加多宝凉茶 第一篇_关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略调查分析报告

湖南商学院

专业实习报告

关于加多宝凉茶的市场情况及营销策

略分析调查报告 题 目

学生姓名

学 号

学 院

专业班级

指导教师

职 称 左春平 100520009 设计艺术学院 广告1001 文新华 高级工程师

2012 年 8 月

关于加多宝凉茶的市场情况及营销策略分析调查报告

摘要：旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。消费者却面临着“怕上火，我该喝什么？”的两难选择，两家企业面临双输局面。

关键词：调查背景、产品卖点以及定位，产品生命周期、目标消费者，主要竞争者以及swot分析、营销策略分析与思考

一、调查背景

2003年“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。营销业绩不断攀升，原以为可以不断壮大的“王老吉”品牌却陷入了商标使用权的纠纷中——商标的注册者广药集团与商标使用者香港鸿道集团旗下的加多宝公司。最终广药集团取得了使用权。这对于加多宝公司来说是一个非常不好的消息。辛勤投入几十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。然而加多宝公司必然不会轻易放弃做大的凉茶市场，必然会采取一些列的措施来夺取更多的市场份额。对此，我做了一系列的调查来分析这家企业在这种不利时机下的应对策略。

二 产品分析

2·1产品卖点以及定位

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。失去“王老吉”的加多宝公司，宣称拥有王老吉凉茶的秘方，具有很大的吸引力。

另外，随着社会经济的不断进步和人们生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的事物来达到促进健康的目的。

2·2产品生命周期分析

当前，市场上各种饮料类型所处产品的发展阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大的差异。碳酸饮料已进入茶农成熟期，品

牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益的增长；果汁饮料、功能性饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大，特别是现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，市场前景广阔。

作为新兴的凉茶饮料，近年来发展势头迅猛，凉茶市场方兴未艾，刚刚开发的中国凉茶市场潜力无限。

2·3目标消费者

消费者群体广泛，社会各阶层都有分布。伴随着市场推广的不断加深，消费者群体不断扩大，呈逐年上升趋势。

三、主要竞争者以及swot分析

3·1主要竞争者

加多宝凉茶面临的主要竞争者有：国内——娃哈哈、康师傅、统

一、和其正凉茶、黄振龙凉茶等；国外——可口可乐、百事可乐等。

从宏观市场环境来看，放眼整个饮料企业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料都拥有难以撼动的市场领先地位。从微观市场环境来看，广药集团现在推出的红色“王老吉”为最大的竞争对手。两家企业产品外观上相似程度非常高，且“怕上火喝王老吉”这句口号深入人心，很多人心中都有凉茶=“王老吉”的惯性思维。

3·2swot分析

3·2·1优势

加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已经被消费者所接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理都比较成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外观包装专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富；商标争夺案中，更多的人了解到了加多宝公司，公司知名度提高；部分消费者对于加多宝遭遇的同情。

3·2·2劣势

失去了价值1080亿的“王老吉”商标，现在使用的“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，面对与加多宝，很多人还没听说过；消费者对于凉茶产品认知混乱，除两广地区外，其他地区消费者对于“凉茶”这一概念几乎是一无所知；价格较高，影响消费者群体的增长。

3·2·3机遇

我国饮料市场结构性调整提供机遇；日益细分化的消费群体为红色加多宝开展目标营销提供机会；消费者需求多元化为饮料新产品开发提供了广阔的市场空间

3·2·4威胁

（1）同质化竞争的威胁。最大威胁和挑战来自跨国饮料品牌蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争。广东其他较有影响的如邓老凉茶、黄振龙、春和堂等纷纷出击，凉茶团队初步形成。同时他们仿效加多宝运作王老吉时候的模式，基本上都是用灌装形式，以防上火或者滋补为诉求，同质化竞争已经很严重。

（2）产品的区域限性。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且内地的消费者“降火”需求已经被填补，大多通过服用牛黄解毒丸以及各种药物颗粒来解决，作为凉茶来推广困难重重。

（3）竞争对手挖掘本部营销人才。在于广药集团争夺商标失败后，广药集团以及其他竞争对手高薪抢夺加多宝培育出来的营销人才。

四、营销策略分析与思考

目前，“王老吉”商标的归属问题仍然充满变数，加多宝已经正式起诉广药，相信在“二审终审制”的中国，这么大的案子没到最后一刻，谁都不会善罢甘休的。但即使加多宝赢了最后的官司，“王老吉”商标也只能用到2020年。于是，加多宝干脆“晚痛不如早痛”，推出红罐凉茶改名广告，彻底与“王老吉”诀别。这则广告从6月份开始在户外LED、候车亭、网络、报刊、电视等加多宝常用的媒体全面上线，迅速将信息铺满大街小巷。对此我发现这种方式有很多好处。

其一，推广加多宝品牌。对于全国消费者来说，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才冒出来的品牌，次次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有的广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌信誉保证，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。通过这种不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生。

其二，留住老顾客。“全国销量领先的红罐王老吉改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉划上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其他的一切都没变，还是一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。

其三，阻击红罐王老吉。面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。

其四，搭奥运顺风车，推出“红动伦敦，畅饮加多宝”活动。在奥运举办期间以及之后，借伦敦奥运会大大的宣传了一回，并且请奥运冠军代言，增强品牌知名度。

其五，关注公益，“圆梦大学，爱心传承”公益活动。树立良好的社会形象，增加品牌的附加值。

年轻的销售团队，熟知凉茶市场的运作手法，相信加多宝必定能够突出重围，再创一个辉煌。

加多宝凉茶 第二篇_加多宝凉茶广告策划

天津农学院

市场营销学课程设计

（2013—2014学年 第一学期）

题 目：加多宝凉茶广告策划

课程名称 企业营销管理

学生姓名 学 号 1105094230

系 别 经济管理系

专业班级 11级市场营销二班

成绩评定

前 言

加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，如今已成为一个世界级的饮料品牌加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。 加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配置，秉承传统的烹饪工艺，经由现代工艺提取草本精华，悉心调制而成，其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物，现在科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益健康

加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者的青睐，当人们尽情享受川菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡、等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球以及加班时加多宝凉茶是不可或缺的健康饮品。

集团董事长陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元以及2013年为雅安地震灾区捐出1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的王老吉牵手广州亚运会，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程。该公司生产的凉茶由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

“王老吉”凉茶创于清朝道光年，至今已逾百年历史。加多宝集团传承了“王老吉”凉茶的配方，并对古方进行了大胆的改良与创新，采用上等草本植物为原材料，结合传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配，创造性地开发了“凉茶饮料”这一全新健康饮料品类，创立了红色罐装“王老吉”凉茶饮料。

出于对“王老吉”凉茶优良的传统养生文化及卓越品质的肯定，2006年，以“王老吉”作为主要家族成员的凉茶，被国务院批准为第一批“国家级非物质文化遗产”；同年，商务部正式对外公示了首批434家“中华老字号”名单，“王老吉”跻身首批“中华老字号”；2007年，红色罐装“王老吉”凉茶饮料荣获人民大会堂宴会用凉茶饮品称号，据国家统计局中国行业企业信息发布的权威信息显示：2007年至2010年期间，红色罐装“王老吉”凉茶饮料连续4年在全国

罐装饮料市场销售额领先。2011年1月，加多宝集团陈鸿道先生获得非物质文化遗产“凉茶”项目代表性传承人的资格。

时至今日，加多宝集团红色罐装“王老吉”凉茶饮料的销售网络遍及中国及世界各地。2010年8月，红罐“王老吉”在第十五届世界食品科技大会上获得具有食品界“奥斯卡”之称的“全球食品工业”

目 录

2环境分析……………………………………………………………1【加多宝凉茶,】

2.1内部环境分析…………………………………………………………………1

2.2外部环境分析…………………………………………………………………3

2.3 SWOT分析…………………………………………………………………… 7 3营销战略策划………………………………………………………8

3.1广告目标………………………………………………………………………8

3.2市场细分………………………………………………………………………9

3.3目标市场………………………………………………………………………10

3.4市场定位………………………………………………………………………10 4广告项目策划………………………………………………………10

4.1媒体策略………………………………………………………………………10

4.2诉求策略………………………………………………………………………12

4.3创意说明………………………………………………………………………12

4.4宣传文案………………………………………………………………………12

4.5表现策略………………………………………………………………………13 5广告实施计划………………………………………………………16

5.1广告工作计划…………………………………………………………………16

5.2广告发布计划…………………………………………………………………16

5.3促销活动计划…………………………………………………………………17

5.4公关活动计划…………………………………………………………………17

5.5经费预算与分配………………………………………………………………18 6效果预测……………………………………………………………20

6.1广告创意测试…………………………………………………………………20

6.2广告文案调查测试……………………………………………………………20

6.3作品效果测试…………………………………………………………………20

6.4广告效果预……………………………………………………………………20

摘 要【加多宝凉茶,】

本文根据对饮品行业的资料收集以及对加多宝饮料有限公司的调查为基础，围绕加多宝饮料有限公司的内外环境因素的变化，以及其营销状况，对央视即将推出的大型综艺节目如《嗨！2014》；《梦想星搭档》；《中国好歌曲》； 体育类节目《世界杯·巴西行动》等，理论联系实际，对加多宝饮料有限公司旗下加多宝凉茶明年的广告进行策划。

论文首先对加多宝饮料有限公司及加多宝凉茶的环境进行了系统性的分析，具体分析从内部环境分析、外部环境分析、SWOT分析等方面着手进行，此外，通过分析世界饮品行业的发展和国内饮品业发展给合我国实际与世界发展情况，给出了国内饮品行业的发展规律与趋势。

接下来对加多宝企业旗下加多宝凉茶进行了战略分析，主要从营销目标、细分市场、目标市场选择、市场定位等几方面进行，依据行为细分、价值观细分、生活方式细分，将目标人群定位于学生、上班族、爱吃辣、常熬夜等人群。 根据加多宝凉茶的环境分析及其战略策划，选择了广告策划这一项目策划，主要介绍广告决策、策划的基本理论，具体从媒体策略、诉求策略、创意方案等方面进行，这是此广告策划的主体部分。

最后广告计划，即提出了针对加多宝凉茶的广告策划部分的具体执行广告宣传的方案计划。具体有广告工作计划、广告发布计划、促销和公关活动计划、预算等部分构成，为加多宝企业执行明年的广告发布提供了具体可行的计划。

加多宝凉茶 第三篇_加多宝凉茶的广告策略

辽 宁 工 业 大 学

广告学 课程设计（论文）

题目： 论加多宝凉茶的广告策略

院（ 系）： 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师：

教师职称：

起止时间：

课程设计（论文）任务及评语

院（系）： 管理学院 教研室： 市场营销

目录

1 广告学的发展现状 ..........................................................................................................................4

1.1 广告的定义 ...........................................................................................................................4 1.2 广告的发展 ...........................................................................................................................4 1.3 广告的分类 ...........................................................................................................................4 2 加多宝凉茶背景分析 .......................................................................................................................5

2.1 加多宝凉茶背景调查 .............................................................................................................6 2.2 加多宝凉茶背景分析 .............................................................................................................7 3 加多宝凉茶面临的问题与挑战 ....................................................................................................... 10

3.1加多宝凉茶面临的难题......................................................................................................... 10 3.2 加多宝凉茶如何应对挑战 .................................................................................................... 12 4 加多宝凉茶应对新的竞争推行的广告策略 ..................................................................................... 15

4.1 未雨绸缪，去“王老吉化”战略品牌重塑............................................................................ 15

4.2 4.3 4.4 4.5

渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势.............................................................. 15 重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势 ................................................... 15 加多宝中国好声音的蝴蝶效应 ............................................................................................. 16 加多宝的借尸还魂............................................................................................................... 16

5 总结 ............................................................................................................................................. 16

参考文献 ................................................................................................................................... 18

1 广告学的发展现状

1.1 广告的定义

所谓广告，从汉语的字面意义理解，就是“广而告之”，即向公众通知某一件事，或劝告大众遵守某一规定。但这并不是广告的定义，而是对广告的一种广义的解释，说明广告是向大众传播信息的一种手段。从狭义解释，广告则是一种付费用的宣传。

中国1980年出版的《辞海》给广告下的定义是：“向公众介绍商品，报导服务内容和文艺节目等的一种宣传方式，一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列的形式来进行。”

1.2 广告的发展

广告是商品经济的产物，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。

随着经济发展，商品的丰富和人们日益增长的物质文化需求，广告在人们的生活中扮演了越来越重要的角色，人们对广告的认识和理解也越加深入。广告作为一种宣传手段在营销中有着举足轻重的作用。

1.3 广告的分类

广告的类别千差万别，分类的方式亦是不尽相同，以传播媒介划分的广告有：报纸广告、杂志广告、电视广告、网络广告、广播广告、包装广告、招贴广告等。

①电视广告：以电视为媒体的广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。电视广告在播出（发布）前需要进行母带制作，是现在应用最为广泛，覆盖范围最大的一种媒介。

②广播广告：广播是通过无线电波或金属导线，用电波向大众传播信息、提供服务和娱乐的大众传播媒体。在电视没有发展普及之前，广播是倍受人们欢迎的。电视的兴起，

将大批广播广告客户拉走，曾经有人担忧地说：“广播广告注定要消失。”然而，从多年的发展趋势上看，广播广告的影响力仍然很大，它的独特魅力有其它媒体无可比拟之处。

③报纸广告：报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。

④网络广告：以网络为媒介的广告，

利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

2 加多宝凉茶背景分析

加多宝凉茶 第四篇_加多宝凉茶在品牌推广中的问题和对策研究

中文摘要及关键词

今天，在中国、各国以及全球市场上，竞争越来越激烈，品牌成为决定性的重要角色之一，在中国市场推广品牌无疑是明智的选择，许多公司已经意识到，公司最具有价值的资产之一，就是公司长期以来投资和开发的品牌。品牌是企业和产品的象征代表，中国市场的品牌营销者必须响应这些变化和趋势。本文以民族企业加多宝为例，研究加多宝集团在失去众人皆知的红罐凉茶“王老吉”品牌后，立刻将产品改名为“加多宝”，并运用各种营销手段，树立“加多宝”的品牌形象，重新占据市场和开辟新市场。但在品牌推广过程中，品牌定位，品牌营销活动和提升品牌资产等方面仍存在一些问题。本文通过分析加多宝品牌重建后的品牌推广存在的问题，并针对这些问题提出对策。本文研究的内容是先分析加多宝品牌现在的传播现状，根据这些状况找出品牌管理问题，最后提出相应的对策。

关键词：加多宝 品牌推广 问题和对策

目录

一、绪论........................................................................................................................................... 2

（一）研究背景 ....................................................................................................................... 2

（二）研究目的及意义 ........................................................................................................... 2

二、加多宝凉茶的品牌推广现状 ................................................................................................... 3

（一）广告效应的成功 ........................................................................................................... 3

1、冠名“中国好声音” ................................................................................................. 3

2、“好声音”带来好生意 ............................................................................................... 3

（二）品牌价值延续 ............................................................................................................... 4

（三）传播对象多样 ............................................................................................................... 4

（四）消费者认知模糊和认知偏差高 ................................................................................... 4

三、加多宝凉茶在品牌推广中的问题 ........................................................................................... 5

（一）被笼罩在“王老吉”的光环之下 ............................................................................... 5

（二）广告语混乱 ................................................................................................................... 6

1、广告语混乱的原因 ..................................................................................................... 6

2、广告语表达不当 ......................................................................................................... 6

（三）媒介选择单调 ............................................................................................................... 6

（四）代言人选择不当 ........................................................................................................... 7

四、加多宝凉茶在品牌推广问题中的对策 ................................................................................... 7

（一）识别和确定“加多宝”品牌的定位和价值 ............................................................... 7

（二）明确广告语——在广告语中说明与“王老吉”的关系 ........................................... 8【加多宝凉茶,】

（三）运用多种营销传播方式 ............................................................................................... 8

1、适当的投入电视广告 ................................................................................................. 8

2、重视在线广告 ............................................................................................................. 9

3、选择销售量大的报纸和杂志 ..................................................................................... 9

（四）明智选择代言人和投身公益 ..................................................................................... 10

（五）推出“金罐”凉茶 ..................................................................................................... 10

五、结论......................................................................................................................................... 11

参考文献......................................................................................................................................... 12

致谢 ................................................................................................................................................ 13

加多宝凉茶在品牌推广中的问题和对策研究

一、绪论

（一）研究背景

加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山雪山矿泉水”。 加多宝集团勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1995年在东莞推出第一罐红色罐装《王老吉》，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。 2005年，红色罐装“王老吉”被广东省文化遗产认定为食品文化遗产。1996年，经广药集团授权许可使用“王老吉”商标到2011年。此时，广药集团和加多宝集团的商标大战开始，“红绿之争”成为热门话题，双方纠纷不断，此间还扯出“王老吉”嫡系传人王健仪事件，在2012年5月，广药集团依法收回了王老吉生产经营权，广药集团最终在这次耗时一年多的王老吉商标争夺战中获胜。但是经过一年多的纠纷，大众已经知道了加多宝的存在，于是就在同年5月份，加多宝立刻推出新凉茶，取名“加多宝”。并将大量的资源用于推广此产品，以求迅速进入市场并占据市场份额。之后，加多宝和王老吉的各种资源战、广告战还在继续弥漫着。

（二）研究目的及意义

研究的目的是加多宝集团在 “王老吉”品牌后如何成功的推出名为“加多宝”的新凉茶，了解加多宝集团如何各种营销手段，树立“加多宝”的品牌形象，重新占据市场和开辟新市场。本文的意义在于通过前人的基础上，总结了品牌推广和整合营销传播的研究方法，并提出了自己的见解，对品牌推广方面有一定的创新作用和指导意义。

二、加多宝凉茶的品牌推广现状

（一）广告效应的成功

1、冠名“中国好声音”

在输掉“王老吉”的商标使用权后，加多宝意欲借助独家冠名“中国好声音”，继续延续正宗凉茶，正宗好声音的合作。在第二季冠名时，加多宝还推出“唱饮加多宝”、“征集畅饮好生意”、“决战加多宝好声音”等活动。另外还推出“拉环括号内字符+罐顶8位码”为自己喜欢的好声音拉票，同时还能得到决赛门票和奖品等。这些活动表面是为了好声音节目，其实是加多宝借力好声音，使自己快速的被大家知道和接受。

加多宝今年宣布继续独家冠名第四季“中国好声音”，加多宝从第一季的6千万、第二季的2亿再到第三季的2.5亿，冠名费用越来越高，并且加多宝请好声音出名的学员代言加多宝凉茶。因为浙江台的“中国好声音”收视率高，覆盖面广，因此，再加上好声音的蝴蝶效应，加多宝的广告效果很成功。加多宝投放“中国好声音”后，在推广上花了10个亿，然而，加多宝凉茶收获的不仅仅是经济收入，更多的是社会效益，是品牌形象的传递。

2、“好声音”带来好生意

“中国好声音”是一种新颖的综艺节目，自开播以来就占据各大热搜，收视率也是节节攀高，好声音的收视率不停的创下新高，刷新纪录，遥遥领先其他节目，位列同时段第一。好声音火了之后，加多宝凉茶广告通过主持人华少一47秒说完350个字之后被人记住，加多宝凉茶将“中国好声音”变为“加多宝中国好声音”，浙江卫视节目的高收视率带动了加多宝凉茶的销量，有数据显示，加多宝通过冠名好声音，销售量涨幅超过了50%。由此可见，“好声音”给加多宝凉茶带来了好生意。

（二）品牌价值延续

加多宝在包装上还是使用了原来的红罐凉茶的包装和竖体排版等，还继续将产品定位预防上火的罐装凉茶。在广告上，加大力度和邀请好声音学员做代言，但选用与原来相似的广告场景，而且使用“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”的广告语，目的是让消费者相信现在的加多宝凉茶就是当年的王老吉凉茶，还是最好最正宗的凉茶，运用顾客怀旧心理和产品转移策略，使顾客产生移情作用，从而延续品牌价值。虽然这条“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”的广告语因为语义指向有误，被迫改掉，但是接下来的广告词里还是有“正宗好凉茶”这样的语句，看的出来，加多宝凉茶一直致力于维护品牌价值，一直坚守正宗凉茶的信念。

（三）传播对象多样

加多宝的新广告词中有一句：“怕上火，就喝加多宝”。这句广告词是对旧口号的嫁接。中国人自古就喜欢喝茶，中国也是进出口茶叶的大国，因此，中国人普遍都能接受凉茶。另外，“怕上火就喝加多宝”这句广告词向大家展示了不想上火就喝加多宝凉茶，可是人在一年四季都因为各种原因上火，特别在吃辛辣的食物后也会上火，因此，加多宝就在无形中劝消费者在就餐时喝加多宝凉茶，在各种身体会上火的情况下喝加多宝，这样一来，加多宝的目标客户群就非常大，因为无论小孩、青年还是老人，都会身体上火的，于是加多宝品牌的传播对象多样化。

（四）消费者认知模糊和认知偏差高

消费者对加多宝的认知模糊主要体现在它到底是凉茶还是饮料。因为加多宝主张中草药配方，对身体好，可以降火等利益，因此很多消费者认为加多宝是一款正宗的凉茶，可是，加多宝请来好声音年轻的学员做代言，年轻人偏爱饮料多于凉茶，并在各种就餐情况下推荐喝加多宝，造成一种给消费者凉茶是饮料的错

加多宝凉茶 第五篇_加多宝产品知识

加多宝产品知识-餐饮

活动主题：中秋团圆,听好声音,喝加多宝 活动时间：8月27日----9月10日

一、标准话术：

中秋团圆，听好声音，喝加多宝！现购买加多宝产品，就有精美礼品赠送，拉开拉环还有机会获得手机话费！（广东地区加入：加多宝生产的红罐凉茶和GY生产的红罐凉茶是不同的，现在的加多宝就是过去的WLJ，是加多宝开创并做大了红罐凉茶！）

以下信息作为培训内容，同消费者沟通时使用，灵活运用

您好，您看这是我们的V罐促销装产品，今年中国好声音的V型标识也登上加多宝罐体了，加多宝和您共享团圆V时刻。

现购买加多宝促销装产品，手机登陆微信扫描罐身二维码关注加多宝微信账号或登录加多宝中国好声音活动官网参与网络活动，将有机会赢取好声音总决赛门票！

加多宝凉茶是加多宝独家使用凉茶创始人正宗配方生产的红罐凉茶，完全不同于GY生产的红罐凉茶。

二、产品介绍：

(一) 上火的诱因：季节、饮食、户外、熬夜、心火

(二) 加多宝的成分：三花（菊花、金银花、鸡蛋花）三草（甘草、仙草、夏枯草）一叶（布渣叶）等多种天然草本植物（有效预防上火）

(三) 加多宝的功能：能有效预防上火，是由于凉茶内含植物黄酮类等天然成分

(四) 加多宝口感较甜：是由于内含甘草成分，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，冰冻后的口感更好

(五) 加多宝的卖点：A.预防上火，B.口感好

(六) 加多宝的品牌定位：预防上火的饮料

(七) 加多宝与WLJ区别：产品成分的配方、配比和加工工艺均不一样，加多宝还是以前那个味道

三、加多宝活动买赠机制：

活动方式：

拉环有奖：即日购买加多宝红罐装，拉环内标注“唱饮奖”、“乐享奖”“谢谢参与”等字样，拉环内设置若干个3位数字字母组合，每个拉

环随机使用3位数字字母组合的一个，即有可能获得以下对应奖品 ：

畅饮奖：手机话费电子充值卡一张 价值30元 共88888个

乐享奖：手机话费电子充值卡一张 价值5元 共1000万个

无奖：谢谢参与买赠

防伪方式：罐顶使用激光雕刻8位数字字母组合防伪码。

活动时间：2014年4月下旬-10月31日（含兑奖截止时间）

兑奖形式： 唱饮奖 、乐享奖：凭借拉环内3位数字字母组合+罐顶8位数字字母组合防伪码

方式一：直接通过手机编辑至指定活动端口参与兑换；

方式二：扫描二维码后关注加多宝官微之后进行兑换；

方式三：登录好声音活动网站兑奖页面进行兑奖：

买赠方式：

买2罐送价值三元好声音圆珠笔一支

买6罐送价值8元好声音压缩毛巾一个

四、促销员工作时间：

上班时间：11：00—13：30；17：00—20：30，每天工作6小时（可根据当地具体情况变动上班时间，最晚不超过21点）

五、促销员岗位职责和注意事项

1、 按照公司要求标准着装，画淡妆上班，不带首饰，保持良好的仪容仪表，维护加多宝品牌形象

2、 在门店上客前期，可以在门口或前台迎接顾客，引导入座。顾客入座后协助服务员点菜，并对每桌顾客推荐2次。在介绍产品的可以借助宣传单页、

赠品辅助性宣传，让消费者边看单页，边听你引导介绍，介绍更加生动和充分，会事半功倍

3、 熟记标准话术和产品信息，与顾客沟通使用标准用语 ：“您好！需要来点饮料吗？”（开放式，选择性较大）；“您好！需要来点加多宝吗？我们加多

宝现在在做活动”（封闭式引导，目的性强）

4、 介绍产品特点：结合季节和饮食引起上火的诱因，比如饮食：您平时吃一些烧烤，煎炸、麻辣食品，也容以上火，喝加多宝可以预防上火，

5、 介绍活动买赠，现场购买有礼品赠送

6、 保证店内陈列丰满，整洁，及时维护，如有缺货、断货及损坏，要及时反馈给督导和业务

7、 须保证工作时间在岗，在工作期间因任何原因暂时离岗的情况,认真填写离岗登记表，并且不允许事后补签，避免消费者、督导、找不到促销员

8、 确认赠品安全存放地点并妥善保管，禁止私自携带赠品或与其他商家交换赠品，认真盘点库存，如有丢失及时通知督导和业务

9、 促销员在门店工作期间，应接受门店管理人员的管理，决不允许与其发生任何冲突，对于他们提出的意见要第一时间反馈给督导，寻求解决办法。

10、 严禁串岗、杂堆闲聊、倚靠货架、座蹲商品、办理私事、接待亲友、擅离工作岗位、偷盗及其他禁止行为。

11、 按时参加促销员例会，每日认真盘点销量，真实填写日报表并上交给督导，及时反馈数据信息，严禁虚报销量。

六、Q&A

Q1：加多宝是什么饮料

加多宝凉茶

http://m.gbppp.com/fw/483041/

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