第一篇:早教商场活动策划
早教行业的营销策划方案宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书
目录
一、前言
（一）本次企划的目的
（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、 随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，
全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：SWOT分析
优势分析：
1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁分析：
宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。
（二）价格策略
在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。
第二篇:早教商场活动策划
早教活动方案早教中心活动方案
第一次活动方案
一、晨间接待，向长介绍一些事宜。
1、热情的接待宝宝和长，有礼貌的和宝宝打招呼，并向长介绍自己和其他几位老师。
2、向长介绍活动场所，如卫生间、游戏区，让他们熟悉一下。
3、提出玩玩具的注意事项，重点就是让长协助培养孩子在玩玩具过程中学会分享；让宝
宝知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以带到里去；让宝宝从小学会
整理玩具，玩好后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。
二、活动前向长说明一些需注意的情况
1、请各位长穿平底鞋、运动鞋之类的鞋子，不要穿高跟鞋，谨防踩到宝宝的小脚，注意
安全。
2、在活动前，请各位长将手机调制振动或者静音，保持安静。
3、在活动中，请长之间不要随意交流，若需和宝宝讲话（请凑着宝宝耳朵轻轻地说）。
4、在活动中，请长不要任意给宝宝吃东西，避免造成宝宝注意力不集中。
三、亲子活动一
宝宝，你好（社会）
活动目标：
1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。
2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。 活动准备：
仿真娃娃一个。
活动过程：
（一）请长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在长的前面。 教师解说：这样做呢方便我们和宝宝进行交流，长也可以随时看护好孩子。
（二）和宝宝互相好，简单的自我介绍。
1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。 教师解说：这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。
2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大好，我是马老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，
你的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是×××”） 教师解说：请长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下。
3、老师出示仿真娃娃
（1）老师说：“宝宝，今天老师还请来了一位小客人，我们看看是谁呢？”
（2）（拿起仿真娃娃的手）说：“大好，我是红红”，宝宝，请你们也来和红红打声招呼
吧，引导宝宝学说：“红红，你好。”
（3）老师说：“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”
（尽量鼓励宝宝大胆的向前和红红有礼貌的打招呼，消除陌生感。） 长指导要点：
1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集
体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝宝的胆量。
2、如果长带宝宝去外面，也可以请宝宝勇敢的和小伙伴、亲戚朋友等有礼 貌的打招呼，不断提高宝宝的语言表达能力。
三、区域活动
指导要点：
1、提醒长带宝宝小便、喝水。
2、提醒长活动结束后带宝宝在室内玩玩具，玩玩具时让宝宝知道什么玩具放在什么地方，
玩好后，放回原处，养成良好的习惯。
3、老师与个别宝宝长进行交流，了解宝宝的一些基本情况。
四、亲子活动二
太阳咪咪笑（模仿操） 活动目标：
1、知道模仿操儿歌的内容。
2、会听着音乐学做模仿操。
3、积极参与活动，爱做模仿操。 活动准备：
《太阳咪咪笑》音带和录音机、相关图片（如：太阳、自行车、汽车、飞机、火车）。 活动过程：
1、老师完整念模仿操儿歌。 老师边做动作边念儿歌内容。
2、学习模仿操儿歌。
（1）出示太阳的图片。 老师说：“宝宝，你们看，这是谁啊，太阳怎么了啊？”（老师边念儿歌“太阳咪咪笑，
看我起得早”边做咪咪笑的动作并请宝宝一起学着做） 教师解说：请长将宝宝的食指放在脸颊两边成笑脸，向上升。
（2）出示自行车图片 老师说：“这是什么呀？”（老师边念儿歌“骑上自行车，真呀真快乐”边做骑自行车的
动作并请宝宝一起学着做）
教师解说：请长帮助宝宝握拳向前成骑自行车，脸带微笑。
（3）出示汽车、飞机图片，方法同上。 教师解说：“开起小汽车，笛笛笛笛叫”（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声。）
“开起小飞机，飞呀飞得高”（侧平举身体向两边摆动，成开飞机的样子。）
（4）学习小火车时，请长参与，和宝宝一起围成圈圈开火车。最后“火车到站了”，要
引导宝宝把车开到自己的位置上
教师解说请长提醒宝宝学习跟着其他人开火车，培养宝宝游戏的秩序感。
3、听录音，长和宝宝一起围成圆圈，学做模仿操若干遍。 儿歌：
太阳咪咪笑，看我起得早。（食指放在脸颊两边成笑脸，向上升） 骑上自行车，真呀真快乐。（握拳向前成骑自行，脸带微笑） 太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前） 开起小汽车，笛笛笛笛叫。（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声） 太阳咪咪笑，
看我起得早，（动作同前） 开起小飞机，飞呀飞得高。（侧平举身体向两边摆动，成开飞机状） 太阳咪咪笑，看我
起得早，（动作同前） 开起小火车，轰隆轰隆跑，（握拳放胸前来回转动，嘴巴发呜声） 呜——。。。。。。火车到站了！ 呜——
长指导要点：
告诉长这套操以后就作为早操来做，请长回去以后继续教宝宝学做这套早操，具体动作
可以参考《长指导要点》上的说明。
五、结束、离园活动
1、给长发放当天学习材料，让长了解活动的目标。
2、请长填《受育宝宝档案》，并介绍一些以后上课的事宜。
3、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培养宝宝养成有礼貌的习惯。 第二次活动方案
一、晨间接待：
1、热情的接待每一个宝宝，与宝宝打招呼。
2、鼓励宝宝自己带上鞋套进教室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。
3、鼓励宝宝进教室中自主选择玩具进行玩，鼓励宝宝与同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒宝宝将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等
二、亲子活动一
小手拍拍（儿歌）
活动目标：
1、初步学会儿歌，喜跟老师一起边念儿歌边做动作。【早教商场活动策划】
2、能够根据图片提示，在老师留白处，主动说出动词。 活动准备：
与儿歌相对应动作图片四张，分别为伸出来的小手、高举的小手、交叉的小手、空白图
片（表示藏起来了）。
活动过程：
老师带领幼儿一起做模仿操“太阳咪咪笑”。边听音乐边做动作两遍。
（一）老师示儿歌两遍。
师：宝宝，看老师的手在干什么？老师边念儿歌边做动作两遍。
（二）边做动作边学习儿歌。
1、让宝宝分句跟着老师学习。 师：宝宝们，和老师一起来说说做做。
2、完整边做动作边念儿歌。 师：宝宝们，你们会念了吗？跟老师连起来念一念。 长指导：请长一起和老师一起念，让长的行为带动宝宝也跟着念。
（三）看图片完整念儿歌。 师：宝宝，快看，跟老师一起来念一念，念到藏起来前，宝宝小手怎样了。然后接着念
下去。
让宝宝到前面来表演。 附：儿歌
小手小手拍拍
小手小手拍拍，我的小手伸出来。 小手小手拍拍，我的小手举起来。 小手小手拍拍，我的小手抱起来。 小手小手拍拍，我的小手藏起来。 长指导要点：
这是一首非常好的亲子游戏儿歌，儿歌朗朗上口的节奏及整齐的句式，可让宝宝感受到
语言的优美，并通过学念儿歌，锻炼宝宝的语言表达能力。边念儿歌边做动作是为了吸引宝
宝学念儿歌的兴趣。回后长可以和宝宝继续念念儿歌并做做动作。
三、区域活动
指导要点：
1认识不同区域，喜自主进行区域活动。
2、特别是图书角区域，重点指导孩子看书习惯，让幼儿喜阅读。
3、针对喜抢玩具的宝宝老师应该及时纠正不正确的习惯。
4、鼓励长与孩子一起玩玩。
四、亲子活动二
拉个圆圈走走（音乐游戏） 活动目标：
1、宝宝能随音乐走圆圈，能做蹲下、站好等动作。
2、学习听指令做动作，体验音乐游戏的快乐。 活动准备：
《拉个圆圈走走》磁带、录音机 活动过程：
1、请长、宝宝一起和老师围成圆圈，沿着顺时针走一走，让宝宝感受圆圈走的方法。宝
宝走时，老师用语言提示：拉个圆圈走走。
2、配班老师弹琴，带班老师边唱边带领宝宝们走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰
等，每个动作连续做两遍。
师：宝宝们，我们边走边听好老师在唱什么？
3、听磁带音乐来玩游戏。
师：我们来听录音机的音乐玩游戏吧，看谁能听懂老师在说什么？ 长指导：在句末要做动作的时候宝宝可能一时反应不过来，需要长帮助宝宝，让宝宝完
成。
长指导要点：
此音乐活动主要让幼儿感受音乐游戏带个宝宝的快乐，让宝宝喜音乐游戏。回后长可以
和宝宝继续玩一玩这个游戏，玩的时候长要把歌曲唱出来。
五、结束、离园活动
1、请长填《受育宝宝档案》，请介绍一些以后上课的事宜。
2、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培养宝宝养成有礼貌的习惯。 第三次活动方案
一、晨间接待
1、热情的接待每一位宝宝，与宝宝有礼貌的打招呼。开窗通风，保持活动室内空气清新。
2、鼓励宝宝自己带上鞋套进活动室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。
3、鼓励宝宝进教室后自主选择玩具进行玩，并与同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒长和宝宝一起将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等。
5、与个别宝宝长进行沟通交流，深入的了解宝宝的情况。
二、亲子活动一 方宝宝和圆宝宝（数学认识图形）
（一）活动目标
1、通过看一看、说一说，认识红、黄两色。
2、能初步感知两种形状（方形和圆形）。
3、对数学游戏有一定的兴趣。
（二）活动准备
1、两种颜色（红、黄）的正方形和圆形纸片各若干；
2、红色、黄色小篮若干；
3、圆罐子和方罐子各一个（作为图形宝宝的）。
（三）活动过程
1、教师出示圆形和正方形，让宝宝说出两种颜色，并认识形状。
（1）先出示黄色圆形纸片 老师说：“宝宝，今天老师请来了两位小客人，我们先看看这位小客人是什么样子的啊？”
“它是什么颜色的呢？”
（2）再出示红色正方形纸片 老师说：“那这个小客人是什么样子的呢？”“什么颜色的呢？” 教师解说：请长可以凑到宝宝的耳朵边轻轻的说，帮助宝宝了解这两种形状。
2、游戏：“谁和我们做游戏”。
（1）教师准备一部分红黄两色的图形，先和大一起说出名称。 老师说：“马老师这里还有一些图形宝宝，我们一起来认识认识吧。”
（2）请宝宝按颜色分类，分别放入红黄小篮。 老师说：“方宝宝和圆宝宝跟我们一起做游戏呢，你们把它们找出来好吗？”
（3）教师一个一个来到宝宝身边，请宝宝按要求找出红、黄宝宝。 老师说：“红宝宝、红宝宝快出来；黄宝宝、黄宝宝快出来。”宝宝听要求分类。 教师解说：长可以帮助宝宝一起玩一玩这个游戏，巩固宝宝对于颜色的认识。
（4）给每位长提供一些图片，请长说出名称，宝宝在长的提示下分别找出相应的图形。
（长：方宝宝、方宝宝快出来；圆宝宝、圆宝宝快出来。）
3、送图形宝宝回。
放置好四个：红色圆形宝宝、红色方形宝宝、黄色圆形宝宝、黄色方形宝宝。请孩子把
刚才和长一起分出的方形和圆形宝宝分别送到前面的里。 教师解说：如果宝宝有困难，长可以帮助宝宝一起找一找，说一说。 长指导要点：
1、这次活动有两个目标，一个是认识红、黄两色，一个是感知方形和圆形，我们是通过
两次分类逐步递进从而让宝宝掌握了知识。通过根据颜色不同来进行分类的游戏，可以巩固
孩子对色彩的认知与表达。长可以通过这样的游戏教会宝宝区分圆形和方形，让宝宝在游戏
中学到知识。
2、长在中可以利用生活中宝宝经常接触的方形和圆形物体让宝宝分辨，使宝宝进一步感
知方形和圆形。
三、区域活动
指导要点：
1、教育宝宝在游戏中学用礼貌用语，和同伴大胆、友好的交往、不争抢玩具。
2、提醒宝宝及时盥洗、喝水。篇二：0-3岁早教活动活动方案 2014年鼓幼0-3岁幼儿早教活动方案 活动一： 宝贝会说话 活动目标：宝宝在教师的引导下大声说出自己的名字。 活动准备：一个简单的小舞台；
若干小贴花。
活动过程：1、教师边摇铃鼓边唱《坐下歌》。
2、听到老师的歌声，家长和宝宝一起坐下来。 在教师的对面，呈半圆形。
3、教师用亲切的口吻向家长和宝宝做自我介绍。
4、鼓励宝宝来自己介绍自己，并能说出是和谁 一起来的。 活动二： 艺术活动---好吃的水果 活动目标：1、帮助幼儿认识“红、黄、绿”三种颜色。
2、学习涂色的正确方法，培养幼儿对绘画活动 的兴趣。
第三篇:早教商场活动策划
商场儿童中心方案红星美凯龙苏南区域儿童中心战略合作方案
（红星美凯龙苏州园区项目）
主要内容
一、 红星美凯龙集团及苏南区域运营管理中心介绍 ---------------------- 二、 苏州工业园区介绍 -------------------------------------------------- 三、 红星美凯龙苏州园区项目介绍 -------------------------------------- 四、 合作方式及规划方案 ----------------------------------------------- 五、 后期运作与策划 ---------------------------------------------------- 六、 整体规划与预期 ---------------------------------------------------- 七、 红星美凯龙苏州商场活动现场展示
红星美凯龙苏南区域运营管理中心
2012-08
一、红星美凯龙集团及苏南区域运营管理中心介绍
红星美凯龙苏南区域运营管理中心
红星美凯龙苏南区域运营管理中心目前共管理15个项目，13个已运营项目和2个筹建中项目，2个筹建中的新项目也将会在2012年底前开业。所辖商场列表如下：
二、苏州工业园区介绍
苏州工业园区位于苏州古城区东部，以发达的高速公路、铁路、水路及航空网与世界各主要城市相连。工业园区于1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动，地处苏州城东金鸡湖畔，行政区域面积288平方千米，其中，中新合作区80平方公里，下辖三个镇，户籍人口40.7万（常住人口82.3万），拥有86家世界500强企业。
2011年，园区实现地区生产总值1589.6亿元，比上年增长13.5%；并连续两年名列
“中国城市最具竞争力开发区”排序榜首，综合发展指数位居国家级开发区第二位。 在苏州市新制定的城市总体设计中，明确了苏州工业园区在“双城双片区”格局中的“苏州新城”地位，即把园区建设成为长三角地区重要的总部经济和商务文化活动中心之一。
三、红星美凯龙苏州园区项目介绍
红星美凯龙苏州园区商场效果图
红星美凯龙苏州园区旗舰店即将耀世揭幕，它是苏南地区最大的家居旗舰店，设计为地下一层，地上五层，建筑面积约16万平方米，经营面积约9万3千平方米。这标志着红星美凯龙加快了布局苏州的步伐，也是红星美凯
龙继新区和相城区建立两大卖场之后在苏州开设的第三家大型家居综合卖场。
红星美凯龙苏州园区项目地理位置示意图
红星美凯龙苏州园区项目位于苏州工业园区扬清路1号，312国道园区段（）旁，毗邻金鸡湖金融商贸区，坐拥平江古城区、相城区、工业园区三区核心地段，拥有完美商圈，覆盖繁华地带，消费潜力巨大。凭借其地域优势、品牌优势、定位优势，将成为苏州园区经济腾飞的新起点。未来十年，作为苏州园区重点发展的中心，红星美凯龙所提倡的集购物、观光、休闲、娱乐的一站式购物体验，将进一步引领“从买家居到逛家居、从卖商品到卖生活方式”的家居行业的变革。
四、规划
红星美凯龙儿童中心，是红星美凯龙苏南区域运营管理中心在本区划内，以多个中高端儿童消费品牌合作为运营基础，以租赁入驻整体营销为运营模式而打造的一个新型业态概念。儿童中心将在苏州园区红星美凯龙商场开始试点。
规划方案1：
第四篇:早教商场活动策划
早期教育营销方案早期教育营销方案
摘要： 关于早期教育说到底归结为两个方面，其一是帮助儿童形成健全人格——创造新人类，其二是通过培养具有健全人格的儿童建设和平的理想社会——创建社会。从中可以看出教育的方向是相辅相成的：一方面，新社会的创建必须由身为其构成者的新人类去完成，具有健全人格的新人类的培养成为原因，而新社会是新人类运动的结果；另一方面，由于新人类的创造依赖于“有准备的环境”，理想的社会则成为原因，而新人类的形成则成为结果。也正是从这个意义上讲，新人类的创造和新社会的创建时需要经过长期教育而螺旋式地逐渐形成的一个整体。所以早期教育就是针对创造新人类和创建社会的完美结合的起点。
关键词：早期教育、孩子、素质、特色、品牌
目 录
摘要： .............................................................................................................................................. 1
关键词：........................................................................................................................................... 1
一、前言： .................................................................... 3
二、早期教育市场的分析： ........................................ 3
三、早期教育的目标客户与市场定位： .................... 4
1、早期教育的目标客户： ............................................................................................. 4
2、早期教育的市场定位： ............................................................................................. 4
四、早期教育的营销策略： ........................................ 5
1、对客户关系的管理： ................................................................................................. 5
2、政府营销策略： ......................................................................................................... 5
3、如何做好宣传活动： ................................................................................................. 6
4、网络营销 ..................................................................................................................... 6
五、结束语： ................................................................ 6 参考文献„„
一、前言：
现在大多数家庭都只有一个孩子，独生子女显得更加珍贵。很多父母小时候由于经济条件限制，没有接受到很好的教育，便想方设法要给孩子最好的，希望孩子完成自己未实现的理想。很多早教机构的盛行，正是迎合了父母的这种心理。而早期教育就是希望小朋友在通过有经验的婴儿教师培养下发现其爱好，对感官进行练习，让小朋友更能适应环境和提高他们的社交能力。早教并不代表给孩子压力，其中也应该包括如何教会孩子获取快乐、如何与人沟通、为将来即将面对的挫折和痛苦培养出一个良好的心态。每一个妈妈对早教的看法都是不一样的。而我们的出发点就是要让家长人了解早教对孩子的意义，他只是起到开发，引导小朋友主动学习而不是让他们成为考试机器或者是非要培养一个获得诺贝尔奖不可。我们不是非要小朋友加入我们的早教机构，我们只是站在我们的角度告诉每一个家庭的爸爸妈妈早教只是想给孩子一个可以体验到各种体验的环境中学习和体会的机构。坏境对孩子智力的开发，培养良好的习惯，和认识自我的爱好有着很重要作用。这才是建立一个早教机构的意义所在。
二、早期教育市场的分析：
目前我市在工商部门登记注册的各种民办早教机构有107家。此外，街道、社区、医院、妇联、幼儿园等主体也都会开展开办不同形式的早教活动。而这几年正是深圳的生育高峰期，应该说，早教服务正处于一个供需旺盛期。分析带旺早期教育服务市场的因素，一位参与对早教机构调研的政府部门工作人员认为，首先，当前深圳许多新爸爸妈妈都是独生子女，在怎么带养孩子、如何和孩子沟通上相对来说经验不足，而这一代人也容易受国内外各种现代思想观念的影响，因此，他们愿意到早教机构掏钱学习现代科学“育儿经”。其次，深圳是一个开放的城市，人们更乐意接受新生事物，认可早教服务也就不足为奇。而在深圳附近的城市惠州可以说是一个新兴点。作为一名惠州人士我认为近几年来惠州的高速发展可以看出其是一个很有后劲的城市，在早教方面也许还不够完善，但是却是一个不可以忽略的市场。从惠州来分析，现在的早教机构也很多，稍有点品牌的就拿金宝贝、东方爱婴、南方贝贝、华夏爱婴、都市宝贝等等品牌的教育机构来说吧！他们所开办的品牌不同，对孩子的教育也有所差异。处于这样的市场环境中早教还是有很多方面需要完善的。市场的竞争相对也是比较激烈的。就拿金宝贝来做一个例子。金宝贝所追求的是开发小朋友的潜力，挖掘他们还没有开启的智慧，但同时也是一个相对比较昂贵的学校，所以在面对其他早期教育机构来说就在价格上失去了竞争优势。而另一方面其有他自己的教育特色和品牌理念这也是一个能让其在这样激烈的坏境中屹立不倒的原因。
三、早期教育的目标客户与市场定位：
1、早期教育的目标客户：
很多教育机构在招生时常常犯了一个很重要的误区，就是看不清我们所要服务的主角，即对目标客户的模糊。可以说大多数教育机构总是过分的看重了家长的态度，以为和家长更能沟通，更能拉拢人心，殊不知在无形的过程中家长都看在了眼里，教育机构的主角永远都是小朋友。只有重视了小朋友，家长才能更放心的把孩子交托给我们。就拿我在网络上看到的一篇文章来说吧友一个年轻妈妈说自己陪同孩子到早教机构试课时，看到的是早教老师重视自己对教育内容的理解多过孩子对其的兴趣，该妈妈就很失望的走出了该教育机构。从这个例子来看教育机构是否有点本末倒置了呢！在试课后可想而知家长对该品牌教育机构的感知程度。换一个角度来讲，在商店里，家长总是问了小朋友想吃什么然后再买什么而不是自己喜欢什么买了强加给小朋友。所以我们早教机构服务的对象主要是小朋友。只有和小朋友沟通顺利，达到知识的传播，我们才能实现自己的价值，站稳市场。在我们认清了小朋友是主角后我们应该应用我们的教育理念去教导小朋友。比如就拿金宝贝和东方爱婴来说吧，金宝贝注重的是孩子的潜力开发，而东方爱婴注重的知识和学术，这就是他们各自的不同点，而我们也同样应该有这样特色来创办我们的机构。相对的来说金宝贝更接近蒙台梭利的教育法。不提倡呆板的教育学方法。更在乎的是孩子的敏感接受能力和在游戏中对孩子的开发。在看过《蒙台梭利教育法》后我个人有这样的感想，我们更应该激发孩子自己学习的兴趣，而不是将我们认为有用的东西强加给孩子。每一个孩子都是独特的，只要在合适的环境中这些孩子总是能潜意思的激发自己的能力，建立属于他们自己的世界观。
2、早期教育的市场定位：
对任何企业来说每一个品牌企业都有自己的定位目标，如果我们的早教机构的目标客户定位在中高层消费者，我们所提供的服务就应该与中下层消费区分开来，让选择我们的客户知道我们的特色，现在很多产品都慢慢的走向同质化，同样在教育服务的市场也是如此。而正确的目标定位就是为了满足消费者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长，通吃产业链的产品已经成为过去时，针对部分消费者（目标客户群体）的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心竞争力。其主要包括目标客户群体初步确定、目标客户群体的二次细分、目标客户群体的需求分析、目标客户群体的动态调整等。只要确定好我们的目标客户群体我们才能有针对性的进行宣传活动，实现有效的营销策略。
四、早期教育的营销策略：
1、对客户关系的管理：
我个人认为对于早教机构我们应该采取整合的服务策略。什么是整合的服务策略呢？是指一些系列面向行业、面向服务定制和执行以及面向数据中心的ISM 解决方案以促进企业的产品智能化和服务创新，为不同领域、不同规模的企业提供更好的行业、服务定制和执行以及数据库方面的控制和自动化管理。当今社会已经不再是20世纪80年代的生产需求计划，也不是20世纪90年代早期的准时制生产了，更不是20世纪90年代中后期的精益生产与精益供应了，而是21世纪的快速反应供应链。而作为一个有自己独特品牌的早教机构更应该有自己的战略柔性。我们不应当仅仅有属于我们自己品牌的网站来树立品牌形象，更重要的是应用CRM各种客户关系管理手段来帮助我们了解客户信息及处理客户信息，从而使客户认同我们，对我们产生亲和感。这一些客户关系管理手段能让我们留 的客户建立不同的档案，用来识别管理，方便我们与家长进行孩子的教育内容的交流；其次我们应该建立有关的处理投诉部门，以及时解决客户对我们的不满，获取客户对我们的忠诚；再次我们应该拥有专门的早教顾问，即使该客户暂时不是我们的客户目标但可能成为我们的潜在客户，我们应该给其提供关于早期教育对孩子的重要性，在看似无意其实有意的了解市场信息，潜移默化的接受我们的意见。只有我们主动与客户联系，我们才能更加了解孩子的各种爱好以及父母也能从我们这里了解到孩子在学习上的进度。
2、政府营销策略：
政府营销策略。任何一个行业的发展都离不开政府支持。最近，国家人口计生委要求，2009年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独生子女培养工作，2010年绝大多数省（区、市）要有国家级“示范区”。、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。等等迹象都表明，发展早期教育获得了并即将获得很多的政府支持。2005年6月北京市劳动和社会保障局正式在北京启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。那么，我们该如何利用政府营销呢?第一与像国家计生委员会、教育委员会、城乡发展办公室等政府机关合作，共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。第二在自己的渠道和终端营销中渗透政府支持，树立品牌形象。如是说予消费者，“我们一只呼吁，相关政府机关能够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策，并建立健全早教机构监管措施”。第三使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。
最后关联型机构拆借。与民办教育机构合作，设立育婴师专业；与大型超市、商场、幼师合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。并有可能招收其为学员。与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。
第五篇:早教商场活动策划
早教市场营销策略早教市场营销策略
编写人：凌风 7/22/2009 11:29:20 AM
目前，早教事业的发展可以说是方兴未艾，由于这一新型产业将成为21世纪的朝阳产业，因此，很快涌现出大量各式各样的早教机构。就北京市而言，主流早教事业的机构就有百余家，全国更是数以千计。像起步比较早、发展比较快的东方爱婴、亿婴天使、金宝贝等在市场是已经具有了一定的品牌基础和市场地位。而，早教机构的市场定型具有关专家预测将会在10年后确定。目前，早教机构的市场运作模式主要有加盟连锁和自营两种，而无论那种模式的发展，都要归根到渠道营销，终端消费者营销上来，因此市场的争夺就是细分营销的竞争。 那么，作为一个后期介入的早教机构，在具备了一定的早教基础能力后，将如何开展自己的营销呢？我首先认为，最终成为一个行业寡头往往不是率先进入这个行业的，因为借力而行往往比投石问路走得快。但是，要走的好要具备两点，首先要拥有属于自己的核心竞争力，其次，选择适合自己的营销策略。下面，本人在对早教行业有了一定认识的基础上，并分析了成功的早教机构发展策略后提出以下几种营销策略。
1， 借力。
1.1， 政府营销策略。任何一个行业的发展都离不开政府支持。最近，国家人口计生委要求，2009年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独生子女培养工作，2010年绝大多数省（区、市）要有国家级“示范区”。、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。等等迹象都表明，发展早期教育获得了并即将获得很多的政府支持。2005年6月北京市劳动和社会保障局正式在北京启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。那么，我们该如何利用政府营销呢?1.1.1与像国家计生委员会、教育委员会、城乡发展办公室等政府机关合作，共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。1.1.2在自己的渠道和终端营销中渗透政府支持，树立品牌形象。如是说予消费者，“我们一只呼吁，相关政府机关能够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策，并建立健全早教机构监管措施”。1.1.3使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。
1.2， 关联型机构拆借。与民办教育机构合作，设立育婴师专业；与大型超市、商场、幼师合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。并有可能招收其为学员。与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。 2， 主动服务式营销。
2.1，入户免费咨询指导。 中国现有0至3岁婴儿约6500万，经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识
和方法方面都需科学指导。因此，做入户免费咨询指导具有很高的行性，注意，一定要做好市场调研工作，在此不予赘述。
2.2，问答式营销策略。我们从事早教事业，就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因，以及选择什么样的早教结构的看法。他们的顾虑是什么？这样，我们可以预先设立种种问题，包括：早教有多么重要？选择那家早教机构好，如何看出早教后的效果？没有时间怎么办？等等，越尖锐越好，而且，一定要从消费这的角度去想。还有，针对加盟商而言，：“我们该如何选择品牌商？如何规避风险？万一两年后还没有盈利怎么办？”
2.2，渗透式策略。我们不急于你成为我们的育婴师学员，也不急于你成为我们的加盟商。我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的早期教育。
2.3，公共设施美化。在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿游戏设施或张贴平面pop。但，一定要重视情报的收集。
2.4，培训讲座。教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要树立良好的职业形象，关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式，那么什么样的广告形式最有刺激性呢？答案是面对面的广告。所以说，教育行业的发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就要选准目标受众。我们的目标受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师，从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员，计生办的同志们等等。所以，我们的招生范围就选定了。
2.5，免费体检。这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。他们深入社区，为中老年人免费做健康检查，不仅得到国家医疗卫生协会的支持，更是在群众中树立了良好的形象。因此可见，凡是挂着惠民之举的旗帜开展工作就会一帆风顺。而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差异的。
3，网络营销。21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。3.1，建立属于自己的专业性的门户网站。3.2，与新浪教育、育婴网、教育资讯网、u88等加盟网等等各种门户网站建立连接，并不断刷新跟帖。3.3添加个人主页功能，让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地-------个人主页。主页的几大板块再次不予赘述。3.4游戏功能。早教事业的发展，关键切入点影响的不是参加早教学习的孩子，而是孩子的家长。而游戏，对每个人都是不错的选择，因为游戏能激发人的兴趣，爱玩是人的天性。理性的家长们，更是喜欢在娱乐中获得所求。所以，我们可以在主网上增加一个板块，类似于开心网游戏一样，将早教思想灌输其中，沁入自己的教育特色。
4， 特色营销。通过开展各种公益性活动，情景剧演出，视频段子征集等来扩大宣传，增强宣传效果。例如，我们可以以保护环境或庆祝教师节，母亲节为宗旨，开展类似奥运向前冲、大风车智力闯关类游戏活动并设立奖项。
5， 秘密武器。针对发展加盟商而言，最重要的就是解决他们的风险投资问题，和后顾之优，让他们能够看到从事这一项目的可行性和盈利性。这就需要有一套完整的运营策划方案来做支持，而转嫁给加盟商来设计，显然存在滞后性。最终这部分市场将会落入其他机构手中，而且也不利于市场的开拓。所以，做为一家早教机构，应该想消费者所想，做消费者想到做不到，做消费者想到能做没时间做，做商家想做还没做。可是，光有一套市场策划方案是远远不够的，一，并不能适合每一位加盟商；二，并不能有效消除加盟商的顾虑；三，其他早教机构很容易复制。四，优势不明显。因此，我认为，应该开发一种能够模拟操作的软件。还记得，我上大学的时候，曾经有过模拟实习课程。当时我们操作的有一款营销学商家模拟软件，当时我还获了第一名的成绩。通过软件实习操作，我对企业运作有了比较清晰的认识，这要远比书本上来的更直观些。也为我以后在实际工作中帮助很大。所以我说的秘密武器就是，模拟软件，在这里我把她命名为“行动就会赢”。相信这样加盟商会更容易接受，而且这也是我们在同行业竞争中能够增强竞争力的法宝。
第六篇:早教商场活动策划
亲子园亲子活动方案(共9篇)篇一：亲子园招生宣传活动策划(一)
一、活动目的：
1、 通过家长与孩子间的互动游戏，让广大家长了解和初步体验亲子园教育，感受亲子 园教育给宝宝带来的重大影响。
2、 让家长知道————baby亲子园正在招生。
二、活动运作：
正式活动：x月x日（周日）下午16：30——18:30，——门前广场。
预备活动：x月x日（周六）全天8:30——20:00，xxx商场门前广场，散发亲子游戏比赛活动邀请函、现场报名。
三、比赛内容：（略）
四、活动准备：
图片已关闭显示，点此查看
1、 场地准备：
音响设备一套、麦克风2个（商场准备）
搭台、背景：
2、 音乐：进行曲（比赛时用），欢快的歌曲
3、 红色、黄色、蓝色、绿色、橙色、紫色圆圈标记各20个。
4、 桌子、椅子、咨询台、报名收费处、签到处、奖品台
5、 奖品：纪念品50-100份，冠军、亚军奖品及获奖证书（12份，打印好）
6、 资料准备：宣传页300份、报名表100份、编班说明书100份、“亲子教育”专题讲座
和免费亲子活动邀请函100份。
7、 其它：圆珠笔10支，饮水、零食
五、工作人员安排：
1、主持人（2）：xxx老师、xxx老师
2、现场督导：xxx老师
3、道具监管：xxx老师、xxx老师
4、咨询老师：xxx老师、xxx老师
5、报名收费：xxx老师、xxx老师
6、婴幼儿签到、核对年龄、分组（3人）：xxx老师、xxx老师
7、奖品台：xxx老师、xxx老师
8、音乐dj：xxx老师、
六、活动程序：
1、开场白：
2、分组比赛并颁奖
6——10个月：开小船
11——13个月：爬行比赛
14——16个月：送小动物回家
17——20个月：推打球
21——24个月：推打球
2岁——3岁：运糖果
宣传广告单：
时间：x月x日（周日）下午16:00——18:30
地点：————门前广场
对象：6个月——3岁宝宝
报名热线：123456789
比赛项目：
图片已关闭显示，点此查看
报名方式：
1、 到xxxx一楼服务台报名
2、 直接到xxxx花园二栋xxxxxx亲子中心报名
3、 报名电话：123456789
4、 比赛现场报名（限当天9:00-15:30）
现场办理报名缴费手续的，一律赠送一个月的亲子课程
还犹豫什么呢？快快报名吧！
广告：【早教商场活动策划】
比赛时间：
比赛地点：
参赛对象：6个月-3岁宝宝
主办单位：————baby亲子中心
比赛内容：
地址：
电话：
活动广播稿：
您家有天才宝宝吗？
您家有淘气乖乖吗？
您家有憨态可掬的小机灵鬼吗？
——那您一定是一位全身心充满幸福和满足感，而又被孩子的成长与教育问题苦恼并困 惑着的爸爸妈妈！告诉您一个令人兴奋的好消息，最新采用全套美国全脑开发课程体系的——————baby亲子中心首次进入我市，在众多家长的热切关注之下，开始迎接第一批宝宝。现面向全市招收0——12岁的健康宝宝，分为（周一 ——周五）全天候的日托班和（周六——周日）亲子班。
图片已关闭显示，点此查看
一流的教学与服务造就一流的天才宝宝！
大众化的合理价格为所有家庭解除后顾之忧！
这里有：先进的教学理念
一流的师资队伍
舒适的教学环境
人性化的教学风格
让您没有时间犹豫！没有机会选择！没有理由拒绝！
一个真正的属于孩子乐园正期待着您在宝宝黄金期作出最英明的决定！（名额有限，快快拨打报名热线）
热线电话：123456789
园址：
邀请函：
亲亲我的宝贝——游戏大赛活动方案
尊敬的家长：
您好！
亲子教育是20世纪60年代从美国开始，在日本和中国台湾等地兴起的一种全新早期教育。它已血（亲）缘关系为主要维系基础，研究父母（含祖母、保姆等家庭成员）与宝宝关系及其教育。全方位开发孩子的认知、情感、社会交往等多种能力，帮助孩子初步完成从家庭向社会的过渡。
xxxx亲子园位于区委对面xxxx花园，是一家对0——12岁婴幼进行早期教育及家庭指导的专业机构。从开业xxx以来坚持为社区传播科学教育理念，提升家长教育水平，数以百计的孩子先后在这儿接受专业系统的早期教育。
让我们共同关注孩子的美好未来！
xxxx亲子园
网站：
地址：xxxx花园xx栋
电话：xxxxxxxx
附录： “亲亲我的宝贝——游戏大赛” 主持词
1、 开场白，介绍亲子园及本次活动
尊敬的家长、亲爱的小朋友们：
下午好！
在春意盎然的今天，我们再次欢乐共度；
宜人的周末，我们再次相约xxxx;
孩子的教育是父母一生中最重要的事业！做父母最欣慰的，就是看到孩子一天天长大、一点点进步——从小脸上露出第一个微笑到牙牙学语，从小脚乱蹬到蹒跚学步，我们都被幸福所陶醉，会情不自禁地亲亲可爱的宝宝！亲亲我们的宝贝吧，愿在此所有的宝宝都幸福、健康、快乐地成长！
本次活动由xxxx亲子园主办。它位于xxxx正对面xxxxx花园，是一家对0——12岁婴幼童进行早期教育和家庭指导的专业机构。设有0——3岁天天快乐亲子班，3——6岁半日制感觉统合训练班、蒙氏班、思维训练班、幼儿英语班、快速识字班等。
xxxx亲子园成立于xxxx年xxxxx月，环境温馨、教学质量高、收费合理，凡在xxx月xxxx日之前报名亲子班的宝宝，还可以赠送一个月的亲子课程。同时，每天下午4：00以后，我们都为孩子们免费开放，欢迎前来咨询、报名。关心孩子成长的家长们，如果要听示范课，请到报名处预约。【早教商场活动策划】
我们的大赛马上就要开始了，请6——10个月宝宝参加“开小船”的宝宝到检录处接受检录，同时停止对该组的报名。如果赛前没有及时接受检录，我们将视之为主动弃权，不参加比赛。
其他组的宝宝可以继续报名。还没有报名的宝宝们快快报名吧！
小宝宝们今天可高兴了！想看xxx亲子园宝宝们的精彩表演吗？请大家给与热烈的掌声，再来点掌声，欢迎他们——
2、 幼儿节目表演：
谢谢这群可爱的阳光宝宝们！别看他们小，其实可厉害了呢！和许多家庭一样，他们的爸爸妈妈也都非常关注宝宝的教育成长，他们从小就接受了早期教育。从蹒跚学步到健步如飞，从牙牙学语到口齿伶俐，孩子每天都在爱的阳光中快乐、健康地成长。
点点班（6——10个月）：开小船
首先请6——10个月的宝宝的家庭们做好准备。我们将进行的是开船比赛。请大家听清这个游戏的规则（一人讲解，一人示范）：打开毛巾被，让宝宝轻轻平躺在上面，爸爸妈妈分别抓紧毛巾被的四个角，平稳地将宝宝抬起后，把“小船”从起点运到终点站。游戏中要注意两点： （1）、开船的爸爸妈妈必须抓紧毛巾被的四个角，保证宝宝的安全；
（2）、做船头的家长必须倒退走，不能横着走，以免影响他人通过。
初赛
请持粉红色标记6——10个月的宝宝1号xxx小宝宝、2号xxx小宝宝、3号xxx小宝宝、4号xxx小宝宝上场，依次在参赛道上。
········（贴复赛标记、主持人记录参赛者的参赛情况）
决赛
本组粉红色组“开小船”初赛已结束，宝宝和爸爸妈妈配合的真默契，表现的相当出色！有（x）名宝宝进入决赛，他们是——小宝宝，——小宝宝，——小宝宝，——小宝宝。请各位做好准备参加决赛。
请下一组持黄色标记11——14个月参加“送小动物”的宝宝到检录处接受检录，同时停止对该组的报名。（参赛者做好准备）
请问：准备好了吗？爸爸妈妈和宝宝一定会努力到最后，取得最后的胜利，是吗？请大声回答在场的观众们。好，听口令：预备——开始！
颁奖
“粉红色”
http://m.gbppp.com/fw/496593/
推荐访问:早教万圣节活动策划 早教中心活动策划