第一篇:新品护手霜假日商场促销方案
某商场促销方案(共5篇)篇一：某商场新年促销活动策划方案
某商场新年促销策划方案
商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。下面是某商场新年促销策划方案的介绍。
商场新年促销活动重点说明：
2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的促销同时， 也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价
2008=200+8+2000+8?
购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;
购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年
在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。
奖券设置:
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券; 二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;
三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;
四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;
五等奖：1 个大象，奖品为价值 10 元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域， 在里面摆放各种颜色的气球， 顾客凭购物小票进内扎气球。
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。 活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家， 将恋人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满 300 元， 即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思， 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 xx 的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。 商场新年促销策划方案五：其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
幸福袋着走，红包立吉送，人人有份，统统有奖。
凡2002/02/02—02/03日期间当日购本百货参加活动商品现金部分累计满200元除赠送60元抵用券外，另可抽取惊喜红包一个，内附现金6元—100元不等。
化妆品促销
化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.
超市在对于化妆品在春节期间的促销应加大力度，让顾客能够来沃尔玛选购化妆品。有以下方式：
a.会员邀约:活动开始之前的10天里，以短信和电话的方式分三次对100多名老会员作活动告知及邀约。
b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。
c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
e.加钱增购:加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。 f.限时抢购:在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的
促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过期间段的节制可以把持客流。
篇二：某商场年促销方案
某商城**年总体促销活动概要
1. 促销活动定位 2. 促销活动的时机3. 促销对象的细分
4.年度大活动思路 5.媒体投放规划 6.卖场美陈规划
7.促销宣传品制作规划 8.促销礼品制作规划9.vip会员
1、 促销活动定位
**年对xx商城的发展来说是个置关重要的一年,如何摆脱**年的不利局面,全面实现今年的各项销售指标,重新打造商业新理念,是摆在所有xx人面前的一道课题。企划部就新年度商城的总体发展目标,将适时开展各类新颖独特的实效促销活动.今年本着尊贵高雅、引领时尚、不落俗套、不盲目跟从的指导原则，树立具有xx商城特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商城资源，在配合经营销售同比提升25%的基础上，同步提升包装、宣传、促销档次。
2、促销活动的时机
本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是月份线（也是基本线），以各月为形态单位，将商城全年总体销售任务按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售3%来提取广宣费的话，应投放广宣费62万元，上半年28万3千3百元，下半年为33万6千6百元，接近去年全年投入的1.5倍，二是季节线，如：春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年4季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度。做到尽精微,至广大.三是节日线，这里细分为①重大节日，五一、十一、圣诞、元旦、春节，②一般节日，纪念日如2月14日情人节、3月5日学雷锋、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月9日母亲节、6月20日父亲节、9月10日教师节等。③学生的寒暑假、每年的高考日。四是年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与社会大环境、大主题靠近，可以是投入小、收益大的公益活动。如：共建绿都抚顺，同创绿色商城、诚信服务年主题活动，将此活动永久做下去。
3、促销对象的细分
根据商城2年以来的运作经验，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作。去年在这一环节上应该说比较欠缺。针对vip会员，针对不同家庭、职业，都应该有不同的创意。
4、以下是几个全年比较大的活动思路：
a： 拿出5—15万元在今年做2次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动，邀 请中国当代时尚界名人、名模、著名品牌服装中国市场总监、首席设计师特别参加。 b：在全年利用五一、十一，投入5万元举办两场高水准的服装发布会。
c：与抚顺国际旅行社深入合作，利用vip会员累积积分，奖励旅游。召开vip会员联谊 会。
5、媒体投放规划
a：根据大量市场反馈，我们觉得有必要在抚顺石化一或二台包一个全年剧场冠名栏目。 b：借助媒体，创造话题进行公关行销。与抚顺晚报合作全年冠名“xx商城新视点”栏目，以关注社会、贴近读者为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵地，收放自如。
c： 与抚顺人民广播电台合作开发一档《超级娱乐》节目，每月提供3000元礼金券,每天
一期,每次滚动播出广告。
6、卖场美陈规划
a：把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级，具体是：2层天井6层工艺品广告要重新规划广告位，制作模式统一为铝板壳整体灯箱。对内招商,各上行下行梯两侧广告位,各专柜旁边柱子广告位亦采用同样方法更新.正门口内外形象重新设计。
b：卖场各层导购牌更新，两种模式，一个标准。两种模式：在原有吊挂上梯口处安放外，增加在梯口两边墙上安放。一个标准：统一用亚克力灯箱和亚克力板立体雕刻灯光板。 c： 电梯及收银台标志（简称公共标志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档亚克力板制作。
d： 重新设计装修总服务台，并把原总服务台遗留背板重新更换。
e： 品牌故事(流行信息看板)
f：制作商城导购折页
g： 商品橱窗进行新概念，整合设计,充分利用各个通道、门口玻璃窗。
h： 由企划部牵头全年长期开展楼面商品陈列大赛，在赛前对管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。
i：卖场绿化方案,公共区休息椅购买。
7、 促销宣传品制作规划
a：制作xx吉祥物
b： 重新更换4次店内吊旗，每次在新做吊旗时增加三角立柱式、柜角横贴式等不同的pop样式。
c：重新制作购物袋
d：制作vip会员手册
8,促销礼品制作规划
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□ 十一月份设计制作一批**年年历。 设计制作xx晴雨伞。 幸运开心揭礼品盒、刮奖卡。 xx礼品夜灯钥匙扣，xx纸杯、纸巾。
xx商城一季度促销计划表
一月
元月1日--元月29日 元旦春节 来了就送买了再送送新春祝福送物有所值
1．1日—20日进店顾客送福字
2．1日—29日，当日累积购物500元送：安妮外语、色彩测试、美丽护手、精油护肤任意一款免费服务。
3．购物赠咖啡。
注：所有商品所有楼层 晚报通栏(1期)3000元 福字印刷29000元
二月
2月1日—5日2月14日2月10日—2月29日
正月十五情人节冬季末
猜灯谜转大奖浪漫
情人节相约去xx
冬装季末全场打折“羊毛不再出在羊身上”0扣点大行动
1．6层总服务台猜谜游戏，猜中有奖。
2．本月进行过季商品全场打折，商城全力支持供应商，不设扣点，让消费者得到真正的
实惠。
注：所有商品所有楼层 晚报半版软文一篇炒作6000元
三月
春装上市
1．新装抢鲜、呼吸春天，春装全面上市
2．大型春装室内秀
3．3月8日妇女节
4．天天都是3、15，满意服务在xx
注：所有商品所有楼层 晚报半版6000元 模特演出10000元 舞台布景10000元 xx商城二季度促销计划表
四月
4月1日—20日
1.春装热销
2.夏装上市
＊货真价实送情义满100送10.
＊xx带你种春天,美化环境,绿化家乡送一份绿色
＊好雨知时节,当春乃发生.
＊因为我们货真,所以我们价实;因为我们价实,所以我们送出更多的是情义.
＊与团市委合作,在雷锋林附近建一个xx青年林,请林业专家、环保人士专题讲座 注：所有商品所有楼层 晚报半版<<春之主题>> 6000元
五月
5月1日—7日5月10日--5月30日
1.劳动节
＊共赴时尚之约
＊xx服饰巧搭配大赛.
＊办卡有礼真情送.
2.母亲节
＊满200元送精美xx雨伞
＊持本人身着xx服饰生活照5张报名参加
＊当日办理vip卡获赠好礼
＊5层咖啡厅现场直播电台文艺台《超级娱乐节目》
注：所有商品所有楼层 晚报半版2期 1**元
六月
1.儿童节
＊购物新主张,幸运收时尚.
＊天才大比拼,脑内大革命,看谁记得品牌多.
2.父亲节
＊店内各种特色服务捆绑大行动.当日购物500元,可参与一系列免费服务：分别是美甲、美容、色彩咨询、健身。
＊品牌记忆游戏，答对有奖。
3.高考日所有商品所有楼层
晚报通栏2期 6000元
xx商城三季度促销计划表
七月
第二篇:新品护手霜假日商场促销方案
春节商场促销方案世戴儿连锁商场
2013年春节促销活动策划书 目录
一、活动背景·············································3
二、活动目的·············································3
三、活动时间和地点·······································3
四、活动准备·············································3
五、活动展开·············································3
（一）整体活动···········································3
1、许愿树················································3
2、新年惊喜换购价········································4
3、噼里啪啦迎新年········································4
4、购物赠马克杯---感受时刻温馨···························4
5、一谏值千元---倾听您心声·······························4
（二）分类促销···········································5
1、食品促销··············································5【新品护手霜假日商场促销方案】
2、日用品促销············································6
3、化妆品促销············································6
4、电器促销··············································7
六、活动效果预测·········································8
一、 活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎
禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采
取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。
二、 活动目的
喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产
品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的
品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。
三、活动时间和地点
2011年1月17日至2011年1月31日，沃尔玛超市卖场
四、活动准备
海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。 报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销
活动。
快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。
五、 活动展开
（一）整体活动
超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了
要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过 文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。
1、许愿树
在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备
一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象
征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市
的好感，刺激其消费。
2、新年惊喜换购价
2011＝201+1＝2000+11，购物满201元，加1元可换指定产品，购物满2000元，加11
元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）
3、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破一个气球，气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类
推，单张小票限扎十个。奖券设置：奖券为即开即刮型，100%中奖，奖品可为实物商品或消
费券。
4、购物赠马克杯---感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流
行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，称马克杯，天天相伴，时时
都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情
侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在
身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片
或亲人的相片印在马克杯上，立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，
也是年轻人相互馈赠的礼品。
5、一谏值千元---倾听您心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商
场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善
自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放
一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均
赠送一份精美礼物，礼物可以是2011 年台历。
（二）分类促销
将沃尔玛众多的商品主要分成以下几大类别，并分别对每一类商品进行促销策划。
1、 食品促销
食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲
食品、糖果等。超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要
有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理
（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 首先,生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高了消费
者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消
费者来置办年货的次数.还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜,来满足单身人士的需
求.
其次,非生鲜食品的促销有以下几种方案:
(1)新年,礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销. 白酒礼盒、红
酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、
冲调食品等。
(2)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的， 要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条街”，用红纸，海报，dm
等加以装饰。“年货一条街”主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖
果、果冻）。
(3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些
地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的
安排留下好印象。
2、 日用品促销
(1)抽奖：可在卖场出品处设置电脑抽奖，凡在超市内日用品区购物满指定金额即可凭购
物小票电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。
(2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。
(3)赠品：凡在超市内日用品区购物满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一
份（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它商店合作的代金券）。
(4)春联：春联可以打破以往的销售方式，进行组合促销。
3、 化妆品促销
化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的
喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的. 超市在对于化妆品在春节期间的促销应加大力度，让顾客能够来沃尔玛选购化妆品。有
以下方式：
a.会员邀约:活动开始之前的10天里，以短信和电话的方式分三次对100多名老会员作
活动告知及邀约。
b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特
殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触
感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，
是没有太大吸引力度的。
c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某
品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;篇二：商场春节促销活
动方案策划推广
商场春节促销活动方案策划推广 第一部份 促销商品 1、年货一条街要求： 1)1月8日起开始销售， 1月15日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1
月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈
列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指
定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中
华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于
10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出
20款商品做促销。
2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、
德芙巧克力等
8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之重，每期粮油均要求有深度特价商品推出，
深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。 调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价 重点做清洁用品
10、水果要求：
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、
黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证
水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求：【新品护手霜假日商场促销方案】
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价;
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 第二部份 促销活动方案
i、年官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮! 目的：促进年货销售，增加购买量。 内容：
年货您买了吗?2012人人都发!只要在xx买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136
元2张，以此类推!多买多送! 得到奖券就有机会发财了! 奖项设置：
一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个 二等奖2名，
奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个 三等奖5名，奖微波炉1台+10
元礼篮1个+利是封10个
四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名，奖10元礼篮1个 安排事宜：
1、 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
2、 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、 礼篮要喷字《中英礼篮，贺年2011》或加中英标志
4、 奖品旁贴活动喷绘
5、 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等
6、 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码
中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。
7、 奖品为双份，分两次进行。 ii、年官送财之服装满100送20现金!再抽奖! 目的：增进服装销售。 内容：
买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送
20元，其他以此类推。多买多送! 100元加送奖券1张，200元2张!多买多送! 奖项设置同上。
安排事宜：
1、 奖券准备。送奖券由服装收银赠送。
2、 送现金登记表准备
3、 送现金负责人：服装部，防损监督。
4、 卖场宣传挂画20张。 iii、年官送财之购物送财神! 内容：
凡在xx商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!龙年好运! 安排事宜： 购买财神画600张。
iv、年官送财之全家逛xx，免费拍照全家福! 每天送出前100个家庭 内容： 新年好运全家福到!xx祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英
可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框
1个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧! 全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。 每户1张，无底板，
可拷贝数码照片。
安排事宜：
1、 拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥2012!xx巨献!”字样和底图
2、 广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16cm*长25cm，每平米25张，每张1.4
元
3、a4过塑膜准备。
4、 辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
5、 负责人：企划部
v、年官送财之大年初一送现金红包!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。 内容：
恭喜发财!红包拿来!大年初一来到xx购物广场消费任意金额，可得到现金红包1个，注
意：第一个得到的是100元红包哦!其余的红包全部小于100元!先到先得!快来呀!
第三篇:新品护手霜假日商场促销方案
促销活动方法深海蓝
常规促销活动面面观
作者：广州娇兰佳人企划部 谭银斌
现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能，各显神通，在各自的领域大显风骚，对销售的提升起到了锦上添花的使用。促销的活动和形式千变万化，不同业态其方式也略有不同，如大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行丰富多彩的活动。现就其常规活动进行剖析，以供大家相互学习，希望能够对大家有点微薄的帮助。
常规活动的分析
一、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。 优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的
赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客
不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。
2楼 深海蓝
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。
优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
第四篇:新品护手霜假日商场促销方案
化妆品促销活动方案（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008年1月1日------2008年2月1日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、 策划目的：
1、 必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2、 迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、 开业就有好的销售业绩。
二、 策划思路：
1、 策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、 策划方案：
1、 提炼诉求（宣传）卖点：
首家社区理想养生堂
价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、 宣传
1、
2、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、X展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、 其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的小活动
1、 免费抽奖
凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值XXX元的 XXX（同仁御颜）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、 现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，
北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。
药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
店内海报
一、 现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套
2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
第五篇:新品护手霜假日商场促销方案
五一日化店活动方案
2015日化店促销方案
第1篇：日化店促销方案
合理的时机
大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。
在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。
并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。
促销现场的互动
1.员工的专业形象
促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。
2.分工明确
活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。
3.送礼的时机
促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。
4.结伴的顾客需要拆开
促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。
第2篇：日化店促销方案
一、 活动前沟通：
1、 与日化店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；
提高日化店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确日化店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。
他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；
活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；
活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内【新品护手霜假日商场促销方案】
2、 进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、 买赠活动。
赠品物料由日化店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品（由日化店承担）。
5、 抽奖活动促销策划。
奖品由日化店和公司共同承担
6、 代金券。
由日化店承担
7、 美容卡。
由日化店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传：
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；
单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；
由日化店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由日化店承担制作；
过街条幅或店门口条幅；
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备：
1、 形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求日化店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点；
同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工；
一定要求日化店店员参与；
采取激励措施，调动店员积极性；
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节：
1、 店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；
了解顾客需求，确定推荐产品；
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
连带销售，成套推荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作；
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好；
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！
第3篇：日化店促销方案
日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？ 那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析：
一、合理选时
好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活
动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动）
我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。
在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。
其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。
二．周密的前期准备
一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？
1.确定时间
一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行
2.确立主题和方案
确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以补水防晒靓丽时尚彩妆节绚丽时尚脱毛等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等
3.准备物料
确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：
a．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。
b．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促销活动期间可拿出10％--20％点进行配送力度就够了。
c．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作 宣传单要直观简明，主题突出。
d．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。
e．顾客档案和收据本准备
4.人员申请
活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。
5.申请场地
如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。
6.整理库存备货
活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。
7.制作活动主题横幅
在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。
8.通知会员
在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享
受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。
9.派发传单
活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。
10．整理柜台装饰店面气氛
化妆品五一活动方案
五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？
五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆
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