泰国主题商场(一)：连大海都搬进去了,疯狂的购物中心到底在卖哪些主题元素？
连大海都搬进去了，疯狂的购物中心到底在卖哪些主题元素？ 原创2015-08-21商业地产云智库
购物中心里需要卖些什么才能抓住人们的眼光？瀑布？内陆的海滩？还是沙漠上的滑雪场？
本文细数10个购物中心的疯狂主题元素，只有你想不到，没有购物中心做不到！
成都新世纪环球中心成都的海边
作为世界第一大单体建筑的成都新世纪环球中心，以“海洋”概念为整个建筑规划设计的主题。
项目以“流动的旋律”为建筑的设计理念，营造出“飞行之海鸥、漂浮之鲸、起伏之波浪”的建筑视觉设计感官，建打造出“海景风情”的成都独特娱乐休闲模式。▼
天堂岛海洋乐园拥有目前世界上超大的室内人造海洋。▼
乐园内拥有长达400多米的海岸线，室内人造海滩将让市民一年四季都能感受到海的气息，而细腻柔软的海岸沙滩，将给人以最真实的海滨度假感受。▼
沙滩旁设有7000平方米的海滨木平台，可以同时容纳6000名游客在此享受美食、开海滨派对。▼
在“海”的尽头，有一个长150米、高近40米的世界最大室内LED屏幕，能够投射出大海的景象和辽阔的天际。
以LED屏为背景，在“海”的中央有一座可升降的舞台。建成之后，这里每晚将上演由2008北京奥运会专业团队打造的歌舞秀。▼
除此之外，海洋乐园内还有骑士冲浪、水上过山车、儿童水上乐园、海盗船、长达500多米的漂流河等娱乐项目。▼
酋长国购物中心沙漠上的滑雪场
酋长国购物中心（Mall of the Emirates）位于迪拜阿勒巴尔沙区（Al Barsha）谢赫扎伊德高速公路边，占地600万平方英尺，有7000个停车位。▼
迪拜著名的室内滑雪场就在迪拜酋长国购物中心内，竟然在热带沙漠上建了滑雪场，这让来自全世界各个国家的游客无不叹为观止！
滑雪场占地22500平方米。▼
泰国主题商场(二)：泰国曼谷Terminal 21 Shopping Mall介绍
泰国曼谷Terminal 21 Shopping Mall
地点：泰国曼谷素坤逸路【泰国主题商场】
开幕日期：2011年10月
管理：Land and Houses
持有：Land and Houses
商店数量：665
柜位数量：3
零售区总面积：55,000 m²
楼层数：包括地下共9层
在泰国曼谷有一个新开的超人气购物中心，名为Terminal 21 Shopping Mall，是一家超创意的主题商场，是个当地年轻人趋之若鹜、外国游客有口皆碑的个性潮流旺地，绝对是你下一次到曼谷必去的地方之一。搭乘曼谷天铁到达素坤逸路上的Asoke站，出站就是Terminal 21综合购物中心。这里于2011年10月开幕，在曼谷最时尚的商圈中心地带，55000平方米超大商场，比暹罗区的Siam Paragon等老牌大商场都崭新宽敞。Terminal 21最大卖点是它装潢成飞机场，处处都是惊喜。Terminal 21每个楼层都有不同的国家旅游主题，开业不久就变成曼谷当地超人气的购物中心，每天人都爆满。Terminal 21一共九层，从地下层算起，每一层的装饰风格分别是加勒比海岸、罗马、巴黎、东京、伦敦、伊斯坦布尔、三藩市及唐人街„„.
LG层为超市、点心小店、奶茶铺，G层的主题为“罗马天堂”主要有各大品牌店的专卖店，而M，1,2,3楼则专卖衣物、饰品、鞋类，大都为泰国当地品牌，其中不乏众多设计精美的个性小店，4,5楼则是各大餐厅和饮品店，楼上西班牙菜、日本菜、中国菜、烧烤，样样齐全，而且属于中等价位。6楼则有健身房和SF电影院。
Terminal 21是一个特别且易记的名字。当你走进这个购物中心，所有对起名字的疑惑会顷刻消散。就像机场的1号、2号、3号„航站楼一样，这里是21号航站楼，以机场为设计概念，内部装饰融合了全世界多个时尚名城的地标和设计元素，走在商场内，你就好比穿越去到了伦敦、东京、伊斯坦布尔等国际大都市。从Terminal 21向世界出发，因为这里就是飞向21世纪的未来商城。
Terminal 21的设计概念在曼谷甚至整个东南亚的购物商场界犹如一缕清风，在不同的楼层、不同的区域都跟根据一个世界大都市的建筑风格来设计，出神入化的理念处处给人惊喜，每个角落都是设计师精巧出彩的创意。罗马、旧金山、巴黎、加勒比海„在每个别具风格的城市区域中，所有的商铺与其整体文化主题相当吻合，就连服务员的服装也极具该国特色。行走在商场中，如同穿越于各个国家之间，不经不觉间就好比在环游世界。值得一提的是，商场里的商铺没有任何世界名牌店，基本上都是一些时尚新颖的小摊位，而商品的款式和质量都非常精美，价格也相当亲民，实在让人管不住自己的腰包。我在这里逛了一个下午，花钱不多，收获不少，吃喝玩乐一条龙，衣食住行全包括。这个汇聚全世界旅游文化精萃的概念商城，绝对是曼谷当今最潮最酷的购物中心，喜欢追新逐潮的朋友绝对不容错过。
泰国主题商场(三)：2016新产品上市策划方案
文秘
新产品上市策划方案
策划名称：芳美亚formia开拓湖南市场策划方案
前言
FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FORMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁，FORMIA(芳美亚)始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。
本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品，提高formia的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。
本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
一市场分析（7分）
(一)企业的宏观环境以及行业分析（1分）
经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了formia进军湖南市场。
人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为formia提供了更多的消费者。
行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场，提高人均占有率。
(二)消费者对产品的偏好分析（2分）
Formia从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见，formia的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。
(三)竞争产品分析（2分）
1.最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。
2.进两年兴起的“名创优品”，MINISO名创优品是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。MINISO名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发展的速度特别快。注重自然感，实惠，只要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一定的知名度，但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。
3.同样性质的三福sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装。
(四)产品上市的竞争状况（2分）
从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有一定的知名度，对formia有一定冲击，所以formia可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特的品牌文化。
二新品分析（10分）
(一)新产品特点描述（4分）
经过不断的开发与研究，formia的产皮不断丰满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。
(二)新产品核心利益点分析（6分）
formia的由来注重是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素来创造出属于的品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。Formia适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。所以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大众知道，印象深刻。
三新品SWOT分析（8分）
(一)新产品优势（2分）
(二)新产品劣势（2分）
(三)新产品机会点（2分）
(四)新产品威胁点（2分）
外部内部
优势-Strength
1.历史的知名度
2.以时尚、典雅、大气的理念设计
3.有知名度的设计者
4.质感，时尚感，独特感强
劣势-Weakness
1.成本高，价格贵
2.湖南消费者对新产品认知度低
3.湖南女性市场竞争者多
机会-Opportunity
1.湖南经济发展，需求增加
2.湖南人们的收入增加
3.湖南饰品女性人均占有率低，市场需求大。
4.女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大
SO战略
1.通过媒体宣传formia
2.在大型的商场进行活动的促销。
WO战略
1.首先南的发达地区销售自己的产品
2.通过媒体宣传formia是女性的天堂，不失大气典雅，价格也实惠，提高知名度
3、迅速提高消费者认知，提升销量
威胁-Threat
1.行业竞争激烈，同类产品企业发展迅速
2.新产品生命周期越来越短，对企业新产品开发要求高
ST战略
1．加快新产品的更新换代
2.利用formia的由来提升形象
3.提高服务质量
4.找到适合的渠道
WT战略
1.提高市场占有率，降低成本，下调价格
2.加大新产品开发力度，了解竞争对手，扬长避短。
四产品定位（5分）
（一）市场细分
按年龄细分，主要分为三层次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60
按收入分三个层次，第一是2000—3000，第二是3000-5000，第三是5000以上
（二）目标市场
目标市场选择主要是针对18至30岁，月收入在三千以上的女性。
（三）市场定位
Formia主要定位在中高层次的消费群体，满足不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性为主要消费群体。
五推广目标（5分）
(一)营销目标（2分）
Formia第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上，利润额达到1200万湖南的市场占有率为10%以上。
在湖南市场要有一定的知名度，通过微博微信为媒介，打广告等，然后在第二年扩展到市以下的地区。
(二)具体目标（3分）
首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩，慢慢扩展到市级以下。
表一类别
目标
销售规模
6000万人民币
利润率
20%
经销商
60家
品牌市场占有率
10%
促销场次
60次
物流绩效评价
良好
品牌知晓度
10%
六推广策略（20分）
(一)广告语、广告主题设计（5分）
广告语1：女人的天堂，装扮你的世界
广告语2：我因你而精彩，你因我而魅力
广告语3：童话般的爱情，你若想拥有，就来购吧。
广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽
这一主题是根据formia的理念来的，注重的是女性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活。
(二)公关活动宣传活动安排（5分）
1、formia产品发布会
主题：formia有你更精彩发布会
活动时间：新产品在湖南上市前一周
活动地点：大型商场及专卖店
活动流程：
请湖南主持人xx主持发布会，宣布发布会开始
由formia的董事介绍企业发展及研发投入
由模特来展示formia的各种饰品。
邀请谢娜做formia产品代言人，即是主持人又是代言人，给人们一种信赖感，用一场饰品展示会来开场，用模特来把饰品的魅力展现出来。
2、慈善捐赞活动
主题：formia的爱心饰品之旅
时间：新产品上市后一周
地点：在各大街头驻扎一个爱心社，将大家所捐赠的物品，以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女性，也能美起来。
通过这种活动宣传formia的社会责任，同时也促进消费者购买，因为人们做好事过去不留名，现在是爱心让人看得见，传递社会正能量。
(三)其他促销活动（5分）
1、有对象没对象都来吧
促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱formia就购了
时间：情人节当天
地点：各大型商场及专卖店
活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“通知”，将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口，通知比较引人注意，以为是物业的通知，这比海报效果要好。
活动前期还可以利用微信，要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信，朋友微信一般有信赖感，以口相传。
活动实施期：活动当天，利用前期的宣传，组织当天的人员和活动。
2、三八妇女节促销
以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购买，老公给老婆买礼物。购买时是子女的名义、老公的名义，但收货者是母亲和妻子，同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。
(四)媒介选择（5分）
1、电视媒介
代言人所展示出formia的魅力所在
2、微博微信
利用微博微信集赞的方式，来获得礼品，可以夸大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一种可靠度。
3、中高档楼盘电梯间
中高档楼盘电梯间，接近目标群体，针对性强
4、各类时尚杂志
利用时尚杂志，让更多的知名人士知道formia的品牌。
七经费预算（5分）
有预算与分配表（2分）
费用预算合理，可行（3分）
日程安排
周期
形式
地点
人员
预算
新产品上市前一周
1天
新闻发布会
各大卖场
40人
200万元
新产品上市后一周
1个月
慈善捐赠活动
贫困地区
各区域经理若干人
100万元
2.14
3.14
7.7
3天
情人节
各大卖场
60人
40万元
妇女节
3天
送母亲、妻子
各大卖场
卖场60人
10万元
新产品上市前一周
3个月
电视广告
湖南快乐购平台
2人
100万元
新产品上市前一周
3个月
电梯广告
上市区中高档楼盘
10人
10万元
新产品上市3月后
3个月
微博微信
微博微信的朋友圈
10万元
新产品上市时
2个月
时尚杂志
杂志
20万元
合计
490万元
综上，各项活动花销汇总，年度预算为490万元。
八效果评估（2分）
(一)绩效评价指标
类别
目标
责任人
完成率
销售总额
6000万元
销售经理
利润率
1200万元
销售经理
合作经销商
60家
市场经理
新产品市场占有率
10%
销售经理
物流绩效评价
良好
货物供应员
品牌的知晓度…
10%
品牌管理员
(二)收集数据的方法
通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
文秘
泰国主题商场(四)：2015茶叶市场营销策划方案
方案一：茶叶市场营销策划方案
一、公司简介
西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展
http://m.gbppp.com/yc/324864/
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