岗位职责跟岗位目标(一)：技术组岗位职责及目标
技术组职责
①负责编制施工组织设计、施工技术方案、措施、作业指导书等技术文件，编制的施工组织设计、方案、措施须包含质量、安全和环保等方面的技术控制措施。
②负责召开技术方案、措施讨论会和技术专题会，组织技术交底。
③负责施工图的会审、洽商、变更，发现问题及时与业主、监理、设计沟通解决。
④负责有关技术规程、规范、标准的策划、购买、发放和管理，并确保所使用的规程、规范、标准的准确性和有效性。
⑤作好技术服务工作，指导解决施工现场技术问题，跟踪技术方案、措施的实施并验证，实现持续改进。
⑥负责厂区内生产、生活临建设施的设计或委托设计工作，报领导审批后下发。
⑦负责提供物资采购的技术要求、图纸等技术资料和文件，负责选定原材料检验和试验技术标准。
⑧按照业主要求的格式编制工程年、月工程进度计划。 ⑨负责新技术、新工艺的推广应用工作。
⑩主要负责对接项目公司设计管理部。
⑾负责编制施工图工程量计算书。
组长、副组长岗位职责
①组长为本组第一责任人，对本组工作质量和效率全面负责，根据施工月进度计划要求，组织制定本组月工作目标，并监督落实；带领本组员工有序、高效完成本组职责。
②负责组织本组员工编制施工技术措施、安全技术措施、作业指导书等技术文件，并负责向监理报批和组织进行技术交底。
③组织对重大技术方案进行讨论；对编制的技术方案进行经济技术比较，使技术方案做到经济合理。
④负责技术方案、图纸、设计变更、规程规范、标准及法规文件与业主、监理、设计进行沟通。
⑤负责组织对项目部的各种临建工程进行设计；完成各项技术任务，为工程施工提供优质、高效的技术服务。
⑥负责组织收集、整理施工记录、技术文件、资料整理及竣工图的绘制，编制单位工程报告和工程竣工报告。
⑦组织制定工程不合格品的返工/返修技术方案和纠正措施。
⑧对项目部工程施工质量负技术上责任。
⑨负责工程量的审核、编制分包立项技术条款工作。 ⑩负责按照规程、规范和标准向物资采购部门提供施工材料、采购计划及质量技术要求。
⑾负责组织本组人员编制施工图工程量计算书。
⑿负责“三大管理体系”在本部门有效运行。
⒀副组长协助组长工作，组长离开工地时，履行组长职责。
技术员岗位职责
①负责外来文件、图纸、资料、设计通知单、会议纪要等归口管理，并且按要求进行发放。
②负责日常工作中形成的技术文件申报、报批、签字、盖章、并复印发放、整理。
③负责对需传递的文件、图纸、资料的复印件中不清晰部分对照原件绘制和填写清楚，并校对无误后传递。
④负责按文件发放审批表要求传递文件，图纸和相关资料。
⑤编写本工程项目单位工程施工组织设计，对施工过程中特殊部位和关键过程制定详细可行的施工技术方案、措施及作业指导书，上报经批准后，向施工作业队负责人、相关技术人员及作业骨干进行技术交底。【岗位职责跟岗位目标】
⑥对施工过程中出现的异常情况和特殊现象，及时上报并提供相应技术处理意见和方案。
⑦负责对相关部门进行技术业务指导，技术措施实施前组织对相关部门进行技术交底，深入现场进行技术服务和指导。
⑧对施工过程中出现的不合格品制定返工/返修或纠正
措施，并针对潜在易出现的不合格品原因进行分析，制定相应的预防措施。
⑨利用数据分析等方法做好施工技术总结，参与竣工资料的编制、整理。【岗位职责跟岗位目标】
⑩参与工程施工过程各环节的监督检查，发现问题及时向上级反映并提出解决方案。
⑾不断学习新工艺、新规范、新标准，总结经验，提高自身的业务能力。
⑿编制施工图工程量计算书。
技术组岗位目标
1、施工组织设计、施工技术措施和作业指导书编制工作满足现场施工需要，方案、措施（或技术交底）符合率90%以上。关键施工部位和重大项目施工措施符合率95%以上；
2、材料需求计划编制的完整率100%；
3、施工组织设计、方案、措施和作业指导书的编制和技术交底完整率100%；
4、项目部施工的规程、规范、标准及法律法规的充分性和有效性95%；每年评审至少一次；
6、施工图纸会审完整率100%；
7、现场技术服务和对内对外沟通及时；
8、特殊过程识别完整率100%；
9、做好内部结算工程量和对外结算工程量管理，确保
工程量受控、及时；
10、数据分析及时、全面、有分析过程；
11、资料管理受控。
岗位职责跟岗位目标(二)：岗位职责和任期目标
岗位职责和任期目标
茨院中学 张奇
受聘期间，本人主要从事初中化学教学工作，春季学期担任66、67两个班的化学教学工作，秋季学期担任74、75班的化学教学工作，为了提高教育教学水平，我努力加强教育理论学习，向45分钟要质量。具体做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
①认真学习贯彻教学大纲，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
2、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。
3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，有的不能按时完成作业，有的抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
为了不断提高自己的教学水平，我都努力去听其他老师的课，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效，力争通俗易懂，深入浅出，耐心对待每一个学生提出的问题。我真正做到了每一位学生都喜欢我上的每一节课。几年下来，我任教的班级，学生成绩明显上升，每次考试成绩均居全县同学科前列，得到了师生的好评。
岗位职责跟岗位目标(三)：2015个人年度工作成长计划
个人年度工作成长计划
计 划 人：
所属部门：市场拓展部
计划周期：2015年1月28日-2015年12月31日
本人自2015年10月25日正式入职山西**科技有限公司，根据公司宗旨、计划目标，结合个人工作部门和岗位职责，特制订个人年度工作成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名合格存山人应具有的专业素质和业务水平。
一、指导思想
紧紧围绕公司价值观“追求、专注、执着”和目标“打造品牌、树立精品”，不断学习和融入企业文化、业务等建设之中，给公司创造更多的价值，伴随公司共同成长。
二、现状分析
1.优势
（1）工作经历一般。来我公司之前在事业单位工作五年，后又来到公司分别在营销部、项目部工作，加之多年时间在各位前辈的辅导下，增添了不少工作经验，并熟悉公司综合部门日常事务处理、活动组织、业务开展、公务接待、新闻媒体联络、各类公文写作等。
（2）专业优秀。计算机应用基础知识较扎实，具备一定高级操作能力；熟练Office办公软件运用；汽车驾驶技术娴熟等等。
（3）能够建立良好的人际关系。本人与人为善，性格开朗，在工作来往上能够互相关心，互相帮助。
2.不足【岗位职责跟岗位目标】
（1）好冲动，不够稳重：
急于求成，往往是欲速则不达。
以前做事总是急的要命，不要命的去做，结果时常欲速不达，同时失去了信心，导致怀疑自己的能力，不敢再去做事。
经过分析，很多的事情不是一下就可以做到的，贵在坚持，不是一时之功。
（2）精力涣散，不够专注。
注意力不集中，造成自己做事不够精，不够细。
没有真实的去做一件事，往往是什么也没有做成。往往做事，只注重完成它就算了，而忽略了这件事的本质基础。
有时成天忙的没有目标，没有重点，没有成绩，不见效果。我有了这个很坏的习惯，没有重点，贪多，不见效果。
在2015年新的工作岗位上，需要一段时间适应、交融和找准自我定位。
三、年度工作成长布局和计划
1.个人发展总目标
以公司利益为重，紧扣公司发展方向，创造和实现个人最大价值；围绕工作职责，扎实做好本职工作，同时做好关联岗位工作，达到个人和集体融合的共同体。
2.具体计划和实施措施
（1）导入期间（试用期三个月阶段）。甩开膀子，捋紧袖子，丢掉一切不相关的想法和包袱，尽快融入公司，熟悉公司的各项规章制度和组织架构，熟悉自己的工作职责，掌握自己的工作内容、方式和方法，熟悉公司的各项产品及其相应的生产流程和结构等，并完成交办的工作任务。
（2）成长期间（三个月至六个月）。迈开步子，进一步明确自己的发展方向，正确认识自己，实时做出修正和整改。把发展新项目完成调研落地工作、对外联络等的本职工作做扎实和透彻，期间加强相关项目政策文本的收集及信息积累。
（3）发展期间（六个月后）。踏稳路子，在公司总体目标和发展方向的指引下，在做好本职工作的同时，把相关联的岗位工作也逐渐的熟悉和掌握，达到工作方面触类旁通，完善整体。拓展工作视野和思路，把职业当做事业踏实勤奋的来完成。
在以上工作成长计划的基础上，维护好公司整体利益，团结集体，和领导同事等积极沟通和交流，虚心听取各方建议，认真学习，有则改之无则加勉，注意个人安全，身体健康、卫生工作，维护好公私财物，遵守各项纪律。
争取奋斗一年后，自己可以独当一面，挑起公司赋予的责任，为自己的事业打下一个坚实有力的根基。
计划人：
2015年 1月 28 日
岗位职责跟岗位目标(四)：2015销售经理岗位职责
第1篇：酒店销售经理岗位职责
1、对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。
2、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。
3、详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。
4、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
5、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
6、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
7、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
8、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
9、对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。
10、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。
11、透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
12、及时做好协议客户和同到期的续签工作。
13、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。
14、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。
15、保持酒店热情待客的服务水准。
16、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
第2篇：销售经理工作职责1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
第3篇：区域销售经理岗位职责1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息（），满足客户需求，提高客户满意度；
4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
5、参与制定各类市场推广方案并实施；
6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
第4篇：4s店销售经理岗位职责1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；
2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；
3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；
4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；
5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；
6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；
7、负责展厅及车辆卫生；
8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；
9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；
10、负责协调好展厅所有人员的工作联系；
11、协调销售顾问和其它部门的工作；
12、完成上级领导交给的其他工作。
第5篇：外贸销售经理岗位职责1、负责聚合物电池在国外的市场拓展及管理工作，根据公司业务发展，不断发掘新的客户资源，拓展公司业务推广渠道；增加外贸业务规模，完成公司国外业务销售目标。
2、负责与客户的商务谈判，与各行业建立广泛的合作关系。
3、根据合作需求，制定可行性较强、周密的合作方案。
4、协调公司各部门资源，保证合作项目的顺利实施，并不断跟进项目进度。
5、积极探索新的业务发展机会。
第6篇：汽车销售经理岗位职责1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。
2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司（或上级）颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。
3、负责组织编制部属各岗位职责，并督促各岗位认真履行职责。
4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。
5、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。
6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。
7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。
8、负责配合相关部门人员作好用户信息收集和售后服务，并搞好新、老客户关系及管理工作，不断提升客户资源质量。
9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要计划，其他工作计划及公司应给予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管辖内各项资源的利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。
11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。
12、认真完成上级下达的其它任务。
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