加多宝的营销策略 第一篇_加多宝市场营销策略分析
摘 要
最有价值的东西往往是无形的。对于企业而言，这便意味着品牌。历数全 球知名企业，无不是以品牌资产为核心，以资本运作为手段，通过广泛的联合、购并，实现资产的整合，尽可能获取较大的利益。加多宝公司在以无形驾驭有形，以知识驾驭资本，这是品牌经营的最高境界，也是企业经营的最高修炼。加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界，但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起，鸿道集团的喜悦就被打破了。香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标，让其被消费者所认知和认可，从而最大程度上取代消费者心中原有的王老吉品牌，在凉茶的市场占一席之地，最终绝境逢生。。本文将在探讨了品牌文化的构成管理和个性特征、发展方向的基础之上，从加多宝公司的发展现状分析入手，分析加多宝创建品牌过程中值得我们借鉴的地方。
关键词：加多宝 品牌文化 营销策略
Abstract
The most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage Co.Ltd company in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the highest state of brand management, and enterprise management practice. Although the company add much treasure success will wang lao ji brand to the world, but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent 17 years has been others to be forgotten. Since 2010, when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment, the joy of hong dao group was broken. Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark, let its cognitive and recognized by consumers, to maximum extent, to replace the original wang ji brand consumer heart, in the cool tea market, the deepest water is the ultimate despair.
Keywords : JDB group beverage Co. Ltd；brand culture；marketing strategy
目 录
一、加多宝营销环境分析.........................................4
（一）外部营销环境分析..........................................4
1．外部宏观营销环境分析.........................................4
2．外部微观营销环境分析.........................................4
3．企业面临的环境机会与威胁（EFE评价矩阵）.......................4
（二）内部环境营销分析..........................................5
1．企业概况.....................................................5
2．企业内部营销环境分析.........................................5
3．企业的优势与劣势（IFE评价矩阵）..............................5
（三）SWOT分析.................................................6
二、加多宝目标市场营销战略分析.................................6
（一）目标市场营销战略分析......................................6
1．市场细分.....................................................6
2．目标市场选择.................................................7
3．市场定位.....................................................7
（二）存在的主要问题............................................7
三、加多宝营销组合策略分析......................................8
（一）产品策略..................................................7
1.企业的产品组合...............................................7
2.企业产品组合分析与评价.......................................7
3.企业产品线分析与评价.........................................7
4.产品策略存在的主要问题.......................................7
（二）价格策略.................................................8
1.企业的定价目标...............................................8
2.影响企业价格的因素分析.......................................8
3.企业定价方法.................................................8
4.企业价格策略.................................................8
5.存在的主要问题...............................................8
（三）分销策略.................................................9
1.渠道结构及其存在的主要问题...................................9
2.渠道组织及其存在的主要问题...................................9
3.渠道管理及其存在的主要问题..................................10
（四）促销策略................................................10
1.人员推销策略及其存在的主要问题..............................10
2广告策略及其存在的主要问题..................................10
3.营业推广策略及其存在的主要问题..............................10
4.公关策略及其存在的主要问题..................................11
四、加多宝营销策略改进建议....................................11
（一）目标市场营销战略........................................11
1.市场明细....................................................11
2.目标市场选择................................................11
3.市场定位....................................................12
（二）营销组合策略建议.........................................12
1.产品策略....................................................12
（1）产品线策略调整............................................12
（2）企业产品组合调整策略.....................................12
2.价格策略....................................................12
（1）企业定价目标调整.........................................12
（2）价格策略企业定价方法调整.................................12
（3）企业价格策略调整.........................................12
3.分销策略....................................................13
（1）渠道结构改进.............................................12
（2）渠道组织改进.............................................12
（3）渠道管理改进.............................................12
4.促销策略....................................................12
（1）人员推销策略.............................................12
（2）广告策略.................................................12
（3）营业推广策略.............................................13
（4）公关策略.................................................14
五、结束语....................................................15
一、 加多宝营销环境分析
（一）外部营销环境分析
1.外部宏观环境分析
（1）经济
随着经济的迅速发展，人满对生活质量的要求越来越高，在解决了温
饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多。
（2）法律法规
长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国市场相对规范，虽
然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。
（3）技术
凉茶制作工艺主要是熬制，企业在如何去掉中药的中药味上下功夫，
且不能影响其本身的中药疗效。
（4）社会因素
人们注重生活品质，但却不太注意提前预防，事发后相信药物治疗，
所以要让大家相信“怕上火，喝加多宝”，让他们知道提前预防的好处，并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。
2.外部微观营销环境分析
（1）营销中介
在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多
宝销售精英俱乐部”外，还重登考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
（2）顾客
社会的进步与生活水平的提高，使消费者越来越多的是对饮料产品营
养成分天然健康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需求。
3．加多宝企业面临的环境机会与威胁（EFE评价矩阵）
状能够对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁
（二）内部环境营销分析
1. 企业概况
加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。公司创立于1995年，1996年首创并推出了第一罐罐装凉茶。1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地，其后为满足全国及海外市场扩展的需要，又相继在浙江省绍兴市、福建省石狮市、北京市、青海省格尔木市、湖北省武汉市、浙江省杭州市、广东省清远市、四川省资阳市、湖北省仙桃市等地建立生产基地。旗下产品包括罐装、瓶装、盒装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。2012年，加多宝出品的罐装凉茶正式启用“加多宝”品牌。2015年，加多宝战略升级推出金罐，开启凉茶黄金时代。一直以来，加多宝始终以满腔热忱，秉承着为中国创造一个世界级的饮料品牌、传承中华传统养生及仁爱文化理念，开拓创新、拼搏奋进，向着“加多宝中国梦”不懈努力！
2. 企业内部营销环境分析
加多宝集团企业文化体系，是从加多宝多年的发展精髓与历史积淀中提炼而成。分为使命、愿景、核心价值观和个人核心能力四个层面，形成自上到下、统一共识的文化价值，使全体加多宝同仁将其根植于心，落实于行。
企业文化体系的建设将会更好地凝聚人心、提振士气、传递加多宝人所认同的信念与价值观，在员工价值观导向、工作氛围塑造、推动企业持续发展方面发挥积极作用，同时还将作为日常行为规范、招聘、晋升发展、人才培养等各项工作的重要内在准则。
3. 企业优势与劣势（IFE评价矩阵）
加多宝的营销策略 第二篇_加多宝凉茶市场营销策略探讨
科类 经济学 编号(学号) 20093074
本科毕业论文(设计)
加多宝凉茶市场营销策略探析
Explore the JDB herbal tea marketing
马 雄
指导教师： 李 永 前 职称 副 教 授
云南农业大学 昆明 黑龙潭 650201
学 院： 经 济 管 理 学 院
专 业： 经 济 学 年级： 2009 级
论文（设计）提交日期：2013年5月7日 答辩日期：2013年5月13日
答辩委员会主任： 赵 鸭 桥
云南农业大学
2013年5月
加多宝凉茶市场营销策略探讨
马雄
（云南农业大学经济管理学院，昆明650201）
摘 要
加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到200亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。俗话说树大招风，加多宝和王老吉的商标之争在中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶，并分析凉茶行业现状以及加多宝集团的营销策略分析，同时加多宝在和王老吉分手后的营销策略，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，同时也分析加多宝成功所在，从而走的更远。
关键词：加多宝；王老吉；凉茶；营销模式
Discussion on the marketing of JDB herbal tea
Ma xiong
（College of Economics And Management, Yunnan Agricultural University,
Kunming 650201）
Abstract
A national enterprise JDB group is rising rapidly in recent years, through the efforts of business loan "Wang Laoji" brand, the turnover achieved from 100 million yuan to 20
billion Yuan of great-leap-forward development, "Wang Laoji" has become China's first brand, a market value of 108 billion yuan. As the saying goes, the fall, JDB and Wang Laoji's trademark dispute to recover the red canned and bottled in red Wang Laoji of the China International Economic and Trade Arbitration Commission ruling drug production and management right, Hongkong JDB group to stop using the "Wang Laoji" trademark. This paper first introduces the JDB group and its production of herbal tea, herbal tea industry and analysis of current situation and the group's marketing strategy, at the same time, the Wong Lo Kat in and after the breakup of the marketing strategy, marketing find JDB herbal tea in the presence of the reasons of the success and problems: a single product, channels are yet to be improved and brand autonomy deletion, and puts forward some suggestions and
countermeasures according to the problems, aiming to make the improvement of management, seize the opportunity, meet the challenge and competition, also analysis the success, so far. Key words: JDB;Wanglaoji; Herbal Tea ;Marketing Mode
加多宝凉茶市场营销策略探讨
前 言
在市场经济竞争日益激烈的今天，产品竞争扩大和深度延伸，一系列复杂的因素影响在每个企业从生产线到终端市场的每一个环节，稍有疏忽可以被市场淘汰。产品是是市场发展的动力，没有产品企业也就不复存在，产品需要多元化否则便没有竞争力。只有不断的寻找市场需要对品牌进行定位，通过不同的销售手段从而加强竞争力增强品牌保护意识这样才能在市场上站住脚。
在面对加多宝与王老吉商标之争后多宝是应用什么样的营销策略取得胜利，在面对各种新的形势下如何从新取得胜利。本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶，并分析凉茶行业现状以及加多宝集团的营销策略分析，同时加多宝在和王老吉分手后的营销策略，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，同时让加多宝在市场上。
一、 加多宝凉茶品牌慨况
多宝集团是一家香港大型饮料生产及销售企业。1995年第一次推出红色罐装王老吉饮料，1999年通过对外资的形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合全国市场的开发战略，集团分别在北京、浙江、福建、广州等地设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
如今加多宝与王老吉为商标之争已分道扬镳各自发展自己的品牌。加多宝集团也不得不成立自己的品牌“加多宝”。
二、 凉茶行业现状分析
（一） 凉茶的保健功效分析
随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐
渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的食物来达到促进健康的目的，这与中医“以食为药”、“食疗重于药疗”的传统理念是一脉相承的。所谓平衡饮食，有饮、食两大类。就“饮”而言，它应该是能促进健康和治疗疾病的。也就因此，现今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业正在高速发展。
(二) 凉茶行业竞争状况分析
1. 波特五力分析
（1） 行业内竞争者分析
从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为加多宝很大的竞争对手。据悉，目前除加多宝以外，广东凉茶品牌有近1000个。另外，达利园的和其正、广药的绿盒王老吉以及万基集团的万吉乐凉茶，都是很轻的竞争者。
（2） 潜在入侵者分析
在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。如雅客食品公司、绿盛集团、旺旺食品有限公司、杭州天舜食品有限公司等这些经营休闲类食品的公司，都很有可能进军饮料的行业。就拿达利集团来说，在多年的发展经营中，达利集团形成了“好吃点”饼干、“可比克”马铃薯休闲食品、雪饼、膨化休闲食品、“达利园”派类食品三大品牌的产品结构，但达利园还是成功得拓展了他的饮料市场，推出如达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品，特别是他推出的和其正凉茶给王老吉带来了很大的威胁。可见，食品企业要进入饮料行业，分刮饮料市场也不是一件不可能的事。
（3） 替代品分析
可口可乐，康师傅、娃哈哈、养生堂旗下的农夫山泉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌。顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。康师傅和统一的红茶、绿茶、茉莉清茶、铁观音茶，以及娃哈哈蜂蜜茉莉香茶、龙井绿茶、健康花草茶、低糖绿茶、水果茶、呦呦蜂蜜柚子茶、柠檬茶等等。这些日益增多的茶饮料势必对加多宝的凉茶市场造成一定的影响。
加多宝的营销策略 第三篇_加多宝营销策略分析-论文
学年论文—
加多宝营销策略分析
姓名： 滕宇彬
学号： 201311208117
指导教师： 老师
2014年5月
目录
一、 加多宝简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、 凉茶行业现状分析
（一）凉茶行业现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、 加多宝营销策略现状分析（4P）
（一）产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（二）价格研究„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（三）渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（四）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（五）品牌分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
四、 加多宝营销策略存在的问题及分析
（一）产品组合单一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（二）渠道系统尚待改进„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（三）品牌自主权缺失„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
五、 对加多宝营销策略问题的对策和建议
（一）稳走产品多元化道路„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（二）渠道改进„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（三）加强企业品牌管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
六、 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
加多宝营销策略分析
前言：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：加多宝 王老吉 现状分析 营销策略
一、 加多宝简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐 红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
现代科学研究表明：王老吉凉茶能预防上火，有益身体健康。
公司核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精
企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结
品牌定位：预防上火的饮料
二、 凉茶行业现状分析
（一） 凉茶行业分析
随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人
心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的食物来达到
促进健康的目的，这与中医“以食为药”、“食疗重于药疗”的传统理念是一脉相承的。所
谓平衡饮食，有饮、食两大类。就“饮”而言，它应该是能促进健康和治疗疾病的。也就因
此，现今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业正在高速发展。
（二） 凉茶行业竞争状况分析
1、 波特五力分析
图1波特的竞争五力模型
（1）行业内竞争者分析
从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商
家去开拓，这意味着王老吉的竞争者将越来越多。而相对王老吉较高的成本来说，很多低成
本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。据悉，目前除王老吉以外，广东凉茶品牌有近
1000个。另外，达利园的和其正、广药的绿盒王老吉以及万基集团的万吉乐凉茶，都是很
轻的竞争者。加多宝集团应该有一定的危机意识了。
（2）潜在入侵者分析
在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。达利集团形成了
“好吃点”饼干、“可比克”马铃薯休闲食品、雪饼、膨化休闲食品、“达利园”派类食品
三大品牌的产品结构，但达利园还是成功得拓展了他的饮料市场，推出如达利园青梅绿茶、
蜂蜜绿茶、优先乳等产品，特别是他推出的和其正凉茶给加多宝带来了很大的威胁。可见，
食品企业要进入饮料行业，分刮饮料市场也不是一件不可能的事。
（3）替代品分析
可口可乐，康师傅、娃哈哈、养生堂旗下的农夫山泉、加多宝王老吉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌。顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。这些日益增多的茶饮料势必对王老吉的凉茶市场造成一定的影响。
（4）供应者分析
东龙南药种植场与王老吉良好的合作关系使王老吉有一个稳定的原材料供应。
（5）购买者分析
王老吉每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与王老吉自身的生产成本有很大的关系。王老吉的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品。
2、 SWOT分析
（1） 优势分析
1加多宝被公认为凉茶始祖，依据传统配方采用上等草本材料配制。
2属于功能性饮料。
3品牌形象良好。
4并且有很好的顾客认知。
5目前也己占有了较高的市场份额。
（2） 劣势分析
1加多宝集团产品单一。
2只有红色罐装加多宝一种产品。
3罐装的成本较高，只适于中高端消费群体。
4加多宝和王老吉的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机。
（3） 机会分析
1如今人们的健康意识增强，有利于王老吉这样的功能性饮料的发展。
2加多宝还可以进入新市场，研发多种饮品，拓展新业务。
3实现企业的多元化发展。
4在国际市场加多宝也有很大的发展空间。
（4） 威胁分析
1 低成本的竞争者是王老吉销售市场一个很大的威胁。
2技术上的代替品和顾客需求的变化也会对王老吉不利。
3市场上有众多饮品。
加多宝的营销策略 第四篇_香港加多宝集团营销策略分析
安徽工业大学工商学院
学年论文
专 业
班 级
姓 名
学 号
二○一二年六月
香港加多宝集团营销策略分析
摘要：加多宝集团5月27日发表公开声明，陈鸿道集团对中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日做出的有关“王老吉商标权”裁决不服，以该裁决违反了《中华人民共和国仲裁法》第五十八条的规定为由，于2012年5月17日向北京市第一中级法院提出了撤销该裁决的申请。北京市第一中级人民法院亦已依法立案。
加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1 亿元到170 亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080 亿元。俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？
关键词：加多宝 王老吉 现状分析 营销策略
一、加多宝简介
香港加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”饮料，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
香港加多宝集团在企业壮大的同时导入战略，明确公司的使命、营销目标、价值观；根据市场化战略的要求，加多宝集团加大企业的研发投入和力度。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、青海设立生产基地。集团分别在1999年在广东省东莞市长安镇设立《广东加多宝饮料食品有限公司》，2003年在北京经济技术开发区成立《加多宝饮料集团》、2004年在浙江省绍兴市成立《浙江加多宝饮料有限公司》、2005年在福建省石狮市投资成立《福建加多宝饮料有限公司》、目前正在浙江省杭州市及在青海的公司都在筹建中。以此策略为指导，加多宝集团各厂均设有检验中心，并从英、美、日、德等地引入大量先进检测设备。每一批次的红色罐装王老吉均需抽样送检测中心，经专业技术人员根据各项理化指标，微生物和感官指标等进行鉴定，合格后产品才能出厂。
香港加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”饮料、茶饮料系列等。“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170 年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
公司核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精
企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结
品牌定位：预防上火的饮料
加多宝集团建立了一套完善、高效的销售管理及营运制度，并拥有一支富有团队精神及充满活力的销售队伍，现已在全国30多个省市设立个办事机构。 经过整个集团各同事的多年努力，红色罐装王老吉凉茶已由一个区域性品牌，销售网络遍布全国以至世界各地，包括香港、澳门、东南亚、欧洲、美国、加拿大、澳大利亚。
二、 凉茶行业现状分析
（一）行业现状分析
（1）行业内竞争者分析
从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着王老吉的竞争者将越来越多。而相对王老吉较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。据悉，目前除王老吉以外，广东凉茶品牌有近 1000 个。另外，达利园的和其正、广药的绿盒王老吉以及万基集团的万吉乐凉茶，都是很轻的竞争者。加多宝集团应该有一定的危机意识了。
（2）潜在入侵者分析
在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。例如雅客食品公司、绿盛集团、旺旺食品有限公司、杭州天舜食品有限公司等这些经营休闲类食品的公司，行业竞争对手（现有企业间的竞争） 供应商（讨价还价的能力） 替代品生产商（替代威胁） 潜在入侵者（入侵威胁） 顾客（讨价还价的能力） 都很有可能进军饮料的行业。就拿达利集团来说，在多年的发展经营中，达利集团形成了“好吃点”饼干、“可比克”马铃薯休闲食品、雪饼、膨化休闲食品、“达利园”派类食品三大品牌的产品结构，但达利园还是成功得拓展了他的饮料市场，推出如达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品，特别是他推出的和其正凉茶给王老吉带来了很大的威胁。可见，食品企业要进入饮料行业，分刮饮料市场也不是一件不可能的事。
（3）替代品分析
可口可乐，康师傅、娃哈哈、养生堂旗下的农夫山泉、加多宝王老吉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌。顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。康师傅和统一的红茶、绿茶、茉莉清茶、铁观音茶，以及娃哈哈蜂蜜茉莉香茶、龙井绿茶、健康花草茶、低糖绿茶、水果茶、呦呦蜂蜜柚子茶、柠檬茶等等。这些日益增多的茶饮料势必对王老吉的凉茶市场造成一定的影响。
（4）供应者分析
王老吉的主要原料为：岗梅、火炭母、金沙藤、广金钱草、金樱根等，金樱根为其中一味重要药材原料。2002 年，广州王老吉药业股份有限公司通过选派技术专家采集土壤样品、测量地理数据等方式，对紫金县凤安镇东龙村的东龙南药种植场的地质、水质和空气等指数进行分析论证后，于2006 年与位于紫金县凤安镇东龙村的东龙南药种植场签订合同，双方决定在东龙南药种植场建立１０００亩的“王老吉——紫金金樱根ＧＡＰ种植基地”，采取“公司＋基地＋农户”的模式，由王老吉与东龙南药种植基地提供药苗、技术咨询指导和培训等服务，发动广大农户种植药材，带动农民脱贫致富，为当地农业结构调整铺出了一条“金色”道路，给农民提供良好的创收途径，实现良好的经济效益和社会效益。所以，东龙南药种植场与王老吉良好的合作关系使王老吉有一个稳定的原材料供应。
（5）购买者分析
王老吉每罐3.5 元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与王老吉自身的生产成本有很大的关系。王老吉的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品。
（二）加多宝集团市场营销现状SWOT分析
（1）优势分析
首先，在品牌美誉度方面，加多宝旗下的“王老吉”饮料是中华老字号民族品牌，拥有180余年的悠久历史，公司于1995年开始推出第一罐红色罐装“王老吉”饮料，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地，得到了当地政府的大力支持。王老吉被公认为凉茶始，依据传统配方采用上等草本材料配制，属于功能性饮料，品牌形象良好，并且有很好的顾客认知，目前也己占有了较高的市场份额。
第二，知名度方面，“王老吉”饮料作为凉茶行业的第一大品牌，已经从华南走向了全国。随着红色罐装“王老吉”饮料销量的持续增长以及营销力度的加大，全国大多数消费者都已对“王老吉”饮料耳熟能详，有助于扩大企业的知名度和提
高企业的竞争力。起其强力的资金支持已经成为了宣传的强力后盾。
第三，产品功能方面，“王老吉”饮料作为传统中草药凉茶，由纯天然中草药配制而成，具有清热解暑、预防降火的良好功效，从而为大多数消费者所喜爱，甚至为国外消费者所青睐。
第四，产品的品质方面，全自动饮料生产线， 集团质量管理体系覆盖产品从原材料采购、生产制造至售后服务的整个过程，同时对全部生产过程进行自动仪器监测，按照GMP良好操作规范进行全程质量监控，保证产品优质卫生，满足消费者的需要。每个严格程序，每一精密细节，每罐品质卓越的王老吉正好引证加多宝集团“卓越品质”的理念。
（2）劣势分析
首先，在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州娃哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
加多宝集团产品单一，只有红色罐装王老吉一种产品，而且，罐装王老吉的成本较高，只适于中高端消费群体。另外，王老吉的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机。
利润方面，目前国内饮料制造企业利润日趋减少，利润空间减少的同时企业成本却不断上升，导致饮料制造业的整体收益减少，其中凉茶饮料企业也是如此。因此利润空间相对较小也是加多宝集团公司存在的劣势之一。低成本的竞争者是王老吉销售市场一个很大的威胁，其余，技术上的代替品和顾客需求的变化也会对王老吉不利。
（3）机会分析
首先，品质方面，“王老吉”饮料作为传统预防降火的凉茶，其具有的特殊功能和品质越来越为广大消费者所认同和喜爱，著名广告词“怕上火，喝王老吉”已传遍大江南北，妇孺皆知。因此，这样的品质优势为香港加多宝集团带来了较大的市场机遇。
第二，信誉方面，2007 年“王老吉”饮 料荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号，这一殊荣的获得可以看作香港加多宝集团的又一个发展契机，借此殊荣，可以将“王老
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