2、有相对稳定的工作和固定收入。生活健康，无不良嗜好(例如酗酒等)。
3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。
4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活动费用不予退还。
5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负.
6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求;
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无论你是不是光棍，在光棍节都不会孤单寂寞，因为有酒吧为您策划：下面是3个酒吧
光棍节活动策划方案。 酒吧光棍节活动策划方案营销参考一 无论你是不是光棍，在光棍节都不会孤单寂寞，可可西里酒吧11月11日光棍节特别策
划：
一、情缘心锁，一把钥匙开一把锁，你是谁的钥匙，谁又是你的锁？入场男士每人发一
把钥匙，入场女士每人发一把锁。到活动高潮时揭开谜底，看看谁是你缘分的另一半。
二、游戏：
1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。
2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。
3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一
支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。
4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你？
三、 演唱和蹦迪穿插其中。
四、活动时间：11月11日20点---23点39分。
五、 活动规则：人数：100人，免门票，要求装扮男士风流潇洒，女士大方漂亮。
六、报名时间：因为人数多，需要提前报名联系座位。
七、报名电话：13704904231
八、 地址：铁岭可可西里酒吧，艺术团楼上 酒吧光棍节活动策划方案营销参考二 江苏英皇娱乐会所光棍节活动策划方案
光棍节淘宝 第三篇_2014光棍节淘宝网店促销推广方案
2014光棍节淘宝网店促销推广方案
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲("光棍"的意思便是"单身")。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。因此，在这个时候天猫淘宝打出了双十一的活动策划方案来，为广大的宅男宅女们提供网购的狂欢。
作为一个淘宝店主，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出活动策划方案。
一、活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由5折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、 策划案执行流程概括
1、10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2、10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3、11月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。 上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4、11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。 各渠道推广宣传首页
离双11的时间不多了，总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。
光棍节淘宝 第四篇_光棍节淘宝销售191亿
光棍节淘宝销售191亿
随着现在电子商务发展的越来越快，网购也逐渐被越来越多的人所接受。在今年的光棍节电子商务大战中，很多一线电商企业的积极参与了，除了淘宝天猫外，京东、苏宁易购、国美网上商城、1号店也都加入了战团，但最大的赢家依旧是淘宝天猫。其中淘宝天猫以191亿元的销售独占鳌头，其他电商基本都没有公布自己最终的交易额，而还在延时进行的各种促销活动显示出这些电商多数“不过瘾”。
根据淘宝12号发布的最终统计数据，在周日的24小时促销活动中，淘宝天猫的总销售额达到191亿元，是去年淘宝“光棍节”促销总销售额的三倍还多，其中天猫交易额为132亿元，淘宝网交易额为59亿元。当天淘宝和天猫共吸引了2.13亿独立用户访问，相当于国内四成网民参与，并人均花费了90元。
巨大的交易额也成就了参与淘宝天猫促销活动商家的新“神话”。据淘宝统计，“光棍节”期间其共有217家网店销售额超过1000万元，其中3家店铺销售额过亿元，另外还有1527家店铺的交易额超过百万元。仅羽绒服一项，淘宝天猫一天就卖出去了几十万件。
关键词 淘宝 天猫 光棍节
光棍节淘宝 第五篇_对阿里巴巴光棍节营销成功的分析
对阿里巴巴光棍节营销成功的分析
市场营销1201 夏晨亮 1208080706
【摘 要】从2009年到2014年四个淘宝“光棍节”，淘宝单日销量从5000万猛增到571亿，实现了销量几百倍的增长。本文通过对淘宝“双十一”现象分析，探讨了关于阿里巴巴“双十一”营销模式的影响因素，并对此模式总结了几点营销启示。
【关键词】淘宝光棍节 网购 营销
自2009年的第一次“双十一购物狂欢节”促销活动，到以后年年的精心准备造势，“双十一购物狂欢节”已被淘宝和天猫平台打造成了一个中国特有的购物节日！许多电子提供给商务平台甚至网下商家也纷纷借机造势，力图分上一杯羹。虽然每次“双十一购物狂欢节”过后，会出现一波投诉吐槽高峰，如假打折、以次充好、物流不畅等等，但并不能阻挡网民们对“双十一购物狂欢节”的追捧。仅仅只用了五年，销售量已从当初5000万飙升到了2014年的571亿！这还不包括京东、易讯、苏宁易购、国美在线等其他电商平台销售数据。让我们来解读一下这让人咂舌的数据，思考阿里巴巴的光棍节营销是如何成功的呢，以及它会对未来的中国网络零售市场的走向产生何种启示？
一．双十一营销成功的背景分析（以2012年为例）
光棍节本来不是一个既定的节日，光棍节原本产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。然而关棍节的真正广为人知以及收到追捧却是源于淘宝的一个促销活动。 2012年11
月11日，淘宝的销售额再次刷新记录，达到191亿的新纪录！那么光棍节营销成功的背景是怎样的呢？
1.首先是电子商务的极大发展。随着硬件设施的成熟以及人们消费水平的提高，电子商务获得极大的发展，它们冲击着传统的零售业，而那些追求时尚个性以及廉价的都市青年首先接受了电子商务，并成为其发展的主力军。所以，电子商务的发展是光棍节营销成功的先决条件。2. 随着我国计算机的普及互联网的覆盖以及电子商务的高速发展，如今网购已经成为我国广大网民越来越多采用的消费途径，足不出户鼠标轻轻一点，就能轻松拥有各类商品。人们消费习惯的改变，直接为“双十一”狂欢的华丽上演提供了广大的群众基础。3.阿里巴巴获得的巨大成功。作为中国电子商务的先行者以及引领者，阿里巴巴在光棍节的成功营销中扮演着不可或缺的角色。阿里巴巴从1999年创立B2B，，一直发展到现在的拥有淘宝网，阿里巴巴网，一淘网，以及国内领先的支付平台“支付宝”的国内遥遥领先的电子商务平台，在国内已经拥有了无与伦比的影响力，正因为此，阿里巴巴采取的双十一光棍节促销活动使网店营销获得巨大的成功，这是一个重要的因素。
二.对阿里巴巴成功营销手段的分析
1 ．站内宣传展示。
活动开始前几天，已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热，媲美所有商场折扣的名牌，带给消费者期待感 !淘宝每天上千万级的流量，每日轮番地推“双十一”活动,大力宣传品牌 5折的消息。各
大参与活动的商家，都挂有双十一的横幅广告，更是让所有关于双十一的活动充实你的眼球，让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动，错过这一次，要等上一年。
频繁广告更新，特别是接近活动开始时候的倒计时，更是不断地给消费者制造期待感，让消费者满怀期待能在光棍节第一时间抢到自己想要的产品。
2．站外宣传
包括微博推广、微博转发活动、电视广告、公交展台广告。网络媒体时时播报“总交易额”，在活动 期间让 更多的人知道活动正在进行。网民话题中明显带着疯狂抢购的字样，如“现金红包”、“崩溃”、“瘫痪”、“银行卡”、“付款”、“血拼”、“支付宝”，网民 在血拼奋战。在一些常用热门影音软件或者在视频播放前植入淘宝双十一广告这样宅男宅女足不出户也能了解到。
3.五花八门的促销手段
（1）价格打折。是11月11日天猫“光棍节”当天采取全场五折封顶和全场包邮狂购宣传诱惑的广告策略，集中主打价格策略，以折扣吸引和诱惑天猫“光棍节”的目标受众。
( 2) 赠品。“有买就有送”，“买一送一”等口号层出不穷。( 3 )会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都会成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。双十一那天，有些店铺还推出了“双倍积分”，此方式的优点是：可吸引买家再次光临，以及介绍信买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，
还可以拓展潜在买家。( 4 ) 红包、抽奖。支付宝充三百送一百五，店铺“满200减 2 0元优惠券”等举措在双一实在是不少见 ，通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得免费旅游的机会。
三.消费者心理和购买行为分析
2012年天猫双十一当日交易额为132亿元，相比去年的33．6亿元增长4倍。而与这些形成鲜明对比的是，线下似乎没有线上热火朝天的局面发生，线下表现可谓惨淡不少。而在双11淘宝促销当天，大多数的消费者并不是有计划的购买，即很大一部分是冲动性购买行为。
(一) 网购人群中有很多人都是偏爱宅的生活方式，而这正式很多光棍们的生活方式如单身白领大学生,而他们愿意并且有一定的能力为自己的冲动性购买行为埋单。同时因为“双1l”淘宝促销，很多东西都会打折。在很多情况下，消费者会把高价格看成是传递高质量的信号，反之，低价格容易让消费者产生低质量的感知，从而降低了促销的吸引力，但是双11光棍节促销则给消费者一个很好的促销理由，让顾客相信，虽然价格下降但是产品的质量并没有下降.
(二) 淘宝商城“双11”促销价格的确是吸引消费者的一个重要因素。价格是影响冲动性购买的重要因素，但是要增加价格对消费
者的吸引力，不仅要制定出具有竞争力的价格，而且还要有效的运用各种价格促销手段使商品的价格更具有吸引力。促销或者折扣出现的时候，消费者容易发生冲动性购买。消费者面对限时、限量以及突发性折扣时，因为消费者意识到降价促销只是临时开展促销活动降价，而且促销时间十分有限，一旦促销结束，会立即恢复正常售价，这样就帮助消费者将促销价与正常售价区分开来，就容易形成消费者冲动性购买，淘宝商城在“双11”时打出的5折促销，全场包邮的活动，的确吸引了大部分消费者的眼球，而且“双1l”促销也仅限于当天。这就为消费者在双十一这天冲动性购物创造了条件
四．消费群体分析
就天猫“光棍节”节庆营销而言，市场细分主要体现在身份类，可分为单身白领、大学生、年轻家庭等三大类别。并据此分别开展一系列营销活动。
针对单身白领，淘宝网上购物免去的逛街的体力消耗讨价还价的麻烦。根据有关数据分析，女性网民成为淘宝网网购的活跃人群在2013年光棍节的一周前开始，网络视频插播广告闺蜜篇的密集投放，对单身女性白领起到了有针对性的宣传效果。
针对大学生，淘宝网上购物直观简单，方便。而学生对于新生的购物方式非常感兴趣。所以在2013年光棍节的一周前开始，网络视频插播广告情侣、父女篇的密集投放，以及与影视明星合作，吸引大学生追星群体的广泛关注。
针对年轻家庭，在2013年光棍节的一周前开始，网络视频插播
光棍节淘宝 第六篇_2011光棍节-淘宝商城特辑
淘宝商城与光棍节－“十一”是传统销售旺季，11月到圣诞节前是淡季，对于网购来说，旺季大家不上网，11月11日年轻人比较认同，电商要在传统淡季中制造旺季，于是就有了光棍节5折购物。于是2009年淘宝销售5000万，2010年9.36亿，2011年20多亿。商家赚得盆满钵满，老百姓又多了一个节日。
淘宝商城光棍节卖33.6亿
刚刚结束的 “世纪光棍节”，因淘宝等网商的促销大战而变得异常热闹，甚至被网友戏称为“六一节”。淘宝数据显示，在跨入11日凌晨的第一分钟，就有342万人涌入淘宝商城。全天成交额为惊人的33.6亿元，是去年同日交易额的近4倍，每秒钟成交3.89万元。淘宝网和淘宝商城
总支付宝交易额突破52亿。耀眼数据中，让人有点意外的是，以往排第十名左右的成都，此次淘宝商城网购成交额中排行全国第四，仅次于上海、北京、杭州。而整个四川省的成交额也达到1.8亿元，跻身全国省级排行第五。
消费趋势
成都消费额全国第四网购由时尚转为大众
2009年淘宝商城网购狂欢节单日交易额5000万元，2010年为9.36亿元，刚过去的2011网购狂欢节创下33.6亿元纪录。淘宝商城网购狂欢节已成了一年一度最受消费者期待的节日。淘宝商城提供的11日最新省份、城市消费成交金额数据显示，在所有省份中，浙江省以成交金额4.15亿元排名第一，江苏、广东位列二、三。四川今年更是以1.8亿元的成交额位居全国第五。此外，在所有城市中上海以2.06亿元成交额独占鳌头，北京以1.73亿元、杭州1.48亿元排行二、三，成为光棍节当天成交过亿的城市。这些东部沿海经济发达地区的城市，已成为网购消费者最集中的地区之一。此外，值得关注的是，以往排名前十左右的成都，此次成交额排行全国第四。
“中西部上半年网络购物增长速度是98%，远远超过了东部，而且今年在中西部三四线城市的销售额会超700亿。”在今年9月举行的网商大会上，阿里巴巴集团CEO马云透露。排行榜数据显示，中西部城市网购消费者的增加，城市成交金额排行榜格局今年也发生了变化。西部地区以成都、重庆为代表的城市，网购消费的金额在这次“双十一”中得以展现。专家分析说，这意味着网络购物这趟快车的引擎已经由大城市时尚人群更换为马力更为强劲的大众市场。
大卖家
497家店销售过百万3家店销售突破4000万
去年淘宝商城“双十一”狂欢节当天有181家品牌店销售过百万，今年这个数字翻了一倍还要多――497家销售过百万的品牌店铺。GXG、骆驼服饰、博洋家纺等3家品牌店更是突破4000万，杰克琼斯突破3000万，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺等4家突破2000万，总共有497家品牌店进入百万俱乐部。今年的狂欢不仅仅是这些大品牌，同时淘宝网上商城的草根淘品牌更是发展迅速。尽管规模不大，但在网络渠道上，其销量已可
与顶尖品牌比肩而立。
包括个裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、御泥坊、韩都衣舍等原创网络品牌为代表的109家“淘品牌”总计成交3.356亿，55家成交金额超过百万，其中成交金额超过千万的淘品牌8家，16家超过500万，31家超过百万。淘品牌们以不到淘宝商城网购狂欢节活动两千分之一的商家数量，完成了淘宝商城网购狂欢节10%的成交额。
链接>>>
3369万笔支付宝刷新世界纪录
http://m.gbppp.com/fw/477473/
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