职场法则88条 第一篇_职场成功法则88条
1人脉广
好人缘是成大事者的必备因素之一，因为人缘越好，你认识的人越多，事情就越好办。 一位朋友在坐火车时，和邻座的一个人聊了起来。这个人过去是律师，后来逐渐厌倦这一行，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常红火，他们聊得很投机。到目的地后，他们匆匆交换了名片，朋友顺便也要了那个人的家庭住址和电话。过了几个月后，朋友所在的单位倒闭，他也就失业了，找工作找了几个月仍无着落，他非常着急，有一天，他忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位。虽然那个人的公司目前不缺人，但是给朋友介绍了另一家公司，让他去面试，就这样，他找到了新的工作。
由这个例子我们可以看出，良好的人际关系会在你意想不到的时候帮上你的大忙。因此，我们一定要努力拓展自己的人际关系，多结识一些人，在某些特定的时刻，这些人都是你的贵人。
一个真正的人际关系高手，不仅能够识人、认人、通晓人际关系理论，而且还能活用这些知识，在日常生活中与人和睦相处。
同学关系对很多人来说也是非常珍贵的，学校生活是人生中一段美好的时光，不论小学，中学，还是大学，每一段都让我们回味无穷。工作之后，各个时期的同学散落在各处，在不同的领域拼搏，同学聚会时，那些比我们早成功的人很有可能成为我们事业发展的贵人。 邻居间“低头不见，抬头见”，多少有一些接触，因为住的近，处在同样的生活环境中，难免会发生联系，你对我好，我自然也对你好，中国人讲求礼尚往来，一来二去，关系熟了，也就成了朋友。这种关系更容易取得信任，相处时，不仅可以分享邻居的亲属关系资源，也可以分享邻居的朋友资源。
工作中，如果能与同事处理好关系也是人际关系中的一大优势。无论你跟谁做搭档，要想业绩好，首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目的，你不妨先走出一步，很多人都觉得同事间有利益冲突，要达到真正的协合是不可能的，但在无利益冲突的时候，你可以和他们保持良好的关系，有利益冲突时，大家会公平竞争，无论谁成谁败，都不要抱怨，如果在公司中能够与同事建立良好的人际关系网络，那么你的信息来源就会较多，就更容易掌握公司发展的趋势。公司中的现状、各种力量的对比等，这也可以提升你的人气，以后提升时，你就很占优势，你在公司的地位也就越稳固。
通过业务关系成为朋友是很常见的事情，生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等等，都属于业务关系方面的朋友。
同这些业务人员的关系好了也能增强你在公司中的地位。例如，你与公司的一个大客户关系很好，那么在与这个客户发生业务关系时，公司可能就会把你派上去，这种关系上的朋友，往往是你帮我，我帮你，在各自业务领域中都得到发展与成长。
无论你在哪个公司工作，一定会有一个顶头上司(除非你自己是经理)，你的大部分工作都是和老板共事，因此，你和老板的关系愈好，你的机会也就越多，要出人头地也就越容易。因此，在工作方面，一定要好好地进行交流、磋商，另外，也尽量和他建立一种私人的友好关系。在工作之余，多向他说一些自己对事情的看法，工作以外的生活等等，让老板更了解你。还要积极地参加公司举办的各种活动如旅游、宴会等，在这样的场合下，你会发现平时极其威严的上司现在变得易于接近的多了，这时的交流比较容易进行，非常有利于和上司建立良好的人际关系。
人生旅途中有两大考验，一是找到可以培养长远关系的对象；二是培养这种关系，
使其茁壮成长。
建立关系，培养关系，是迈向成功人生的关键。重要的是，你的这份心思要用对人，也就是找到能给你支持和鼓励的好伙伴。他们乐于见你出人头地，愿意帮你实现梦想。这种人才是你真正的朋友。
2沟通佳
人生活在一个社会群体中，人际关系是你和社会交往的一个纽带。人际关系并不是凭空建立起来的，沟通在其中起了非常重要的作用。
美国石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”由此可见沟通的重要性——成功者都是懂人际沟通，珍视人际沟通的人。
沟通是信息的传递与理解。首先沟通是一个信息传递的过程。如果信息没有被传送到，则意味着沟通没有发生。说话者要有听众，正如作者要有读者一样。其次，要使沟通成功，意义不仅要被传递，还要被理解，没有理解称不上是沟通。良好的沟通并不是达成协议，而是沟通双方能准确地理解信息的意义，如果有人与我们的意见不同，不能认为未能完全领
会我们的看法，而只是双方的观点不同罢了，只要对方了解了自己的意图，就算做好沟通了。 现代社会，不善于沟通将失去许多机会，同时也将导致你无法与别人的协作。你我都不是生活在孤岛上，只有与他人保持良好的协作，才能获取自己所需要的资源，才能获得成功。
小李大学毕业，他看到电脑销售领域很有发展潜能，因此就找了几个比较有钱的朋友，希望得到他们的资助。那几个人看他刚毕业，没有资金又没有经验，对他想发展的领域又不熟，因此不愿意赞助，小李就向他们陈述自己的构想，说当地人们收入水平上升，很多人却想学电脑，买电脑，而且这个地区卖电脑只有几家，而且服务不好。他将自己的计划、建议、以后的公司地址等都向他们说明白了以后，那几个人看他说的有道理，并且考虑的非常周全，就把资金借给了他。拿到了这笔钱后，他按自己的计划创办公司，销售业务不断上升，几年时间里，不但还清了借款，还把公司发展为业务规模非常大的公司。
小李的成功是沟通带来的，没有与那几个投资人有效地沟通，就不可能有他以后的成功。沟通对个人来说是重要的，它可以创造自己的机遇，可以影响他人的行动，激发对方的士气，让别人改变想法，等等。对于组织来说，它同样也是重要的。在组织中，没有沟通的话，整个组织简直不能运作。如果你是一个管理者，沟通更是不容忽视。
管理者所做的每件事中都包含着沟通。注意，不是一些事情，而是每一件事!管理者没有信息就不可能做出决策，而信息往往需要通过沟通得到。而一旦做出决策，又要进行沟通，否则，将没有人知道决策已经做出。最好的想法，最有创见的建议，最优秀的计划，不通过沟通都无法实施。因此，管理者需要掌握有效的沟通技巧。当然，这并不是说仅拥有好的沟通技巧就能成为成功的管理者，但是我们完全可以说，低效的沟通技巧会使管理者陷入无穷的问题与困境之中。
西雅图波音公司的一个部门经理有一次大发雷霆，原来他看到一份报告上有一个错字，那是个拼写错误，有人把Believe写成了Beleive。
这位经理很是精明能干，可是就有个怪毛病，他的眼睛里容不得任何一个拼写错误，他叫来了那个写错字的工程师。
整个走廊都听得见部门经理的声音：“你这混蛋连这么点错误都要犯，你到底读过书没有?E怎么可能在I的前面，记住，I永远在E的前面。”
可是，没过几天，那位可爱的经理又发现了同样的拼写错误，而且又是出自同一人之手。
这次，经理被彻底地激怒了，他叫来了那个“屡教不改”的工程师，怒不可遏地冲他咆哮道：“你的耳朵长在头上了吗?为什么我说了你不听?”
那工程师很平静，说道：“你是说I永远在E之前吗?”经理说：“看来你是明知故犯了。”
工程师二话没说，随手从桌上拿起一份文件，把上面的Boeing字样一笔勾去，写成了Boieng。
这个不愉快的结局是由于这位经理的沟通不佳引起的，如果他当时不那么气愤，而且采用一种心平气和的态度，可能就是另一种结果了。因此，对于管理者来说，沟通更重要，这个沟通的效果不仅影响自己，也会影响下属，影响整个部门的业绩。
不论你是作为一名普通员工，还是一名管理者，都要有良好的沟通能力。在沟通中，有时会出现沟通双方对语言表达费解的现象，即影响沟通者对信息理解的准确性，本来发出的是这样的意思，别人得到的确是另外一种意思。这就影响沟通的效果了。因此，在沟通时，我们要采取一定的方法，来排除信息的传递错误。在沟通之前，一定要确定沟通的目的是什么，你想向对方表达一种什么样的思想，想向对方获取什么样的信息，根据这个，再采取适当的沟通方式，如口头方式、书面方式，非语言方式也要有一定的应用(例如语态、语调、姿势等)。有了这样的准备后，沟通就有效多了。沟通后，应及时总结，看看自己达到以前的目的没有，有哪些地方做得好，哪些地方做得不好，不好的应及时改正。
沟通作为一个重要的人际交往技巧和管理技巧，在日常生活中的运用非常广泛，其影响也很大。人际矛盾产生的原因，大多数都可归于“沟通不畅”上来，因此为了提高自己的交往能力，实现自己的理想，一定要在生活实践的基础上，不断提高自己的沟通能力。
3语言通
在人际交往中，你能否给别人留下好印象，能否让别人了解并喜欢你，很大程度取决于你的语言表达能力，即你的语言能否流畅、通顺，能否明确表达自己的思想，而不给别人造成误解。
有些人不善于表达，一遇到陌生人或其他需要独自发表观点的场合，例如在大会上发言，与陌生人交谈，与上司交谈时，他们就非常紧张，不能很好地表达自己的思想，这样给别人的印象是非常不好的，别人会认为你是一个缺乏自信心的人。
小张大学毕业，在单位中工作勤勤恳恳，业绩不错，上级也十分欣赏他这种踏实耐劳的精神。但他是一个非常害羞的人，不善于表达自己的思想。一次报告会，他的上级有事，就让小张代他参加，一方面是替他，另一方面是想给他在公司领导面前表现的机会，为以后提拔他做准备。结果在报告会上，小张的表现非常糟糕，他的声音有点打颤，说话也结结巴巴，急的头上直冒汗。上级知道结果后很生气，对他感到很失望。
试想，如果小张在报告会上表现良好，那就该是另外一幅景象：不仅给全公司的领导留下深刻的印象，而且也为他的上级争光，如此一来对他的提升也会随之而来。但很多事情是不能做假设的，一场糟糕的演讲成了他前进道路上的转折点，他从此开始走下坡路。 那么，你自己的情况如何?你在和别人交往时会紧张不安吗?能清楚表达自己的意见吗?你的语言通顺流畅吗?如果你在这些问题上不能做出肯定的回答，那你就需要加强语言表达能力了。
加强语言表达能力的方法有多种，下面简要介绍几种：
1朗读
在没事的时候，你就可以拿起各种书籍大声地朗读。通过朗读来加强自己的语感，就像我们说英语读得多才会说得好一样，汉语也是同样的道理。朗读时，完整的句子一定要读完整，使整篇文章尽可能顺畅、流利，这样在说话时才可能有相同的感觉。
2参加各种演讲比赛
有很多人虽然平时与别人说话都挺好，但只要一到台上，或是当着领导的面，就什么也说不出来。这是紧张的表现，通过参加各种演讲比赛一是可以锻炼自己的语言表达能力，二是可以锻炼自己的胆量。这种比赛本身无关紧要，不要有紧张情绪，当你找到在台上讲话的感觉，以后在各种正式场合就可以很好地表达，再也不会出现紧张、怯场的情况。 3多和身边的人交流
平时多和家人、朋友交谈可以锻炼语言表达能力。交流是双方的、相互的，根据对方的反应，你要适当地调整谈话的内容和表达的灵活性。让家人、朋友多监督你，久而久之，表达能力就会有所提高。
当然，上面的几种方法都不会立竿见影，需要长期持久的锻炼，才会有效。 良好的语言表达能力，不仅是清楚地表达自己的意思，也应注意灵敏的原则。 周恩来在一次和国民党谈判时，对于国民党提出的条件据理力争，这激起了国民党官员的愤怒，他们拍着桌子大叫：“这简直是对牛弹琴。”周恩来不动声色地说：“对，是牛弹琴。”一句巧妙的回答，显示了他的不卑不亢与机智幽默。
在交往中，不光要机智灵巧，说话也需因人而异，即遇到不同的人说不同的话，符合对方的心理需求，从而赢得对方的好感。接下来的谈话就会顺利得多。
在与地位高于自己的人谈话时，既要表现出对其应有的尊重，又要有自己独立的思想和见解，不能随声附和，一味地说“是”，这样反倒会使别人不悦，认为你没有主见。当然，必要的尊重是应该的。例如当你和老板探讨某一问题时，要在充分听取他的意见之后，再陈述自己的见解，这样即可以表达对他的尊重，又表露了自己的见解。
在与地位低于自己的人谈话时，要显得庄重大方，不要显得过于严肃或独断。你不能说的太多或者漫不经心，不能太过于随便，这样容易降低自己的威信，可以给他们一定的自由的气氛，但要有谨慎的态度。
这种因人而异的谈话方式不仅表现了你的修养，更能让对方在与你的谈话中产生对你的尊重与信任，青年人不可不知，也不可不学。
另外，在交往中，要学会表扬别人。只懂得批评别人的人，是不会巧妙指出别人错误的。人都有自知之明，更何况响鼓不用重锤敲呢!在某些时候，表扬比批评更有效，更能让人保留面子，从而更能激发人的积极性。
良好的语言表达能力与谈话技巧是提升自身影响力的一大力量。有了这种能力，你可以在各种人物面前或场合展示自我的优点，给别人留下很好的印象，这也有助于你结识各样的朋友，保持良好的人际关系。如果你这方面能力不太强的话，一定要注意多加练习，因为，它是你通向成功必不可少的条件。
4行动快
1975年初春的一天，美国亚默尔肉食加工公司的老板正躺在沙发上看报纸，突然，一则短讯让他双眼圆睁：
“墨西哥将流行瘟疫。”
这位老板立刻推测，如果墨西哥有瘟疫，必定从加利福尼亚和德克萨斯两州传入美国，而这两州又是美国肉食供应的主要基地。这两地一旦瘟疫盛行，那么全国肉类供应必定
紧张。
于是，在证实了这个消息的可靠性之后，他倾囊购买德克萨斯州和加利福尼亚州的生猪和牛肉，并及时运往美国东部。
不出所料，从墨西哥传来的瘟疫蔓延美国西部几个州。美国政府立即严禁这些州的食品外运。于是美国全境一时肉类价格暴涨，肉类奇缺。
亚默尔公司数月内净赚900万美元，一时占尽风光。
机不可失，时不再来，在进退之间不能把握时机者，必将一事无成，遗憾终生。凡成大事者，他们可以在机会中看到风险，更在风险中抓住机遇。能迅速抓住机遇的人才能获得成功，对于那些随遇而安，犹豫不决的人来说，机会即使摆在他面前，也把握不住。 西奥多·罗斯福有句名言：在你做决定的时候，最好的情况是你选择了正确的决定，其次是做出了错误的决定，最差的就是你什么决定都没做。
纵使千言万语，也抵不上一次实际行动。能迅速做出决定，知道自己要什么的人，通常能得到他所想要的东西。过度的疑虑会拖延我们做出决定，使你错失本该获得的成就。 很多人也是对现有的生活不满、工作不满，他们有时也在考虑是否做出几项决定来改变现在的生活，但想了很久却一直没有行动，几年过去了，或者是十几年过去了，他们的生活仍是那样，没有丝毫改变。
很多人只是抱怨生活不公平，抱怨自己怀才不遇，但是，我们静下心来仔细想想，很多事情其实还是公平的。别人行动，所以别人会成功。
如果我们一味追求完美，抱怨社会，抱怨他人，如果我们一定要等世上所有条件都完美后才开始行动，那么只好永远等下去了。有的人为什么一辈子都干不了一件事情，原因正在于此。相反，有的人也对自己的现状不满，但他却行动起来，力求改变现状，而不是埋怨，结果行动者却成功了，而埋怨者始终一事无成。
有一个叫丽丽的女孩，她自幼便梦想成为一名电视节目主持人。她反应敏捷，言语幽默，又很能打动别人。别人和她在一起时，有什么心事都想找她倾诉。她知道怎样掏出别人的知心话，懂得对这些话应该给予怎样的评价。她常想：“要是我有一次上电视的机会，我一定能够成为一个成功的主持人。”但她只是等待着，等待着，等待着奇迹的到来，但最终它也没来。她最终也没有实现自己的梦想。
因此，你想做什么就去行动。如果你想去参加一次竞选，那就去；如果你有事想找老板谈话，那就去；如果你决定要辞掉现在的工作去下海，那就去„„真正行动起来后，你就会发现自己以前的担心、焦虑都是多余的，其实事情没有想像中那么困难。
搭上晋升巴士的8张车票专业足
专业知识对于一个人能否在工作中取得成就具有很大的作用。专业知识好，本职工作才能做得好，才会得到上司器重。假使你是搞研发的，研发方面的知识要牢靠；假使你是做销售的，要掌握市场营销知识；假使你是做人力资源的，招聘、培训、考评方面的知识便必不可少。
机会总是偏爱有准备的头脑。小张和小王是同一所大学同一个班的毕业生，应聘到了同一家公司。小张专业知识更强些，且认真努力；小王是很聪明，但学习不认真，成绩也一般。一开始他们做同样的工作——销售。有一个月，公司的销售额严重滑坡，销售经理就让下属分析原因，并提出建议。结果，小张提交了一份非常详尽可行的报告，分析了公司的现状以及竞争对手的举措，而且提出了非常可行的建议。小张得到了重用，一年后，被提拔为销售部副经理，而小王仍然在原来的位置上做事。
职场法则88条 第二篇_职场成功法则200条
职场成功法则200条
1.一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。
2. 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
3. 无论推销什么东西，先推销自己。
4. 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。
5. 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
6. 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
7. 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
8. 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
9. 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
10. 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
11. 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
13 .一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
14 .激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
15. 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
16. 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
17. 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
18. 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
19. 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
20. 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
21. 成功等于X+Y+Z：X是工作Y是开心Z则是闭嘴。
22. 一个推销员的个性，是他最大的资本。
23. 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
25. 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
26. 满意的顾客，是永久的面对面的广告。
27. 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
28. 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
29. 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。
30. 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
31. 推销工作的首要之处就是“勤”。
32. 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
33. 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
35. 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
36. 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
37. 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
38. （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。
39. 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
40. 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
41. 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
42. 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
43. 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
44. 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
46. 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
47. 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
48. 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方E=能量M=物质C=速度。
49. 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
50. 工作所给你的，要比你为它付出的更多。
51. 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
52. 提问决定谈话，辨论，论证的方向。
53. 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
54. 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
56. 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
57. 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
58. 任何人都抢不走你的无形资产—技能，经验，决心，信心。
59. 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
60. 理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
61. 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。【职场法则88条】
62. 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
63. 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
64. 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
65. 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
67. 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
68. 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
69. 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
70. 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
71. 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
72..推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
73. 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
74. 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
75. 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
77. 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
78. 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
79. 昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。
80. 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
81. 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
82. 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。
84. 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
85. 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
86. 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
87. 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
88. 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
89. 一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
91. 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
92. 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
93. 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而
且容易成功。
94. 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。
95. 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。
96. 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
97. 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。
99. 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。
100. 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。
101. 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。【职场法则88条】
102. 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
103.有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。
105 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。
106. 世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。 107. 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。 108. 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。
109. 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
110. 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。
112. 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。
113. 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。
114. 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。
115. 推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你… 116. 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。
118. 推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态.
119. 电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。
120. 登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定.
121. 无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。
122. 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。
124. 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。
125. 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。
126. 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。
127. 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。
128. 对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。
129. 若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。
132. 对于经营者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。
133. 学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。
134. 从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。
135. 推销成功的基本原则：事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。
136. 成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客"忘记”你的身份。
138. 营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。
139. 与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。
140 . 创业的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。
141. 成功者乐于助人。
职场法则88条 第三篇_88条走人法则
第一条：做领袖的不能事必躬亲，要懂得用人。善于调动天下人才的积极性为己而用，这是王者的大道。
第二条：会识人、选人、量才而用是古今成大事业者的关键，反之，也是失败者的重要原因。用对了人就成功，用错了人就失败！
第三条：最大的私是私天下，而要取天下、成就最大的私，就要先做到无私，不争小利，这是古今成大事者的规律。
第四条：什么样的领袖是称职的，怎样才能做一个万民称颂、流芳百世的领袖？历史的经验证明，王者之道，首先在于征服人心。
第五条：做什么事情都有原则，有度，超越了度就走向反面。所以，一个成熟的领导人要善于把握时机审时度势。同样的方法、手段，运用得当就成功，反之则失败。
第六条：至高无上的领袖地位和权力欲望，人人都想拥有。但夺取权力是危险的，古往今来的兴衰成败和权力的更替变换提醒人们，面对权力的诱惑，必须既慎且惧，必须小心慎重地使用和守护手中的权力。
第七条：要说服、打动人心，让人接受自己的主张或意见，是一门高超的艺术，而其中最重要的，是如何揣摩对方的真实意图。
第八条：失败中潜伏着成功的机会。关健在于如何看待失败、如何把失败转化为成功，把灾难转化为成就。
第九条：要想成功立业，不能寄希望于别人，没有什么东西是可以永远依赖的，因为事情总在变化。所以，只能依赖自己，不断地修炼自己，提高自己。
第十条：人的成败、国家的兴亡，是否有天命的注定，自古以来便议论纷纷。但从历史规律来看，人或国家的命运还是掌握在自己的手里，在于人事，而不是天命。
第十一条：如果君主沉醉于安逸得到的是亡国。因此，君主永远不要让自己的思想离开军事训练问题，而且他应该在和平时期，比在战争时期更加注意这个问题。
第十二条：力量不要使尽，优势不要用竭。橡皮筋不能无限拉长，超出一定限度就会崩断。与人相争，不要把他逼到绝望的境地，以免他作不顾一切的反扑。
第十三条：君主在一般情况下，最好不要运用这种慷慨的德性扬名于世。如果君主是英明的话，对于吝啬之名就不应该有所介意。
第十四条：用金钱而不是依靠伟大与崇高的精神取得的友谊，是买来的，但不是牢靠的。在需要的时刻，它是不能够倚靠的。
第十五条：施恩要每次点点滴滴，并且经常为之。不要一次给得太多，对方吃得过饱，下次你还能拿什么满足他呢？
第十六条：一般人都有惰情，喜欢依赖别人，顺从别人，以减轻自己的压力或责任。
第十七条：送礼的人在选择礼物时，为了满足收礼者的最大效用，经常会问他们想要什么。但这种做法其实不明智。
第十八条：明智的踌躇不定可使成功更牢靠，使机密之事能最后开花结果。命运对有耐心等待的人将给予双倍的奖赏。
第十九条：称王的人不和人争辩，争辩会减少他的威严。有智慧的人话语迟钝，话语迟钝可以迷惑敌人。勇敢的人并不多言，多言会使行动犹豫。
第二十条：路易十四的沉默寡言使他身边的人十分恐慌，任他摆布。这是他维持权力的基础之一。
第二一条：别人对你简短的话的特别关注，只会无形地增加你的权力。你说得越少，就越有深沉和神秘的魅力。
第二二条：愤怒会让人失态，会让人蒙羞。例如野牛就是被斗牛士的红布惹怒，贸然出击，才最终丧命的。
第二三条：一般而言我沉默越久，他人便开口越快，只要他们一开口，我就能洞察他们真正的意图……如果上司不保持神秘，下属就会伺机得寸进尺。
第二四条：走到哪里都习惯头部高高上扬的女人，通常自视甚高、傲慢而唯我，她们对男人的要求很高。头总是低俯的女人通常内向而温柔，虽然有时显得缺乏激情，但是能细心体贴地关照男人。头部侧偏的女人通常充满好奇心，但偏于固执。她们很容易与男人一见钟情，却没有相伴一生的忍耐力。
第二五条：手心干爽的女人性格开朗，也可能表示对此次晤面没有特殊的兴趣。手心潮湿的女人性情较内向，也可能表明她的内心很紧张或很恐惧。
第二六条：握手时手心朝上的女人多是柔顺易于相处的，手心朝下的女人多是争强好胜不肯服人的一类。而只伸出手指的女人多是精于世故，吝啬贪婪，同时还传达出一种蔑视的意思。
第二七条：用手不停地触碰鼻尖，是因为犹豫不决；用手触摸耳朵是对男人的说话内容产生怀疑；用手搔头显然是烦躁不安；用手捂嘴是在掩饰自己真实的想法；而用手在面部摩挲则表示她对谈话毫无兴趣，心不在焉。
第二八条：在公众场合露面的双臂交叉女人多数虚伪而且老练。喜欢挺胸的女人肯定充满自信，是现代新女性的代表，也表明她们的心态健康而积极。喜欢含胸的女人肯定不那么自信，或者天性羞涩。
第二九条：走路时左右臀上下摆动的女人往往热情而不拘小节，喜好幻想。走路时左右臀几乎不摆动的女人现实而功利。臀部静止时自然上翘的女人多数热情开朗，喜爱交际又敢爱敢恨；臀部安静时下垂的女人多数性情温顺，对情感专一且执着。
第三十条：羊永远不会欺诈，永远不会掠夺，它有的只是百般的盲从和驯服。披上羊皮，狐狸才可以畅通无阻地进入鸡笼。
第三一条：永远不要泄露你行动背后真正的目的，要让别人难以意料，捉摸不定。如果他们摸不清你的企图，就无法事先防备，等到他们知道了你的意图，为时已晚。
第三二条：要以做小事之心做大事。事情再大，也不能皱眉头，不能慌张心虚，这叫“举重若轻”。 第三三条：普通的好人，平时看到一步棋就下子。但奸臣非得一击而中不可，往往能算出三步以上的棋子变化，所以好人倒霉的时候总是居多。
第三四条：称赞别人对你的恩惠，是为了赢得他们更多的恩惠。反之，如果你总是抱怨，那么抱怨就会使你丧失名誉。
第三五条：牢固的声誉可以使你毋需费力就能提高自身的曝光率，同时夸大你的实力，也可以为你营造一个光环，让周围的人逐渐产生敬畏之心。
第三六条：圈子是一股势力，要想完全置事外，其结果很可能就是被边缘化了：上边没有人照顾你，下边也不会有人追随你，孤家寡人的一个，也就难以施展自己的抱负。
第三七条：酒肉穿肠过，交情心中留，一场饭局下来，各人得到了一张金额不等的社会关系信用卡。广州某少妇形象生动地总结出了饭局与人生：“恋爱就是无数个饭局，结婚就是一个饭局”。
第三八条：西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会吃饭，但对于他们吃饭只是办事的成果。而在中国，吃饭却是办事的工具。
第三九条：世界上本来只有饭没有局，吃的人多了，就有了饭局。谈事儿要饭局，没事儿更要饭局。中国的社交文化基本上就是饭局文化。
第四十条：人在得势的时候，朋友多，但真的少；人在失势的时候，朋友少，但这时候的才是真朋友。
第四一条：官场有一个规律：再傲慢的人见到顶头上司，也没有不点头哈腰的。而且越是对下级傲慢无礼的人，对上级越是卑躬屈膝。
第四二条：圈子内部因为合作或爱好坐到一起，没有利害冲突的时候，大家会相安无事，友谊第一；在利 害冲突面前，总是比赛第一，友谊第二。亲家路宽，冤家路窄。
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