广交会设计 第一篇_2013年广交会参展策划方案
2013年秋季广交会
参展策划方案、计划、安排及注意事项
一、关于展会
展会名称：中国进出口商品交易会（2013年秋季广交会）
展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号）
展位面积：标准展位（3m X 3m）
展会时间：2013年10月31日——2013年11月04日 9：00-18：00
展位号：10.2E25
展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：
二、参展目标
展会的可选择目标如下：
1、接触新客户； 2、提升企业形象；
3、与顾客互动； 4、促销现有产品；
5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报；
7、赶超竞争对手； 8、提升士气；
9、获取销售订单； 10、接触分销商等。
三、参展背景分析及目的
广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
四、参展计划
参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。
（一）、做好参加广交会的前期准备
1．维护或树立企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于外贸企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。
2．要预先了解竞争对手。参展很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。
3．宣传资料的准备。展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对自己的产品和服务的了解，所以企业在参加广交会之前应准备好足够的制作精美的企业及产品宣传资料。如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。
（二）、做好预算
一些企业最先考虑的往往是低展位费的参展，但展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在参展效果上大打折扣。在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总销量除以参展的总支出。每个销售带头人的成本是多少？这等于参展的总支出除以销售带头人的数量。参展企业做好参展预算十分重要，如果计算得当并有连续性，那么广交会对于外贸企业来说是很好的投资。
（三）、选择理想的展位
俗话说货比三家，参展商在挑选广交会展位时，一定要有足够的耐心，要有一种不到黄河不死心的执着，一般在人群比较集中的、靠近出入口、两端的角位或者休息区域的展位位置较为理想。
（四）、寄发请柬邀请采购商
为了取得展会成功，应发出一些请贴。宣传你的新服务项目和新产品消息，并与你的客户或潜在的客户共同分享这些新服务项目和新产品。当然，你完全可以配合使用广交会为你提供的展商专用请柬。广交会采购商决定参加广交会的一个原因，是因为他们收到了国内参
展公司或它们的销售代理发出的请柬。要与那些真正感兴趣的潜在客户分享信息，而不是把大量的请柬送给那些你希望会对你的新产品或服务感兴趣的人。有人建议应该把25%的展览资金花在发请柬上。 一家市场分析公司对贸易展览会作过多次调查，认为在展览会开展前应打电话邀请对方。比方可以说：“今年的展览会对我们公司来说非同寻常，请到会来看望我们。”
（五）、不要急于实现销售业绩
广交会要持续几天，可能在一天内未能签定意向或合作合同。广交会同时是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做不成生意也很现实。所以展商应注意的是在广交会参展期间能否充分展示企业和产品，在同行业中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。简而言之，准备参加广交会的企业，可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道对广交会进行了解，以便全面考虑做出更为恰当的选择。
五、参展安排
A、展台准备：
1、参展主题的确定—4C、4CX、4T“华汉针神”治疗仪的推广
2、展位的确定
3、展位的布置
主色调:以中国传统颜色红色作为展位主色调;
展台总体设计：不仅要恢弘大气 更要体现新颖和创意；
B、代理商邀请及策略：
1、由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品
3、制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传
4、代理商参会可以参加抽奖获得“华汉针神”治疗仪和配件、书籍等奖品
产品促销活动：
A促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）
B 当场签订的代理商可以按条件获得“华汉针神”治疗仪和配件、书籍等赠品
媒体报道：
1、 公司网站进行同步报道
2、 深圳、北京等媒体报道
3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传
4、其他活动策划
1、代理商的追踪跟进
2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘进行形象整合再包装
3、网站的后续报道
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司简介；
C、公司广告服；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
B、相关合同书
3、服务资料：
A、客户资料统计表
B、嘉宾签到簿
C、名片夹：1个是放置本公司工作人员的名片另外一个是放置嘉宾名片
1、我公司外贸销售的渠道将再次开拓产品进一步扩大市场渠道框架的初步构成
2、公司新产品借此平台得到很好的宣传公司新形象的推广
3、品牌得到初步的建立和推广在一个高的平台提高了品牌的美誉度
4、得到部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料为以后市场推广提供第一手资料
1、参展费用：27757元
2、展示厅的搭建费（略）
3、112届广交会展品申请单（附一）
4、产品、宣传品、赠送申请单（附二）
5、媒体费用（略）
6、参展人员的住宿饮食费用（附三）
7、应急开支：3000元
8、其他：3000元
9、总预算费用：（附四）
六、展期工作及人员安排
（一）工作内容
1、迎宾（1人）：负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。
广交会设计 第二篇_广交会参展策划方案
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一、关于展会
展会名称：中国进出口商品交易会（2013年秋季广交会）
展会地点：中国进出口商品交易会展馆（某某市某某区阅江中路380号）
展位面积：标准展位（3m X 3m）
展会时间：2013年10月31日——2013年11月04日 9：00-18：00
展位号：10.2E25
展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：
二、参展目标
展会的可选择目标如下：
1、接触新客户； 2、提升企业形象；
3、与顾客互动； 4、促销现有产品；
5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报；
7、赶超竞争对手； 8、提升士气；
9、获取销售订单； 10、接触分销商等。
三、参展背景分析及目的
广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是某某市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建某某市场中的企业整体形象。
通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划某某省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他某某市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用某某省时间等基本某某市场营销目标，广交会因此被称为企业最有某某市场营销工具。
四、参展计划
参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。
（一）、做好参加广交会的前期准备
1．维护或树立企业的形象。参展对于企业树立形象来某某省某某省力。对于外贸企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，某某市场，被同行业所接受。
2．要预先了解竞争对手。参展很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。
3．宣传资料的准备。展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对自己的产品和服务的了解，所以企业在参加广交会之前应准备好足够的制作精美的企业及产品宣传资料。如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。
（二）、做好预算
一些企业最先考虑的往往是低展位费的参展，但展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在参展效果上大打折扣。在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总销量除以参展的总支出。每个销售带头人的成本是多少？这等于参展的总支出除以销售带头人的数量。参展企业做好参展预算十分重要，如果计算得当并有连续性，那么广交会对于外贸企业来说是很好的投资。
（三）、选择理想的展位
俗话说货比三家，参展商在挑选广交会展位时，一定要有足够的耐心，要有一种不到黄河不死心的执着，一般在人群比较集中的、靠近出入口、两端的角位或者某某区域的展位位置较为理想。
（四）、寄发请柬邀请采购商
为了取得展会成功，应发出一些请贴。宣传你的新服务项目和新产品消息，并与你的客户或潜在的客户共同分享这些新服务项目和新产品。当然，你完全可以配合使用广交会为你提供的展商专用请柬。广交会采购商决定参加广交会的一个原因，是因为他们收到了国内参展公司或它们的销售代理发出的请柬。要与那些真正感兴趣的潜在客户分享信息，而不是
把大量的请柬送给那些你希望会对你的新产品或服务感兴趣的人。有人建议应该把25%的展览资金花在发请柬上。 某某市场分析公司对贸易展览会作过多次调查，认为在展览会开展前应打电话邀请对方。比方可以说：“今年的展览会对我们公司来说非同寻常，请到会来看望我们。”
（五）、不要急于实现销售业绩
广交会要持续几天，可能在一天内未能签定意向或合作合同。广交会同时是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做不成生意也很现实。所以展商应注意的是在广交会参展期间能否充分展示企业和产品，在同行业中树立企业形象，接触新老客户，某某市场潜力。简而言之，准备参加广交会的企业，可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道对广交会进行了解，以便全面考虑做出更为恰当的选择。
五、参展安排
A、展台准备：
1、参展主题的确定—4C、4CX、4T“华汉针神”治疗仪的推广
2、展位的确定
3、展位的布置
主色调:以中国传统颜色红色作为展位主色调;
展台总体设计：不仅要恢弘大气 更要体现新颖和创意；
B、代理商邀请及策略：
1、由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品
3、制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传
4、代理商参会可以参加抽奖获得“华汉针神”治疗仪和配件、书籍等奖品
产品促销活动：
A促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）
B 当场签订的代理商可以按条件获得“华汉针神”治疗仪和配件、书籍等赠品
媒体报道：
1、 公司网站进行同步报道
2、 深圳、北京等媒体报道
3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传
4、其他活动策划
1、代理商的追踪跟进
2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘进行形象整合再包装
3、网站的后续报道
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司简介；
C、公司广告服；
D、产品宣传册；
广交会设计 第三篇_这些年我们的广交会摊位搭建设计
这些年我们的广交会摊位搭建设计
刚告别了广交会春季展，第114届广交会秋季展就即将与大家见面，我们知道，广交会摊位设计在广交会上对参展商的意义，而空间是构成展位展台的基础元素之一，甚至可以说是最重要的因素。为什么这样说呢，因为广交会布展公司可以通过对空间分割组合，将自己的理念和企业的品牌文化相融合，从而最终打造出别具一格的广交会摊位设计方案。现在，毕加展览小编就带你认识一下你可能并不了解的空间。
第一、四维空间
人们无论在屋子里行走还是在街道上穿梭，视线随着脚步移动，空间形态不断的变化、转化，这些变化不同的空间形态叠合形成了一个完整真实的空间形象。意大利建筑队评论家布鲁诺赛维在《建筑空间论》一书里大胆的质疑三维的方法去评价建筑空间，提出了空间的四维性，强调用”时间与空间”的观点去观察空间。中国古典园林艺术中称之谓”步移景异”。 第二、行为空间
人在空间中活动受其行为动机、目地和活动性质所决定，而空间的形态、尺度、色彩和光线等诸多条件反过来刺激、诱导和影响行为的质量和规律。比如，人们通过吊桥时的行速同在广场上行走的速度是不一样的，因为过桥时的恐惧心理驱使脚走加快，而在宽阔的广场上行走因心绪平静而变得慢起来。这值得展览设计师们研究和思量。
第四、心理空间
伫立窗口，有一种冲出窗外飞向蓝天的欲望，眼前一堵墙，你会萌发翻越它的冲动等等。不同的空间场所给人产生不同的心理感受，这是物体和空间作用于人的知觉和经验所引起的心理反映，称之谓”知觉空间”或曰”心理空间”。同样，不同的人站在同一件展品面前，心理感受是不一样的。
第六、空间限定与区隔
人们的各种活动应该有特定的空间场所，必须为活动的展开限定和区分空间场所。1.空间限定形式很多，主要有：围合限定、天覆限定、地差限定和控制限定等。这几种方式分别从上、下、四边向内界定出积极的功用空间。2.空间的区隔是指对已限定的空间进行有计划、有规律的二次或多次分隔和限定。3空间组合指二个以上相对独立的限定空间有规律的结合架构，形成新的空间形态，如互锁空间，包容空间，还有串形组合，网络组合和中心组合等等。
可见，广交会摊位设计中的空间不仅拘束于我们常提及的地域范围，站在不同角度可以发现不同的空间意义，这也是广州展览设计可以不断创新的根源所在。广州毕加展览服务有限公司，是一家专业的广州会展设计公司，拥有强大的设计团队，所设计搭建的展位在广交会上有着很好的口碑。
广交会设计 第四篇_广交会个人小结
2008年秋季广交会个人小结
2008年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广
交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也
是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备
了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上
首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心
中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。
下面，我对此次参展工作做一下小结：
一、 参展准备工作
早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括：
1、 熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如
流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知
识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一
次锻炼也是一次考验。
2、 在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广
交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来中国
参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及
时告知给他们。
3、 准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。
二、布展工作
这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重
要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引
住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。
1、 展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红
色和橙色，和我集团的LOGO相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重
的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。
2、 产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕
大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客
人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同
型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模
最大的厂家。
3、 客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻
的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传
样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还
特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅
在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。
4、【广交会设计】
5、
6、
外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们的设计里不仅有圆桌式的洽谈区，还特地设计了吧台式的洽谈区，给客人一个轻松的洽谈氛围。 在注重整体感觉的同时，也要对细节方面特别注意。这次我们特别设计了灯箱式的展示方式，把一些产品展示图用灯箱悬挂在墙上，不仅感觉很气派，而且让人看着很舒服，印象深刻。 同时，一些绿色植物也起了很大的作用，给人一种生机勃勃和积极向上的视觉感受。
三、 展会过程
此次广交会为期5天，参展商以外国客户为主，走在大厅内能看到络绎不绝
的外国客人，让我感觉仿佛置身于国外展会上。我司的展会高峰期集中在中间3
天，我们共接待新客户150余名，客人主要以俄罗斯及部分前苏联国家、伊朗及
部分中东国家为主。
1、 此次展会上大多数客户感兴趣的产品仍旧是铝制产品。对于新型号
客户的询问度很小，但弧形产品却引来较大关注。此类产品关注度
较高的是欧洲客户。
2、 在价格方面，此次广交会上的厂家普遍报价偏低，这也给我们带来
很大的压力，不过我相信质量取胜的道理，客户在比较中会发现我
们产品的优势。
3、 此次新客户情况。俄语为母语国的客人特别多，因此对会俄语的我
来说这是一次很大的考验，也是很大的机会，所以我特别主动和积
极。接待客人的过程让我学到了很多，我明白了这个过程不是单纯
得回答客户的问题，而是要和客户进行交流，让对方能够记住你，
能够记住我们的产品。可能他只来一次，我们便要想方设法让他来
第二次，甚至是回国后也能记得和我交流的这段过程。
4、 如何接待新客户。如果客人在门口驻足观看，我们应该热情招待，
请客人坐进来详细介绍，认真回答客户提出的每个问题，客户不提
问的时候我们主动介绍产品给对方，把每一个细节展示给客户看。
毕竟每一个大客户都是从潜在客户培养起来的，我们不留住，就会
被其他厂家拉走，商场如战场，我们要时刻警觉。
5、 但我并不赞成对每一个客户进行轰炸，这样不仅效果不大，而且严
重损伤精力。所以我们应该通过业务员的敏感度和观察力来对客户
进行分类，选择潜在用户，比如有的客户他同时拿了几种产品的样
本，或者问的问题是这个产品是什么之类的不专业问题，我们只需
按照客户的要求介绍产品即可。当然或许他们中也有未来的潜在客
户，现在只是在了解过程中，所以我们只需留下对方名片，归类在
三级潜在客户中即可。
6、 通过我们的观察重点筛选有购买意向的客户。比如一行好几人，穿
着正式，甚至配私人翻译，或者手上握有好几本其他散热器厂家的【广交会设计】
资料信息，总之需要我们根据自己的敏锐度去判断，把此类客户归【广交会设计】
为重点培养客户，积极发展争取做大做强。
7、 把客户的名片、资料收集好，编好号，注明客户要求，比如对某类
型号特别感兴趣，购买意向，数量等，为展会后的开发工作打好基
础。
四、 客户开发工作
对广交会收集的客户名片进行分类，对于有购买意向且量比较大的客户
列为一级潜在客户，对于有购买意向但量相对较少的客户列为二级潜在客户，
对于无购买意向只是了解产品的客户列为三级潜在客户。
对于不同潜在类别的客户的先后顺序发邮件联系，时间就是金钱，就是
机遇，因此我们要在展会结束的几天内就开始联系客户，我们不抢先一步，就
会被其他厂家抢先。一级潜在客户先联系，然后再二级和三级依次联系，以此
来留住客户。
对于不同语言国家的客户用不同语言交流，俄语类国家的客户我会用俄
语写邮件，或者交流，这样会给客户亲切感，也能更直接更方便得和客户交流。
对于英语类国家的客户，我会用英文写邮件交流。
开发工作是重中之重，因此我要特别注重这一块工作的方法，以提高工
作效率和效果。
五、 会后感想
在一片繁荣景象的表面，我们也要看到危机和薄弱面。最近受到国际金
融危机的影响，我国的外贸出口行业遭受到了严重的冲击，明显感觉到此次广交
会的客户严重减少，特别是一些来自欧美国家的客户更是少之又少。最大的特点
是一些有实力的老客户都来了，而新客户来得不多，这样新一轮的开发工作显得
特别严峻，这给我们带来了一种危机感，同时也敲响了警钟。
但是我们不能因此而悲观，毕竟中国由于低成本劳动力和生产资料作为
世界工厂这样的现实是无法改变的，而且在前几年突飞猛进的发展带动下，我们
还会有一个缓冲的进步，只是在这个缓冲的过程中，我们企业要调整好自己的产
业结构和发展战略，这对于中国企业尤其重要，谁做好了真正的调整，谁才能在
这场竞争中胜出，顺利度过这次危机。因此这给我集团带来了严峻的挑战和考验，
提醒我们不能墨守成规，没有创新，否则会举步维艰。
新的国际形式给我们提出了新的课题，我们是有实力的企业，这一点我
们要首先肯定自己，然后再一起团结起来，为了我们的目标，实现全年的计划而
一起努力。
我只是集团中渺小的一分子，我的力量很薄弱，但是如果每一个小分子
都积极起来，贡献出自己的全部力量，那么这份力量将是坚不可摧的，我们企业
的未来也是不可估量的。
XXXXX 2008-10-29
广交会设计 第五篇_广交会展馆设计见闻齐齐看
广交会展馆设计见闻齐齐看
2014年第116界秋季广交会将于10月15号开展，墨戈毕加对广交会展馆设计有着自己的解法。下面先来看一组展馆项目：
它是由木制横梁交错组成，形成整体流动的非静止的格子外观，设计这座临时馆是为纪念德国卡尔斯鲁厄建城300年，2015年夏天将汇聚一些展览项目。根据卡尔斯鲁厄城的巴洛克风格，并通过严格的几何透视，设计出了临时馆的大小比例和角度。Schlosspark中的城堡为城市的中心焦点，从各个角度看，临时馆融入于整个城市的空间规划中。临时馆分为几层，供展览使用的平台，供休憩的空间，还有与外部相连的观景台，它们按比例地存在于临时馆中。
这个展馆设计有别于广交会展馆设计，但是他适用于很多展览馆设计，展览馆设计都可以采用其中的元素，再加入：白色，简洁明快；蓝色，大气稳重；蓝白相间的颜色搭配，让作品彰显无遗，加之黄色木纹墙面的华贵，简洁而不显单薄，明快而不觉贫乏，大气而不至孤寂，稳重而不露呆板。在展馆展品展示区也遵循“简洁·明快·大气·稳重”的整体设计风格，力求给所有访客一个轻松明快的观赏环境。
广交会就是一个展示产品的场地，首先要外包装要好看，接着就是展馆内各个细节的加工，内外结合尽显墨戈毕加专业的展览馆设计技巧，我们广州展览馆设计定能尽到地主之谊给大家一个成功的广交会展馆设计。
广交会设计 第六篇_117届广交会
一、总体展览格局和展位安排保持稳定
第117届广交会展览总面积118万平方米，展位总数60,228个,境内外参展企业24,713家。上届广交会的参展企业中有超过九成继续申请参加第117届广交会。
（一）出口展区总体情况本届广交会出口展区展位总数59,277个，参展企业24,113家，按16大类商品设置50个展区。品牌展位与一般性展位数分别为：品牌展位11,885个，占20%；一般性展位 47,392个，占80%。各期参展企业数量为：第一期8,629家，第二期7,238家，第三期8,246家。
（二）进口展区总体情况本届广交会继续在第一、三期设立进口展区， 总展览面积达2万平方米，展位总数共951个,与上届持平。共有来自47个国家和地区的600家企业参展，设13个国家和地区展团。本届继续试点进、出口展区融合办展的新模式，在第一期的展馆A区5.2展厅，第三期的展馆C区15.1展厅，分别将境外的家用电器参展企业、家用纺织品参展企业与中国大陆同题材参展企业同台展出，形成行业上下游、境内外联动发展的局面，提升国际化水平。
二、精心耕耘，提升展区专业化
（一）推进专业化组展工作。本届广交会将从三方面推进组展工作的专业化：优化展区结构，将第三期的医药保健品、医疗器械/耗材/敷料展区合并为医药保健品及医疗器械展区；全面拓展展品分类集中摆放，设置展品专区的展区范围扩大至23个；加强新能源、宠物用品和户外水疗新题材的培育，面向市场筛选出更多优质企业。
（二）完善制度，提升管理水平。出台《广交会出口展组展业务线上管理规范》，提高效率、规避风险，推进无纸化办公；修订《广交会出口展展品质量及贸易纠纷投诉监控办法》，促进企业规范签约行为，完善监控办法，打造一个祥和有序的展会环境。
（三）加强进口展区自主招展招商力度。本届广交会进一步加强进口展区招展工作。积极广泛开发境外客户资源和合作伙伴，成功引入了德国、爱沙尼亚、日本、印尼等国家展团，提升国际化水平。继续采用市场化手段加强国内专业采购商定向邀请，提供定制化服务，有效提升优质国内采购商数量。
三、创新模式，推进招商市场化
本届广交会招商工作紧贴国家“一带一路”发展战略，加强对沿线国家采购商的邀请力度。积极利用现代信息技术推进全球视频招商，
在15个国家成功举办了16场远程视频招商活动，吸引1,120名新老客商和64家媒体广泛参与。进一步转变采购商邀请方式，加大电子化的邀请力度，深入推进“参展商、老采购商邀请新采购商”活动，完善激励措施，提升邀请实效。不断优化广告结构，突出信息化和新媒体的应用，加大在脸书、搜索引擎、软文等渠道的投放力度，提升媒体互惠计划的影响力，加强移动终端营销，实行云数据KPI量化评估，把广告投放与新采购商注册相结合，实现重点地区精准招商。首次与阿联酋航空合作开展“丝绸之路新体验—乘坐阿联酋航空直飞广交会”招商活动，降低客商与会成本，有效激励采购商与会。扩容及升级贵宾VIP俱乐部服务设施，为VIP客户提供个性化服务，不断提升忠诚采购商满意度，以服务促招商。鉴于当前世界经济形势仍然错综复杂，综合各方面情况，预计本届境外采购商到会人数略有下降，有望接近第116届水平。
四、丰富内涵，强化信息交流功能
第117届广交会将继续促进展览与会议论坛的深度融合，继续办好广交会出口产品设计奖（CF奖）、广交会产品设计与贸易促进中心（PDC），进一步丰富广交会信息交流功能, 加大对企业转型升级的引导力度。广交会出口产品设计奖自2013年首次圆满成功举办以来，积极发挥了引导企业转型升级，促进培养出口竞争新优势的功能，获得了更多的市场关注和各方的好评。2015年CF奖组织工作着力创新，丰富品牌内涵。奖励项目新增免费新品发布、品牌评审加分和海外招商推广等举措。新一轮产品征集已于去年10月15日启动，目前已有近400家企业报名参评，申报产品约600件，最终评选结果将于第118届广交会上公布。PDC于第109届广交会正式启动运行，至今已吸引15个国家和地区的500家设计公司参与，设计展示净面积累计7,148平方米，主题活动累计255场，累计达成意向设计业务合作约18,375宗。为了更好地挖掘优质设计资源，PDC自本届起实施工作站招展模式，已在国内外设立了8个招展工作站，并将于广交会期间成立“PDC设计联盟”，有效拓宽自身辐射广度和深度。本届广交会共有来自10个国家和地区的102家设计公司/机构参展，8位青苗设计师应邀参展
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