第一篇:提有助于提高公司销售的建议与意见
关于公司未来发展的建议和意见有利于今后公司发展的意见和建议
锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。但是在公司发展的过程中，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等等。
一、发展战略规划---制订战略，明确目标，实现企业可持续发展
“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及本市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，发展战略规划必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企
业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，编制公司5年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
二、发展战略规划---实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”
公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。
1、人才来源 :
1）制定措施，借才来用。
2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。
2、人才管理
1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，
要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。
第二篇:提有助于提高公司销售的建议与意见
商贸企业销售人员能力提升第1章 心态与思维
1.1 用什么心态打工
老板和打工者的心态是完全不一样的。
如果一群老板聚集在一起，大家所交流的话题大多是正面的、积极的，往往是研究各自的商业环境，以及如何更好地发展生意等，向众人展示的也是自己光辉灿烂和发展的一面。
如果一群打工者聚集在一起，牢骚往往占了多数：骂老板刻薄，埋怨工作量大且与收入永远不对称，拍马屁的小人却飞黄腾达等诸如此类。很少有打工者说对自己目前的状况很满意的，更多的是自己因为种种原因没有得到重视和发展。当然，越是有牢骚的往往是对工作越重视的，“嫌货的才是买货的”。大家留心一下就会发现，同事在跳槽前反而异常平静，成天把跳槽挂嘴边的却是在原单位一直做下去的。
追求平衡是人和动物的主要区别之一。动物饿了会拼命地去找食物，绝不会呆在那里发牢骚。而人要是没食物首先会骂骂咧咧半天，怨天尤人，虽然骂了半天也不能带来食物，但至少给人的心理带来某种平衡。这也许是鲁迅先生笔下 阿Q精神的一个例证吧。人人都会追求平衡。平衡有两个方面，一个是表面上的平衡，通过言语来表达自己的不满，如没钱的人往往喜欢大谈金钱无用论，在言语上将金钱视为粪土的人更多的是手头缺钱的人。此外，“君子之交淡如水”这句话也可能出自于这方面的平衡需求。古往今来，君子们多清贫，往来也只好清淡一些了。其实这话也存在着些自嘲的意思在里面，只不过现在有很多人把这句话作为平衡清贫的一句言语了。笔者认为通过言语的形式，来表达对金钱权势厌恶、轻视的思想出发点很可能就是回避，回避自己糟糕的现状，或者说不愿意正视自己目前的局面，打工者多是如此。平衡的另一方面是从根本上来解决问题而获得平衡，少说多干，通过埋头苦干，奋发图强来获得更高的利益回报和发展
商贸企业销售人员能力提升
机会，亦是正道，老板们习惯通过这个渠道来从根本上解决问题，获得平衡。
打工者为什么会选择用语言而不是实干来获得平衡呢？笔者认为这与打工者抱着一个什么样的心态在打工是密不可分的。
以笔者的亲身经历为证。笔者从1994年出道，打了四年工，跳出来自己开公司当老板，因根基不稳，一年后破产倒闭。又出来打工，在又打了四年后，又跳出来开公司当老板。还好，这次基础要好一点，运行一年后还算稳定。在每次从打工者到老板，或是由老板到打工者的转换过程中，都难免经历一次耗时数月的心态调整和角色转换，逼着自己进行换位思考，每次的转换与脱次皮差不多。
生意后来做得大点了，打算让太太加入进来接管原来的那家公司，自己重开一家。按说这已经是最亲密最可靠的人了，可太太接管公司后却把公司管得乱七八糟。追查原因，已经有过八年打工经历的太太还是按照打工的那一套管理公司，笔者又足足花了两年时间来帮助太太实现由一个打工者向老板的转换。其间种种艰辛，后来笔者很有感触，两年时间，可谓是全心全意地投入，贴身式地培训与指导，才把太太的心态从一个打工者转换成老板。
回顾自己在老板与打工者之间不断转换的经历中，笔者有不少感触与心得，在此总结出一些打工者的心态和习惯给大家一些借鉴。
1．缺乏长远目标和思维高度
作为一个真正意义上的老板，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过哪些过程，同时具备长远眼光，拥有战略意识。而作为打工者，着眼点也就是当前这两三年，往往第一考虑的还是安全感，如何保住现有的稳定饭碗，自然不会想到太远、太高。而且，很少有打工者能进行换位思考，站到老板的角度去考虑问题，这也就造成很多打工者很难与老板沟通。
2．喜欢拖延着完成工作
老板对一件工作的完成定义，是指把某件事彻底解决，今天能搞定的一定不拖到明天。而打工者会习惯性地把工作按照天数来分解，每天只完成部分工作，下班时间一到就习惯性地想闪人、回家，剩下的工作明天再做，在公司里多待一分钟都不愿意。
3．缺乏整体系统观念
打工者接受到一个指派工作任务后，进行处理或是分解后转交给其他同事。
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第1章 心态与思维
在他看来，这事就差不多算完了，反正他负责的这块已经做完了，至于转交出去的工作任务是否能保质保量按时间地完成，那就不在他所要操心的范围之内了。长此以往，许多打工者已经习惯只管自己的一亩三分地，转交给别人的事就让别人操心去吧，因而严重缺乏整体系统观念。
4．不敢承担责任
在一个企业或公司里，最常见到的就是在出现事故后，老板要追查责任，大家异常统一、步调一致地互相推卸责任，极少有人会站出来承认自己工作的不足，反而都强调自己肯定是把属于自己那个环节做好了，至于前后衔接人员所出的问题，和自己一点关系也没有。打工久了，遇到问题首先想到的是回避，然后就是设法推给别人。这样一来，打工者也就愈加不可能从失败和失利中学习、吸取到教训了。其实，老板们的成长也就是从自己承担的一个个失败中总结分析了问题原因所在，积累了经验。
5．缺少团队意识
很多打工者脑海中都存在着个人英雄主义，总希望在一些事情上表现一下，在老板面前表表功，为了不被其他同事分摊去一些功劳，所以有时候就会冒着一定的风险（当然是以公司的资源为成本了）一个人单枪匹马干点什么出来。当然，要是出了纰漏，最后还得是公司承担，很少有打工者们会从降低成本及风险，或是提高效率的角度考虑，去主动联合其他同事，共同完成某项任务。这种个人英雄主义有时候是要害死人的。
6．不重视成本
作为老板，公司每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润。所以，精打细算是许多老板的习惯，而打工者们却是大方得很，反正公司的资产是老板的，又不是自己的，只要自己工作方便顺手，浪费点又算什么？以至于许多打工者在自己做老板的时候，还改变不了在打工时养成的大手大脚的习惯。
7．办事一条线
条条大路通罗马，完成工作一定不止一种方法。但打工者长期打工生涯积累下来，已经习惯了用单一思维去考虑问题，A事就用A类解决办法，B事就用B类解决办法，很少会去用超越性的思维从多角度、多方向来考虑问题的解决思路。
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商贸企业销售人员能力提升
从某种意义上来说，打工真是“害人不浅”，长期的打工固化了人的种种思维活跃性，淡化了人的责任感，扼杀了人的创新性，没有成本概念，缺乏长远规划。最为关键的是，打工打得越久，看问题的视角就越悲观，自己也就越自卑。笔者郑重告诫，即便各位尚身处于各色的“领”中，一时跳不出来直接当老板，也要抱着老板的心态来打工。
1.2 别指望谁能理解你
人类世界矛盾的起源，是因为人与人之间理解的不对称。对于某一件事情，大家各自的观察角度和看法不一样，所以导致了各类矛盾的出现。
在工作中，我们面临着各式各样的理解不对称，如身边的朋友、同事、老板、客户乃至家人，就是不能很好地理解你，自然也就不太可能配合你。工作是如此，生活也是如此。所以，许多人甚是感叹，人生得一知己，死亦足矣。把这事提到生死的高度，也说明了这个事难度之大。巴金先生也说：“理解万岁。”反过来也说明了一个问题，人与人之间的互相理解，几乎是件不可能的事情。
为什么人与人之间的理解就这么难？
现在的科学技术已经可以把人送到万里之遥的月亮上去挖石头，却无法搞清楚距离你只有十公分的那个人心里在想什么，无法准确获知对方的状态。了解是理解的前提，即便是对方想了解你，也会因为没有办法获知你的真实状况而无门可入。再者，每个人心中，有许多目标是不能公开的，个人真正的目标和理想往往是高度私人化的，无法公布于众的，最多也只能表达一部分而已。表达出来的信息不完整、不真实，别人对你的真实状况也就不可能进行有效的了解，若谈理解，最多也就是在某一两个点上的理解，不可能全部理解。在这个问题上要学会知足，别人能理解你一两个点已经不错了。
每一个人都是高度独立的个体，其背景、经历、价值观、看事的角度、思维习惯、目标取向等都是千差万别的。对某件事，每个人的理解都是从自己的角度出发的，世界上没有两片相同的叶子，更何况这么复杂的人呢？父母与自己应该是最贴心的，但都很难互相理解，更何况其他关系单薄的人呢？
这世界上唯一不变的道理就是“变”，社会环境在变，人在变，自己的价值观和思维习惯在变，个人的目标取向也在变，这些与人有关联的内外部因素都在
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第1章 心态与思维
变，这也导致人与人之间的理解更加困难。
我们潜意识里希望别人对自己能有个全方面的理解，甚至是渴求别人的理解，却又不能告诉别人一个真实的自己，这本身就是有矛盾的，加之一切都在变，理解的困难又增加了许多。
不过，换个角度想一下，我们为什么需要别人对自己的理解呢？表面上来看，这是试图获得别人对自己的认可，自己对自己的价值不确定，自己的价值非要建立在被别人认可的基础上，自己的认可不算数。或者说，自己心中的自我是软弱的，无法承托自己的希望和未来，反而要把这些东西寄托在别人的身上。换言之，这就是自卑的表现。
许多人抱怨自己在公司里不得志，眼见许多不如自己的人却获得飞快的发展，自己空有一身才学却无人能识，由于事业发展不利，家人关系也会受些影响，内忧外患，于是就感叹这世上怎么就没有人能够理解自己呢？苦闷因此而形成。其实，所谓的不得志，就是被动地等待别人来发现自己，承认自己的价值所在，并给予自己机会。事实上，在如今这个竞争日趋激烈的社会里，这种被动等待的思想早已经落伍了，现在要的是主动的、多渠道的、更大范围的来展现自己，而不是坐在那里干等着别人来主动发现你。所以，这些所谓的郁闷、苦闷，以及觉得别人理解不了自己，这些状态都是自找的。渴望和等待别人来理解自己，一是压根犯不着，二是等于自己给自己下达了一个不可能的任务。
别指望谁能理解你，自己做好自己的事情吧，成功不是别人给的，而是自己一步步做出来的。在现实中，每个人都是在为自己负责，哪有那么多精力来理解你。再说了，有那个必要吗？你又不是上帝。并且在事实中，许多成功的人往往是孤独的，理解他们的人很少，或是压根就没有，成功者并不把别人对自己的理解太当回事，而大多是属于那种自己理解自己，自己认可自己的类型。也许就是因为这点，才是促进他们取得成功的原因所在。套用句时髦的话来说：走自己的路，让别人打车去吧。
1.3 别指望谁能帮助你
谈起《围城》，恐怕大家对其中的男主人公方鸿渐都不会陌生。方鸿渐的职业发展道路可以说是一个悲剧，也为我们每一个从业者敲醒了警钟。由于总是抱
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第三篇:提有助于提高公司销售的建议与意见
职员建议管理办法九、职员建议管理办法
第一条 为倡导职员参与管理，并激励职员就其平时工作经验或研究心得，对公
司业务、管理及技术，提供建设性的改善意见，借以提高经营绩效，特制定本办法。
第二条 本公司各级职员对本公司的经营，不论在技术上或管理上，如有改进或
革新意见，可向行政管理部索取建议填写表格，将拟建议事项内容详予填列。如建议人 缺乏良好的文字表达能力，可洽请行政管理部经理或单位主管协助填列。
第三条 建议书内容有如下几项：
建议事由：简要说明建议改进的具体事项；
原有缺失：详细说明在建议案未提出前，原有情形之未尽妥善处以及应予革新 处；
改进意见或办法：详细说明建议改善之具体办法，包括方法、程序及步骤等项； 预期效果：应详细说明该建议案经采纳后，可能获得的成效，包括提高效率、 简化作业、增加销售、创造利润或节省开支等。
第四条 建议书填妥后，以邮寄或面递方式，送交行政管理部经理。
第五条 建议书内容如偏于批评，或无具体的改进或革新实施办法，或不具真实
姓名者，行政管理部经理可不予交付审议，其有真实姓名者，由行政管理部经理据实委 婉签注理由，将原件密退原建议人。
第六条 本公司为审议职员建议，设置职员建议审议委员会（以下简称审委会） ，
各下属单位主管为当然审议委员，会议经理为召集人，在必要的时候，行政管理部经理 与召集人洽商后，可邀请与建议内容有关的单位主管出席。
第七条 审委会的职责如下：
审议职员建议案件；
职员建议案件评审标准的研计事项；
建议案件奖金金额的研议；
建议案件实施成果的检验；
其他有关建议制度的研究改进事项。
第八条 行政管理部收到建议书后，认为应审议的，应于收件后三日内编号密封 送交审委会先行评核。
前项审委会的审议除因案件特殊可延长至 天外，一般应于收件日起 天内完成 审议工作。
第九条 本公司职员所提建议，具有下列情形之一者，应予奖励：
对于公司组织研提调整意见，能收精简或强化组织功能效果的；
对于公司商品销售或售后服务研提具体改进方案，具有重大价值或增进收益的； 对于商品修护的技术提出改进方法，值得实行的；
对于公司各项规章、制度、办法提供具体改善建议，有助于经营效能提高的； 对于公司各项作业方法、程序、报表等提供改善意见，具有降低成本、简化作 业、提高工作效率的；
对于公司未来经营的研究发展等事项，提出研究报告，具有采纳价值的。
第十条 奖励的标准，由审委会各委员依职员建议案评核表各个评核项目分别逐 项研讨并评定分数后，以总平均分数依下表拟定等级及其奖金金额。
等 级 奖金
第一等 元
第二等 元
第三等 元
第四等 元
第五等 元
第六等 元
第七等 元
第八等 元
第九等 元
第十等 元
特等 元
第十一条 建议案经审委会审定认为不宜采纳施行的，应交由行政管理部经理据 实委婉签注理由，通知原建议人。
第十二条 建议案经审委会审定认为可以采纳、施行的，应由审委会召集人会同
行政管理部经理于审委会审定后三日内，以书面详细注明建议人姓名、建议案内容及该 建议案施行后对公司的可能贡献、核定等级及奖金数额与理由，连同审委会各委员的评 核表，一并报请经营会议复议后由总经理核定。
经审委会核定其等级在第四等以下者，由审委会决议后即按等级发给奖金。经经营 会议复议后认为可列为第十等者，应呈请董事长核定。
第十三条 为避免审委会各委员对建议人的主观印象，影响评核结果的公平，行 政管理部经理在建议案未经审委会评定前，对建议人的姓名予以保密。
第十四条 建议的案件如系由二人以上共同提出者，其所得的奖金，按人数平均 发给。
第十五条 有下列各情形之一者，不得申请评奖：
各级主管人员对其本身职掌范围内所作的建议；
被指派或聘用从事专门研究工作而提出与该工作有关的建议方案者；
由主管指定从事业务、管理、技术的改进或工作方法、程序、表报的改善或简 化等作业，而提出改进建议者；
同一建议事项经他人提出并已获得奖金者。
第十六条 本公司各单位如有问题或困难，需要解决或改进时，经呈请总经理核 准后可公开向职员征求意见，所得建议的审议与奖励，依本办法办理。
第十七条 职员建议案的最后处理，应由行政管理部通知原建议人。职员所提建
议，不论采纳与否，均应由行政管理部负责归档。经核定给奖的建议案，应在公司公布 栏及公司月刊中表扬。
第十八条 本办法经呈请总经理核准后公布施行，修订时亦同。
第四篇:提有助于提高公司销售的建议与意见
公司合理化建议汇总11财务科
办公室
人事科
1.为了进一步规范公司员工仪表仪容，建议公司对女员工使用统一发夹，用发网网住，夹于脑后。
2、建议各楼层经理每天安排人员在早课前检查每位员工仪表，发现不规范者，要求整改并警告下次再犯就给以物资上的处罚
企管、采购科
1、 在一楼设置ATM机
2、建议在店庆前抽出一个晚上，对高端客户进行重点促销
3、建议提高后勤人员工资
售后
1、 关于公司产品宣传推广方面。做各种高端媒体（报纸、电视、路牌等）可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，所以我建议公司每个人是不是应该各自建立一个博客，其内容主要写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。让我们每个人都充当起一个业务员的角色
保卫科
1、对公司全体员工加强安全知识和消防器材使用方法培训。
2、加大对广场超市宣传力度，电视台、广播、报纸、促销活动全方位出击
3、提高员工的工资和福利
信息产业
企划部
1、制作专用积分卡，实现消费积分网上兑奖，拉动电子商务消费。
2、在正门廊檐安装LED显示屏，厂方做活动时可收费宣传创收，节约成本
配送中心
3、建议公司采购刻字机一台，自已就可以设计刻字，这样可以节约成本，
4、建议公司使用公务处理自动化系统，工作汇报、费用审批等都通过电脑网络完成，未定稿的不打印，以达到节约
5、建议提高工人工资待遇
大客户部
Vip
1、按时发放员工工资。
2、公司制服过于老成，应变更颜色，展示企业形象，突出公司员工积极向上的精神风貌
汽贸公司
1.设立纸张回收箱，按纸张大小分类摆放，方便取用，
2.在门前广场安装一个高清摄像头，便于查车及广场安全
3、丰富员工文化生活，提高企业凝聚力，向心力和团队意识，也是商场形象提升的重要举措。
4、设计一个代表企业形象的形象物
舒宁电器
万村千乡
1、建议每次促销活动使用出租车进行宣传
食品
1、定时发放工人工资；
2、降费增效，建议中层干部每月轮休4个，正职休息汇报总经理，副职及助理休息汇报分管老总
一楼
1、 及时给厂家回款。
2、一楼门口到了冬季太冷，建议在门口装上像合百大一样的门套或大门口装上一个厚实的棉门帘。
3、善待员工，提供吃饭喝水的地方。
4、任务分配不合理，工资差异大
5、 冬天适当调整晚上下班时间，提前一个小时，给公司省电的同时又可以保障员工下班坐车方便，回家安全
服装
1、 给中层干部合理安排一定的公休。
2、按时发放员工工资
3、公司的公车在无任务的情况下，可以租赁给别人使用，根据车型，用途及路程等因素收取费用
4、商场各楼层装饰由公司统一策划布置为顾客提供良好的购物环境，提升销售
5、建议公司收取各品牌电费，以控制用电量达到节省用电
6、随着人们思想的改变，现“驴友”们越来越多，建议公司引进户外运动品牌。
7、建议公司加大节能增效的宣传，教育力度，提高员工节约意识，从点滴坐起
女装、
1、建议公司节日气氛布置有统一标准，布置物品可以统一发放（费用由各厂家承担）；
2、建议公司乘坐华联出租车可以刷华联卡
3在一楼直达电梯口旁安装电视，可全天播放最近华联的布局及各楼层促销活动
4、建议公司可以在商贸人流量多的地方或者社区开动便民流动车，售卖物品，预定货品及送货上门服务
5、开设托管所，有孩子的家长可以寄托在托管所，大人可以随意购物，
6、建议保卫科和电工每月对商场线路检查一次
四楼
1、 建议厕所门口放置一个自动售纸机
2、 2、建议每个楼层放置一个自动售饮料机。
3、 提高服务质量。
4、 顾客在购物时可以提供一个休息的空间。
5、 安排每个楼层有员工定点喝水的地方。
6、 建议华联营业员可以像促销员一样有保底+提成
7、建议各厂家把射灯换成节能灯，节省电费
8、天气转凉，晚上顾客少，建议提前下班，节省电费
9、实施商场技能评比；
10、增强品牌特卖活动，提升市场占有率，增加销售
11、减员增效，工资提升15%；
12、为员工制订发展规划，让员工在工作中有个明确的发展目标。
13、做好员工绩效考核，促进企业和员工的共同发展。
14、建立健全的组织机构和规范的运行模式，明确合理化建议的工作流程
家电一部
1、建议家电仓库对商品包装箱加强维护，保管员对箱子提升认知度
1、仓库存放冰箱、洗衣机包装箱必须规范摆放，不能丢失配件。
2、五楼家电商场至四楼的扶手电梯标志不明显，每天有很多顾客因找不到楼梯而烦恼
3、希望每天货梯保证正常云顶，以便我们拉货方便。
4、打发票机最好安排专人负责，以免节假日发票来不及打，造成顾客不满，抱怨
5、广告词创新—时尚消费，尽在华联
6、凡在五一，十一，元旦活动期间，希望家电有专职负责套购人员
家电二三部
六楼
1、 建议把1—7楼安全通道的消防等改装成感应灯，即能节省电又能给职工下班提供安全通行
2、 成立职工食堂，解决员工吃饭问题
3、建议在中午11：30—14：30，晚上17：30—21：00这段时间顾客较少，把厅房射灯关闭，以节约电源
4、建议每月按时发放工资，不要一拖再脱；员工仪容仪表端正吗，不染黄头发
5、周边专卖店，小店及后院生意人员频繁，做电梯到我商场卫生间，给公司造成一定的损失，建议有专门保卫人员文明制止，达到节能降耗。
6、公司上班制服太过陈旧，可否一年更换一次
西城一楼
1. 文件打印方面，非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。
2.关与合理化建议评比及奖励。公司即然制定了这个制度，那么是否也应该采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦.
3.西城营业时间调整为早8:00——晚8:00，因为晚8:00后，几乎没有顾客及销售，电浪费的确很厉害，请给予核实。
4.节约用水，用电，大班下班后厅房的射灯全部关闭。
5.建议在商场入口处用LED，这样促销信息，户外顾客更加了解；
6.建议西城六楼可以办一个员工活动室，以丰富员工业余生活
7、建议黄金、珠宝柜组在销售商品时佩戴公司发放的统一白色手套，以示品牌形象，以示华联的形象【提有助于提高公司销售的建议与意见】
西城二楼
1、建议；天气逐渐转凉，尤其是晚上八点出来的人很少，希望领导考虑一下，应该因季节变化而调整营业时间。徐睿。
2．位于二楼男装部收银台，标识不明显，希望能树立一个明显的标志，让顾客，很容易的就找到收银台，徐敏。
3．为了节约能源，为了员工的安全，建议下班时间调整为八点。陈冰。
4. 节约用电，在顾客稀少的时间段关闭一些射灯。刘坤
5. 节约用水，洗手池应改为感应式水龙头。 刘坤
6、每个品牌都装个电表 ， 节约用电。
7、建议每晚提前一个小时下班，因为八点后顾客稀少，购买率低，提前下班一小时可以省下电，时间长了，也可以省下不小的费用
西城三楼
1、季节转换，为了员工出行安全，节约能源，建议早八点到晚上20点下班。蔡冠琴
2、建议广州办发货和义乌办一样，由办事处自付（减少柜组长来回报销费用的程序 蔡冠琴
3、在商场最醒目的地方布置“奋斗榜”，将本月70万任务，写出来每天鼓励士气，激发激情（创新）
4、建议利用后院做员工食堂，供应早晚餐，既方便员工带餐，也为华联创收。西城三楼朱丽娜
5、建议在上班时间将广播音量在上班时间调小点（便于员工与顾客之间沟通，也节约用电
西城家电：
1建议晚上还按八点五分下班，没有顾客节约电费。
2增加送货车辆，节约外找车辆，降低成本
3、树立员工的节约观念
4、改变经营理念，扩大销售让导购员能开到工资，留住人才
5、按商场销售产品不同建立本商场的服务理念或文化（创新）
6、组合式销售，利用自营品牌的优势带动其他品牌销售（创新）
西城超市
上东超市
1、在国庆十一期间购物满62元可凭小票进行投标游戏，参与活动均有奖励，该活动大大激发了顾客的购买欲，
符合创新奖励标准
上东一楼
上东二楼
1、促销员流动性大，进场第一时间教他学会使用消防器材，确保商城安全经营。
2、上东Ｃ座在未出租情况下拿出部分面积做职工食堂，减少吃饭时间，冬季能吃热饭菜。【提有助于提高公司销售的建议与意见】
3、买送活动自营加价２.5倍或4-5折的商品是否考虑参加
上东三楼
上东四楼
第五篇:提有助于提高公司销售的建议与意见
员工建议管理办法员工建议管理办法
第一条 为倡导员工参与管理，并激励员工就其平时工作经验或研究心得，对公司业务、管
理及技术，提供建设性的改善意见，借以提高经营绩效，特制定本办法。
第二条 本公司各级员工对本公司的经营，不论在技术上或管理上，如有改进或革新意见，
可向行政管理部索取建议填写表格，将拟建议事项内容详予填列。如建议人缺乏良好的文字表达能力，可洽 请行政管理部经理或单位主管协助填列。
第三条 建议书内容有如下几项。
1. 建议事由：简要说明建议改进的具体事项。
2. 原有缺失：详细说明在建议案未提出前，原有情形之未尽妥善处以及应予革新处。
3. 改进意见或办法：详细说明建议改善之具体办法，包括办法、程序及步骤等项。
4. 预期效果：应详细说明该建议安经采纳后，可能获得的成效，包括提高效率、简化作业、增加销售、创造利润或节省开支等。
第四条 建议书填妥后，以邮寄或面递方式，送交行政管理部经理。
第五条 建议书内容如偏于批评，或无具体的改进或革新实施办法，或不具真实姓名者，行
政管理部经理可不予交付审议，其有真实姓名者，由行政管理部经理据实委婉签注理由，将原件密退原建议人。
第六条 本公司为审议员工建议，设置员工建议审议委员会（以下简称审委会），各下属单位
主管为当然审议委员会，会议经理为召集人，在必要的时候，行政部经理与召集人洽商后，可邀请与建议内容有关的单位主管出席。
第七条 审委会的职责如下：
1. 审议员工建议案件。
2. 员工建议案件评审标准的研计事项。
3. 建议案件奖金金额的研议。
4. 建议案件实施成果的检验。
5. 其他有关建议制度的研究改进事项。
第八条 行政管理部收到建议书后，认为应审议的，应于改件后三日内编号密封送交审委会
先行评核。
前项审委会的审议除因案件特殊可延长至30天外，一般应于收件日起15天内完成
审议工作。
第九条 本公司员工所提建议，具有下列情形之一者，应予奖励：
1. 对于公司组织研提调整意见，能收到精简或强化组织功能效果的。
2. 对于公司商品销售或售后服务研提具体改进方案，具有重大价值或增进收益。
3. 对于商品修护的技术提出改进方法，值得实行的。
4. 对于公司各项规章、制度、办法提供具体改善建议，有助于经营效能提高的
5. 对于公司各项作业方法、程序、报表等提供改善意见，具有降低成本、简化作
业、提高工作效率的。
6. 对于公司未来经营的研究发民等事项，提出研究报告，具有采纳价值的。
第十条 奖励的标准，由审委会 各委员依员工建议案评核表各个评核项目分别逐项研讨并评
定分数后，以总平均分数依下表拟定等级及其奖金金额。
第十一条 建议案经审委会审定认为不宜采纳施行的，应交由行政管理部经理据实委婉签注理由，通知原建议人。
第十二条 建议案经审委会审定认为可以采纳、施行的，应由审委会召集人会同行政管理
部经理于审委会审定后三日内，以书面详细注明建议人姓名、建议案内容及该建议案施行后对公司的可能贡献、核定等级及奖金数额与理由，连同审委会各委员的评
核表，一并报请经营会议复议后由总经理核定。
经审委会核定其等级在四等以下者，由审委会决议后即按等级发给奖金。经经营会议复议后认为可列为十等者，应呈请董事长核定。【提有助于提高公司销售的建议与意见】
第十三条 为避免审委会各委员对建议人的主观印象，影响评核结果的公平，行政管理部
经理在建议案未经审委会评定前，对建议人的姓名予以保密。
第十四条
第十五条 建议的案件如系由二人以上共同提出者，其所得奖金，按人数平均发给。 有下列各情形之一者，不得申请评奖：
1. 各级主管人员对其本身职掌范围内所作的建议；
2. 被指派或聘用从事专门研究工作而提出与该工作有关的建议方案者。
3. 由主管指定从事业务、管理、技术的改进，工作方法、程序、表报的改善或简
化等作业，而提出改进建议者。
4. 同一建议事项经他人提出并已获得奖金者。
第十六条 本公司各单位如果有问题或困难，需要解决或改进时，经呈请总经理核准后可
公开向员工征求意见，所得建议的审议与奖励，依本办法办理
第十七条 员工建议案的最后处理，应由行政管理部通知原建议人。员工所提建议，不论
采纳与否，均应由行政管理部负责归档。经核定给奖的建议案，应在公司公布栏及公司月刊中表扬。
第十八条 本办法经呈请总经理核准后公布施行，修订时亦同。
第六篇:提有助于提高公司销售的建议与意见
关于提高人身保险公司营销员人均产能的指导意见关于提高人身保险公司营销员人均产能的指导意见
为进一步推进我省人身险公司个人营销业务科学发展，不断提高营销员人均产能，我局制定了《关于提高人身保险公司营销员人均产能的指导意见（试行）》（以下简称《指导意见》），现印发你们，并提出以下要求，请一并遵照执行。
一、各公司要高度重视提高营销员人均产能工作，切实将其作为提高营销员队伍整体素质，转变人身险业务发展方式，实现公司良性发展的重要举措来统筹考虑。
二、各公司应根据《指导意见》要求，对本公司有关制度进行修订和完善，将《指导意见》内化为公司内控制度，夯实提高营销员人均产能的制度基础，并严格贯彻落实。
三、各公司应定期对提高营销员人均产能工作进行认真分析总结，形成季度分析报告，每季度结束后15日内以正式文件形式报告山东保监局。报告内容应包括公司营销员人均产能关键指标的月度变化情况、提高营销员人均产能的主要措施、提高营销员人均产能有关制度建设情况等。
2010年12月20日
关于提高人身保险公司营销员人均产能的指导意见（试行）
第一条 为促进辖内人身保险公司科学发展，加强营销队伍建设，走素质和效率为依托的集约化发展模式，不断提高营销员人均产能和业务质量，推动我省人身保险业务快速健康发展，依据《保险法》和相关规定，制订本指导意见。
第二条 营销员人均产能是指在一定时期内保险公司营销员销售保单能力的人均产出值。人均产能指量是衡量保险公司营销员产品销售能力和销售队伍素质的重要参考指标。
第三条 营销员人均产能指标
营销员月人均新单标准保费=营销员月新单标准保费总和÷
[（营销员月初人数+营销员月末人数）/2]
营销员月人均出单件数=营销员月出单件数÷（营销员月初人[
数+营销员月末人数）/2]
第四条 提高营销员人均产能的目标
通过营销员人均产能的提高，提高营销员收入水平，吸引更多优秀人才加入保险营销行业，优化营销员层次结构；提高公司教育培训支持力度，保障营销员为消费者提供优质服务，依法合规展业；促使我省由营销员大省向营销员强省转变，缩小与先进省份的差距，增强人身保险公司可持续发展能力。
第五条 加强营销员招募管理，提高人员整体素质
各公司要加强营销员招募工作的管理和监督。营销员招募工作应由专门部门负责，制定规范统一的招募标准和流程并认真执行。公司内审合规部门要定期监督营销员招募工作。原则上，各地市保险机构当年新上岗的营销员，高中及以上学历的人数不低于30%。各公司应限制业绩差的营销员招募新营销员。营销员上岗的审批权限应上收到地市级机构。
第六条 加大营销员教育培训，提高人员销售能力
各公司应建立对营销员培训的各项制度并严格执行。对营销员的培训要涵盖营销员的整个职业生涯。公司对营销员的教育培训和法律法规学习应高于《保险营销员管理规定》中的最低培训时间要求。营销员取得上岗资格后，每年接受各项培训的时间不得少于100小时。公司要增加培训讲师配备，原则上公司讲师与营销员人数比率不低于1：50。公司对营销员的培训应突出依法合规展业和树立高尚职业操守的内容，杜绝销售误导行为。
第七条 改善营销员收入待遇，提高从业吸引力
各公司应关注营销员队伍的生存和发展，逐渐改善营销员的收入待遇。公司应通过制定科学合理的业绩激励办法，提高营销员队伍的稳定性，提升营销员的增员意愿和增员率，不断提高营销员的人均产能。
第八条 完善考核指标体系，加强营销员品质管理
各公司要逐步将人均产能的相关指标纳入到对机构和高管
人员的考核体系中。公司应建立对营销员的考评体系，不断加强对营销员的业务品质管理。营销员的考核指标体系中应增加保费继续率、犹豫期撤单率、退保率、投诉率等业务品质类考核指标，引导营销员规范展业，更加注重营销队伍基础建设和长远发展。对达不到考评标准的营销员，公司要严格执行考评制度，不得虚挂人力。公司内审合规部门应对营销员考评情况进行监督。
第九要 加强企业文化建设，提高行业社会地位
保险行业协会应积极发挥行业带头作用，通过多种方式和途径普及保险常识，提高社会大众对保险和保险营销员的认可度，积极组织行业内的各种表彰活动。各公司要认识到行业宣传对行业发展的重要性，主动与新闻媒体进行沟通与合作，加强对保险行业的正面宣传，增强营销员的从业信心和荣誉感，吸引更多优秀人才加入保险业。公司应在营销队伍中积极倡导绩优文化，建立营销员荣誉体系，不断丰富荣誉体系的架构和内涵。同时要号召广大营销员向优秀营销员学习，增加营销员的归属感和荣誉感，提高营销员留存率。
第十条 监管评价
山东保监局已将营销员人均产能相关指标纳入到人身险公司分类监管指标体系中，并根据分类监管结果对公司采取监管措施。山东保监局将对人均产能在全省排名靠后的公司进行重点关注，加大对公司的监管力度。山东保监局将适时公
布各公司营销员人均产能相关指标，对人均产能低的公司进行窗口指导，督促公司改善和加强管理，提高人均产能。 第十一条 本指导意见适用于山东保监局辖区内的人身保险机构。
第十二条 本指导意见自2011年1月1日起施行。
中国保险监督管理委员会山东监管局
2010年12月20日
第七篇:提有助于提高公司销售的建议与意见
有效提升企业信息安全管理能力的建议有效提升企业信息安全管理能力的建议
安全管理的意义
企业信息安全管理是企业管理的重要组成部分之一。保障信息安全，切实推行安全管理，积极预防风险，完善控制措施，保证信息安全，能让企业不断提高顾客满意度。对于企业有着重要的意义。
企业信息安全管理即针对当前企业面临的病毒泛滥、黑客入侵、恶意软件、信息失控等复杂的应用环境制定相应的防御措施，保护企业信息和企业信息系统不被未经授权的访问、使用、泄露、中断、修改和破坏，为企业信息和企业信息系统提供保密性、完整性、真实性、可用性、不可否认性服务。针对当前企业信息安全管理现状，企业如何行之有效地提高自身的信息安全管理能力呢？
建立完善的企业信息安全管理系统，必须内外兼修，一方面要防止外部入侵，另一方面也要防范内部人员泄密可能。所以在选择企业信息安全管理产品时，必须是一个完整的体系结构。
如何提升安全管理能力
主动防御意识
很多安全管理人员缺乏系统管理的思想。被动应付多于主动防御，没有做前期的预防，而是出现问题才去想补救的办法，不是建立在风险评估基础上的动态的持续改进的管理方法。不愿意在防火墙等安全技术上投资，让企业面临着很大的隐患。所以，首先要树立主动防御的意识。
加强安全管理水平
也有很多企业重视技术却轻管理。企业需要切实提高自身的管理水平和能力，包括对技术、流程和员工的管理。
提高安全意识
配备专业的安全管理人员，对于企业员工，应定期培训提高其安全风险意识以及技能素养。
数据备份和恢复
确保数据在发生故障或灾难性事件情况下不丢失，对于突发事件的处理能力考验着企业安全防范的应急能力。
http://m.gbppp.com/jd/508687/
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