篇一:《全新迈腾上市营销策划方案》
全新迈腾上市营销策划方案
摘要 本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾 1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。
前言
一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录
Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向
1.大众迈腾汽车 2.目标群体
2.大众汽车的商标 3.市场定位
Ⅱ正文 五、营销组合策略
一、目前营销状况 1.产品策略
1. 市场状况 2.定价策略
2. 消费者心理状况 3.销售渠道策略
3. 产品状况 4.促销策略
4. 竞争状况 六、广告宣传策略
5. 分销状况 七、全新迈腾推广费用预算
6. 宏观经济状况
二、SWOT分析
三、市场营销目标
四、公司政策
正文
一、 目前营销状况
1. 市场状况
现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不
断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2. 消费者心理状况
随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。更希望购买到低价高享受的车型。
3. 产品状况迈腾活动策划
迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市，意图占领更多市场空间。最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。
4. 竞争状况
大众迈腾的竞争对手很多，包括车型一：帕萨特领驭 指导价：18.38万－24.28万 车型二：锐志 指导价：21.6万－35.48万 车型三：君越 指导价：20.98万－32.98万 车型四：凯美瑞 指导价：19.78万－26.98万 车型五：雅阁 指导价：19.98万－29.98万 车型六：天籁19.98万－36.18万
5. 分销状况
大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S店, 各地店面和1, 2，3级网点，金融系统，客户口碑等
6. 宏观经济状况
在附加燃油税及油价上升情况下，大众迈腾的“蓝驱”版本，这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。显然能在汽车宏观经济上有着很好的营销道路。
二、S W O T分析
大众迈腾蓝驱版的技术优势：
迈腾蓝驱版是以普通版1.4T豪华版为基础，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。“Bluemotion”专属徽标也在外观上体现，迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计，分别在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处，都有“Bluemotion”蓝驱的标志。在技术配置上，迈腾蓝驱版采用
1.4TSI+7速DSG手自一体变速箱为基础，装配了启动-停车（Start-Stop）、制动能量回收（Recuporation）等节能环保的技术与装备。通过启动-停车（Start-Stop）技术，迈腾蓝驱版，可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。当车辆遇到红灯停车的时候，发动机自动熄火，起步时，发动机瞬间启动，避免了怠速时的消耗。制动能量回收（Recuporation）技术的应用，使迈腾可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。当驾驶者释放油门踏板或施加制动，车辆减速时，能量回收系统将多余的能量进行回收，给电池系统充电，将多余的能量以电能的形式回收储存。
大众迈腾价格优势
以21.98万的低价冲向中高端汽车领域
德系汽车的知名度
篇二:《一汽大众迈腾策划》
一汽大众全新迈腾策划方案
一 环境及市场分析
迈腾拥有同级车中技术含量最高的底盘、发动机、变速器和悬挂。无论是P Q 46平台、T S I发动机、6速手自一体变速器、E P中高电子驻车系统，还是42米的激光焊接，迈腾带来的是国内中高级车市场前所未有的“技术冲击”，同时也是一种“造车理念”革命。这恰好与日系车重视“市场营销”的理念相反。不过，随着国人消费观念的成熟和汽车知识的普及，以迈腾为代表的德系“技术派”，将在与日系“营销派”的角逐中逐渐占据上风，并将引领整个市场。
竞品分析
在德国大众的PQ46平台开发的迈腾具有相当领先的技术含量，但是令人费解的是迈腾的轴距却比PASSAT B5短了94mm，比凯美瑞短了66mm。以中国人的审美观和市场需求来看这似乎是不可理解的，但是这却同时也应该带来了更好的牢固性和灵活性。 大众成熟的增压发动机技术使其1.8T的发动机升功率达到了66KW/L，而凯美瑞的2.4LVVTi发动机却只能勉强做到51KW/L。虽然凯美瑞的最大功率比迈腾大5KW，但是其1.8T的增压比却可以通过ECU调节，从而使最大功率提高到200KW以上。因此，从发动机的技术含量上来讲，应该是迈腾更胜一筹。
迈腾的6档手自一体变速箱也早已不是第一次应用在大众的车型之中了，这款变速箱最早在国产车型的应用是上海大众的POLO，后来在途安上也可以选配。迈腾这次取消了其低配车型2.0款的手自一体变速箱应用应该说是一个明智之举，从而保持了迈腾全系的高性能风格。而凯美瑞的5档变速箱却没有太多亮点，我一直奇怪为什么说从技术和配置上都比凯美瑞好很多的丰田锐志卖不过凯美瑞，答案很可能还要从中国人的审美观上去找。 外型及内饰对比迈腾活动策划
迈腾的外型可以说是基本摆脱了老的大众车刻板的风格。从桑塔纳的火柴盒造型到PASSAT B5的天穹式车顶，到迈腾的U型前脸，大众似乎是想摆脱过往的实用却过于板正的造型定位。但是，对于大众老车迷的而言，迈腾的新造型让人接受还有一定的时间。 不过我们也不能说新风格的“霸”气的前脸和“锐”气的后尾不好，而只是说时间会证明一切。迈腾与凯美瑞一样使用了LED尾灯，但是迈腾比凯美瑞更彻底的摆脱传统汽车尾灯的认识。在白天正常行驶时显示是白色的LED尾灯在刹车或夜间会变成耀眼的红色，这一特色无疑提高了迈腾的安全性还有回头率。而凯美瑞的尾部却比迈腾更加饱满一点，最起码尺寸上看起来要似乎大一些，但这其实是一种错觉，其实二者的宽度都是1820mm。
凯美瑞最成功的地方其实在于车内内饰的设计。其花俏的仪表盘在第一眼肯定会俘获女性和喜欢华丽消费者的喜爱。但是迈腾的仪表盘更多的给人一种稳重而暗含杀气的印象。从易读性和安全的角度考虑，我更喜欢迈腾的仪表盘设计，但我却也不能否认凯美瑞的成功有一部分来自于这个俏丽的仪表盘。凯美瑞的四辐方向盘中部有两撇亮银装饰条，而迈腾却是传统的3辐方向盘，黑色的塑料透着一种严谨的味道，而亮银色却会把夏日的炎炎日光反射入人眼。
迈腾能创造凯美瑞的奇迹么？
其实，很多人都在等待着迈腾在说话，包括一汽大众的经销商还有竞争对手。PASSAT的成就还摆在那里。一辆辆上世纪70年代设计的叫做桑塔纳的车还时不时占据中国轿车排行榜前三位的时代，谁又敢忽视迈腾呢？其实就算是一年之后我们发现迈腾从新成了中国中级车的霸主，很多人也只不过会当成一次中级车中的“王者归来”。
领驭：最无奈的期待着迈腾的人无疑就是领驭了。人人乐见新人笑，无人爱见旧人哭也许是领驭的心情写照。但是，在此这外，领驭就只有拿性价比来“诱人”了。
雅阁：曾经的加价传奇，如今已大不如昔。雅阁的走势已经惭惭被车市边缘化，这能怪谁呢？顶着日系车的帽子，却没有凯美瑞新，也没有德系车的性能。
凯美瑞：还记得日系车一贯的竞争策略吗？换型快、配置多、价格低、营销花样多。接下来要看迈腾能够多大程度上打击凯美瑞的阵地，丰田从来不缺乏促销手段。
蒙迪欧：在一轮轮的价格战中，全系跌入20万的蒙迪欧(旗舰版2.5V6只卖19.8万)只有等待新款型的投产了。不过相对迈腾的锐气外型，蒙迪欧还是会吸引一部分喜欢传统造型人士的喜爱。
马自达6：被边缘化的影子一点点缠绕的马6，曾经风光无限的马6还是回到自己原来的阵地上吧！个性、品位、速度的马自达品牌特性在ZOOM，ZOOM的口号声中渐去渐远。想当年5档手自一体的变速箱曾经是一块金字招牌，而今6迈腾活动策划
档手动的轿跑车并没有挑动中国运动型驾驶爱好者的神经。不是车不好，不是品牌不好，只是那个让汽车更运动的时代还没有到来。
迈腾与凯美瑞是天敌，唯将凯美瑞挑于马下才是迈腾目标。
媒体宣传策略建立迈腾高档品牌形象 一汽大众似乎在向消费者传递这样的信息，不论是年轻的时尚精英、还是阅历颇深的商务人士，新迈腾都适合他们。
7月28日，全新迈腾上市。一汽大众称，作为一款创新豪华的德系高级轿车，全新迈腾按照C级车生产标准制造，无论是对创新科技的采用还是豪华程度，都达到同级细分市场前所未有的高度。凭借大设计、新科技、高品质的产品优势，全新迈腾将全面刷新国内B级车豪华标准，重新定义B级车。
全新迈腾是一汽大众和德国大众中德双方工程师针对中国消费者需求，设计开发的长轴距版第七代大众B级车，是第六代大众B级车迈腾的全新升级换代产品
在外观设计上，全新迈腾采在外观设计上，全新迈腾采用大众品牌顶级豪华轿车辉腾的设计元素，全面提升了全新迈腾的豪华感，全新迈腾的前脸造型与新辉腾极为相似，颇为大气的四横幅式进气格栅，亚光与高光镀铬的结合是大众在高端车型上较为常见的设计手法，体现尊贵与豪华的气质。
贯穿车身的高肩线是整车侧面设计的一大亮点，它从前大灯锐角延伸而出直至车尾，挺拔有力、刚劲生猛，使整个车身在视觉上显得更加修长。车身下部的特征线，凸显了全新迈腾的动感与力量，尾灯设计风格与新辉腾一脉相承， LED行车灯点亮时，内部造型所呈现的M形，被定位为大众高端车的设计语言之一。全新迈腾轴距比欧版B7长100mm，比第六代迈腾增加103mm，达到2812mm，这也将使其拥有超越主流B级车的宽大乘坐空间。
可以说，吸取了上一代迈腾不温不火教训的新迈腾，确实将B级车的科技含量和配置水平推向了一个新高度。随着新迈腾的上市，2011年车市的重要B级车产品全部亮相，新蒙迪欧、新帕萨特、K5、第八代索纳塔、标致508等皆以全新姿态杀入这个被日系车占据大份额的市场，其中蒙迪欧、新帕萨特、新迈腾皆采用了代表当下燃油机最高水平的涡轮增压技术，在配置方面也更加丰富，迎合了中国消费者的需求
用大众品牌顶级豪华轿车辉腾的设计元素，全面提升了全新迈腾的豪华感，全新迈腾的前脸造型与新辉腾极为相似，颇为大气的四横幅式进气格栅，亚光与高光镀铬的结合是大众在高端车型上较为常见的设计手法，体现尊贵与豪华的气质。
贯穿车身的高肩线是整车侧面设计的一大亮点，它从前大灯锐角延伸而出直至车尾，挺拔有力、刚劲生猛，使整个车身在视觉上显得更加修长。车身下部的特征线，凸显了全新迈腾的动感与力量，尾灯设计风格与新辉腾一脉相承， LED行车灯点亮时，内部造型所呈
现的M形，被定位为大众高端车的设计语言之一。全新迈腾轴距比欧版B7长100mm，比第六代迈腾增加103mm，达到2812mm，这也将使其拥有超越主流B级车的宽大乘坐空间。
可以说，吸取了上一代迈腾不温不火教训的新迈腾，确实将B级车的科技含量和配置水平推向了一个新高度。随着新迈腾的上市，2011年车市的重要B级车产品全部亮相，新蒙迪欧、新帕萨特、K5、第八代索纳塔、标致508等皆以全新姿态杀入这个被日系车占据大份额的市场，其中蒙迪欧、新帕萨特、新迈腾皆采用了代表当下燃油机最高水平的涡轮增压技术，在配置方面也更加丰富，迎合了中国消费者的需求
三、潜在用户跟进 在网站，广告，报纸，新闻等多媒体上进行宣传。在节假日做相关的优惠活动来吸引广大顾客对其关注。
对于对迈腾有意向的客户随时进行关注，销售顾问邀约客户到店看车，讲解迈腾相关功能并主动邀约客户试驾感受迈腾的操控性和动力性。客户离店时预定下次看车时间。在这段期间，销售顾问对有及其意向的客户电话时常跟进，询问其购车时间并关注客户，并进行当天回访、七天回访、十五天回访这三次回访。
四、订单用户跟进
对于签完迈腾订单的顾客，在没有现车的情况下，销售顾问随时跟进车辆到店的进度，随时与客户电话联系，预约到店的提车时间。如果有现车的情况下销售顾问及时的邀约客户到店看车并尽快预定提车时间。在提车前期销售顾问对客户电话提醒客户携带相关提车需要的数据资料来节省提车的时间及客户的宝贵时间，做到短时间高效率。
五、购车用户跟进
篇三:《全新迈腾上市活动方案》
至臻成就 辉映人生
-----全新迈腾B7L上市会方案
一、 活动目的：
·■提升品牌形象
通过高标准高要求的上市会活动，传递全新一代迈腾的核心信息，从而提升品牌形象。 ■维护客户关系
利用上市契机，个毒经销商结合产品调性，利益点和潜在消费者进行深度沟通。 ■促进产品销售
引起关注，增加经销商展厅集客，为时间销售目标奠定良好基础。 二、 活动时间：2011年8月 日 三、 活动地点：
上市会：雪莲山高尔夫球场 试乘试驾：国际赛车场 四、 活动对象：潜在客户 五、 活动车型：全新迈腾B7L 六、 活动主题：至臻成就 七、 活动内容：迈腾活动策划
辉映人生
1、 2、 3、
上市活动---让参与嘉宾倍感优越和尊贵
试乘试驾活动---让客户第一时间体验全新一代迈腾
展示---延续市场传播热度，走进人群，扩大受众，强化关注和印象
八、 嘉宾邀约
1、
当地主流媒体 新疆教育台、都市消费晨报、新疆都市报、乌鲁木齐晚报、参考消息、当代汽车报、103.9电台、974电台、易车网、新疆第一汽车网、新丝路网站、新疆汽车网、新疆车网、新疆汽车E网、太平洋汽车网、车网。 2、 3、
VIP嘉宾、政府官员、大用户、社会名流 对全新一代迈腾有兴趣的潜在用户
九、 邀约话术
1、
邀约基盘客户话术：
尊敬的XXX您好！我是一汽-大众销售顾问xxx，请问现在接听电话方便吗？我公司本周末举行全新一代迈腾上市活动，参与就有礼品赠送，现场订车还有惊喜等您； 2、
广告宣传：
3、
销售指标:
4、
活动工作进度安排----项目推进
5、 活动流程：
十、 销售跟进
十一、 活动费用明细：
篇四:《汽车4s店活动策划方案3篇》
一：
一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款）
4、现场大奖：（见附件礼品）
八、前期准备：
（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾
http://m.gbppp.com/xq/283547/
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