海外销售计划书

海外销售计划书第一篇_国外销售分部人员培训计划书

国外销售分部人员培训计划书

海外销售计划书第二篇_外贸发展计划书

外贸发展计划书

第一篇：从事外贸的必要性：

外贸整体趋势以及做外贸的优势条件

第二篇：外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理，

2.阿里巴巴平台的购买与建立，

3.选择货代、报检行与快递公司，

第三篇：人员

第四篇：

第五篇：外贸整个流程以及注意事项

第六篇：目标与总结

4.公司形象的建立：（营销网站建立、样品展厅、产品分类整理）5.资金投入--成本估算 1.外贸部人员配置表 2.部门各职员责任划分怎么执行 1、进出口资质的办理事宜： 2、确定经营产品，客户群 3、利润分析表风险评估 4、怎样开发市场 1）B2B 阿里巴巴国际站 2）企业自身外贸营销网站 3）现有客户资源利用 4）客户介绍 5）展会

第一篇：做外贸的必要性

1.外贸整体趋势：从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。由于经济危机，国际形势比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测 2014年整个进出口行业的将增长，从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。但是对于行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，仍将维持向上增长的势头。

2.外贸从事的优势条件

其一：由于目前世界经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。其二：是产品选择以健康生态木为主，市场前景广阔；并且公司现有技术人员，基础条件比较好。

其三：是贸易公司对于产品的质量要求，价格方面局限性小。

第二篇：外贸前期投入有哪些

1. 外贸进出口资质的办理，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。

2. 阿里巴巴平台的购买与建立，外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：首先购买阿里巴巴平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能（阿里巴巴工作人员会结合公司的情况建议购买与否）。在阿里巴巴平台使用之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。

3. 选择货代、报检行与快递公司：出货港口由自身的产地以及客户要求决定，目前厦门海运货代有两家经常合作的货代，服务和收费比较合理，报价时可比较两家价格进行选择（空运一样）；报检行根据产品生产所在地确定；国际快递：寄样品和小件货都是走国际快递合算。原因：第一寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费，寄样时要替客户考虑到成本，选择性价比高，服务好，时效快的快递，或者是客户提供国际快递账户，我们免样品费，只需要让快递上门取货。第二是很多小订单数量只有几十公斤，客户希望选择含运费的价格，这种更适合国际快递。

4. 公司形象的建立包括三个方面：建立外贸营销网站，建立样品展厅（sample room），产品系列的整理。

1）建立外贸营销网站至关重要，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，最后敲定的网站主体设计感很现代化，网站色彩做到简洁明亮。更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。

2）建立一个样品展厅，一方面便于公司自己的员工学习，了解和熟悉产品，第二在客户来访时候，能够把经营的产品直观的展现在客户面前，增加客户的信任度与专业程度。

3）产品整理，外贸公司的产品经营范围比较广，所以更需要一个系统的整理和编号，以至于业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理。外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下浮动范围，以便整个部门报价参考。

5. 前期资金投入：

合计：49170元

费用只是初步进行核定，部分价格根据实际情况进行修改。

（备注：第一年只做阿里巴巴和公司网站推广，不参加展会，利用业务员现有的客户资源与现开发的客户。人员工资不包含在内。）

第三篇：人员配置

一人员配置：外贸部门的人员要求少而精，应该热爱外贸木塑行业，有团队精神，能承受工作压力，勤奋，有耐力。初期两个人，外贸主管与业务员，一人多职，包括采购，单证，订单从头到尾全程跟踪与负责。其他配置与整个公司共享，

职位人数

外贸主管 1

业务员 1

后勤 1

合计 3

备注：业务员兼采购与单证；后勤人员外贸部与其他部门共享。

二职能和责任划分：

1、外贸主管：负责整个外贸部的发展，建立外贸工作流程与规章制度等前期工程；负责公司网站，电子简介、产品信息、报价单等建立与完善，维护和运行，与业务员共同开发客户，具体如下：

1负责对本部门长期规划，带领本部门人员开拓市场。

2负责部门与客户交流、接触、开发管理。。

3负责订单的统计，定金安排，尾款回收，出货情况，出货之前须通知会计。

4负责部门的具体工作安排，做到有序。

5负责公司运作平台的建立与管理以及参展布置与管理。

6负责订单进展情况的检查与财务状况的账务检查。

7遇到较难处理的事情，需要向总经理汇报并商议获得一致意见后实施。

8协助本部门与公司其他部门的沟通。

9每周组织外贸部开一次例会，总计本周工作进展，与下周工作安排，并以报告方式递交总经理。

2、外贸业务员：了解和熟悉产品，利用 B2B 和公司网站的推广平台，开发客户，维护客户，售后服务等。具体如下：

1深入学习公司经营的产品知识，对其结构，材质，性能，技术参数达到熟知程度。

2服从主管工作安排，建立和维护公司提供的相关网络平台，积极开发客户。

3新产品第一次报价前需要经过部门主管审核，报价须根据公司规定的上下浮动区间调整，不得擅自乱报价。4对自己的订单从头到尾全权负责，分清责任，如果由他人负责应该有书面说明。遇到问题积极处理，自己不能做决定，需要向主管汇报，必要时向总经理求助。

5在做每项单据时，写明详细要求和内容，确认好每个细节问题，下订单时需要向主管申领订单号，以便公司统一管理。

6负责自己客户的信息统计，定金与余款的记录，确保发货之前全部款项到位。

7下达订单以及传达信息时要沟通到位，确保对方清楚意思表示。

8积极配合其他部门工作，与会计，采购，质量管理需要相处融洽，不能顺便发脾气。

海外销售计划书第三篇_跨境电商项目计划书

跨境电商项目计划书

按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

*投资安排

*拟建企业基本情况

二、业务描述

1. 企业的宗旨：基于互联网体系以及传统行业的结合，整合相关资源，通过互联网思维加

速行业发展，通过会员制进行最后的规模效益以及平台盈利。 2. 主要发展战略目标和阶段目标：

通过海外与国内商品交易，以及保税仓的政策、O2O

线上线下结合的分销模式发展成为全国最大的海外商品交易网站【海淘、正品、快速】 1. 操作考虑：

2. 项目技术独特性

1) 研究资金投入：网站搭建与运营、线下团队建立与运营、形象店建立与运营、品牌建设、

自主产品开发。

2) 研发产品的技术先进性及发展趋势：本项目通过结合物流通道、保税仓资源、海外市场

资源进行互联网的深加工发展模式，属于技术应用，但是具有相对的门槛，属于中型规模的投资项目。互联网技术应用层面主要采用了目前的互联网交互系统、分销系统、手机应用模式、以及无人店智能消费模式等关键性技术，物流部分：属于国际一级航线，具有成本优势和成熟的运作体系，属于资源优势，现成的保税仓体系，也属资源优势。 3) 未来是生活通过互联网购物，实体店产品体验的消费模式日渐成熟，同时全球性产品消

费为未来5-10年消费领域的强劲增长点。

4) 盈利模式：商品销售利润、平台服务收益、广告收益、金融产品效益。

三、产品与服务

本项目的四大关键词：海外、保税仓、分销、O2O,通过不同资源的整合，通过互联网的用户交互体验，以及传播速度的快速扩张，达到销售网络的搭建，最终达成了海外产品的供应链的缩短，从文化差异交互，产品消费时间以及成本的减低体现客户消费价值。同时通过该入口搭建高品质的全球消费和交友模式。目前这种平台技术相当成熟，同类的平台暂时属于初级阶段，市场没有形成垄断态势。

四、市场营销

1. 按照市场分析，目前百货类销售经过了1900-2000的大商超疯狂扩张，2000-2010的电

商洗礼，2011-2015的移动手机端的市场竞争。零售百货市场已经进入了新一轮模式的市场转变。

2. 市场规模：目前,中国到境外消费为1600多亿，中国进口商品消费市场1万亿，预计中

国进口商品市场为10万亿。细分品类下的市场规模超过200万亿。成长成为中国1类平台的市场规模超过100亿，市场占有率为1%。【参考同比数据，目前互联摸消费规模大1万亿，天猫市场占有率为64%，即6400亿交易市场规模。唯品会月销售50亿、聚美月销售5亿】。 3. 细分市场：平台规划从海外商品母婴市场【垂直品类】最为切入口，然后进行【全品类】

4. 5. 1) 2) 6.

扩张，以家庭消费为主的消费市场。主要关键词：【健康、品质、生活】。目标客户群体：有上网习惯、希望提高生活品质的中高端家庭群体。这一群人收入水平较高，消费能力较强，有海外出国的经验、希望国外商品、有海淘经验。该市场通过建立生态平台系统以及强烈的品牌张力形成规模销售效应。

竞争的本质是供应链的竞争，本项目是缩短了海外市场与国内消费市场的供应链的对接，做全球供应的生意。进入该行业的障碍：

网络市场竞争的白热化、流量成本较高。解决方案：通过交互分销系统和特色操作进行平台推广。

海外市场产品进口操作仍未成熟，需要完善市场规则和市场流通渠道，才能形成相对的竞争优势和发展规模。

主要竞争对手：各大的电商平台|天猫、唯品、聚美、京东，由于其原有模式，海外市场尚未成熟，同时大平台的商业操作，未必能占领绝对的市场优势。

五、管理团队

全面介绍公司管理团队情况，主要包括：本项目为种子项目，处于筹建阶段，项目主要负责人具备网络操作经验的团队，为大众点评、阿里巴巴的创业团队，顺团网创始人，团队主要成员来自阿里巴巴、大众点评、唯品会、飞飞商城等优秀管理层团队成员。技术核心人员来自腾讯、英国海归人员的技术开发团队。

1. 团队优势：年龄结构在28-35岁，平台运营经验以及工作经验相对成熟，同时拥有网络

相关资源，有成功操作平台的经验。

2. 团队需要完善的部分：需要更多的资源性和资金引入，增强竞争力。 3. 管理架构规划：项目部门划分

4. 人才战略：

1) 财务总监：按照公司上市计划，规划财务流程、财务制度、同时根据公司发展，进行各

项融资计划。并对股权激励以及股权分配等相关流程非常熟悉的专业财务人员。【从事

金融行业以及操作公司上市的专业会计师】

2) 人力资源总监：人才是公司发展的重要要素，通过同行业的人才的挖掘，是平台成长的

重要基础，人力资源人员为重要部署人员。

3) 平台运营人员：拥有网络平台操作，以及媒体传播能力、为微信、微博、网易、新浪媒

体操作资源的平台操作人员。

4) 技术人员：支撑平台发展，保持平台先进性，维护竞争力的重要因素。一支优秀的技术

人才队伍。【目前本团队为华南理工研究生团队，对互联网技术的开发与应用非常熟识-平台开发：大众点评、顺团网、广州医院ERP/大良车站所有软件工程】，团队为百度、腾信、阿里工作、一汽大众3-10年的技术人员】

5) 激励政策：管理团队在完成公司目标的情况下，拥有公司10%的期权激励。 5. 平台所需资源

1）海外买手机制：拥有海外一线的采购能力，招商能力，以及品牌采购资源，正规授权。 2）物流能力：拥有保税仓、海外通关能力，以及有优势的物流成本资源。 3）平台运营能力：成熟、强大的平台运营能力，和市场开拓能力。

4）强大的资金后盾：本项目属于中大型投资项目，需要强大的资金实力进行支持。

5）外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书：【由于为启动项目，所以暂时不能提供相关的财务报告表】 2、投资计划：

1) 预计的风险投资数额：500万，本次项目的启动资金为500万，由于处于项目的启动阶

段，所以属于风险投资资金。

2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排：按照本次的项目设计模型，需要进行最少2

次的融资，资金规模超过3亿，而项目未来的引资阶段，为公司效益最大化的过程，后期融资通常不超过20%的股权转让。 3) 投资收益和再投资的安排：该投资安排需要到相关专业人士，以及投资和融资双方进行

海外销售计划书第四篇_非洲市场开发计划书

非洲市场开发计划书

制定人员：张晶、赵雅卿

时间：2011年12月30日【海外销售计划书】

非洲市场开发计划书

一、市场背景：

从世界地理来看，非洲作为世界第二大州，资源丰富，发展潜力巨大；同时，从世界经济发展来看，由于受到专制统治和殖民主义影响，非洲是世界上最贫穷的大洲正因为如此，非洲市场具有巨大的发展潜力，尤其近年来，非洲地区基础设施建设的不断发展，以及自古以来中非友好关系的源远流长的影响，非洲市场上充满着商机和挑战，前景看好。

自从划分市场后，我们对于非洲市场也进行了一些了解，同时也积累了一定的目标客户；从我们现在的销售联系状况来看：手中现有联系客户，断断续续有来往的有埃及客户，比较倾向于磨粉机的购买；已经来厂考察并有强烈购买欲望的有尼日利亚客户；就阿里巴巴等贸易平台来看，埃塞俄比亚，津巴布韦等国家客户；成交的有埃塞俄比亚的制砂生产线、尼日利亚制砂生产线以及刚果一批货。从后半年公司国际贸易部的订单来看，非洲市场成单率也是比较高的，对我们今后的工作也是一种巨大的鼓舞。

二、企业实力：

鉴于我们是处于成长型企业，企业自身正处于不断地发展和完善之中。要想在激烈的竞争浪潮中处于不败地位，就必须注重提高公司产品质量和提升服务以及企业形象。我们明确自身在整个行业中所处的地位，明白自身的优势，与行业龙头企业相比，我们具有价格优势，主要在于管理成本比较低；整个公司执行力比较强，好运作；而与行业小企业相比，我们又具有很明显的产品质量优势；

就目前形势来看，一些成熟型企业，如黎明重工，上海世邦等，都拥有较成熟的运营体系，在海外市场已取得一定的知名度；与这些公司相比，我们所具有的就是价格和服务优势，同样质量的产品，我们的价格十分具有竞争力，我们的服务丝毫不逊色，我们要有计划有步骤扬长避短开展业务。俗语有云：知己知彼，百战不殆。彼在此不仅仅指客户还有我们的竞争企业，我们应该充分利用现有资源，意识到在开展业务时所遇到的情况，在企业不断发展中不断克服缺点；同时，与其他成熟型企业相比，我们应经常总结反思差距，取其精华，结合企业现状运用到我公司的发展中。

三、开发策略：

在2012年，我们针对公司实际情况，结合非洲具体情况，将市场开发计划如下：

1. 关系维护：继续维持原有客户，与客户保持联系。由于中国政府对于非洲的限制，有些客户不能顺利到达公司进行实地考察参观，不能决定下单与否，所以我们要在鉴别真假客户的基础上给客户办理邀请函，希望能够顺利考察并下订单；除此之外，对于那些由于资金，场地等客观条件限制的客户，要继续联系，为他们创造有利的购买条件，及时与客户沟通公司的动态，决策，新产品等等。注重聊天工具的运用以及适时打电话等，让客户真实的感觉到我们公司对其足够的重视。注重回访信的力量。对于已经购买过我公司的设备的非洲客户，要做好维护客户工作。及时跟踪客户使用情况，根据客户使用情况提供易损件等售后服务。通过维护老客户来介绍新的客户，通过这种方式，新客户会更加信任我们公司，所以老客户的维系工作很重要。

2. 代理商：代理商能够很快的帮我们进入所要进入的市场，比较快捷的一种方式，寻找愿意直接做我们公司代理商的客户；可以通过加强与老客户的关系，从而获得该国有影响力的经销商或者贸易类公司，使其成为我们的代理商。这样就可以使得非洲国家一些购买商能够不到上海就能看到我们设备，对我们设备有所了解。

3. 网络推广：尽管非洲网络通信不太发达，但是也要做好网络推广工作，可以根据非洲客户反映的情况调整网络关键词等，或者可以根据非洲地区的具体情况，加强广告投放等；与电子商务部做好沟通协商工作，充分利用公司付费平台，如阿里巴巴国际站，中国制造，TRADEKEY等，认真对待每一份询盘，写好每一封客户开发信。如果有条件的话，可以选择非洲重点的几个国家，投放墙体广告。

4. 参加展会：充分运用展会的作用，从哈萨克斯坦客户的到访可以看出，展会的作用还是蛮大的，因为对方就是持着我们在展会上所发的资料来找到我们公司进行考察并最终下订单的；在2011年下半年主要参加了国内，以及东南亚等一些展会，可以适当参加一些非洲地区机械展，扩大公司知名度。比如，最近联系的2012年第十二届西非（尼日利亚）国际建筑建材展览会，第一时间近距离接触客户，把我们公司的优点借助此次展会充分发挥出来。另一方面，我们可以借助参加展会的机会尽可能的去走访老客户，从而让客户感受到我们对其的重视程度，维持良好的持久的合作关系。

5. 外贸公司：通过贸易公司扩大出口也不失为一个开发市场的办法，我们可以通过主

动联系经常与非洲市场做贸易的贸易公司，为其提供产品，增加我们公司产品的市场占有率。或者同已经有过合作的外贸公司经常联系，增加合作机会。

6.设置办事处：能够近距离地接触客户真正了解市场需求，外派非洲本公司人员，可以实地考察，从而获得第一手信息。只是要在公司经济实力达到一定程度的基础上，办事处的设置才能成为现实。

7. 质量认证：与恶意竞争的价格低的小企业相比，对于没有来厂考察的国外客户，如何才能让其相信我们的价格高但质量好，这一点是一个难点，因为有的国外客户就一味追求价格低，所以会把我们逼上降价的绝路。所以如何能够让客户在未见产品的情况下能够真正相信我们的产品质量与产品价格是相匹配的就需要费一番周折。鉴于此，一些产品质量认证的证书以及包括制作工艺和配件在内的产品图片在必要时需要发给已取得联系的客户。

四、目标计划：

在2012年新的一年中，我们要鼓足干劲，争取更大的进步，尽最大的努力完成公司既定的业务额。

首先，要不断提高自己的素质，在业务知识和技能上我们要继续学习，还要再销售技巧，商务谈判上争取更大的进步。最主要的是产品知识的进一步巩固，争取成为独立自主的去操作整个业务流程的第一个小组。

其次，在对待客户上，除了将原有客户继续保持联系做好维护工作外，争取将已经有意向购买的客户进一步发展成为正真的买家，直到下单成交。真心实意地对待每一个客户，务必将每一个客户的每一个问题细致认真地解决。

再次，对于针对非洲市场的已投放的付费平台，每日更新，定期更换产品信息，争取能够获得有效的询盘，希望能够做到所有付费平台中的前2名。

最后，结合公司自身经济实力，努力做到在非洲市场扩大公司影响力以及品牌知名度。

海外销售计划书第五篇_跨境电商销售方案

跨境电商培训教育销售方案

本方案是根据我司的培训宗旨、课程针对中小微企业、院校及政府企业园区的销售策划方案，主要分为：

销售方案的目的、机构背景状况分析、营销环境分析、行业分析、消费趋势分析、营销目标、销售战略、具体销售方案。销售方案目的

机构成立初期为了更好的展开招生工作，有针对性的定位目标客户，快速建立机构品牌，同时要让我们的每个参训人员满意而归，形成品牌口碑营销的目的。

营销环境分析

在跨境电商井喷时代的降临，相应的培训机构如雨后春笋般的出现，随着跨境电商的不断发展，企业从业者和创业者及企业运营层没有相关经验对整体市场不了解，缺乏目标定位和实际操作的经验。各院校缺乏系统化教学，致使学生在就业上没有明显优势，进入企业提升慢、工作没办法真正的抓住重点进行产品营销。所以整体大环境对我机构是机遇也是挑战，产品质量是起到决定性的作用。

市场产品主要分为：Amazon, eBay, 阿里国际平台的技能实操培训、跨境电子商务总裁班、B2B.B2C营销等相关培训项目，课程种类和内容日渐细化等特点。

行业分析

1、跨境电商进入了高速发展的阶段，相应的面对市场快速的冲击，

给一些企业、从业者和就业者带来了很多的困惑，对于我们机构是个发展的契机，怎么样给困惑者解惑，在同行业怎么能做的更加优秀也是最我们机构的重大挑战。

2、教育培训市场进入品牌发展阶段，各培训机构不是名师就是名总，树立各自品牌形象，建议我们机构能树立自己的名师名总，建立自我品牌。用优秀的师资力量和系统化的课程来赢得学员的认可、企业的认可、市场的认可。

消费趋势分析

跨境电商培训主要消费群体，主要是在企业的从业者、创业者、企业操盘手和企业总裁这四部分组成，参与课程分别为；

1、电子商务总裁班：《电商战略规划》《电商团队建设》《电商品牌营销》《互联网产品思维》等；

2、Amazon、eBay阿里大学：Amazon、eBay、阿里国际平台实操技能班；

3、电子运营操盘：自建商城、海外分销等。

综合上述还设有进阶研修班等。

营销目标

具体目标：1、机构运营前期招收

2、迅速占有市场，建立加盟连锁培训机构

3、增加本机构在跨境电商培训市场份额

终极目标：让每个参训人员都能在跨境电商的时代能做的更强走的更远，让机构能在全国各主要城市开花结果。

营销战略

通过前面是产品市场机会与分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P“即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）”组合，以达到最佳的营销效果。

1、机构定位：通过市场整体分析，现在整个跨境电商培训市场没有很系统化的教学课程，培训质量残差不齐，所以我机构定位提高教学质量，满足客户需求；

2、机构品牌：通过现有资源及网络宣传推广，用我们的培训质量打造品牌，

3、机构包装：机构的办公地点为广佛智城，与广东省电子商务协会等权威机构通力合作，依托珠三角强大的产业配套制造能力，凭借仅为广州天河北的五分之一的租金成本，以及80万㎡的大体量，引入电子商务产业链上下游的企业，形成电商服务集聚区。正式符合我们机构的发展方向，对学员也是一个很好的体验机会。

4、机构服务：我们本着让每个学员都能很好的在跨境电商行业有所发展，尽我们最大的努力去帮助学员答疑解惑，为缺少资金、资源或优秀人才等的企业保驾护航。

具体销售方案

1、网络途径

1）通过微博、微信、QQ电商群、电商论坛、百度贴吧，定制日周推广细则，每日更新发送相关推广信息，如有客户回复及时联络客户，可邀请参加机构免费体验课程或直接销售课程。微信现有群发式营销

软件，可以主推微信营销成本低效果好等特点。现今市场上主流推广软件大概价格600-1000元/年不等。

2）百度、搜狗关键字竞价排名推广公司企业网站，完善企业网站客服系统，网站客服要积极主动回复解答客户问题，询问客户需求详尽登记录入客户信息登记表，要尽最大努力向客户索取联系方式，以便后期销售课程；

2、线下途径

1）短信、邮件

通过定向手机短信，给我们现有客户资源发短信、邮件进行印象销售，短信内留公司400企业电话，客户有兴趣可以直接拨打或进入公司企业网站进行了解咨询；

2）电话沟通

根据现有客户资料库资料进行电话拜访，通过电话介绍我们机构课程，能为客户企业解决跨境电商相关问题，和促进企业转型等公司服务项目，制定电话术语规范，礼貌拜访加强课程认知度，以专业的角度为客户定制课程。电话沟通后向客户邮寄邀请函件及培训相关材料。

3、院校途径

1)活动策划

与广州及周边院校联络组织策划招生活动，制作公司宣传材料例如易拉宝、横幅、针对院校的宣传材料；参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关

2）校内代理

开发校内招生信息员、招生代理、招生代表。制定校内招生人员相关酬劳制度，或优先为校内招生提供相应课程奖励。

3）院校合作

开发院校与机构的战略合作，联络拜访院校主管相关人员洽谈相关合作事宜，与学生会联络，通过学生会开发生源及策划活动。根据实际情况相应的给予校方或学生会成员提成扩大招生途径。【海外销售计划书】

4、商会途径

通过与商会接洽，策划与商会的互动活动，宣传机构培训课程。建立与商会人才交流机制，长期跟踪商会活动，及时介入活动策划。合作宗旨互利共赢！

5、政企商业区途径

通过与政企商业园区洽谈合作意向，宣传我们的课程可以帮助园区提供人员培训教育及招商等事宜。

6、移动、电信、联通

通过移动电信联通三大平台的VIP俱乐部平台推广公司课程，通过联络移动电信联通平台联系各地分公司，参加俱乐部活动，找出盈利点，拓展招生渠道。

整体销售方案会在实际销售中找出不足，今后会以实际情况做出实质性修改调整。

海外销售计划书第六篇_海外项目管理计划书

海外项目管理计划书

讨论稿

1. 项目背景.............................................. 3

1.1. 时间需求 .................................................................................................. 3

1.2. 功能需求 .................................................................................................. 3

1.2.1. 基本功能需求................................................................................. 3 1.2.2. 扩展功能需求................................................................................. 3 1.3. 费用预算需求.......................................................................................... 3 2.

工作内容.............................................. 4 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 3.

工作范围确认.......................................................................................... 4 产品及功能选择 ..................................................................................... 5 供应商管理 .............................................................................................. 5 质量控制与管理 ..................................................................................... 5

项目管理计划 .......................................... 5 3.1. 主体事件规划.......................................................................................... 5 3.2. 项目组织结构.......................................................................................... 6

3.2.1. 四达项目组结构 ............................................................................ 6 3.2.2. 海外用户结构................................................................................. 6 3.2.3. 项目组成员名单 ............................................................................ 6 3.3. 沟通管理 .................................................................................................. 7

3.3.1. 3.3.2. 3.3.3. 3.3.4. 3.4. 3.5.

沟通方式 ......................................................................................... 7 信息沟通类型................................................................................. 7 汇报格式 ......................................................................................... 7 项目状态跟踪................................................................................. 8

风险管理 .................................................................................................. 8 采购管理 ................................................................................................ 10

3.6. 客户方接口 ............................................................................................ 10 3.7. 项目交接 ................................................................................................ 10 4. 项目收尾............................................. 11 5.

附加说明............................................. 11

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1. 项目背景

xxxxxxx

1.1.时间需求

1.2.功能需求 1.2.1.

基本功能需求

海外事业部负责确定项目目标、需求及质量要求，提交文档文件。此部分需求补充完善 1.2.2.

扩展功能需求

暂无，若有变动，需要补充完善 1.3.费用预算需求

参见相关合同，文本，附件。

2. 工作内容

2.1.工作范围确认

2.2.产品及功能选择【海外销售计划书】

产品功能、特征要求体现在需求文档和方案设计文档之中。明确本项目产品版本号，原则上在项目实施过程中版本号不变。 2.3.供应商管理

四达公司负责选择符合客户功能，产品需求的供应商，提供合格的产品和相关服务，并保证供应商及时提供合格货物和必要的技术支持。

2.4.质量控制与管理

成功的项目是在预算成本内按时保质地完成项目要求，质量不合格的项目没有意义。产品抽样、测试、统计并非质量管理的全部，需要制定切实可行的质量计划，严格按照规范流程实施，建立明确的质量责任制度。

项目的质量评估主要以需求、行业和组织标准、四达企业标准为依据。

3. 项目管理计划

3.1.主体事件规划

此部分内容需要由各部门完成二级，三级规划，并在指定的时

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