创业营销策划书 第一篇_创业营销大赛策划书
创业营销大赛策划书
一、活动主题： 创青春 营梦想 二、活动背景：
随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，大学生就业难问题已成为社会热点之一。据调查，2013大学毕业生人数达到699万，是高校毕业生人数最多的一年。2014年有毕业生727万人，加上2013年尚未就业的大学生，今年2015年大学生就业形势仍难好转。2014年上半年全国有6.7万家民营企业倒闭，而在2011年，民营企业吸纳了34.2%的大学毕业生。2015年全国高校毕业生总数将达到749万人，比2014年再增加22万人。我系学生会为响应中央习近平主席与李克强总理的号召，特举办本次创业营销大赛，以此丰富同学们的校园生活，提高在校学生的就业能力。 三、活动目的：
为了让的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在系部内举办大学生创业营销大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。 四、 活动时间：4月
活动地点：北湖校区食堂门口（暂定）
五、活动方式： 六、活动流程
1.每位参赛者自组团队或以个人为单位进行比赛。每队人数不超过3人。
2. 本次创业营销大赛竞赛方式：
（1）初试为撰写创业营销策划书竞赛。要求参赛团队围绕一个具有有市场前景的技术产品（不需带实物）完成一份包括业务与业务展望风险因素、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书. （2）从初试中选取50％的优秀参赛团队进入至复试。
（3）复试为各参赛团队或个人拿到产品在限定的时间内进行推销。 （4）最后将每组同学的得分进行统计，排名。
3.比赛结束后根据初试和复试的成绩评出优秀参赛团队或个人，并颁发证书。 活动前期： 1、海报宣传
2、在食堂门前、以及系宣传栏张贴海报进行宣传，以及主干道两侧悬挂横幅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。 3、 由学生会成员利用晚自习或课余时间到各班级进行宣传，并解答同学们对本次比赛的疑惑。
4、社会实践部在比赛前拉取比赛所需的产品。
活动中期安排：
1.根据每队所交的创业策划书评出在初试中的优秀参赛团队。 2.复试：
（1)进入复赛的每个参赛团队或个人在比赛前进行抽签决定出场顺序。
（2)每个参赛团队或个人由出场顺序决定分组。（如出场顺序1 2 3为一组，4 5 6为一组，实际情况由参赛人数决定）
（3)每组在出场前进行抽签决定每个参赛团队或个人将要进行推销的产品。
（4)每个参赛团队或个人推销时间不超过10分钟。
（5）推销时间结束后由在场评委对各个参赛团队或个人进行提问。（不超过5分钟）
（6）比赛结束后将各评委的评分进行统计。
3.结合初试和复试的成绩 初试40％ 复试60％的比例选出一、二、三等奖。
活动后期安排 1、进行财务结算。
2、由社会实践部做好会议记录，并找出不足，以便下次活动开展的更好。
3、将比赛结果以海报的形式对结果予以公示。 七、注意事项：
1、活动期间人员安排表
1、奖项设置：
本次大赛共设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名获奖者将获得荣誉证书及精美礼品一份
3、评委邀请名单
4、声明：（1）、严格遵循“公平公正公开”原则，严禁靠任何关系导致竞赛不公平，各面试官互相监督；
（2）、所有材料和本次活动最终解释权归护理学系学生会所有。 5、财务预算
附件一：
创业营销策划书 第二篇_《市场营销学》创业策划
市场营销学课程拟创业项目同步策划作业
拟创业项目名称营销策划
专 业： 工商管理 学生姓名： 陈昕 班级学号： B13090229 指导教师姓名： 邵安兆
2016 年 5 月28日
第一章
1、试作拟创业项目简介
2、设计组织结构及职能分工 3、描述其营销观念 第二章
1、试分析拟创业项目营销的环境因素
2、试制定一份前期调查计划，分析顾客购买行为模式（5W2H） 3、试进行SWOT分析 第三章
1、选择合适的变量和方法对拟创业项目市场进行细分。 2、确定目标市场选择模式和策略。
3、按照市场定位程序选择定位策略，设计其USP。 第四章
1、试对拟创业项目的产品或服务设计一枚商标，并说明设计思想 2、绘制产品组合图表，制定服务策略 第五章
1、确定拟创业项目产品定价方法 2、开列价目表（牌价），说明定价依据，拟定价格策略 第六章
1、决策并设计拟创业项目分销渠道模式 2、明确物流配送方式及渠道管理激励策略 第七章
1、设计拟创业项目促销组合策略及四种方式的主要活动方案 2、明确促销预算及分配方案
一、创意与公司概述
1.1创意概述
当下大学生对重复利用的理解更加深刻，在循环使用的同时又能节省开支。 1.2商业模式
可以在学校生活区附近租一间店面房，不需要太大，只要精简装潢即可。因为是经营二手书，属于小本买卖，所以要尽可能节省前期的投入。
在有了店面之后，首先需要的是大量的二手书来源，这点可以扫楼低价收购二手书，甚至于因为有认识的熟人，还有可能无偿拿到不少二手书。之后就是新店的宣传，这方面可以打印一些传单，在下课高峰期在学校门口发放即可。
1.3公司概述
1.公司性质：有限责任公司 2.公司品牌
A、公司的品牌形象：专门为学生提供高品质低价格的二手书籍。 B、公司名称：起点书屋。
C、Logo：
D、口号：低价优质的二手书店
3. 业务范围：销售与回收二手书，提供考证、考研、出国留学等信息。 4. 注册资金：3万元
二、市场环境与SWOT分析
2.1市场环境
目前做二手书销售的市场主体较多，但是整体状态杂乱，现有的二手书销售商业务覆盖的范围虽广，但区域间发展不平衡。
2.2市场预测
大一新生倾向于购买新书，大二、大三和大四的学生购买二手书的人数呈递增状态，二手书越来越被学生们所欢迎，市场较为广阔。
2.3 SWOT分析及结论
结论：二手书不像其他商品，它的需求量是很稳定，市场份额大，而经营的店少。二手书店前期投入不高，成本较低，收益可观，最重要的是风险低，所以成功的可能性也比较高。
三、消费者行为分析
3.1消费者的特征
1、是在校大学生
2、需要低价的二手书籍
3.2消费者购买产品的主要影响因素
1、价格：二手书的价格远低于新书价格；
2、质量：质量好的二手书比质量差的更受学生欢迎；
3、使用率：教科书在课堂的使用率越低，学生们就越倾向于购买二手书。
四、目标市场策略
4.1目标市场选择
目标市场是财经大学桃李苑的在校学生。
4.2市场定位
为学生提供高品质低价格的二手书籍。
五、竞争者分析
5.1竞争者扫描
公司的主要竞争对手有三个，分别是： 1、学友书店 2、星火书店
3、iubook二手书交易电子商务网站
5.2竞争者的分析与评估
1、学友书店
（1）产品：以销售教科书、学习资料和报刊杂志为主，销售二手书为辅；
二手书的数量较少，大约在100-150本之间；
二手书的质量较差，且版本落后；
产品销售对象主要是财经学院的学生，尤其是那些住在桃李苑的学
生们。
（2）价格：所有书籍为原价的1折出售。
（3）渠道：通过向在校学生回收得到，无特殊渠道。 （4）促销：无促销活动。
2、星火书店
（1）产品：同时销售教科书与二手书；
二手书的种类较丰富且数量较多，大约在250-350本之间； 二手书的质量较好，破损较少，但大部分书的版本较新；
产品销售对象主要是财经学院的学生，尤其是那些住在桃李苑的学
生们。
（2）价格：所有书籍为原价的1折出售。
（3）渠道：通过向在校学生回收得到，在每个学期的始末会进行上门回收。 （4）促销：无促销活动。
创业营销策划书 第三篇_天智营销策划公司创业计划书
天智营销策划公司
创业计划书
2015年04月
目录
一、
二、 计划摘要---------------------------------------3 公司介绍---------------------------------------3
2.1基本情况----------------------------------------3
2.2服务理念----------------------------------------4
三、 战略规划---------------------------------------6
3.1 PEST分析---------------------------------------6
3.2公司初期战略计划--------------------------------6
3.3公司成熟期战略计划------------------------------7
3.4公司道路调整战略--------------------------------7
四、 创业组织---------------------------------------7
4.1企业所有制形式----------------------------------7
4.2公司组织结构------------------------------------7
4.3公司各部门职责----------------------------------8
五、 产品服务---------------------------------------12
5.1企业产品---------------------------------------12
5.2企业服务---------------------------------------13
六、 业务流程--------------------------------------14
6.1工作实施步骤-----------------------------------14
6.2业务流程图-------------------------------------15
七、 市场预测---------------------------------------16
7.1、市场现状分析----------------------------------16
7.2、竞争厂商概览----------------------------------17
7.3、目标客户和目标市场----------------------------17
7.4、市场区隔和特征--------------------------------18
7.5、市场竞争力------------------------------------18
八、 营销计划-------------------------------------19
8.1实施营销计划前的准备--------------------------19
8.2营销计划--------------------------------------19
8.2.1传统营销手段--------------------------------19
8.2.2网络营销手段--------------------------------19
九、
十、 服务报价-------------------------------------20 财务规划-------------------------------------24 十一、 SWOT分析-------------------------------------27
11.1 SWOT分析------------------------------------27
11.2 矩阵分析------------------------------------28
十二、 市场风险分析---------------------------------29
12.1风险分析--------------------------------------29 12.2应对方法--------------------------------------30
一、 计划摘要
天智营销策划公司，成立于2015年4月，是一家综合性的策划公司，旨在为客户提供品牌营销整体解决方案。本公司主要产品有市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划等，承接关于策划、营销、创意的一系列业务。目前中国的营销策划公司并不是太多，竞争压力相对较小，而中小企业多如牛毛，需要营销策划公司为它们提供专业的策划服务，所以我们的公司有广阔的前景，有巨大的发展潜力。
公司分初期和成熟期两个战略时期。初期以高校以及高校周边的市场为跳板，赚取第一桶金，打开市场、提高知名度，以及积累人脉资源，在初始时期积攒经验，提高我们的能力；成熟期向中小企业以及大企业客户发展，针对企业遇到的问题具体分析，提出解决方案，打开更大的市场。争取把企业做大做强。
公司为私营合伙制企业，合伙者为全体六位创立者，共同出资10万元成立本公司。公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。公司组织结构为董事长、总经理、市场部经理、财务部经理、策划部经理。
项目初期总投资10万元，自筹6万元，另外像银行争取4万元的免息贷款。本公司所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后能使用。记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱。每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。
二、公司介绍
2.1 基本情况
本公司成立于2015年04月，是一个有限责任制的公司，创立者为邹万，合伙人为胡芳、赵启然、程荣、李贤炳、孙涛。本公司遵循创新、专业的理念，为广大客户群体提供专业的策划服务。我们是一群有梦想有激情的大学毕业生，我们有独特的创意，有专业的知识，所以我们成立了这个从事智业的公司。天智营销策划公司以解决各公司策划难题为，志将本公司打造成东部地区首屈一指的智囊型公司。
在当今极度竞争的世界里，普通超级市场货架上充斥着几万种品牌的商品，消费者如今面临着选择机会激增，企业也同样面临着，技术趋同、装备趋同、产品趋同、营销手段趋同的困境，对企业在现有竞争市场苦苦挣扎，不仅要顶住行业巨头的打压，还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流失，我们的企业如何保住现有的地位，避免被竞争对手蚕食、我们的企业新产品上市如何在缺少推广经验，缺少渠道策略的情况下取得成功、我们的企业如何精准制定有效的营销策略，避免棋失一招，陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂，在这种情况下，天智营销策划集团可为众多的大中小型企业提供市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划、渠道优化、营销管理咨询、品牌设计、影视广告创意与制作、公众传播、网站建设、网络营销推广、电子商务平台搭建、营销培训等专业服务。，我们运用十年专业的营销策划经验，帮助企业通过“智慧和创意”以更经济更快速的方式打开市场。为你把脉会诊，为你打通营销任督二脉，让你的利润快速增长，为你量身订制最适用的营销方案。
2.2 服务理念
1. 给客户创造价值才有存在的意义
1）、为客户市场不断提供最具实效性的解决方案；
2）、紧跟市场的变化，不断研究消费市场的变化；
3）、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域；
4）、专注我们擅长的市场，通过资源的整合，为客户创造价值。
2. 在营销实战中壮大自我
创业营销策划书 第四篇_创业策划书
目录
第一章 项目摘要..................................................... 1
1.1 项目简介 .................................................... 1
1.2 项目背景 .................................................... 1
第二章 项目介绍..................................................... 2
2.1 项目内容 .................................................... 2
2.2 项目目的 .................................................... 2
2.3 设备设施 .................................................... 2
2.4 创业思路 .................................................... 3
2.5 租赁实施细则 ................................................ 3
第三章 团队文化..................................................... 4
3.1 团队成员介绍 ................................................ 4
3.2 品牌及LOGO介绍 ............................................. 4【创业营销策划书,】
第四章 市场分析..................................................... 5
4.1 分析手段 .................................................... 5
4.2 市场定位 .................................................... 5
4.3 SWOT分析.................................................... 6
第五章 营销计划..................................................... 7
5.1 宣传方式 .................................................... 7
5.2 营销策划 .................................................... 8
第六章 经营策略..................................................... 8
6.1 产品策略 .................................................... 8
6.2 渠道策略 .................................................... 8
6.3 促销策略 .................................................... 9
第七章 发展战略..................................................... 9
7.1 市场前景 .................................................... 9
7.2 战略目标 ................................................... 10
第八章 财务核算.................................................... 10
8.1融资方式.................................................... 10
8.2 运营成本 ................................................... 10
8.3 盈利分析 ................................................... 10
第九章 风险应对.................................................... 11
9.1 风险分析....................................................... 11
9.2 应对方案 ................................................... 12
*附录 ...........................................................12
1.1 项目简介
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这就是大学生厨房。因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且经过调查发现很多同学不会或不太会下厨做饭菜，一部分同学对大学生厨房也感兴趣，很愿意去尝试一下，且会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它很有吸引力。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
1.2 项目背景
随着生活水平的不断提高，全国大学生对“吃”的要求也越来越高了。而大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家在课余时间选择自己的“无聊”方式，尝试着所有自己没干过的事情，以打发时间，寻找新鲜感。目前在校大中学生的消费方向主要集中在以下几个方面：餐饮、服饰、书籍、休闲娱乐等，尤其是餐饮业的生意更是如日中天，“民以食为天”的说法得到了全面的体现，随着生活节奏的加快，更多的人选择在外就餐。据了解，我市目前还没有形成对自助厨房的规模经营，且在全国范围内，自主厨房仅在烟台、温州等城市出现了，属于新兴产业，发展前景非常可观。结合国务院号召全国人民勤俭节约的口号，以本次“挑战杯”为契机，经我创业团队的调查和研究，最终确定了“自助厨房”这个项目。
2.1 项目内容
大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，或由我们提供食材，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的厨房去烹饪就可以了。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
2.2 项目目的
大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，怕地沟油，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
2.3 设备设施
大学生厨房以个体制和团体制厨房形式的存在：个体制厨房中有两个灶台，一套炊具和燃气灶，和一个砧板台，一套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和两只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机，和一个微波炉，榨汁机等一切电器设备。餐厅里有大小桌子多张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。团体制厨房中扩大个体制厨房两倍。
2.4 创业思路
在计划之初，我们设想购买三套厨具，然后提供对外的租赁服务，按照设想，需要一笔资金投入用于租赁场地和购买厨具。在启动资金方面，我们选择“集资”，在大家的共同努力下实现我们的设想。经过调查了解，我团队一致认为此项目的可实施性。接下来我们考虑到，在周末或者节假日等高峰时段，可能会出现厨具不够用的情况，为了避免这种情况的发生，我们将在开业之际，像喜爱做饭的同学和有意向做饭的同学免费发放会员卡，在高峰时期，可凭会员卡提前预定，如果积分多，还可以减少租金。至此我们形成了大致的创业构想。
2.5 租赁实施细则
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需一个成员来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数（也就是会员积分）来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
创业营销策划书 第五篇_市场营销方案创业策划书
市场营销方案创业策划书 -策划
[]企业发展和企业的永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本，。做好市场对企业的发展很有重要性！企业新产品推广营销书，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、主题：家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动：新产品导入期 三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名的人员，向顾客产品、、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤： 1）人员向顾客发放专柜产品，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地来进行操作。 1、社区： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、性、性；体现促销的人性化、家庭化、化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要引导目标消费群，以教育为重点，以为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的 b地点：各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。 e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的原则，《》()。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即导
入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的、家庭构成、兴趣、生活、时间安排等，同时要与社区物业人员、门卫搞好关系、加强。 b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。 c)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持 f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织、洽谈订购 g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销 高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动： 体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。 试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容 试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表 3）与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形期稳定的合作联盟。 社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案4）消费者调查： 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写，为调整战略、策略、战术提供依据。 5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行） 地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。 时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。 参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、层次。 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 6）社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那
创业营销策划书 第六篇_创业计划书营销管理部分
据统计，我国每年约有超过一万的14岁以下儿童伤亡与交通事故，死亡率高于欧美2倍多。清华大学汽车碰撞实验室的数据显示，使用儿童安全座椅可以减少17%的死亡率。
第三部分：公司战略及规划
公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。
公司在后期发展中将实时进行战略调整：
一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。
二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。
三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。
第三部分 公司战略及规划
公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。
公司在后期发展中将实时进行战略调整：
一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。
二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。
三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。
3.1 总体战略目标
3.1.1经营宗旨
●向更多的家庭提供性价比较高的安全的儿童安全座椅
●促进我国汽车安全用品产业的发展，关注儿童乘车安全，为建设节约型社会和全人类的安全事业积极努力。
●努力提高投资收益率，争取创造股东财富的最大化，同时为社会创造尽可能多的财富。
3.1.2 战略目标
●财务目标
努力降低营运成本，提高投资收益率，创造更多利润，扩大企业规模，争取企业利益最大化。 ●产品发展目标
保证产品的高质量，并积极研发新型的能满足新要求的产品，以提高产品差异性，开发新市场。 ●生产发展目标【创业营销策划书,】
以市场为导向，不断改进生产技术和设备，扩大生产规模。占领更多市场，创造企业利润。
3.1.3 总体战略
汽车安全用品售赁公司主要实施增长型的总体战略。
增长型战略的核心就是企业发展。能够实现企业规模扩大、经营领域扩张、产品品种增加、经
营利润增加、经营网点增加的战略。我们实施增长型战略，是为了实现企业迅速发展，从小变大，由弱变强。
增长型战略将带动我公司的重大发展:
http://m.gbppp.com/lz/482149/
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