服饰创业计划书 第一篇_服装店创业计划书

时 尚 男 装 专 门 店

创业计划书

公 司：XXXX男装店

创业人：XX

日 期：2015年X月XX日

目 录

一、前言........................................................................................................................................... 3

二、计划执行概述 ........................................................................................................................... 1

三、行业分析 ................................................................................................................................... 3

四、产品与服务 ............................................................................................................................... 4

五、市场营销 ................................................................................................................................... 5

六、财务计划 ................................................................................................................................... 6

七、风险的估计 ............................................................................................................................... 8

一、前言

1、服装店名称和选址

本店拟取名为XXXX时尚男装专门店，面积约为40-50平方左右，主要以为18-45岁年轻男性提供潮流服饰为主要经营项目。

我们的核心思想：炫色彩 、趋时尚、 重环保即时尚的款式，丰富的色彩，舒适的面料。星星虽然渺小但永远闪耀。

店面地址欲选址在XXXX，距地铁较近，交通方便，客流量较大，相对客源也较为稳定。

2、店铺的性质

双人合资型，预计估算25万资金，目前已自有资金XX万（本人XX万，合作人XX万，仍需XX万贷款）

3、店铺基本人员配置

总经理兼店长：本人（财务）

采购及仓库：合作人

导购：2人（经验较为丰富，轮班翻休）

网店客服：4人（回答顾客相关问题可在自己家中完成，早晚轮班） （本店基本营业时间为10点-21点，网店营业时间为9点-23点）

二、计划执行概述

本人准备开服装店的理由：

1、衣乃生活必需，市场很大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止

境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场，而男装相对男装来说，却是属于较少一些的。人不能不穿衣服，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，已有了无数的蚂蚁，都在啃着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

3、有家庭制作成衣背景

XXX。

我们的主要客户群体目标：

本店主要以经营较为符合潮流的时尚男装，大致年龄段分类为：18-30 岁，30-45岁等上学或上班人士。

1、18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，

很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

从上面数据可知，18-45这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的男性大多都是大学生，初入社会，上班族等，他们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。我们服装服饰店的目标对象主要定在18-45 岁之间。因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

三、行业分析

1、对将来的展望和发展趋势

随着我国经济的快速发展，受到全球营销大环境的影响，服装行业的营销也得到了很大的提升，从传统的营销手段过度到了现今风靡全球的网络营销手段，开创了一个全新的营销新模式。

就从我们来说，如何制定自己的营销策略在这个充满竞争的新时代中来巩固自己的市场来获取更多的盈利是企业的重中之重。作为一名商人，诚信很重要，所以前期我们必须保证服装质量的前提下，将我们的价格合理化，提高我们的服务质量。

为了提供给顾客更好的购物体验，不断完善网站服务，包括在产品检索中，专门提供了顾客自己的账户，顾客自己注册之后可已进入论坛，发表自己的任何看法，和其他的顾客共同分享，让这部分顾客更加忠诚于该品牌，在顾客浏览的过程中，实时记录消费者浏览过的商品，进行搜索之外提供了近期产品的热销排行，提供给顾客全面的产品信息，帮助消费者选择更适合自己的产品，网站还提供在线客服， 随时解决消费者在购物过程中遇到的各种问题， 让那个消费者获得 更好的网络购物体验。

服饰创业计划书 第二篇_服装工作室创业计划书

南国商学院

题 目

指 导 教 师

专 业

班 级

姓 名 学 号

创 业 设 计 面向高校的服饰工作室 王蕴翠 国际经济与贸易【全英】 10国贸全英一班 肖巧飞 1040304150 国际经济贸易系

目录

1. 执行总结 ............................................................................................................................... 3

2. 工作室概述 ........................................................................................................................... 3

2.1．工作室简介 ............................................................................................................... 3

2.2．工作室市场定位 ....................................................................................................... 3

2.3．工作室文化 ............................................................................................................... 4

3. 市场分析 ............................................................................................................................... 4

3.1 中国服装行业分析 ..................................................................................................... 4

3.2 广东省服装行业分析 ................................................................................................. 5

3.3 2013年服装行业发展四大趋势 .............................................................................. 8

3.4 高校服饰在目标市场的前景 ..................................................................................... 9

4. 前期准备 ............................................................................................................................. 11

4.1 办公选址 ................................................................................................................... 11

4.2 办公用品配备 ........................................................................................................... 11

4.3 服装加工设备的配备 ............................................................................................... 11

4.4 工作人员招募及安排 ............................................................................................... 11

4.5 互联网网络支持 ....................................................................................................... 11

4.6 证件办理 ................................................................................................................... 12

4.7交通工具配置 ............................................................................................................ 12

4.8 工作室装潢 ............................................................................................................... 12

4.9 寻找厂家 ................................................................................................................... 12

5. 主营业务 ............................................................................................................................. 12

5.1服装设计 .................................................................................................................... 12

5.2 服装定制 ................................................................................................................... 12

5.3 服装销售 ................................................................................................................... 12

6. 营销策略 ............................................................................................................................. 13

6.1 宣传工作 ................................................................................................................... 13

6.2销售模式 .................................................................................................................... 13

6.3售后服务 ............................................................................................................................ 13

7. 财务分析 ............................................................................................................................. 14

7.1 前期资金投入 ........................................................................................................... 14

7.2 预期每月运营收入 ................................................................................................... 15

7.3 预期每月运营成本 ................................................................................................... 16

7.4 员工薪资 ................................................................................................................... 16

8. 风险评估及应对措施 ......................................................................................................... 17

8.1 风险评估 ................................................................................................................... 17

8.2 风险应对措施 ........................................................................................................... 17

1. 执行总结

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条；在高校的论坛里，关于个性班服的讨论热火朝天：“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢？想不想让整个学校的同学都记住你们班呢？想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢？想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢？”类似的帖子能得到很高的点击率。那么，面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。

2. 工作室概述

2.1．工作室简介

我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。

2.2．工作室市场定位

主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。【服饰创业计划书】

2.3．工作室文化

经营理念：创新发展、合作双赢

经营方针：特色创造市场、服务赢得顾客

产品定位：时尚、靓丽

质量方针：顾客投诉率<1%、经营成功率>99%

服务理念：为您所想

3. 市场分析

3.1 中国服装行业分析

根据中国服装协会近日发布的2012年服装行业经济运行数据,1～5月，服装行业经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖，国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益继续提升;分析还指出，行业发展仍然存在诸多不确定因素，生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，两个市场需求变化不确定，行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。服装产量排名前五名大省仍为广东省、江苏省、浙江省、山东省和福建省，五省总产量占全国总产量的80.48%，比重与去年同期基本持平。该五省产量比去年同期均有大幅增长，增幅达到20%以上。内陆省份中，湖北、安徽、湖南等省的生产均呈现良好增长势头。东部地区产量由于五大生产省份的大幅拉动，增幅达到21.79%;中部地区产量增幅平稳，达24.83%，产量占比与上年基本持平;西部地区产量增幅达到53.99%，占全国服装总产量的1.28%，比2012年1～2月下降了5个百分点。与前两年中、西部地区产量占比快速增长相比，2012年1～5月东、中、西部地区比重趋于稳定，东部地区并未让出多少份额，市场的复苏最先惠及的仍然是东部省份。2012年下半年，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。大商场消费增幅与社会服装消费增幅比照来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。服装产品市场价格指数从2006年短暂回归100以后始终徘徊于100以下。2012年9月开始，市场销售价格指数与出厂价格指数再次大幅偏离。9~11月，产品出厂价格指数同比增长1.9%。价格走势与供需关系、原材料、其他资源供给成本以及宏观经济环境紧密相关，在诸多不同方向力量的拉扯下，服装价格有望在2013年达到新平衡。

图3-1 全国服装企业地理位置分布

全国服装行业共有企业19143家，在地域分布上，江苏省最多，为3738家，其次是广东省，共有企业3612家。

3.2 广东省服装行业分析

2012上半年广东省服装服饰行业协会对广州市、中山市、东莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕头市等省内有代表性的产业集群进行了分阶段调研。结合国家统计局行业数据对全省服装行业经济运行情况分析如下

3.2.1 生产情况：持续负增长

图3-2 2011-2012年1-5月广东服装单月产值同比增幅比较

由上图可见，今年1-5月份广东服装单月产值始终低于2010年和2011年，一直保持负增长状态，往年单月产值二位数的增幅在今年未出现。调研中大多数产业集群也都反应今年很多企业出现停产或半停产现象，与去年同期相比，近2/3的企业表示产量明显下

服饰创业计划书 第三篇_服装创业计划书

“YOU TOO,ME TOO”时尚女装服饰店 （安梦倩、张莉莉、吕玉杰）

一．公司概述

(一)本店名“YOU TOO,ME TOO” --字面理解“你们的选择，我的选择”实意为时尚是你们的选择，潮流是我店的追求。你可以天生不完美，但我们会；也许你本来就很美，但我们会

1、公司宗旨

以卫星广场商圈的年轻女性为主要客户群，主营服装，配以饰品，代理化妆品，用更好的产品，更特色的服务，更完美的搭配，为你们打造更完美的你。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入卫星市场目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。后期，我们会同步开展网上销售。

3、公司选址

我们将把我们的服装店选址于卫星广场。

（二）选址原因之地域分析

1.该地域商圈，适合所想经营的行业。是需要大众消费群市场，那可考虑交通方便人潮不断的商圈，以增加来客率来增加营业收入。同样的顾客群体也有差别，有些地方很多学生逛，有些地方则是很多上班的职员逛，

2.营业时段较长行业，能够选择在人潮聚集的商业热闹地段营业，以长时间营业来增加营业收入。

3.该地点店面坪数很多，有一定的集聚效应，可以节约成本。

（三）选址原因的顾客情况

1.该商圈人口数及住户，是上升的。该地区是重要的轻轨、即将完工的地铁、公路的交汇点，当地铁，公路修缮完毕时，相信此地区会更加繁荣，客流量会很大。

2.该商圈有大部分的大学生，卫星广场附近有几大高校，随着招生的扩张，大学生越来越多，也是个很重要的市场。

二、市场分析

1、市场与消费趋势分析

经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

2、消费者分析

 消费者的购买动机

①求美动机：大多数消费者购买衣服都是为了获得打扮自己，给别人留下好印象。 ②求廉动机：许多消费者在作出购买的决策时，可能会考虑到价格、服务、舒适度之间是否值得的问题。消费者希望以低廉的价格买到满意的服装。  消费水平

选址于长春市卫星广场，人流量大，有很多在校大学生、商人、公务员、企事业单位白领阶层，消费水平高。【服饰创业计划书】

 消费者需求分析

①舒适需求 ②美观需求

三、竞争分析 SWOT分析

四、营销战略

1、营销策略

促销：实行会员制度，多买多优惠，对会员打折。在节假日开展打折活动。因为朝九晚五的工作时间限制，大部分年轻女性只有周末和节假日有时间逛街，所以在节假日进行促销活动可以增加购买量，吸引广大消费者。

传播式销售，通过老顾客带来新顾客。如果顾客带来了新顾客，我们会给予老顾客一定的奖励。然后这样就可以带来越来越多的顾客。

2、竞争策略

①利用本店创建人员的人际关系，先从亲朋好友发展，将店铺的销售额，信用度增加。

②自己动手设计一些具有公司品牌形象的衣服。

③进货量要有所控制，宜精不宜多。

④聘请员工时，最好找性格开朗，懂得和顾客沟通交流的应聘者。

⑤服装的陈列要引人耳目，让人一看就有兴趣。

⑥为顾客营造舒适、个性化的购物环境，并且提供一流的服务才是服装店经营的立店之本。

⑦打造品牌忠诚度

⑧服装管理系统信息化

⑨引进设计人才，发展时尚潮流。

五、管理体系

1、人员职能

店长1名：安梦倩

财务人员1名：吕玉杰

店员4名：张莉莉、某某、某某（招聘）

采购员2名：某某、某某（招聘）

收银员1名：某某、某某（招聘）

（每个人都可以根据自己的审美，适当的设计一些具有本店特色的衣服；设计一些服装配饰。）

2、人力资源管理

①员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。

②员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。 ③企业薪酬制度：底薪+提成（或者饮料票）

④员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。

六、财务分析

2、成本预测

工人工资：1000元/人/月，有提成，

水电税收：200元/月 一个月开支预算大约3000-3500元/月，

3、利润预测

营业收入：平均每天卖出10件衣服，夏天平均每件衣服20元利润，秋冬款每件衣服40元利润，按平均30元/件算，一天毛利润300元，一个月9000元。 纯利润：9000-3500=5500元/月x12月=66000元/年 这只是按平均每天卖出10件衣服举例，如果生意好，销量高的话远远不止这些！！

服饰创业计划书 第四篇_大学生创业计划书--服饰公司

LESS潮流服饰公司

公司名称：LESS潮流服饰

团队名称：爱创

团队负责人：孔静

团队成员：王丽姬、刘蕾、吴聪颖

指导老师：钟鸣 讲师

联系电话：18862385951

邮箱：kjkj00@163.com

摘要

随着选秀节目的风靡，中性打扮越来越受广大青少年的追捧，中性服饰越来越成为一种潮流。但是，国内市场中性化服饰还没有系统化、专业化，很多顾客选择休闲风搭配中性，并没有自己的风格。因此，我公司针对国内市场的这一缺陷，开拓市场，以专业的态度做中性潮流服饰，为顾客搭配出适合自己风格的潮流服饰。

本策划对LESS潮流服饰公司进行了介绍分析，介绍了公司结构及运作等，以及团队成员个人的职责分工。

对产品的概念、市场份额、销售方式等进行了较为透彻的分析。针对产品的市场需求制定了一系列的营销手段进行市场份额的开拓。

制定了LESS公司的发展规划。

１

目录

一．创业计划、执行总结表述 ................................................. ３

二．公司概要 ............................................................... ４ LOGO ............................................................................... ４ 公司简介 ........................................................................... ４ 公司名称 ........................................................................... ４ 公司结构 ........................................................................... ５ 公司运作 ........................................................................... ６

三．产品 ................................................................... ７ 产品概念 ........................................................................... ７ 主要产品介绍 ....................................................................... ７ 服务对象 ........................................................................... ７ 公司服务 ........................................................................... ７ 销售方式 ........................................................................... ８

四．市场分析 ............................................................... ９ 中性服饰发展的历史渊源 ............................................................. ９ 市场描述 ........................................................................... ９ 目标市场分析 ..................................................................... １０ 目标消费群分析 ................................................................... １０

五．竞争分析 ............................................................. １２ 竞争描述 ......................................................................... １２ 产品特点 ......................................................................... １２ 价格优势 ......................................................................... １２ 地区优势 ......................................................................... １２ 营销方式 ......................................................................... １３

六．经营策略 ............................................................. １４ 目前中性服饰的营销状况 ........................................................... １４ SWOT分析 ......................................................................... １５ 目标 ............................................................................. １６ 营销战略 ......................................................................... １６

七．创业团队 ............................................................. １８

八．财务分析 ............................................................. １９

九．融资方案和回报 ....................................................... ２１

十．风险评估与防范 ....................................................... ２１ 主要风险预测 ..................................................................... ２１ 应对策略 ......................................................................... ２１ 附：部分产品效果展示 ..................................................... ２２ ２

一．创业计划、执行总结表述

创办专业销售中性服饰的潮流服饰公司，特色搭配适合顾客的风格。强调专业性，人性化，每个人都能找到自己想要的尺寸。价格适中，易于让目标消费群接受。

对产品的概念、市场份额、销售方式等进行了较为透彻的分析。针对产品的市场需求制定了一系列的营销手段进行市场份额的开拓。

３

二．公司概要

LOGO

公司简介

LESS潮流服饰公司主营小号潮流男装、中性服饰，专为潮流女性及身材矮小的男士、青少年量身定制的满足现代消费群体需求的流行服装。本公司秉承“顾客为本，服务为先”的经营理念，以新颖的款式吸引顾客，以服务态度和产品质量锁定顾客，力求满足客户的消费需求，针对潮流中性女装及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰。

公司名称

LESS潮流服饰公司

LESS在英文中意为较小的， 意指我公司所经营服装主要范围为中性服装以及小码男装，完美体现我公司的服装特点；LESS还有另一个意思，即是较少的，表明我公司服装追少量，多款，个性，满足了追求时尚潮流的群体的消费需求。

４

服饰创业计划书 第五篇_2016简约而不简单的服装店创业计划书

我决定进军服装行业。衣，食，住，行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美食的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷，星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十万到抵挡地摊货到高达千元甚至数万元的进口服装，尤其是女士服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己在家吃，但是人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这个放面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每个人都必须的。

一 开店地点

开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。

二 店面装潢

第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

三 进货

进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。

四 人员分配

由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。

五 资金预算

房租：4000/月 装修费 4000 第一次服装货款10000 其他费用2000 广告费500 预留费用9500 总计：30000

六 销售策略

一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改进的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就一定能有回报。

服饰创业计划书 第六篇_2015服装创业计划书

第1篇：情侣服装店创业计划书

一公司摘要：

本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

二市场分析：

这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主）、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高；小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。

三产品和服务：

做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。

四营销策略：

在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理团队：

我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。

六财政预测：

1，房租：6000/月，付三压一，24000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

第2篇：开家服装店计划书

前言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！

目录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）SWOT分析

二、战略规划——市场定位策划

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略

产品和价格

四、渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算

附录

问卷

统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景

根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3、4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到XX年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场XX-XX年前景预测报告》指出，到XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自XX年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

童装市场现状

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同

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