轻奢品供应商 第一篇_快消品遇冷,轻奢品逆袭

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快消品遇冷，轻奢品逆袭

作者：仲怡

来源：《中国制衣》2013年第12期

“快”消费造成“坏”品质

前几年ZARA、优衣库、GAP、H&M、C&A等快时尚品牌在中国遍地开花，这些快消品牌更迅速地对时装趋势做出反应以及更加精准地预测出消费者的需求，一度引起年轻人的消费浪潮。快时尚品牌在中国的零售圈里屡创 “神话”，ZARA进入中国后一跃成为国内门店单日销量最高的零售商之一，Uniqlo其全球销售增长的70%来自于中国门店等，但快时尚的兴起也频频爆出商品质量不合格问题，很多消费者反映衣服虽然只需几百块钱，但一洗就变形，样子潮流不实用，Forever 21或H&M生产的衣服最多穿2-3次，就会发生脱线缩水等各种情况。 过去，快时尚品牌总是门庭若市，但近一年，在人气颇多的商场中，这些快时尚品牌也面临萧条局面，从之前需要排队付款到现在人气冷清。

很多消费者也开始改变消费习惯，少买几件劣质货、便宜货的价钱足够买一件自己喜欢的小精品，尤其随着消费者年龄的增长，消费价值观也潜移默化的改变。快时尚正在遭遇大批的消费资源流失，“快”消费造成的“坏”品质也将越来越失去民心。

国内学不了“快”的，却继承了“坏”的？

国际快消品牌会这样坐以待毙吗？当然不会，以快速反应为生的快时尚品牌们明显嗅到了消费者的变化，并做出了相应调整。 H&M推出集团旗下高端品牌COS，主打“超越季节的经典设计”，意图打造精品时尚，全球陆续开业已超过50家店铺。今年，H&M又宣布成立一个独立品牌，命名为“&OtherStories”，价格将高于H&M，但低于COS。H&M公司表示清楚自己擅长什么，多次声明“&OtherStories”依然会遵从“以最好的价格提供时尚与品质”的概念。 快时尚已经开始瞄准可以负担得起的奢侈品类别市场，以满足不同消费层次的需求，而一些国内的快消品牌一直在模仿ZARA、H&M的商业模式，走大店模式、自助购物、打折促销、产品种类多、更新快等，不但没有超越那些快时尚品牌，反而继承了所有快消品牌的弊病，商品产量过剩、库存积压、价格越低越难卖……，国内品牌管理运营软肋也暴露了自身没有能力像国际快时尚品牌那样迅速的调转船头，需要调整产品线和品牌转型则需要花费更多的时间。

“慢增长”经济形态让轻奢受宠？

轻奢消费的崛起一定与经济发展和社会形态密切相关，前几年全球经济低迷不振，快消品牌一时受追捧，而如今，我国的经济正由“快经济”向“中增长经济”和“慢增长经济”转型，随着全球经济趋缓，我国经济也相对放缓。

轻奢品供应商 第二篇_2015热门轻奢品牌进驻标准及承租能力分析

2015热门轻奢品牌进驻标准及承租能力分析【轻奢品供应商】

高德海普商业地产顾问机构5月18日报道，轻奢品牌，意为“买得起的奢侈品”，主要是指国际一线奢侈品的非主流产品或者副线产品。与一线奢侈品相比，轻奢侈品不注重于前卫设计，而是遵循“品质第一”的原则，既保持了普通消费者对产品品质的优良体验，价格也相对平易近人。本文从承租能力、进驻标准、营销推广、租赁期限、经营楼层等方面分析其特色，为品牌招商提供参考。【轻奢品供应商】

轻奢品牌在中国市场成功的关键因素【轻奢品供应商】

轻奢品供应商 第三篇_2016年轻奢品牌行业专题分析研究报告

二零一六年十月

2016年10月

文本目录

1.轻奢风起：奢侈品行业新蓝海 ......................................... 4

1.1.轻奢开辟奢侈品行业新市场 ......................................... 4

1.2.轻奢的定义和特点 ................................................. 4

1.2.1.何为轻奢？ ..................................................... 4

1.2.2.轻奢品牌的三大特征 ............................................. 5

2.百花争艳：四类轻奢品牌 ............................................. 6

2.1.起源：一线品牌的副线 ............................................. 6

2.2.成长：二线品牌 .................................................. 10

2.2.1.Coach：轻奢行业的开拓者 ....................................... 10

2.2.1.1．Coach的品牌发展历史 ....................................... 10

2.2.1.2快速崛起也快速倒下 .......................................... 12

3.2.1.3Coach的重新崛起：轻奢行业不只是靠价格取胜 ................... 14

2.2.2.MichaelKors：曾经最火爆的轻奢品牌 ............................. 17

2.2.2.2曾经制造飞速成长的“轻奢神话” .............................. 19

3.2.2.3发展轨迹步入Coach的后尘 .................................... 20

2.3.未来的力量：新兴设计师品牌 ...................................... 20

2.4.其他：平价品牌的高端线 .......................................... 22

3.轻奢品牌在中国有广阔的市场空间 .................................... 23

3.1.成长中的中产阶级为轻奢品牌奠定客群基础 .......................... 23

3.2.消费观念的变迁利好轻奢消费 ...................................... 25

3.3.轻奢品牌在中国的渗透率有限 ...................................... 26

4.并购品牌与集团化运作或成为行业趋势 ................................ 26

4.1.单一品牌发展空间有限 ............................................ 26

4.2.并购整合成就奢侈品集团龙头 ...................................... 28

4.2.1.LVMH：“并购+整合”打造多品牌奢侈品王国 ....................... 28

4.2.2.Kering：品牌互补造就传奇 ...................................... 33

5.相关公司 .......................................................... 38

5.1.歌力思 .......................................................... 38

5.2.山东如意 ........................................................ 39

6.风险提示 .......................................................... 40 图表目录

图表1：奢侈品牌金字塔 ............................................... 5

图表2：阿玛尼副线销售额与占比 ....................................... 7

图表3：奢侈品牌及其轻奢副线 ......................................... 8

图表4:一线品牌的主副线比较 .......................................... 8

图表5：公司发展历程 ................................................ 11

图表6：Coach营收和增速 ............................................. 11

图表7：Coach净利润和增速 ........................................... 12

图表8：Coach门店铺增长 ............................................. 13

图表9：Coach同店销售增长率 ......................................... 13

图表10：Coach毛利率 ................................................ 14

图表11：Coach门店风格对比 .......................................... 15

图表12：Coach风格改变前 ............................................ 15

图表13：Coach风格改变后 ............................................ 16

图表14：Coach股价波动 .............................................. 17

图表15：MK营收及增速 ............................................... 18

图表16：MK净利润及占比 ............................................. 18

图表17：设计师品牌爆款 ............................................. 21

图表18：明星对品牌的宣传效应 ....................................... 22

图表19：H&M合作款 .................................................. 23

图表20：分地区中产阶级占比 ......................................... 24

图表21：分地区中产阶级人数 ......................................... 25

图表22：奢侈品集团市场销售比较 ..................................... 26

图表23：各轻奢品牌高速增长时期 ..................................... 27

图表24：2015年LVMH净利润达到36.73亿欧元 .......................... 29

图表25:2015年LVMH市值达到728.56亿欧元 ............................ 29

图表26：LVMH旗下拥有50多个品牌 .................................... 30

图表27：LVMH集团五大品类营业收入 ................................... 30

图表28：LVMH旗下品牌阵营划分 ....................................... 33

图表29：Kering旗下超过20个国际品牌 ................................ 34

图表30：Kering各品牌营业利润 ....................................... 34

图表31：Kering2015年净利润达到967.3百万欧元 ....................... 35

图表32：Kering集团多领域多层次覆盖 ................................. 36

图表33：BottegaVeneta营收稳步增长 .................................. 37

1.轻奢风起：奢侈品行业新蓝海

1.1.轻奢开辟奢侈品行业新市场

在2008年金融危机之后，美国、欧洲等主要奢侈品消费国家和地区经济疲软，中产阶级几乎离开了奢侈品市场。在面临消费压力的情形下，人们开始缩减开支，追求高性价比。麦肯锡对美国消费者的研究图表示，超过18%的消费者在08、09年购买的商品比以前便宜。并且，46%的图表示这些便宜商品比以前更好，34%的消费者图表示，他们不会再购买之前那些贵的商品，认为它们“不值这个价钱”。自2012年开始，伴随着中国反腐和经济增速下滑，中国作为奢侈品的另外一个重要市场也受到影响。传统的奢侈品行业在主要经济体的增速开始放缓，但轻奢品牌的却以“可负担的奢侈品”为突破口，成为了传统奢侈品的替代品，填补了奢侈品和大众消费品之间的市场空间，在不甚景气的消费环境下，开拓出了新的市场，取得了快速的发展。

1.2.轻奢的定义和特点

1.2.1.何为轻奢？

轻奢，英文中通常被称为Accessibleluxury或者Affordableluxury，对于轻奢的定义市场上各有各的说法。

MaryBeech，KateSpade的副总裁、市场总监，提出轻奢品（Accessibleluxury）是可以让更广泛的群体消费地起的非凡时尚（exceptionalfashion）。

英国independent报纸定义：轻奢是一个平等的途径，品牌的目标不高，但宽，是广泛的中产阶级消费者争相抢购的地位象征，且提供的价格是合适的。

对于轻奢的定义，虽然各家说法不一，但是所有描述的重点在于：瞄准中产阶级；定位广泛、价格合理。所以它是品牌针对其理想客户发展出来的一种市场定位。

汇丰银行董事ErwanRambourg在

《TheBlingDynasty:WhytheReignofChineseLuxuryShoppersHasOnlyJustBegun.》

一书中，画出来如下的奢侈品牌金字塔，细分了不同其中“Affordableluxury”，可负担得起的奢侈品，即我们通常所说的轻奢品。

这个“负担得起”（affordable），通常认为是300美元左右，因此轻奢鼻祖Coach有“300美元之王”之称。

图表1：奢侈品牌金字塔

1.2.2.轻奢品牌的三大特征

拥有奢侈品的“基因”。轻奢品牌在设计上具备一定的设计感，在品质上具有奢侈品的质感。在营销上重视塑造高端的品牌形象，在高档百货或者核心商圈

轻奢品供应商

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