奇虎360招聘 第一篇_奇虎360校园招聘笔试试卷 刘国俊 华中科技大学
奇虎360招聘 第二篇_奇虎360创业案例分析
奇虎360创业案例分析
奇虎360公司简介
奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。 360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。
安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。 360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。【奇虎360招聘】
创业背后的传奇人物：周鸿祎
在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。 创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国
1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。1995年7月研究生毕业后，周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团，从程序员做
起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发副主任。在方正，他接触了互联网，还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件——飞扬电子邮件系统。周鸿祎觉得时机到了，做中文网址成了他的创业方向，就是在浏览器上直接输入中文就能链接到想要的网址。
1998年10月，周鸿祎离开方正，成立了国风因特软件有限公司，网站名叫3721—不管3721，你都能找到想要的中文上网服务。用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器上输入中文名称，就能打开相关网页，找到想要的信息。但是周鸿祎的3721却因为缺乏融资渐渐面临断粮的危险，周鸿祎决定寻找风险资本的投资。在坚持和努力下，周鸿祎拉到了VC（国际数据集团风险投资基金）的几十万美元的种子资金。
当时互联网还没大规模普及，中文网址好多人都在做，渠道是所有人最头疼的问题。强势的周不喜欢把自己命运掌握在别人手中，他选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。资深互联网观察家林军是这么描述当年周推广的劲头：周鸿祎亲自杀到一线去招募代理商，把重点放在中国最发达的区域：长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区，这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方，比如，一早从北京出发，中午飞到福州，忙完后下午赶到石狮，晚上和代理商谈完事情后，第二天一早坐车到厦门，基本上是连轴转。周的酒量不错，经常和代理商们喝得七零八落，这种草根创业豪情相当打动地方上的代理商。
2002年3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元，然而此时他的竞争对手—百度和CNNIC，出现了。最激烈的斗争发生在3721和百度之间，占据这个客户端，就意味着流量、客户和收入。周和很多共享软件商合作，让用户在安装时就被迫装了插件，而百度也开始效仿。最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。最惨烈时，百度和3721对簿公堂，甚至官司打完出了法院，两家公司CEO还相互比划着要切磋切磋，差点发生武斗。
相比人民战争式的渠道，百度越来越展现出技术上的优势(网页搜索)，另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。此时，周鸿祎选择了与雅虎合作。2004年3月，周鸿祎出任雅虎中国总裁。随后迅速抢占邮箱市场，迅速成长为国内邮箱市场第二的位置，同时将除网易外的邮箱全部边缘化。接着推出“一搜”主打
MP3搜索，一搜加上雅虎的搜索量和百度相差无几，胜过当时的Google，周鸿祎使雅虎在中国的业务在2004年达到了前所未有的高度。然而对雅虎内部官僚主义等诸多因素的失望，周鸿祎离开了雅虎中国。
奇虎360成立了
奇虎 360创立于2005年9月，周鸿祎是董事长兼CEO，他重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”转向杀毒领域。
2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。
2006年11月，奇虎完成由高原资本领投，红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。A轮投资商红杉、 CDH、Matrix和IDGVC也参与第二轮融资。2007年9月，奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。
他重新杀回了一线。2006年7月，周鸿祎的奇虎公司推出了“360安全卫士”免费软件，主打卸载流氓软件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件哗啦啦被清理个干净。老周就这么手刃了亲生儿子——雅虎上网助手(前身是3721客户端)，发布的头两月每天卸载的恶评软件就达100多万，其中雅虎助手就达60万次以上。 奇虎360既没有付费会员，也没有收费的安全服务，那靠什么赚钱？主要依靠其开放平台策略，即通过360导航、 360搜索和游戏等平台级产品与大量第三方网站、软件共享流量的方式来维持企业生存。目前，来自开放平台的收入，即以在线广告和以网页游戏为主的互联网增值业务，占奇虎360总收入的99%。这就是互联网免费的奥秘。周鸿伟认为，安全没有增值服务，没有不安全、安全、更安全的三种状态，只分安全与不安全。其实，奇虎360的商业模式也是不断摸索出来的。据齐向东介绍，最初360安全卫士与其他杀毒软件合作时，是半年免费、半年后收费，后来才变成永久免费。中国互联网上发生过电子邮箱（网易和263邮箱）、电子商务（淘宝和eBay）、互联网安全领域（免费的360和传统收费杀毒厂商）的三次收费VS免费战争，最后都是免费胜出。“现在越来越清晰，
免费是互联网发展的趋势。现在的标准模式是，任何互联网公司都必须先找到一个免费服务模式，然后在免费服务的基础上给用户提供增值服务来赚钱。”后来，免费杀毒成为市场主流。传统杀毒厂商瑞星、金山、江民等纷纷效仿。尽管如此，但免费模式引发了安全领域的诸多纷争，奇虎360成为瑞星、金山等的敌人，被业内看成是搅局者。其中原因，按齐向东的说法是，“我们完全站在用户利益一边，干的是断人财路的事情，所以卖方就恨我们，追打我们。”
周鸿祎背后的创业团队
说起周鸿祎创立奇虎360，就不能不提360现任总裁齐向东。
齐向东，奇虎360总裁，2003年8月担任3721公司总经理，负责3721公司的整体运营以及公共事务战略规划；加入3721之前任新华社通信技术局副局长，是新华社系统最年轻的司局级干部之一。2004年3月担任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理，负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行；2005年9月担任奇虎360总裁，负责公司的整体运营。
在3721被雅虎中国收购时，周鸿祎已经形成了一个200多人的创业团队。被收购后，他把原来200多人的3721队伍全部带到了新东家，而雅虎中国当时才不过50人左右，还整体搬到了3721所在的和乔大厦。这在外界看来，反倒像是3721收购了雅虎中国。在从雅虎中国出走后，他带着这200多人离开…….他的伙伴齐向东对周鸿祎的评价是：一个值得信赖的人，讲义气，够朋友。如此心直口快的人居然还能做成事，而且不轻易做事，做就做大事。
看似顺风顺水的成功
2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版。2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。
在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域，同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务。截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。
在进入2011年后，360开放平台继续保持推出新产品速度。2月18日，360
推出一款专为网页游戏量身打造的浏览器；2月23日，推出“360团购开放平台”，汇集拉手网、美团网等200家团购网站；3月1日，360发布了一款酷似iPhone APP应用的产品——360安全桌面。截至目前，360杀毒月度用户量已突破3.7亿，一直稳居安全软件市场份额头名。 但是在这看似顺风顺水的成功背后，我们看到的是伴随奇虎360崛起的纷争乃至世界大战。但是奇虎360在瑞星，金山，百度，腾讯的重重阻碍下，依旧成长了起来。周鸿祎曾经说过，创业初期要注意三点。第一是从用户出发，关注用户的需求而不是自己的想法，第二是专注，聚焦有限的资源寻找突破点，不能铺摊子。第三是小步快跑，不断试错，勇于尝试。第四是低成本运作，低调做事。而对于创业初期的资金问题，周鸿祎表示，“最开始的资金需要自己筹集,也可以找朋友家人和天使,创业不代表需要很多钱才可以开始,建议提成本的验证和尝试一些想法。”而从用户出发正是奇虎360成功的一大法宝。小步快跑，，不断试错，勇于尝试。也是360成功的精髓所在。纵观360的发展历程，他总能冲在第一线，大胆做出创新，作出改革。迫使老牌强敌往往要被他牵着鼻子走，它引领着互联网改革的潮流。
奇虎360招聘 第三篇_奇虎360调研报告
投资研报--奇虎360（2011年3月ipo版） 周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。在过去的
5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。不过庞大的用
户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。至
少从ipo招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱
对于它来说才刚刚起步。
那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非
不能探讨。在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多
样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿
的公司。
以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态
势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。
一、奇虎360发展简史
1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者 追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。1998年10月，
周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。“流氓软件式推广”让3721快速
普及，到2003年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。彼时齐向东已加入3721，担
任3721公司总经理。
2003年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名
为雅虎助手。2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721
公司总经理。进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一
个震撼”，并在当年推出多项改革措施。但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇
直上，并在2005年8月登陆纳斯达克。 2005年7月，周鸿祎闪电离职。2005年8月，齐向东离职。2005年8月的另一件大事
为阿里巴巴收购雅虎中国。2005年9月，齐向东创立奇虎，在接受采访时齐向东称“如果雅
虎中国没有卖给马云，我应该还在雅虎中国，我对雅虎中国希望很大„„可惜现在只能重新
做一个”。
据媒体报道，奇虎创业团队中有100多人来自3721和雅虎中国旧部，占到当时雅虎中国
员工总数的2/3。换句话说，在周鸿祎、齐向东出走后，原雅虎中国有一半以上员工跟随其
到奇虎。
2.奇虎探索期：从搜索商转向杀毒服务商 奇虎创建后定位为搜索技术提供商，主营业务为帮助各大社区、论坛增加搜索功能，希
望借鉴web2.0的理念从大量ugc(user generated content，用户生成内容)中甄别出与用户【奇虎360招聘】
意愿更相关内容，同时以社区搜索“根据地”，探索更多的互动产品的搜索服务。但社区搜索
并没有取得成功。2006年初，奇虎花费1000万元现金收购易之唐，开展无线增值业务。 2006年3月，红杉、鼎晖、idg和天使投资人周鸿祎共同投资奇虎2000万美元。在完成
a轮融资后，周鸿祎出任奇虎董事长兼ceo，重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”
转向杀毒领域。2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入
口进入互联网市场。由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户
欢迎。在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群
迅速扩张。
2006年11月，奇虎完成由高原资本领投，红点参与的规模为2500万美元的b轮融资。
a轮投资商红杉、 cdh、matrix和idgvc也参与第二轮融资。2007年9月，奇虎宣布360安
全卫士用户量已超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。
3.360转型：从单一产品转身安全平台 2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式
版。2010年1月18日，360杀毒用户规模突破1亿。在网络安全市场取得巨大用户数量后，
360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领
域，同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务。据360提交的招股说
明书显示，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。 在进入2011年后，360开放平台继续保持推出新产品速度。2月18日，360推出一款专
为网页游戏量身打造的浏览器；2月23日，推出“360团购开放平台”，汇集拉手网、美团网
等200家团购网站；3月1日，360发布了一款酷似iphone app应用的产品——360安全桌
面。
二、周鸿祎与奇虎360 没有周鸿祎就没有3721，当然也不会有后来的奇虎360。周鸿祎对于奇虎360的意义，
不亚于马云之于阿里、李彦宏之于百度、马化腾之于腾讯，虽然与后三家互联网公司相比，
周鸿祎的360帝国影响力、声望与赚钱能力要逊色很多。作为互联网界最具争议的人物之一，
周鸿祎在江湖中以“狠勇好斗”著称，先后与杨致远、马云等人交恶，最新的敌人则为腾讯
马化腾。
1.一直在战斗的周鸿祎 从3721时代到奇虎360，周鸿祎一直在打仗。第一场战争是与cnnic（中国互联网信息
中心）。当时3721的盈利模式为提供中文网络实名服务，并收取流量导入费，cnnic在其后
推出通用网址服务，重新宣布网址资源领域的“游戏规则”。在新规则下3721被“商谈”交
出用户数据库、服务器与技术等，3721则负责市场推广、收费，并需要定期向cnnic交付运
行管理费用。对于3721来说，按照新规则行事，不仅会沦为“cnnic代理商”，而且用户与
市场会也会被其他代理商抢占。对此心知肚明周鸿祎自然不能接受新规则，于是抓住cnnic
官商角色混乱这一点，进行猛烈的抨击，甚至指责cnnic为“私刻公章的非法机构”。最后虽
然打输了侵权名誉的官司，公开向cnnic道歉，却最终保全3721。 第二场战争是与百度。百度的出现是对3721模式与规则的颠覆，因为用户搜索请求直接
可在百度及百度工具条上完成，而不用再去3721，双方矛盾由此爆发。在战争期间，3721
与百度将用户桌面作为战场，不仅让自己的客户端插件难以卸载，而且互删对方的客户端，
流氓手段不断升级。此战最终结果为3721被判停止妨碍百度工具栏安装，3721实力因此被
削弱。
第三场战争是与雅虎中国。周鸿祎在出走雅虎中国，主政奇虎后，推出360安全卫士专
杀流氓软件，其直接目标即指向雅虎助手（原3721系统）。数据显示，当时通过360安全卫
生每日卸载的雅虎助手达60万次以上。刚接手雅虎中国的马云因此与周鸿祎反目，斥其为“伪
君子”，并发誓旗下所有公司都不会再与周鸿祎合作。在360安全卫士回砍老东家同时，双方
间的口水战不断升级，最后的结果360的崛起以及3721的完全没落。 其实早在3q战争之前，360已与其他互联网安全服务公司广泛结怨。例如：2010年3
月，百度工具栏和地址栏两款软件被360安全卫士定义为“恶评插件”，被百度告上法庭；2010
年5月，360安全卫士强行卸载金山网盾；2010年5月，可牛公司的“可牛杀毒软件”刚上
线，就被360拦截等等。可以说，360崛起过程就是不断与其他公司争斗、抢夺市场份额的
过程，在上述这些大大小小的战争中，周鸿祎好斗性格暴露无遗。有分析者认为，周鸿祎从
事工作的“排他性”非常强，在规则混论的中国互联网领域，注定得通过打来解决问题，比
如地址栏插件只能有一个存活，安全软件客户端只能有一家。但不管怎么说，360能够在网
络安全领域闪电崛起，与周鸿祎彪悍战斗作风直接相关。
2. 从“流氓软件之父”到“产品经理”
在3721时代，为推广3721这款产品，周鸿祎想到在浏览器地址栏做插件方式。即当用
户打开某个网页或安装某软件时，3721插件就强行安装进用户电脑，且无法卸载，并不断弹
出弹窗广告。3721由此被视为流氓软件，周鸿祎则被称为“流氓软件之父”。 时隔7年后，周鸿祎再次创业，对于3721恶意破坏用户体验的行为进行反思，扛起“用
户利益至上”的大旗，并为360注入重视用户感受、持续改进用户体验的理念。这种理念直
接体现在360推出的产品中，例如奇虎刚推出360安全卫士时，先是从清除恶意插件入手，
等该功能做深做细并受到普遍欢迎后，再提供木马查杀、漏洞修复等项目；再例如在客户端
弹出提醒上，为了不对用户造成干扰，360通常会在电脑普通状态时提示，如果它感知用户
在全屏或游戏状态，就会不弹出提示。对于产品的专注与细致，也让周鸿祎被一些it人士赞
为“中国最优秀的产品经理”，没有之一。 注重产品体验的理念同样体现在360杀毒、360保险箱、360软件管家以及360浏览器等
系列产品中。周鸿祎此前在接受采访时称，“人们通常认为免费无好货，但在互联网上免费有
好货，甚至比收费的更好。因为互联网上产品间的转移成本太低了，如果产品不好用，用户
说走就走，反正也没花过钱，不心疼”，这也从另一方面说明周鸿祎为何持续改进360安全卫
士等免费产品的原因。
三、奇虎360的业务模式：免费＋增值服务
1.奇虎360赚钱路径：将用户流量变现 奇虎360的业务模式为freemium，即free（免费）＋premium（增值服务）。免费的安全
和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上不断推出互联网增值类服务。 freemium模式第一步是要推出网民日常必用的一项免费服务，360选择了网络杀毒（百
度提供搜索、腾讯提供即时通讯），但如何能让杀毒这项服务快速获得用户，周鸿祎选择“逆
向操作”策略。周鸿祎对此描述为“传统的杀毒公司都卖软件，360就把杀毒作为服务；传
统杀毒一年升级几次，360就天天升级；传统杀毒收费，360就免费。别人怎么做，我就从相
反的方向去做。”免费策略让360在最短的时间内获得海量用户，截止2011年1月，360活
跃用户数量接近4亿，覆盖85.8%的中国网络用户。 freemium模式第二步是打通用户流量与盈利之间的通道。简单来说，360赚钱途径是这
样，先用安全软件建立公信力，吸引海量用户，再将360海量用户转换为360浏览器用户，
浏览器会带360网址导航与搜索框，因此可以将用户流量变现。具体来看流量变现的四种方
式：1）当你打开360浏览器后，会看到360导航页（首页），首页上每个位置都有广告；2）
360浏览器上会有搜索框，当用户在搜索框中搜索，360就可以从搜索引擎处分成；3）提供
由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务，如偷菜等游戏，收入可与游戏方分账；
4）提供产品入口（如360软件管家），收取软件推广费等。来自百度3月24日统计数据显示，
360安全浏览器3月份的市场份额达19%，仅排在第一名ie浏览器之后。 除了上述四种流量变现方式，360还提供其他增值服务收费，例如安全备份存储等。2010
年7月，周鸿祎接受采访时称360未来计划推出两个增值服务：一个是安全存储，预计1%的
人可能愿意买，大概一个月收入能达3000万；第二个是真人一对一的远程维护服务，比如说
中老年人对电脑不懂，360会有技术人员远程连到其电脑上，一对一贴身服务，并收取服务
费用。
2. 奇虎360的用户规模及增长速度 以360安全卫士一款产品起家，360目前已拥有三大用户入口——360安全卫士、360杀
毒与360浏览器。据已提交的sec文件，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，主
要产品及占网络用户数量比例如下图所示： 从中可以发现，360安全卫士、360杀毒与360浏览器3大产品用户，在过去2年中均快
速增长，其占中国网络用户数量的比例也同步提高,其中360杀毒增长速度最快。具体占比增
长幅度如下图所示： 在移动互联网领域，360在2010年1月份收购手机安全软件商信安易，2010年3月4
日正式推出360手机安全卫士，这两款软件用户增速很快。据易观国际2010年四季度数据，
360（包括360手机卫士与信易安）在中国手机安全市场占有51.16%份额，第二名网秦占有
32.69%。
3. 奇虎360的主要产品及业务布局 如上图所示，360除了进入网络安全、浏览器、网址导航、手机安全领域外，还进入下
载、播放器等领域。除了自己研发产品外，360还通过“起飞计划”投资不少于10家公司，
包括世界之窗浏览器、手机安全厂商信安易等。“起飞计划”的模式为，360首先向这些公司
提供资金、流量导入等支持，帮助它们快速聚集用户、抢占市场份额，等到其能获得稳定收
益后再进行分成。 除了“起飞计划”，周鸿祎个人还投资迅雷、酷狗、快播、迅游、discuz等公司，这些
公司产品的特点均为免费，且大多为客户端软件。在上述个人投资中，迅雷为周鸿祎最得意
的一笔，最新消息称迅雷最快将于2011年4月启动上市，募集资金约2亿美元。
4.奇虎360打造的产业链与生态系统 如果认为奇虎360会安心于上述业务布局，就过于小看周鸿祎的雄心壮志。360虽以安
全软件起家，但安全只是其业务的最底层支柱，360在此基础上可无限至延伸其产业链，打
造众多平台型产品。360杀毒、360浏览器、360网址导航，这些已出现平台入口，无一不在
360品牌旗下崛起，2011年最新的产品为360团购开放平台、360安全桌面。对于360而言，
它可以围绕客户端、浏览器的4亿用户，不断的想方设法迁移用户，向新产品与合作伙伴导
入流量并培育市场。【奇虎360招聘】
可见，360要想打造属于自己的生态系统，仍充满重重困难。最理想的路径当属360推
出更具黏性的客户端，并将多个360客户端整合其中，让用户不用打开其他客户端就能满足
种种需求，例如游戏、购物、娱乐、搜索、sns、下载，那么这会不会成为360 “不可 能完成”的任务呢？不一定！假如你已使用过360安全桌面，会发现这个桌面平台几乎
容纳下各种应用，包括视频、聊天工具、游戏等等，并且受到许多用户的好评。因此走构建
生态系统之路，360并非毫无机会。 同样的思路也体现在移动互联网领域。360在招股书中多次强调360手机安全卫士的市
场占有率，再联系到2010年底360高调抛出“打造移动互联网绿色空间”，未来360将在移
动互联网发力当属确定无疑。在安全品牌下，360会继续将pc端的优势逐一迁移手机端，甚
而或许会打造app联盟。
5.从互联网软件跨越到互联网产品 虽然360在未来具有广阔的想象空间，但必须注意的是，到目前为止，在用户桌面上它
还只是一款功能性软件，能不能变成交互性很强的互联网产品，尚不清楚。在向交互式产品
跨越的路途上，360最大障碍就是用户关系的建立，无法建立用户关系网络，4亿用户的基础
只会是流量平台，建立其上的盈利模式也只能依靠“卖流量”初级方式进行。 360在路演中自称“中国版facebook”，但facebook是用户交互的平台，是能产生无数
用户价值信息的社交网络，是各种各样增值服务开展的天然平台，但360的增值服务却只能
依赖于浏览器这类替代性很强的软件，其间差距不言而喻。 总之，虽然在用户数量上奇虎360已能和腾讯等巨头叫板，但其盈利只能说刚刚起步，
在周鸿祎的雄心壮志与360的现实盈利之间，仍存在明显的差距。而要实现路演中讲述的美
妙故事，360需要更多元化与更有效的模式。 四、360营收构成：七成来自广告 谷歌是最大客户
1.奇虎360营收构成：网络收入+杀毒软件收入
据360提交的sec文件，目前360营收主要来自网络收入和第三方防病毒软件销售两大
部分。其中网络收入包括在线广告、网络增值服务和其他服务。2010年，奇虎360互联网收
入为5379万美元，占全年收入的93.3%。包括网络广告3882.6万美元、互联网增值服务1477.4
万美元和其他服务19万美元，占全年收入的比重分别是67.3%，25.7%，0.3%。
1）网络广告主要是360浏览器、网址导航及其他平台上的广告，也包括谷歌等搜索公司
提供的流量导入费。据招股书透露，奇虎360在2009年、2010年的最大客户均为谷歌，谷
歌在这两年中分别为其贡献了11.2%、21.1%的总营收。
2）网络增值服务包括奇虎提供由第三方开发的网络游戏，以及向付费用户提供远程技术
支持等互联网增值服务。值得一提的是，在360上市路演过程中，周鸿祎向机构投资者重点
介绍360的网页游戏联合运营业务，称这部分收入的增长速度将高于网址导航带来的广告收
入， 360目前联合运营的网页游戏有20多款，预计到今年年底增加到100款。
3）奇虎360还通过出售第三方开发的防病毒软件获得收入。从2009年第4季度开始，
奇虎免费向用户提供360防病毒软件，随后大量减少了第三方防病毒软件的销售工作。2010
年奇虎360全年出售第三方防病毒软件收入为387.5万美元，占总收入6.7%；而仅仅一年前，
2009年奇虎360营收中的50.4%都来自第三方防病毒软件的销售。
2.360的营收构成变化：增值业务增速最猛 月份着实火热了一把。中国互联网最大的两家网络巨头为了所谓的“网络安全”问题大
打出手，互相指责对方，争锋相对，战火愈演愈烈，网络战场硝烟弥漫。对此，本公关调查
小组针对这个话题，在校园里进行了一次公关调查活动。 争所采取的公关措施给大学生网民带来的效应以及大学生对这次恶性商业竞争的一些看
法。
调查对象：湖南科技学院各院系学生 调查地点：湖南科技学院爱莲湖畔休闲处 调查方法：问卷调查和访谈调查两种形式，两种形式都采取 随机抽样不记名方式，并对这些观点和回答严格保密，绝不泄露。
1.您是_____系别______专业______年级学生 a.非常清楚 b.了解一些 c.不了解，不知道
3.您觉得这场恶性商业争斗对您的上网环境有什么影响？ a.严重影响 b.不是特别严重 c.基本没什么影响 载奇虎360软件”这项面向所有网民的针对360的公关措施 的看法:
__________________________________________________ 施的看法：
__________________________________________________ 影响
影响
c.持中立态度，两家公司为了各自商业利益不惜大打出 手，采取的公关行为没有谁对谁错之分 d.持否定态度，这是恶性竞争，最后受伤害的还是广大网 民，给网民带来了非常严重的负面影响，两家公司都应该为 各自的公关行为负责
填）
软件，这极大侵害了用户的个人权利 可牛等网络公司一起打压奇虎360，大打网络商业战争，严重
http://m.gbppp.com/lz/463652/
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