促销欧洲白蜡木 第一篇_促销策划方案总结
篇一：促销活动总结范文
促销
活动总结范文
xxxx年11月12日
--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性
商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，
形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消
费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促
销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再
加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染
买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我
们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请
使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我
们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中
的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老
天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动
总结范文
但是我们在工作的
计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有
一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我
们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活
动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场
促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活
动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不
尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的
大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇二：促销活动总结报告
促销活动总结报告
发布时
间:2013-04-28 阅读量:3595 日记本:《报告》
促销活动总结报告
2013建材类大型
促销活动总结报告
通过半个月准备和
连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消
费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作
用。
鉴于对下阶段工作
的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望
大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度
分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，
有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网
络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果
和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底
将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不
过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织
要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面：
装饰城层面主要针
对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的
铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。
装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装
饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些
地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和
桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木
雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的
是，在主会场t字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，
后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得
不够；）
店面层面：
活动压单，对活动
高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解
读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象
做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布
置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店
内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上
条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上
大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体
规格至少1m*1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸
软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星
期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番
龙眼一等品****元?总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话
00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上
拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。 总裁签售及相关活动，
赢得市场的一部分资源；
网络层面：
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某
某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会
场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，
对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流
拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截
能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括
工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强
化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料
准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深
色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷
绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。 价格层面：
此次活动成功举办，
关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作
为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也
要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动
品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否
则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们
这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装
饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的
产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可
以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往
往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面
对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应
对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期
间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好
准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的
不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装
上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小a，也是我们这次促销成功关键的
一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性
指标。
下面就是，产品的
技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根
本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手
册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是
终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促
销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了
解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话
的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。
减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没
有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严
禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
店面导购：
店面导购最重要的
一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考
虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两
个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，
材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定
这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您
可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受
一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，
这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应
该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是
很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，
这个我们可以保证的。
再接下来就是规格
了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计
费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最
关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个
几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，
钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆
面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养
护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面
所不能达到的。
再者，导购要注意
的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？
还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东
西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精
明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对
手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个
市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流
的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，
根据现场的变化，制定自由的方案。
（这个是一套模式，
也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的
风格。）
现场造势：
现场造势，不光是
给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的
有利资源的好处。
造势一举牌造势：
在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品
类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端
正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要
促销欧洲白蜡木 第二篇_各种实木家具的优缺点
榆木家具的优缺点
榆木质地坚硬，素有“榆木疙瘩”之称
榆木家具的优点一：榆木木性坚韧，力学强度较高，耐腐蚀性强；硬度与强度适中，适合雕刻，
一般透雕浮雕均能适应。
榆木家具的优点二：榆木心边材区分明显，边材为暗黄色，心材暗紫灰色。
榆木家具的优点三：榆木纹理通达清晰，刨面光滑，弦面花纹美丽，有着近似“鸡翅木”的花纹。
木材经整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工艺品。
榆木家具的优点四：中国的榆木家具以明式款为主，造型简练，线条流畅，风格典雅大方。明式
家具装饰适度，繁简相宜，局部装饰恰如其分。
榆木家具的缺点一：榆木有新老之分，易变形、爱长虫、收缩严重是新榆木家具的缺点；而老榆
木的缺点是有些地方会有老虫眼、老开裂、老榫头眼等。
榆木家具的缺点二：经过干燥房严格干燥的榆木家具是不易开裂的，但是榆木不易干，现在市场上有很多榆木板材出于成本或设备上存在的诸多问题，木材的烘干不到位，所以制作出来的榆木家具很容易
出现开裂和变形。
橡木家具的优缺点
橡木家具的优点一：具有比较鲜明的山形木纹，并且触摸表面有着良好的质感，使人倍觉亲近大自然，经过特殊处理的橡木除了具有一般实木优点外，其韧性极好，可根据需要加工成各种弯曲状，颇具
美感。
橡木的优点二：橡木家具除此之外，橡木家具比较厚重，有红木家具的端压沉稳，但其价钱
却比红木低了许多。
橡木家具的优点三：质地坚实，制成品结构牢固，使用年限长。
橡木家具的缺点一：不少橡木脱水后，由于弯曲变形已经不适宜再充当家具用料。但由于橡木木
料较贵，因此不少制造商仍然用这种变形的木料制造家具。
橡木家具的缺点二：橡胶木含糖分多、易变色，不适合做白色家具。
橡木家具的缺点三：橡胶木有异味，因含糖分多，易变色、腐朽和虫
蛀。不容易干燥，不耐磨，易开裂，容易弯曲变形，木材加工易，而板材
加工易变形。
水曲柳家具的优缺点
在如今回归自然、简约古朴的强劲风潮下， 纹理清晰的水曲柳实木家具以朴拙、粗犷的线条设计，再次受到市场关注。相比松木，它坚硬耐磨，不易变形；相比红木，它价格适中，亲民友善。因此，水曲
柳家具广受实木家具爱好者的青睐。
水曲柳学名白蜡木，属于木犀科梣属的一种木材，主要产地为我国东北、华北、俄罗斯等地，呈黄白色（边材）或褐色略黄（心材），年轮明显但不均匀，木质结构粗，纹理直，花纹美丽，有光泽，硬度较大。据了解，水曲柳在80-90年代砍伐过度后，数量日趋减少。随着现在市场上的水曲柳的大料越来越
少、目前大树已不常见了。
水曲柳原木
水曲柳家具的优点
水曲柳家具的优点一：切面很光滑，油漆和较粘性能也很好。适合干燥气候，且老化极轻微，性能
变化小。
水曲柳家具的优点二：水曲柳加工性能很好，能用钉、螺丝及胶水很好的固定,可经染色及抛光而取
得很好的表面效果。
水曲柳家具的优点三：水曲柳有着材质坚韧，纹理美丽，还具有极良好的总体强度性能、良好的
抗震力和蒸汽弯曲强度，是制作家具的良材。
水曲柳家具的缺点
水曲柳家具的缺点一：水曲柳没有心材抗腐力，白木质易受留粉甲虫及常见家具甲虫蛀食，不易【促销欧洲白蜡木】
干燥，易产生翘裂。
水曲柳家具的缺点二：水曲柳实木家具，变形较大，制做全实木，多用小木块拼接，大块的木材收缩变形大，不适合。一些水曲柳家具基本上是主框架用水曲柳实木，大面积部分都是贴水曲柳实木皮，
也是因为水曲柳变形收缩大这个特性。
榉木家具的优缺点
榉木，也写作“椐木”或“椇木”。因它产于我国南方，与北方的榆木并成为“南榉北榆”。当然在国外如欧洲，日本等地也有榉木生长，特别是德国榉木因为在阿尔卑斯山山脉，此地榉木尤其优良，榉木木质紧密而较重，木纹细且较直，组织构造斑节较少纹理清晰，色调柔和，流畅。虽然榉木不能与黄花梨等名贵木材相提并论，但在明清传统家具中，尤其在民间，使用极广。传世的明清家具中，有许多是用榉木制作的，多为大件家具如条案和大立柜等。其艺术价值与历史价值，可与其它贵重的硬木家具媲美。老榉木中带有赤色特名为„血榉‟，非常珍贵，由其制成的古典家具的市场价格正在不断上升。现代多做家具用品为主，
榉木家具和榉木楼梯等等，榉木板材也是十分流行。
目前，国内木材市场出售的榉木多为进口，产地欧洲和北美地区，木质性能稳定，属于中高档次的家具用材。从欧美国家进口的同毛榉材质好，进口价为国产山毛榉的数倍。国产同毛榉又称水青冈，是与榉木木质、构造、木纹、均有所区别的木质，其价位较低。近期欧洲榉木价格持续回升，价格不断上涨。 榉木高大，因而榉木家具中常见独板为案者，宽尺半、长丈余属于平常。柜门一般都是独板，厚板一剖为二，翻转为左右两门。榉木木材坚致，色纹并美，层层如山峦重叠，其中塔形纹最佳，俗称宝塔纹，
双宝塔纹柜门则是柜中上品。”但是不同地区的榉木也有所有不同。
榉木家具的优点是：
1、材质坚硬，纹理直，结构细；
2、耐磨有光泽干燥时不易变形；
3、加工、涂饰、胶合性较好。
榉木家具的缺点是：
1、由于树龄不同造成了颜色和密度的差异，使做出来的家具颜色不统一；
2、在窑炉干燥和加工时容易出现裂纹，易变形。
3。干燥度一般在8~12%为宜。
楸木家具的优缺点
生长于我国东北、俄罗斯等极其寒冷地域，属落叶乔木。木材软硬适中、重量中等，具有干缩率小、刨面光滑、耐磨性强的物理性能和力学性能，结构略粗；颜色、花纹美丽，富有韧性，干燥时不易翘曲；加工性能良好，胶接、涂饰、着色性能都较好；质地坚韧致密、细腻，价格昂贵，享有“木王”和“黄金树”之美称，是世界著名木材之一，与东南亚的黑檀木、紫檀木、美国的枫木等木材齐名。楸木资源极少，民间极少有机会使用，多用于制作高档乐器和军工用品（如枪托），实为珍贵优质的家具用材，随着世界木资源的日见匮乏，楸木家具的收藏价值与日俱增。楸木，故名思义即楸树之木材。楸树，别名：金丝楸、梓桐、小叶梧桐，学名为Catalpa bungei 。紫薇科楸树属树种，原产中国，分布于东起海滨，西至甘肃，南始云南，北到长城的广大区域内。该树种材质优良，用途广泛，是我国特有的优质用材树种，自古就有“木
王”之称。东北"民间称不结果之核桃木",学名为胡桃楸，为落叶乔木，在长白山区分布广泛。
中国古典家具制作中,除了硬木家具外,相应的还有柴木家具存于世上。柴木家具又称软木家具、杂木家具。
现就制作柴木家具中最常见的木材做如下简单介绍。
柚木家具的优缺点
优点: 重量中等，不易变形，防水、很耐腐。 在欧洲国家，柚木都是用来做最豪华的游艇， TITANIC（泰坦尼克号）的甲板就是用柚木铺设的，它今天看上去仍然很好；上百年历史的大教堂和古建筑亦都是柚木做地板。柚木是珍贵的，从生长到成材最少经50年，在自然环境中，最好的产地每亩也只有1至5棵树。它还含有极重的油质，这种油质使之保持不变型，且带有一种特别的香味，能驱蛇，虫，鼠，蚁。 更
为神奇的是它的刨光面颜色是通过光合作用 氧化而成金**，颜色会随时间的延长而更加美丽。
桦木家具的优缺点
桦木富有弹性，干燥时易开裂翘曲，不耐磨。加工性能好，切面光滑，油漆和胶合性能好。常
用于雕花部件，现在较少用。
枫木经高温蒸煮后,能使木料材质稳定,不变形、不开裂，手抚摸时的感觉细腻，光彩高贵，是制
作地板,家具以及工艺品的顶好原材料.
桦木：材质略重硬，结构细，强度大。优点在于加工性，涂饰胶合性好。
西南桦的优缺点
分布于北部、中部至西南部。落叶乔木或灌木。常为北温带地区采伐迹地或森林破坏后天然更新的先锋树种。纹理致密通直、坚韧富有弹性、易于切割、可塑性强，刨光面光滑，经干燥处理后材质坚固，
握钉力强。东北华北，木质细腻淡白微黄，其根部及节结处多花纹。古人常用其做门芯等装饰。其树皮柔
韧美丽。蒲人对此极有感情，常镶嵌刀鞘弓背等处。
几种木材说明：
榆木——是中国北方做家具最常用的木材。榆木有20多个品种。最高的榆树可以长到30多米，直径可达1米。榆木剖开后，它的边材呈黄褐色，芯材为淡褐色，纹理则像羽毛那样层层扩展。榆木不易干，
也容易开裂。榆木的强度中等，耐腐朽，易加工。
桦木——产于东北、华北，木质细腻偏软，易加工，淡白微黄，纤维抗剪力差，易“齐茬断”，不耐腐，干燥后易开裂和翘曲。它的根部及节结处多花纹，古人常用来做门芯等装饰。桦木树皮柔韧美丽，但是，由
于其木多汁，成材后多变形，所以很少见全部用桦木制成的桌椅。
杨木——是我国北方常用的木材，木质较为细软，性稳，比较常见，多做为榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。这里所说的杨木也称为“小叶杨”，因为它有缎子般的光泽，所以也被称为“缎杨”。杨
木有种“骚味”，比桦木轻软。桦木则有微香，常有极细褐黑色的水浸线。这是二者的差别。
杜木——也称“杜梨木”，为土灰黄色，木质细腻无华，横竖纹理差别不大，适于雕刻。旧时多用杜木雕刻木板和图章等。曾有山西商号所用微雕商标雕版，方寸之内人物、舟车，山川、屋宇等精致之极，并有数
百蝇头小字于其上，令人叹为观止。
柏木——有香味可以入药，柏子可以安神补心。柏木色黄、质细、气馥、耐水，多节疤，故民间多用其做“柏木筲”。上好的棺木也用柏木，在于它耐腐。北京大堡台出土的古代王者墓葬内著名的“黄肠题凑”即为上千
根柏木方整齐堆叠而成的围障，可见它在木植中级别的高等。
樟木——在我国江南各省都有，台湾福建盛产。树径较大，材幅较宽，花纹很美，尤其是有着浓烈的香味，可使诸虫远避。我国的樟木箱名扬中外，其中有衣箱、躺箱（朝服箱）、顶箱柜等诸品种。北京的樟木桌椅几案类居多。旧木器行内将樟木依形态分为数种，如红樟、虎皮樟、黄樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船
板樟等。
核桃木——为晋作家具的上乘用材。它经水磨烫蜡后会有硬木般的光泽，木质细腻无性，易于雕刻，色泽灰淡柔和。核桃木制品明清都有，大都为上乘之作，可用可藏。核桃木木质特点只有细密似针尖状棕眼并
有浅黄细丝般的年轮。重量与榆木等。
楸木——民间称不结果之核桃木为楸，楸木棕眼排列平淡无华，色暗质松软少光泽，但其收缩性小，可用做门芯桌面芯，常与高丽木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量轻，色深，质松，棕眼大而分散，是区
别要点。
楠木——是一种极高档的木材，它色浅橙黄略灰，纹理淡雅文静，质地温润柔和，无收缩性，遇雨有阵阵幽香。南方诸省均产，唯四川产为最好。明代宫廷曾大量伐用，现北京故宫及京城上乘古建多为楠木构筑。楠木不腐不蛀有幽香，皇家藏书楼，金漆宝座，室内装修等多为楠木制作，如文渊阁、乐寿堂、太和殿、长陵等重要建筑都有楠木装修及家具，并常与紫檀配合使用。行内人视其质地有如下称呼：金丝楠、豆瓣
楠、香楠、龙胆楠。
榉木——主要集中生长在中国的江苏、浙江和安徽，它可以长到30多米，直径可达1.5米。榉木纹理层层叠叠，比榆木更丰富，苏州工匠称其为“宝塔纹”，其木质也比一般木材坚硬，但不算硬木。在明清家具用材中，榉木有重要地位，自古受人重视。榉木是苏州地区制作家具的普遍材料。北方也有不少榉木家具，多作明式，造型及做工与黄花梨同，素为匠师和收藏家重视。江苏工匠常把榉木分成三类，黄榉、红榉和
血榉。树龄不同造成了颜色和密度的差异，老龄且带赤色者被称“血榉”, 最为人所珍视。
杉木——呈浅黄褐色，纹理直，相对容易干，强度不错，耐潮湿或虫蛀。杉木常用来做建材。一些硬度较
强、密度较密，肌理较均匀的品种也被用来制作家具。
柞木——材质重而硬，结构粗，心边材区别明显，木射线明显，力学强度高，木材很不易干燥，加工困难，
耐损胶结不易，但着色性能好，弯曲性强，常用做家具表面材和做薄木贴面。
松木——种类很多，带有松香味，有漂亮的结疤，木质软，如干燥不除脂，生产使用过程中松脂会带来很
大麻烦。
木材料的分类：
1．按树种分：分为针叶树材（如松木、柏木等）和阔叶树材（如榆木、桦木、杨木等）。
2．按用途分，分为原条、原木、锯材三类。
3．按材质分，原木分为一、二、三等；锯材分为特等、一等、二等、三等。
4．按容重分，可分为轻材——容重小于400公斤/立方米。中等材——容重在500~800公斤/立方米。
重材——容重大于800公斤/立方米。
常用木材：
1．红松：材质轻软，强度适中，干燥性好，耐水、耐腐，加工、涂饰、着色、胶结性好。
2．白松：材质轻软，富有弹性，结构细致均匀，干燥性好，耐水、耐腐，加工、涂饰、着色胶结性好。
白松比红松强度高。
3．桦木：材质略重硬，结构细，强度大，加工性、涂饰、胶合性好。
4．泡桐：材质甚轻软，结构粗，切水电面不光滑，干燥性好，不翘裂。.
5．椴木：材质略轻软，结构略细，有丝绢光泽，不易开裂，加工、涂饰、着色、胶结性好。不耐腐、
干燥时稍有翘曲。
6．水曲柳：材质略重硬，花纹美丽，结构粗，易加工、韧性大，涂饰、胶合性好，干燥性一般。
7．榆木：花纹美丽，结构粗，加工性、涂饰、胶合性好，干燥性差，易开裂翘曲。
8．柞木：材质坚硬，结构粗，强度高，加工困难，着色、涂饰性好，胶合性差，易干燥，易开裂。【促销欧洲白蜡木】
9．榉木：材质坚硬，纹理直，结构细、耐磨有光泽干燥时不易变形，加工、涂饰、胶合性较好。
10．枫木：重量适中，结构细，加工容易，切削面光滑，涂饰、胶合性较好，干燥时有翘曲现象。
11．樟木：重量适中，结构细，有香气，干燥时不易变形，加工、涂饰、胶合性较好。
12．柳木：材质适中，结构略粗，加工容易，胶接与涂饰性能良好。干燥时稍有开裂和翘曲。以柳木
制作的胶合板称为菲律宾板。
13．花梨木：材质坚硬，纹理余，结构中等，耐腐配，不易干燥，切削面光滑，涂饰、胶合性较好。
14．紫檀（红木）：材质坚硬，纹理余，结构粗，耐久性强，有光泽，切削面光滑。
15．人造板，常用的有三合板、五合板、纤维板、刨花板、空心板等。因各种人造板的组合结构不同，
可克服木材的胀缩、翘曲、开裂等缺点，故在家具中使用，具有很多的优越性。
挑选木材注意事项：
1．木材应不开裂，不翘曲、颜色正、纹理顺。
2．木材不能腐朽、变色、有虫害。
3．必须经过干燥，含水率不能超过15%。北京地区宜在12%之内。
通常我们通过含水量、胶结度、表面光滑度等指标来对木材进行检验。
最关键的是看它的含水量，通过掂分量，用手触摸有无潮湿感来判断，如果是加工好了的木线，则看它的
加工面无毛刺，只有湿木材受风以后才会起毛刺。
胶结度，所有的人造板都属胶合板都需用防水胶，胶结强度是衡量胶合板的重要指标，一般通过看胶合板
有无起泡、分层来判断。
表面光滑度，您可通过触摸检测贴面板拼缝的光洁度。
红木在家具用材中是指豆科紫檀属、黄檀属中珍贵树种的优质深色心材。
1．紫檀木
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