农夫山泉矿泉水2015销量(一)：2015年我国瓶装矿泉水市场简析
我国瓶装水市场简析
1、 我国瓶装矿泉水的发展概况分析
1）、矿泉水的发展
从各方面有关矿泉水的资料记载，国外矿泉水工业的发展是从饮用天然矿泉水开始的。1765 年，欧洲一些国家随即开始把矿泉水装瓶或装罐并运到各地出售。直至1776年，英国化学家把碳酸气加入水中，于是有了“汽水”的出现；期后有生产厂商在碳酸水中加入糖份，也就成了现在的汽水饮料。到了二十世纪三十年代，矿泉水饮料的发展更加迅速，发展最快的是法国、德国和意大利，而法国矿泉水在市场上一直处于领先的地位。在东欧及独联体的一些国家发展也比较快，大多集中在外高加索和捷克的卡卢里瓦里一带。
我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意对人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
2）、当前全国瓶装矿泉水工业的发展动向
瓶装饮用水行业在经过了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到了一定冲击，但在激烈竞争中，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产
业的道理，矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装饮用水行业开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：
娃哈哈集团公司2009年在长白山建立了年产量10万吨瓶装矿泉水生产线。
2010年，农夫山泉投资14.7亿在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式奠基动工，明年将正式投产。
吴太集团也已经落户白山，现在正在办理30万吨矿泉水生产基地用地手续。
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。
统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。
2003年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%，而纯净水反之。2005年，蓝剑饮品集团销售矿泉水12.3万吨，销售以矿泉水为水基的饮料60万吨。
云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年产销几万吨。2001年后，
企业跳跃式发展。尤其2003年，收购古月泉，建设了呈贡饮用水生产基地。应市场需求，企业迅速扩大矿泉水产能。2006年11个月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例已经占到70%。矿泉水已经出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。
西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水有限公司，该公司投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建设世界上海拔最高的矿泉水生产基地。一期工程已于2005年9月完工，生产的5100冰川矿泉水供不应求，海内外商家纷纷上门要求代理其产品。该公司计划通过国际化的管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水源概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
2013年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地首期工程落成，该项目投资额将达5亿人民币，计划在未来3至5年内全面建成，年生产天然优质矿泉水50万吨。中国达能饮料总裁庞雅克表示，新厂建成后，将成为中国目前最大的矿泉水生产厂之一。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年饮用水行业最夺目的景象。今年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土水企业加林山。华南另一饮用水巨头深圳景田，今年4月与广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，此前，景田已悄然筹建厦门矿泉水厂。外来资本对国内矿泉水水源地也有觊觎之心。今年年初，雀巢出手收购云南矿泉水第一品牌云南大山70％的控股权，在洽购云南大山的同时，雀
巢还曾与深圳景田、珠海加林山、鹤山市华山泉等多家品牌接触，并有意收购上述多家企业以谋划布局华南市场。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
3）、瓶装矿泉水市场容量、平均利润水平
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。
近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。2000～2006年，我国矿泉饮料业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。2004年，产值突破100亿元。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均年消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，中国香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2至2.5升，只有欧洲一些发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，我国矿泉水的消费市场潜力巨大。庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量
的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年。
我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，有数据显示，2005年前三季度平均利润率仅有3.85%。同时销售商的利润也很薄，完全靠增大销量维持，一年中7月至9月这三个月几乎完成全年销量的70%以上。
2、 我国瓶装矿泉水生产相关政策分析
09 年3月中旬，国家标准化委员会发布《饮用天然矿泉水》和《饮用天然矿泉水检验方法法》两个国家标准，国家标准化管理委员会批准发布了《饮用天然矿泉水》和《饮用天 然矿泉水检验方法》两个国家标准。其中，《饮用天然矿泉水检验方法》 (GB/T8538-2008)
农夫山泉矿泉水2015销量(二)：2015年中国高端水的现状、困局以及趋势
参 阅
杭宏2015第21期
中国高端水的现状、困局以及趋势
摘要：近年来，我国瓶装饮用水市场，尤其高端水这一块竞争格外激烈。除老牌水企纷纷推出高端水品牌外，各路资本也争相出手，布局高端水领域。近期农夫山泉推出750ml玻璃瓶装高端水定价在35-40元之间，更是引发大众对高端水的关注。但热闹的市场背后，不少消费者也心生困惑：40元一瓶的高端水，究竟值不值得买？
现状：各路资本争相杀入，高端“水市”竞争激烈
近年来，我国高端水市场格外热闹。除达能依云、雀巢巴黎水等外资品牌外，国产高端水品牌陆续崛起。梳理目前国产高端品牌，昆仑山、西藏5100、恒大冰泉、巴马矿泉水等占主导。老牌水企农夫山泉今年初推出的玻璃瓶装高端水也是不容忽视的“潜力股”品牌。
西藏5100自2006年上市后，凭借与铁道部旗下中铁快运的战略合作，销量迅猛增长，逐渐形成与依云、巴黎水等品牌齐头并进之态。2011年6月，西藏5100在香港上市。
另一家实力雄厚的企业昆仑山雪山矿泉水也异军突起。自2010年发布新品上市后，昆仑山雪山矿泉水凭借其母公司加多宝集团的强大销售渠道迅速在全国各地铺货，增长势头良好。
2013年11月，嗅觉敏锐的恒大集团更是强势进军高端水市场，推出恒大冰泉。凭借巨额投入和恒大地产的销售网络，恒大冰泉在争夺市场方面优势明显。 在恒大等业外资本涉足高端水市场之后，老牌水企农夫山泉终于也“亮剑”。2015年2月，农夫山泉在全新的水源地长白山莫涯泉边推出玻璃瓶装高端水、婴幼儿专用水、学生专用水三款新品。多年的营销实力，农夫山泉玻璃瓶装高端水注定引人注目。
困局：买高端水，值吗？
一边是诱人的“钱”景。据统计，我国瓶装饮用水市场正以每年20%的速度在增长，预计到2015年行业销售收入将接近1500亿元，而高端水市场目前的市场份额仍较小，仅占整个瓶装饮用水市场的10%-15%。但尼尔森数据显示，2014年低端水的增长率仅11%-12%，而高端水增长率却高达46%-50%。这意味着，高端水有百亿的市场容量，而且逐年快速递增。
一边是来自消费者的困惑：动辄五六块、上十块一瓶的高端水，究竟给我带来啥价值？记者走进华润万家超市，一瓶330ml的西藏5100 标价8.9元，一瓶510ml的昆仑山售价 5.9元，一瓶500ml 的恒大冰泉售价4.8元 ，而巴马活泉395ml则卖 3.5元。在其他精品销售渠道，这些品牌价格会根据情况再加价。此外，农夫山泉750ml玻璃瓶装高端水定价在35-40元之间，相当于500ml最低售价达到26元左右，将现有市场国产高端水价格门槛提高了好几倍。
虽说买水喝早已成为习惯，可是买高端水喝，大多数消费者多少觉得“肉疼”。记者随机采访了几位消费者，发现大家对高端水的认知比较模糊，往往将高端水等同于高价水。这也是很多人不愿意掏腰包的原因。高端水到底能给消费者带来什么？
记者采访了昆仑山品牌相关负责人。该负责人表示，高端水市场这几年快速发展，但是由于没有统一的标准，媒体和消费者往往会质疑高端水是不是就等于高价水。其实不然，建议参考一些专业健康饮水机构对高端水的定义来进行理解。2012年由公众营养与发展中心和北京公众健康饮用水研究所共同发布的《中国居民饮水指南》以水源为核心标准，将日常饮水分为四级，其中高海拔、零污染的雪山矿泉水和冰川矿泉水被划为等级最高的一级好水。中国民族卫生协会健康饮食专业委员会则明确指出高端水要同时具备两方面条件：高品质的水源和安全性高的水质。从上述这些定义来看，水源、水质才是高端水的核心。
今年年初大手笔推出玻璃瓶装高端水的老牌水企农夫山泉有自己的理解。农夫山泉相关负责人认为，高端水的“高端”不能单纯从价格这一个标准来衡量。在农夫山泉看来，高端水必须具备如下的特征：一、罕见的天然水源；二、均衡的矿物元素；三、具备深厚的人文或自然生态文化；四、通常为玻璃瓶封装。农夫山泉高端矿泉水取水自长白山莫涯泉。莫涯泉是罕见的低钠淡矿泉，钠含量大
约4mg/L，TDS小于100mg/L。这种水质在全世界范围内都是比较罕见的，一般用来生产顶级的高端水。
趋势：高端水品牌附加值仍待提高
可以说，好水源、好水质成为现阶段高端水竞争的核心。纵观国内几大高端水品牌，各家也都在水源地上展开竞争。“西藏5100”水源地位于海拔5100米的念青唐古拉山，昆仑山矿泉水取自海拔6000多米的昆仑山玉珠峰，恒大冰泉水源地位于“长白山天然矿泉水靖宇水源保护区”。
但就高端水品牌而言，还应该走得更远。正如高端香包带给消费者的，除了高品质本身，还有品牌文化以及高端的消费体验。
世界五大高端水“高”在何处
“它山之石，可以攻玉。”纵观国外瓶装水，一瓶水若想跨入高端行列，须具有如下特征：一是顶级的瓶身设计。二是水源必须来自天然并且具有某种稀缺性。三是要有深厚的文化内涵。来看看世界上五款知名的高端水。
1、家喻户晓的依云矿泉水(Evian)高端原因：每年都会邀请时尚界顶级设计师设计包装。
2、水中的“劳斯莱斯”夏朵矿泉水(Chateldon)高端原因：太阳王路易十四御用。
3、麦当娜最爱的芙丝矿泉水(VOSS)高端原因：硬度极低，钠含量极少，显著的稀缺特点。
4、口感其妙的萨奇苦味矿泉水(Zajecicka)高端原因：极高的矿物元素含量，显著的稀缺特点。
5、高冷的“冰山美人”冰山牌冰川水(Berg)高端原因：矿物元素含量极低，显著的稀缺特点。
农夫山泉矿泉水2015销量(三)：队名口号
1、队名：胜羽队，团队口号：胜利的羽毛永远归顺于我。
2、我出单！我喜欢！（队名：出单队）
3、队名：野狼团，口号：虎狼之师！唯我独尊！
4、队名：NIKE队，口号：Just出it！
5、队名：超越队，团队口号：超越梦想，勇攀高峰！
6、服务只有起点，满意没有终点。（队名：上帝队）
7、追求品质卓越，尽显企业精华。（队名：精良之师）
8、良好的销售是打开市场的金钥匙。（队名：金钥匙）
9、队名：跃起动力，口号：让激情在动力中飞跃现在
10、队名：奇迹，团队口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造
11、队名：XX（比赛团队），团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！
12、队名：同路人，团队口号：风雨同路，别树一帜！
13、队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。
14、队名：胜羽队，队名：胜利的羽毛永远归顺于我。
15、队名：秃鸡队，口号：消灭铁公鸡。
16、队名：兄弟盟！口号：无兄弟，不篮球！
17、队名：垃圾队，口号：垃圾，垃圾，我不垃圾谁垃圾？
18、队名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。
19、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。（队名：源兴队）
20、团结一致，再创佳绩！（队名：勇敢者）
21、团结一心，其利断金！（队名：猛士团）
22、队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁！
23、队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。
24、队名：奔驰财团（汽车销售行业财务团队），团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
25、成功决不容易，还要加倍努力！（队名：销售大师）
26、队名：给力，团队口号：给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！
27、因为自信，所以成功。（队名：超异能团）
28、队名：XX（销售团队）团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
29、队名：我们，团队口号：我们携手，别树一帜！
30、队名：兄弟盟！团队口号：无兄弟，不篮球！
31、队名：NIKE队，团队口号：Just出it！
32、强化竞争意识，营造团队精神。（队名：竞逐队）
33、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。（队名：创新团）
34、队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。
35、队名：XX（销售团队）团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！【农夫山泉矿泉水2015销量】
36、队名：百事队，团队口号：出单无极限。
37、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。（队名：勇者队）
38、失败铺垫出来成功之路！（队名：勇者无敌）
39、队名：XX（房地产销售团队），团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！
40、队名：农夫山泉队，口号：出了有点悬。
41、适应市场，满足市场，创造市场。（队名：胜利之师）
42、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。（队名：草蜢团）
43、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！（队名：忍者团）
44、一鼓作气，挑战佳绩！（队名：挑战者）
45、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！
46、队名：跃起动力，团队口号：让激情在动力中飞跃现在。
47、队名：百事队，口号：出单无极限。
48、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！
49、队名：XX（销售团队），团队口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
50、队名：无敌队，团队口号：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！
51、队名：我们，口号：我们携手，别树一帜！
52、队名：主旋律，团队口号：我们的比赛，我门主导！
53、急用户所急，想用户所想。（队名：贴心天使）
54、队名：还击营，口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡
55、队名：飞虎队，团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
56、赚钱靠大家，幸福你我他。（队名：幸福团队）
57、相信自己，相信伙伴。（队名：互助团）
58、队名：超越队，口号：超越梦想，勇攀高峰！
59、大家好，才是真的好。（队名：战友团）
60、队名：巨人队，口号：兄弟加油。
61、单量铺路，金额致富（队名：光速）
62、队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。
63、队名：天一口号，天一，天一，天下第一。
64、队名：农夫山泉队，团队口号：出了有点甜。
65、队名：野狼盟，口号：我能！
66、队名：菜鸟，口号是：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊？
67、队名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。
68、队名：XX（销售团队），团队口号：团结一心，其利断金！
69、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。（队名：巅峰队）
70、队名：野狼盟，团队口号：我能！
71、有一分耕耘，就有一分收获。（队名：采蜜队）
72、队名：冲锋队，团队口号：冲锋、冲锋，冲向巅峰，精神：团结一致，铸就辉煌、铸就辉煌！
73、队名：奇迹，口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造
74、付出一定会有回报。（队名：追求者）
75、队名：新秀团队（销售团队），团队口号：新秀团队！永远引航时代最前端！
76、队名：XX（销售团队）团队口号：相信自己，相信伙伴。
77、市场是海，企业是船；质量是帆，人是舵手。（队名：舵手队）
78、队名：巨人队，团队口号：兄弟加油。
79、队名：火热队，口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！
80、众志成城，飞越颠峰。（队名：仁和队）
农夫山泉矿泉水2015销量(四)：2015营销策划书范文
第1篇：餐饮市场营销策划书餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场？据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群
，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广
http://m.gbppp.com/jy/317780/
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