展会招商(一)：展会招商方案

展会招商方案

中国加盟网 2006年08月09日

为进一步扩大展会规模，提高企业知名度，特为有实力的企业单位推出套餐式安排，组委会将在大会各类广告、展厅、房间等方面给予优先安排和优惠。有意作为协办单位，请尽快与组委会联系，以便更好的给予安排。

（一）协办单位8万元（免费提供如下服务：可根据企业具体情况进行部分调整） ●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下：

1、赞助企业列入展会的协办单位，颁发相关证书和牌匾。在展会的宣传中予以大力宣传与推广。

2、赞助企业负责人作为嘉宾出席开幕式剪彩和出席答谢晚宴。

3、在辽宁当地电视台以套播方式播放15—25秒时间以宣传企业为主的硬性广告（不少于3次）。

4、在展会其他的套播广告中对赞助企业进行品牌宣传。

5、为赞助企业免费提供8万张展会门票背面广告的发布权。

6、组委会为赞助企业提供展会会刊封面或封底和2个内彩的广告宣传。

7、在以祝贺展会圆满成功为主题，用祝贺单位联名方式在XX报上，展前刊登广告2期（半版或通栏）广告。

●赞助企业展会现场回报如下：

1、在展区内可得到相连的8个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。

2、展会现场向赞助企业提供现场飘球广告2个，彩虹门2个，广告喷绘宣传3个。

3、邀请赞助企业以特约嘉宾身份参与展会现场的相关论坛与会议并讲话。

4、展会现场协助赞助企业召开一次企业说明会或企业新品新闻发布会等。（免费） ●赞助企业其他回报如下：

1、提供会期宾馆豪华套房1套，豪华标准间1间并免8人会务费。赠展会会刊20本、纪念品10份。

2、为赞助企业免费提供20张“2006沈阳世界园艺博览会”门票，免费畅游“世博园”。

（二）协办单位5万元（免费提供如下服务：可根据企业具体情况进行部分调整） ●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下：

1、赞助企业列入展会的协办单位，颁发相关证书和牌匾。在展会的宣传中予以大力宣传与推广。

2、赞助企业负责人作为嘉宾出席开幕式剪彩，作为嘉宾出席答谢晚宴。

3、组委会为赞助企业提供展会会刊封2或封3和1个内彩的广告宣传。

4、在展会的套播广告宣传中对赞助企业进行品牌宣传。

5、为赞助企业免费提供5万张展会门票背面广告的发布权。

●赞助企业展会现场回报如下：

1、在展区内可得到相连的4个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。

2、展会现场向赞助企业提供彩虹门1个，现场飘球广告2个，彩旗20面。

3、展会现场协助赞助企业召开企业说明会或企业新品新闻发布会等。

●赞助企业其他回报如下：

1、提供会期宾馆豪华套房1套，并免4人会务费。赠展会会刊20本、纪念品10份。

2、为赞助企业免费提供10张“2006沈阳世界园艺博览会”门票，免费畅游“世博园”。

（三）协办单位2万元（免费提供如下服务：可根据企业具体情况进行部分调整） ●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下：

1、赞助企业列入展会的协办单位，颁发相关证书。在展会的宣传中予以宣传与推广。

2、赞助企业负责人作为嘉宾出席答谢晚宴。

3、为赞助企业免费提供3万张展会门票背面广告的发布权。

4、组委会为赞助企业提供展会会刊2个内彩的广告宣传。

●赞助企业展会现场回报如下：

1、在展区内可得到相连的2个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。

2、展会现场向赞助企业提供彩虹门1个，现场飘球广告2个，彩旗20面。●赞助企业其他回报如下：

1、提供会期豪华标准间1间，并免4人会务费。赠展会会刊20本、纪念品10份。

2、为赞助企业免费提供5张“2006沈阳世界园艺博览会”门票，免费畅游“世博园”。

展会招商(二)：展会招商方案策划

展会招商方案策划

招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。

专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。

展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。

无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。

一、展会招商方案的基本内容

1、制定招商方案的依据

2、展会招商分工

3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划

4、招商渠道和措施

5、招商宣传推广计划

6、招商预算

7、招商进度安排

二、展会招商方案的具体运作

一、制定招商方案的依据

展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况；

展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况；

相关产业在各地区的发展现状；

各有关产业的企业结构及分布情况。

二、招商分工

各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处， 一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划

三、招商渠道

1、专业媒体---投放广告

2、大众媒体---投放广告

3、行业协会或商会---利用其强大号召力

4、国内外同类展会---现场推广本展会或争取合作机会

5、参展企业---自己带客户

6、网络招商

7、寻求与其他展会主办机构的合作机会

8、利用UFI这样的国际组织

9、各种招商代理

10、外国驻华机构—向本国企业推荐

11、政府有关部门——行业影响力

12、通过策划展览期间的相关活动带动招商

四、招商宣传推广

展会宣传推广的特点

1、体性

展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。

2、阶段性

随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。

3、计划性

在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。

4、展会宣传推广本质上是一种对服务的宣传

展会宣传推广的手段

1、广告要求：

主题明确，标题吸引人，富有创意；

文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；

配图引人注目，提示广告主题和内容。

2、新闻性文章和图片

在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道

新闻发布会：举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值

人员推广

机构推广

事件（活动）推广

附： 展会宣传推广的常用媒介载体与合作方式

一、专业媒体

（一）媒介载体

塑料行业的专业媒体，如：

1、专业杂志，如《中国塑料》、《国际塑料商情》、《广东塑料》、《华南橡塑胶》等；

2、专业报纸，如《化工报-塑料专刊》、《齐鲁化工城塑料报》等；

3、专业网站，如上述专业杂志报纸的网络版和“中国塑料网”、“中华塑料网”、“慧聪网-塑料频道”以及塑料行业相关展会的网站如“塑博会”网站、“塑交会”网站等；

会展行业的专业媒体，如：

1、会展杂志，《中国会展》、《中国展会》等；

2、会展报纸，《会展快报》（中国会展杂志社所有）等；

3、会展网站，《中国展览总网》、《展览联盟》等。

贸易类专业网站，如：

阿里巴巴（）、百音商讯（）、中阿商业贸易（）等。有些可能会与塑料行业的专业网站重复，这里更突出的是一些综合性的贸易性质的网站。

（二）合作方式

1、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；

2、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；

3、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；

4、对于关系好的媒体，可以共享客户资源，共享数据库；

5、对于实力强的媒体，可以使其代理组织观众，甚至是组织参展商。

注：对于合作的媒体，应列出合作内容清单，比如《软新闻投放媒体一览表》及《软新闻一览表》，便于对工作过程进行监控。

二、大众媒体/主流媒体

（一）媒介载体

1、电视，如央视二套、四套，浙江电视台和台州电视台等；

2、广播，如“浙江交通之声”等；

3、主流报纸，人民日报，浙江日报，台州商报等；

4、网站，慧聪网、新浪、网易、搜狐等；

5、全国企业黄页等。

（二）合作方式

1、电视、广播以硬广告为主，软新闻为辅；

2、报纸、网站以软新闻为主，硬广告为辅；【展会招商】

3、全国企业黄页只能是硬广告和企业信息刊登；

4、尽量制造展会亮点，争取引起这类媒体的主动关注，从而制造软新闻，软新闻能更好地提高展会的美誉度。比如，组织这类媒体的记者进行产业新闻报道，行业人物专访，或召开行业高峰论坛，邀请业内专家、学者、行业领袖就行业发展趋势、近期热点话题、最新科研成果等进行研讨，以新闻发布会的形式将这类信息传递给记者和媒体的信息采编人员，由他们挖掘题材，从侧面宣传展览会。

三、展会材料与户外广告

（一）媒介载体

这类媒介载体由展览会组织者自行制作。包括：

1、展会材料

展会招商(三)：2016展览会招商邀请函

展览会招商邀请函

第二十四届全国图书交易博览会（以下简称“书博会”）经国家新闻出版广电总局批准，将于2016年8月1日—4日在贵州省举办，主会场设在贵阳市，分会场分别设在遵义市、安顺市、黔东南州、贵阳孔学堂。主办单位是国家新闻出版广电总局、贵州省人民政府，承办单位是贵州省新闻出版广电局、贵阳市人民政府、中国出版协会、中国书刊发行业协会。

此次书博会主会场贵阳国际会议展览中心（以下简称“会展中心”）不仅有展览面积约7万平方米，分为8个7776—9720平方米的室内展厅，还有2.9万平方米的室外展场和4777个停车位。同时，该会展中心在建筑节能、生态环保等生态指标上达到国际权威绿色生态评估体系leed和国家绿色生态标准，是目前西南地区建设规模最大、功能配套最完备、设施最先进的多功能国际会议展览中心。

此次书博会展位采用租赁形式，每个标准展位收费3800元（包括场租费，提供两张桌子、两把椅子、两个射灯、一个单相电源插座、一个楣板）；特装展位每个展位收费3500元（空地）,特装限高6米。订货期间，每个展位免费发放布展证两个、工作证两个、代表证两个;每天免费提供午餐盒饭两盒，饮料两瓶，全天供应饮用水。

本届书博会意在通过开展集中展览和展销出版物、信息交流、行业研讨、倡导全民阅读等综合活动，充分展示我国新闻出版业改革发展取得的丰硕成果和贵州丰富多彩的民族地域文化内涵。

现诚邀贵单位组织当地和管辖的出版发行企业和以出版发行相关的产业单位前来参展。我们将以书博会出版物展示订货实施办法为基准，尽全力为参展单位提供优质的服务保障，同时对您们积极参展和对书博会的大力支持，我们表示衷心的感谢。

第二十四届全国图书交易博览会执委会

2016年4月23日

展览会招商邀请函 [篇2] ◆组织机构： 【展会招商】主办单位：中国电子商会 北京市经济和信息化委员会 全国高科技企业发展 led 专业委员会 支持单位：北京市人民政府 国家工信部电子信息司 国家发改委高技术产业司 国家科技部高新技术发展及产业化司 国家商务部机电和科技产业司 海外协办： 日本电子信息技术产业协会（ jeita ） ( 日本展团） 韩国电子协会（ kea ）（韩国展团 ) 国内协办： 台湾区电机电子工业同业公会 ( 台湾展团 ) 中国 oled 产业联盟 中国光协光电器件分会 广东省 oled 产业联盟 广东省 led 产业联盟 重庆市 led 照明研发及产业联盟 深圳市电子商会（深圳展团） 江门市 led 行业协会（江门展团组展单位） 承办单位：北京京贸联展览有限公司 ◆上届回顾：

由北京京贸联展览有限公司组织并承办的2016第七届北京国际led展览会（ciled2016）于2016年5月8日在北京中国国际展览中心（老馆）圆满落下帷幕。本届展览会以“创意绿色未来”为主题，汇集了一大批国内外具有行业领先技术的知名企业参展，集中展示现阶段led行业各领域的最先进产品、技术、材料、设备等，实现了led行业上中下游产业链一站式采购交易平台。

展会对外的成功宣传与影响力吸引了众多媒体关注的目光，关于展览的新闻报道大量出现在电视、报纸和网络上，特别是中央电视台不但派员亲到现场采访还在cctv4中国新闻栏目中报道本届展会。能够得到中央电视台（中国最高级别的电视媒体机构）的关注与报道，突显出北京国际led展览会（ciled）在中国北方地区同行业展会当中的优势领先地位。

◆展会背景：

北京国际led展览会（ciled）是中国北方地区举办最早的led行业年度盛会，从2016年创办至今，已经成功地举办了七届。ciled经过七年的发展历程，已经成为了中国北方地区规模最大、影响力最深、专业性最强的led行业年度盛会之一。为我国乃至全球led产业健康快速发展提供了一个良好的平台，并在国际交流与合作中发挥出日益重要的作用。

随着我国北方地区led市场的逐步发展和成熟，北京作为我国政治、经济、文化中心，首都效应、终端应用市场、媒体集中度、以及辐射面都是其他任何地方无法比拟和不具备的，这也为ciled的成功举办提供了先决条件和实施基础。

◆展会展望：

新的起点，新的征程！由中国电子商会、北京市经济和信息化委员会、全国高科技企业发展led专业委员会联合主办，北京京贸联展览有限公司承办的ciled2016将于2016年3月19日-21日，在北京中国国际展览中心（新馆）隆重举办，本届展会继续以“创意绿色未来”为主题，设立led照明、led显示屏/广告光源、led芯片/封装/设备、led背光源、oled等五大专业展区。本届展会将在前七届成功举办的基础上，全面整合政府、媒体、led生产企业、商（协）会、贸易商、终端采购用户等方面的资源，以崭新的面貌呈现给所有与会者，以全球化视野来诠释未来整个led产业的发展，全力打造led产业一站式采购交易平台。为了加快推进我国led产业的技术创新与发展，展会期间还将举办高层次的“2016中国led技术创新与发展高峰论坛”、“##2016xx-x(冠名征集中)杯中日韩led精英高尔夫友谊赛

”和多场高水准的“采购对接洽谈会”等主题亮点活动。##商机无限、敬请参与！

◆参展范围： 1 、 led 照明展区：

led路灯、led庭院灯、led景观灯、led舞台灯、led装饰灯、led交通信号灯、led车灯、led隧道灯、led矿灯、led室内照明灯具等；

2 、 led 显示屏、广告光源展区：

led显示屏、组件、指示牌；led广告标识、发光字、模组等。

3 、 led 芯片、封装、设备展区：

led芯片、发光二极管、大功率器件、外延片、磊晶片及相关基材；led封装及配套材料；led产品控制系统及ic；led制造设备及测试仪器；led净化及除尘设备等。

4 、 led 背光源展区：

led背光源材料、产品应用；##

5 、 oled 展区：

oled面板、器件、材料、产品应用等。

◆日程安排：

1﹑报到布展：2016年3月17日—3月18日（8：30—17：30）

2﹑开幕式：2016年3月19日（上午9：30）

3﹑展出时间：2016年3月19日—21日（9：00—16：30）

4﹑撤展时间：2016年3月21日（下午15：00）

◆ 参展费用：

1、标准展位（3ｍ×3ｍ﹦9m2，配置：公司中英文楣牌、展出场地、展位地毯、三面2.5m高围板、一张洽谈桌、二把椅子、一个220v电源插座、两支射灯。）

2、光地展位（36m2起租，无任何设施。）

展览会招商邀请函 [篇3]

2016 china (guangzhou) wine & spirit exhibition

展会招商

http://m.gbppp.com/jy/337758/

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