贵州怀庄酒企业计划书(一)：贵州怀庄酒业集团酒业招商计划书
贵州怀庄酒业集团
招商计划书
◆一个潜力巨大的商业投资机会
◆一个把个体产品整合推向系统品牌的优势品牌
◆一个把经营理念和优质服务综合提升发展的壮举
◆一个投资低利润高的创业之路
公司简介
贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司组建于1983年，地处酱香型酒原产地——贵州省仁怀市茅台镇。集团公司经考核评为:遵义市白酒五强企业、中国酒都十强民营白酒企业、中国酒都十强民营白酒品牌企业，是集产供销于一
体的实体集团企业。
集团下属企业：茅台镇茅宴酿酒厂、茅台镇帝坛酒厂、茅台镇亮剑酒业有限公司、茅台镇台粮酒业有限公司、茅台镇赤碧泉酒业有限公司，集团公司的消防设施、环保设施、ISO9001-2000国际质量管理体系认证均已验收通过，1986
年注册的怀庄牌注册商标评为：贵州省著名商标。
集团公司荣获中华人民共和国农业部：全国诚信守法乡镇企业；贵州省委省政府六次授予：“精神文明建设工作先进单位”和“先进企业”。怀庄工会经省总工会考核评为：贵州省模范职工之家； 怀庄党支部经考核确认为：遵义市非公有制企业党建工作示范点。公司成立至今荣获国家（部）、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇表彰100余次。公司党支部书记、董事长陈 果荣获“贵州省优秀乡镇企业家”和“中华人民共和国农业部第四届、第五届“全国乡镇企业家”称号；
2005年贵州省人民政府授予“贵州省劳动模范”称号。
集团公司生产的：怀庄系列酒、茅宴系列酒、百年鸿福系列酒、亮剑军酒、红旗国酒采用本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，从生产、贮存到出厂历经五年以上。具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点。产品1988年荣获贵州省企《金凤杯》奖；1996年荣获《中国名优食品博览会金奖》，畅
销全国各地并出口东南亚部分国家和地区，深受消费者好评。
市场前景
致富，源于商机；商机，依托于环境。国家强制性政策为白酒的发展
创造了广阔空间
一、白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：
茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。
二、2008年我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度较上年有所加快。2008年1-11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,337,958,000元，比上年同期增长了29.82%；实现累计产品销售收入141,190,334,000元，比上年同期增长了29.94%；实现累计利润总额18,643,047,000元，比上年同期增长了36.79%。2008年我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2008年1-12月，我国累计生产白酒5,693,439.22吨，同比增长15.79%，增幅比上年同期下
降了6.41个百分点。
三、2009年以来，白酒行业在消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入2009年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。2009年1-8月白酒累计产量为420.37万吨，增速21.6%，较2008年同期上升3.70个百分点。2009年9月，白酒产量达到64.9万吨，同比增长33%，增速保持较高的水平。1-9月，白酒产量累计同比增长23.5%，产量增速创10年新高。2009年上半年，上市白酒企业实现主营收入174.09亿元，同比增长16.88%，净利润59.77亿元，同比增长
25.10%。
四、未来10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。预计未来10年，中国白酒业出口增长将达到5%至10%，利润将达到20%。短期来看，预计2010-2012年中国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%，2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，2012年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。综合以上指标可以看出，虽然未来几年白酒发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续
保持。
茅台镇白酒优势
一、茅台镇位于一个很低的洼地中，在这里，你从来不会感觉到有风，这就是造物主的神奇，连空气里都成就了酒的神奇，正是这里的大气、水、土壤，
使茅台镇大曲坤沙酱香白酒具备了不可复制性。
二、赤水河的水：赤水河的水有点神奇，大多数时候，那里的水是浑浊的，因为上游是丹霞地貌，影响着水的颜色，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就会变得清澈起来。这条受到周总理高度关注的河流，至今基本没什幺污染，作为贵州为数不多的准备打造百亿集团的企业，当地政府对赤水河的环保问题也一直高度重视。就连进入茅台镇的地方原来有一家水泥厂，都被关掉了。赤水河的独特也就奠定了茅台镇大曲坤沙酱香白酒的独特，这是基础之一。
三、高粱：高粱是酿造大曲坤沙酱香白酒的主要原料之一，但得是当地种植的高粱，颗粒比一般高粱要小一些，当地人称“ 小红梁” 用北方的高粱是造不出茅台镇大曲坤沙酱香白酒的。这也是茅台镇大曲坤沙酱香白酒的独特之处，因为在南方很少地方产高粱的。近些年为了扩大产量，通过农业标准化等方式也建立了高粱种植基地，而且是有机种植。在食品的级别中，以有机食品为最高，绿色食品其次，无公害食品只是一个门槛。很多人对有机食品不了解，有机种植必须使用有机农药和有机化肥，其残留相当的低，基本上不会形成污染，因
此，当地产的高粱价格要比一般高粱的价格高一截。
四、茅台特殊的、得天独厚的地域环境,古老而悠久的酿酒历史,独特而科学的传统酿酒工艺,铸就了茅台独特的微生物群落、茅台酒独特的香气香味成分和产品风格,以及茅台酒具有一定干预和延缓肝纤维化的保健作用。古老而独特的茅台酒既继承了古代酿造工艺的精华,又闪烁着现代科技的光彩,成为我国宝
贵的民族遗产。
怀庄集团的优势
怀庄集团拥有和茅台同样的天地，同处茅台，同样的工艺，同样的生产
流程，同样酿造传世美酒。拥有怀庄酱香系列、
农酒庄系列、古镇怀庄系列、茅宴酱香系列、茅宴浓香系列、百年鸿福系列、亮剑军酒系列、红旗国酒系列、老台粮酒系列、帝坛老酒系列、申氏家酒系列、
问鼎系列、国派系列等。目前怀庄集团是：
· 遵义市五强白酒企业
· 中国酒都十强民营白酒企业
· 中国酒都十强民营白酒品牌企业
· 中华人民共和国农业部:全国诚信守法乡镇企业
· 贵州省委、省政府“精神文明建设工作先进单位”
· 怀庄工会经省总工会考核评为“贵州省模范职工之家”
· 怀庄党支部经考核确认为“遵义市非公有制企业党建工作示范点”
曾经众多殊荣：
一、获国家部级表彰：
1996年3月荣获中国名优食品博览会组委会及评审委员会“九六中国名优
食品博览会金奖”
2001年4月25日《怀庄》牌系列白酒中国食品工业协会评为“国家级质
量达标食品”
2001年4月25日《蛮女牌》系列白酒中国食品工业协会评为“国家级质
量达标食品”
2003年4月8日怀庄系列白酒荣获中国企业信用协会“中华诚信品牌”称
号
2003年10月14日荣获中华人民共和国农业部“全国诚信守法乡镇企业”
表彰
2005年4月16日荣获“中国食文化优秀企业”表彰
二、获省级表彰
1988年12月荣获贵州省乡企系统《金凤杯》奖
1999年12月荣获贵州省委、省政府“先进企业”奖
2000年12月荣获贵州省委、省政府“先进企业”奖
2001年12月22日获贵州省人事厅、贵州省乡镇企业局“先进企业”
2002年10月获贵州省委、省政府“先进企业”奖
2003年12月获贵州省委、省政府“先进企业”奖
2000年2月分别获贵州省工商行政管理局“重合同守信用单位”称号
2001年1月“怀庄牌”白酒评为贵州省消协“推荐商品”称号
2002年10月荣获贵州省“百家诚信单位”称号
2002年8月21日贵州省工商联（商会）第九届会员单位
2003年3月19日贵州省乡镇企业协会会员理事单位
2005年8月贵州省总工会授予怀庄酒业公司工会《贵州省模范职工之
家》称号
2007年1月，荣获贵州省食文化研究会“团体会员单位”称号。 2008年9月11日，公司“红旗国酒”注册商标获“贵州省著名商标”。
以及众多地级、市级共一百多次优秀表彰。
加盟后的经济效益分析
项 目 省级经销商（万元） 市级经销商（万元） 县级
经销商（万元）
年销售
额 500 200 100
运营成
本 30 10 5
实际投
资 35 13 7
年净利
润 100-150 40-50 10-15
怀庄集团的的营销战略
一、产品定位和价格策略：
1、产品定位：绿色、健康、纯粮酿造。
2、价格策略：把产品的价格定位在适应一个市场需求的位置上，让更多的经销商得到真正的实惠，以“同等质量下价格更优，同等价格下质量更好”的指导
思想，作为我们参与市场竞争的准则。
二、销售模式
1、经销；
2、直销。
3、团购等多元化相结合的战略部署。
三、市场支持（根据区域具体情况作以下方面投入）
1、广告投入
2、销售人员投入
3、促销人员
4、礼品、赠品
5、相关宣传资料
6、节假日促销及订货会【贵州怀庄酒企业计划书】
7、完善的售后服务及质量跟踪
8、经销商的业务、促销培训，指导及市场营销策划。
招商原则
一、选择经销商的基本原则
1、对酒有先进的营销理念及品牌意识者；
2、具有良好信誉、富有开拓精神及创意者；
3、具有一定的市场资源及社会活动能力者；
4、具备一定的经营管理和市场开拓能力者；
贵州怀庄酒企业计划书(二)：贵州怀庄酒业散酒基酒招商方案
散酒发展形势
随着中国酒类市场的发展，越来越多的酒厂兴起，但由于传统瓶装酒的竞争压力和投资成本较大，一些酒厂推出了散酒专卖的招商方式，以期减少投资者的投资成本，增大投资效益。其实，散装酒的消费市场潜力还是挺大的，而大量的消费群体又来自于大众消费。因此，散装酒市场更备受重视。
贵州怀庄酒业，建厂三十年来，凭借优秀的市场拓展、良好的口碑，不断开拓新业务，现供应散酒批发，面向全国招商，与做酒的朋友们共同逆袭财富风暴。
一、 厂家优势
1.贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司组建于1983年，是茅台镇最早的民营酿酒企业。
2.遵义市五强白酒企业、仁怀市十强民营白酒企业、仁怀市十强民营白酒品牌企业、仁怀市“十一五”工业十强民营企业。
3.1988年荣获贵州省“金凤杯”奖、中国名优食品博览会金奖;2011年荣膺贵州省人民政府“贵州名酒提名奖”。
4.获得有机食品管理体系认证企业
5.获得国家安全饮品认证企业
6.“怀庄”商标是贵州省著名商标
二、关于酒水
A.散酒是按照茅台镇酱香型白酒的传统工艺精心酿制而成，可直接销售。
B.也可由客户提供酒样，怀庄酒业根据酒样进行勾兑。
C.客户提供价格，怀庄酒业根据客户提供价格进行勾兑。
三、关于数量
A.起订量110斤
一、 厂家优势
1.贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司组建于1983年，是茅台镇最早的民营酿酒企业。
2.遵义市五强白酒企业、仁怀市十强民营白酒企业、仁怀市十强民营白酒品牌企业、仁怀市“十一五”工业十强民营企业。
3.1988年荣获贵州省“金凤杯”奖、中国名优食品博览会金奖;2011年荣膺贵州省人民政府“贵州名酒提名奖”。
4.获得有机食品管理体系认证企业
5.获得国家安全饮品认证企业
6.“怀庄”商标是贵州省著名商标
二、关于酒水
A.公司提供10个样酒共客户选择。样酒价位从20-400不等。（为保护客户利益，酒水价格为裸价）
三、关于数量
A.起订量110斤
贵州怀庄酒企业计划书(三)：2016六大产业基地规划策划方案
区第十一次党代会和第十七届人代会第一次会议上提出在我区城郊地带布局六大产业基地，为扎实工作、深入推进六大产业基地规划策划工作的顺利开展，特制定本方案。
一、六大产业基地规划策划工作必要性
未来五年我区将通过在城郊西部、西南部区域布局交通装备制造产业基地、高新技术产业基地、现代物流产业基地、总部基地、文化创意和服务外包产业基地等六大产业基地，着力打造布局合理、配套齐全、产城融合的现代化城市新区，形成全区发展新空间、产业聚集新格局和经济增长新引擎。加强六大产业基地建设，规划策划是一项基础性工作，规划是产业基地建设的龙头，决定了基地的发展方向、规模和品质，是指导整个区域产业发展的“路线图”；策划工作，特别是招商策划是落实产业规划的重要抓手，是产业基地产业项目的准入标准，是下一步招商选资工作的依据和准绳。因此制定科学的、切实可行的产业规划和招商策划方案，为领导提供准确的决策依据，才能促使六大产业基地建设走上良性循环和健康发展的轨道。【贵州怀庄酒企业计划书】
二、主要工作要求和责任分工
（一）认真研究发展思路，努力推动规划策划顺利进行。根据区委、区政府工作部署，认真学习文件精神，正确理解区委、区政府的总体思路，明确六大产业基地规划策划内容要求，研读国家相关政策法规，了解各类产业基地建设标准，同时对基地内现有企业情况、土地存量、基地运作模式、周边环境、招商方向、政务服务、税费土地优惠政策等情况认真调查分析研究，尽快形成符合国家产业政策及我区产业和空间布局要求的六大基地产业规划和招商策划方案，并就其可行性进行专家论证，与上级部门加强沟通联系，积极争取相关扶持和优惠政策，加快推进六大产业基地的规划建设。
（二）统一规划布局，分步建设实施。在我区总体规划的指导下，各基地由牵头单位负责，根据各自功能定位、产业定位、运作模式和国家产业政策等要求，重点进行详细规划，完善重大基础设施专项规划，根据轻重缓急，合理安排建设时序，做到基础设施优先配套、公共服务设施优先发展、生态环境优先建设，加快基础设施及公共服务平台建设，引导产业基地在资源配置、服务平台、市场网络、产业链条、技术创新、节能减排、循环经济等方面协同发展，有效降低企业交易成本、生产成本，确保各基地功能完善、建设到位，促进六大产业基地健康持续发展。
（三）创新招商选资，强化招大引强。加强专业招商队伍建设，深入研究各产业发展动态，及时捕捉专业产业基地扩展动向，明确六大产业基地招商方向，确定招商引资有效的方式，严格准入标准，提升产业空间的地产强度和空间价值，主动加强沟通联系和服务对接，打造区六大产业基地品牌形象，以品牌优势促进产业集聚发展，通过产业集聚发展形成各大产业基地的竞争优势和比较优势。提升环境招商能力，在做好软、硬环境的基础上，各相关单位要明确招商重点，大力推进主题概念招商、产业链招商、资源招商、引进一批符合国家产业政策、投资规模大、吸纳就业能力强、对财政贡献突出的优质龙头带动项目，促进区域经济快速发展。
（四）明确分工责任，同步推进六大基地产业规划和招商策划工作。六大产业基地规划策划工作由区发改委负责统筹协调，对内制定工作方案，搭建好协调配合、信息传递平台，做好衔接协调与督促落实工作，对外做好业务沟通，积极争取政策扶持及联络专家学者等工作。相关部门要严格按照方案时间要求及责任分工做出六大产业基地产业规划和招商策划方案；方案初步完成后，组织专家论证会，多方借智，以加强规划的实用性和可操作性，区政府督查室负责工作督导。各部门要加强沟通、协调配合，共同深入扎实的推进六大产业基地规划建设工作。
1、交通装备制造产业基地：以重汽集团为龙头，整合周边资源，拓展延伸产业链条，打造规模化、高端化、集群化的交通装备制造产业基地。牵头单位：区经信局，配合单位：区发改委、区科技局、党家街道办事处。
2、高新技术产业基地：以西客站片区智能经济区(腊山)为核心，依托西门子等高科技企业，打造人力资源丰富、科技成果显著、发展潜力巨大的高新技术产业基地。牵头单位：区科技局，配合单位：区发改委、区经信局、区商务局、腊山工业基地管委会、腊山创业服
http://m.gbppp.com/lz/43554/
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