药业公司怎么分析? 第一篇_医药行业现状分析
一．中国医药市场环境的分析
1）医药企业的竞争环境
建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2）WTO下的医药竞争环境
随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
二． 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1）形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2）形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三． 新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四． 药品营销组合4PS方案
1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节
省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
五．总结
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
药业公司怎么分析? 第二篇_医药企业SWTO分析
优势:
形成区域品牌的潜力,医药商业企业往往采取批零结合的方式，在当地通常都具有+定的市场占有率，公众认知度高。经销产品中，高端产品齐全；对供应商吸引力较强。价格战略较为稳定，设定了比较合理的市场价格。企业荣誉多，品牌强，信用好。有国资背景，属于安全稳定的企业，风险较小。与外资医药企业相比，国内医药企业的优势主要表现为成本和价格较低。熟悉当地的风土人情,人际文化。经营方式灵活多变.
劣势:
低端市场覆盖率低，对适合该市场的产品吸引力较小。价格灵活性低，对价格敏感的客户难以适应。整个医药行业的发展的一大特点是低成本竞争常态化、长期化，生产企业对商业企业挤压更多的利润，导致商业企业利润进一步降低。地方保护主义抬头，基层市场出现药房托管垄断等现象，不利于企业网络的拓展，影响产品的销售和覆盖。基层政府事务关系薄弱，导致在基层客户竞争中被当地公司排挤，甚至被剔除。低端市场的空间距离较远，使配送服务上无法与当地企业竞争，成为给当地企业排挤的重要因素。低端产品的经销比例低，部分市场需要量少或者急需的少量产品，但盈利能力较低的产品较少。老产品较多、新产品不足和有影响力的知名品
牌不多。主要生产非专利药,新药较少。缺乏终端营销队伍和完善的营销战略终端营销队伍的缺乏，一方面使得药品的品质不能得到很好的保证；另一方面，也不利于医药经营企业的长远发展。特别是在OTC药品市场中，较量的不仅是技术，还包括药品的成本、服务等等。而只有企业科学合理的营销战略.销售渠道以及销售方式等，才能为其竞争提供制胜的法宝。缺乏大规模的物流体系物流作为销售运作的主要手段之一，如何做大、做强是企业生存一个不可缺少的必要条件。目前物流能力已近饱和，在高峰期难以满足全部客户的配送需求。未配备现代信息物流。大部分中、小企业并未使用电子嗍络管理系统，有效地将总公司以及各分公司、办事处的经营业务纳入该管理系统，以实现对公司整体业务的有效的监控。所以整体配送能力不强，同时其资金的周转速度也大大减慢了，这对长远的发展是十分不利的。
机会:
医药市场蛋糕的扩大。新医改形势下，医药需求总量大幅扩张，政府追加投入，直接促进医药产业的需求。国家对农保、医保的逐年提高补助，市场容量必将不断扩大。政策引导—
集约化、集团化。医药商业企业通过各种形式的联合重组、股份制
改造等，加快了产业归并过程，进一步淘汰小型落后的企业。医药企业市场通过新版GSP认证之后，市场环境得到不断改善、规范，发展趋于良好。药品招标形式对大型企业更加有利，更多产品或是供应商会选择这类企业。国家对电子商务的重视和扶持，技术的不断创新，为企业发展提供了更多的机会。当地政府的政策倾斜医药行业往往是被当地政府看好的产业之一，因此从区域经济发展的角度考虑，政府往往会给予一些政策倾斜，这也使得医药企业拥有较多的政府资源。人们收入提高，保健意识增强随着生活水平的提高，人们开始重视自身的保健，健康意识得到了增强。特别是我国医药行业推行的医、药分家，对药品实行处方药和非处药分开管理，非处方药由消费者白行判断、购买和使用等，对增强人们自我保健、自我药疗意识起到了推波助涮的作用。区域并购的可能性在全球化趋势日益增强的今天，与企业的区域并购也可以扩大彼此的人、物、财力等方面的优势。
威胁:
药品的知识产权保护.随着与药品相关的知识产权保护日趋完善，国内企业进行仿制药生产将受到越来越多的限制。医药产业对新产品、新技术的依赖性很高，国内企业在研究和开发方面的投人与国外
企业之间差距较大，知识产权制度的完善必将使国内企业改进技术、开发新产品的难度加大。随着经济和社会的发展，我国的疾病谱已经发生改变，感染性疾病发病率降低，而心血管疾病、肿瘤和神经性疾病的发病率上升，国内医药企业在这些治疗领域处于劣势。数量众多，竞争激烈.我国16000多家医药批发企业中，绝大部分属于中小型医药经营企业。而且随着我国进入WT0后，市场不断完善与发展，企业的赢利空间已经越来越小。但从目前的状况来看，我国医药行业的竞争大多仍停留在低水平的重复建设和盲目的价格战上。国家的宏观政策包括GSP的严格限制、招标采购的广泛实行以及国家贯彻连锁制的系列威胁。国家计划扶持建立5～10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业的计划，使市场越来越集中于少数人企业手里时，这也不利于众多中、小医药商业企业的生存,但有利于大型企业的壮大。
策略:
改进仓储物流方案，购置配送车辆，加强配送人员的考核激励，提升物流服务能力。与区域内的重点二、三级医疗机构的合作通过增值服务加以稳定，例如，通过条形码对接服务，将药品数据更方便的导入医院系统从而解决医院工作量大人力紧缺的问题。与国内外
大型企业建立战略合作关系。稳定占市场主要份额的药品的经销权，和市场主导权。利用国家政策方向，整合行业，寻求机会把与自身互补的优势企业通过收购、控股等形式纳入公司企业板块，从而更好的控制市场。国内医药企业可选择的市场营销策略仿制和创新结合，开发有市场前景的非专利药,进行模仿性创新，开发有市场前景的非专利药是国内医药企业可选择的又一营销略。开发传统中药,上世纪90年代以来，由于一方面化学药品的开发费用昂贵、周期长、毒副作用大，另一方面环境污染、人口老龄化、现代社会生活节奏紧张等因素所致的人类疾病谱变化对人类健康和生活质量构成了严重威胁，因此人们把药品开发转向天然药物，传统医药也正在发挥着日益重要的作用。充分利用地区优势，发掘区域品牌潜力,注意文化亲和力的沟通。重视开发农村市场。重视客户资源，通过有效的代理和激励制以服务取胜.
大胆引入客户管理的服务系统。注重高效营销队伍的建设，实行一体化运作,提高营销队伍整体素质，提倡人员来自制药业第一线，并精于做市场。突破区域界限，实行营销一体化，构造区域终端网络：’同时，强调医药批发和零售业务运作一体化，使医药零售形成一定的连锁布局。通过两个一体化，一方面使经销品种迅速铺及市场，另一方面利了=在当地培育经销商品牌。尝试引入信息系统的更
药业公司怎么分析? 第三篇_医药公司风险分析报告
风险分析评估报告
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一、 概述
质量风险管理是指贯穿产品生命周期的药品质量风险评估、控制、沟通和审核的系统过程。GSP的基本原则与药品质量风险管理的目标相一致。药品经营企业作为质量风险管理主体，在药品经营环节实施GSP过程中，通过运用质量风险管理的方法，正确识别质量风险、评估质量风险，科学控制质量风险，达到降低质量风险危害程度的目的，从而发挥质量风险管理对企业GSP贯彻实施的保证作用，进一步确保所经营药品的质量，切实保障公众用药的安全有效。
本方案通过预先主动地制定方法以识别和控制在药品流通过程中存在的潜在质量问题，达到防范风险，预防质量事故的目的。
二、目的
通过质量风险评估分析，评估公司现有的质量管控措施是否全面，必要时完善相关管控措施，明确公司的风险控制策略。【药业公司怎么分析?】
三、.范围
药品经营质量与企业组织机构、人员、管理制度与职责、过程管理、设备设施等诸多要素共同整合的复杂过程，任何一个要素发生问题都会影响所经营药品的质量，引发药品质量风险。
药品风险来源复杂，有人为因素，也有药品本身的“两重性”因素。人为因素可导致假药、劣药经营、药品质量问题、标识缺陷和包装质量问题、用药差错问题等，多属可控制风险；药品属性因素包括药品天然风险，其中包括药品已知风险和未知风险。已知风险包括药品已知不良反应和已知药物相互作用等，属可控制风险；
药品未知风险包括药品未知不良反应，非临床适应症患者使用，未试验人群的应用（如孕产妇、婴幼儿、老年人、肝肾功能障碍者等，他们一般被排除在临床试验入选标准之外），多属不可控制风险。
本风险分析包含组织机构、人员资质，管理制度与职责、设备设施、药品采购、药品检查、药品验收、药品贮存、药品销售、药品运输等过程，主要是针对可控风险，不可控风险不在本方案之内。
四、风险评估小组组成及职责
风险识别是系统地使用信息来寻找和识别所述风险疑问或问题的潜在根源。药品在经营过程中，引起质量风险的关键影响因素，包括企业负责人的质量风险意识、组织机构、人员配置、管理制度与职责的制定、仓储设施和管理条件、过程管理 （ 药品购进、收货、检查验收、储存与养护、药品销售、出库与运输、售后服务）等多个环节和关键控制点，任何一个环节出错都将导致不同的危害事件，即每个环节都存在着不同的风险。
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各部门采用事故分析、流程图、检查表、头脑风暴、因果图（鱼骨图）等工具，按岗位或活动进行风险识别，结果如下，
风险识别表
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药业公司怎么分析? 第四篇_医药行业产业链和格局分析
医药行业产业链和格局分析
1．医药行业的产业链包括药材种植、原材料加工、产品研发、药品生产、商业流通、医疗保健等不同的领域。
2．制药行业（药品生产）又分为化学原料药、化学制剂药、中药饮片、中成药和生物生化药等子行业。
3．在医药市场，医疗系统的药品销售占80%，零售药店仅占20%。【药业公司怎么分析?】
4．在医疗服务系统所占的市场份额中，城市、社区、农村三级医疗体系，医药行业通常称之为高端、中端、低端市场。
中国医疗体制改革始于上世纪80年代后期。在此之前，中国已经建立起了城市、社区、农村三级医疗体系，医药行业通常称之为高端、中端、低端市场，三级市场所占比例大致是50%、30%、20%。
随着市场经济的发展，高端市场由于地理位置以及人才的优势迅速膨胀，使得中国整个医疗市场规模20年来增长了30多倍，已达到近4000亿元人民币，高、中、低端市场所占比例已演变为80%、10%、10%。这个变化带来的正面效果是，大型医院硬件水平迅速提升，不仅拥有先进的医疗设备，对许多疾病的治疗水平也提高很快，基本接近国际先进水平。负面效果是，一方面，医疗资源过度集中在大医院，大医院就诊环境十分拥挤，老百姓觉得看病难；另一方面，3000多亿元医疗支出的增长中，政府出钱并不多，大部分分摊到患者身上，所以老百姓觉得看病贵。过度市场化导致政府在一些公共卫生管理上调控能力较弱，在医药购销环节中出现很多“潜规则”，并带来了临床用“伪新药”的繁荣，这更引发了公众的不满。
5．在产业链中，对制药企业影响最大的是医药商业和医疗系统，以医院和药店为主的终端掌握着制药企业的销售命运，受供求关系的影响，大多数制药企业在终端对手面前处于下风。
分析各子行业的利润增幅和毛利率，我们发现医药工业也还存在一些亮点：其中在行业经济比重较小的中药饮片和生物生化药的销售收入增速明显地高于化学制剂药和中成药等规模较大的子行业。在各子行业中，医疗器械、生物生化药保持了较高的利润空间，其次是中成药和中药饮片，化学原料药和化学药品毛利率大致在20%左右，而商业流通业的平均毛利率只有6%。
四、制药企业竞争环境分析
1．制药企业的内部竞争环境
医药工业陷入“增收减利、亏损面扩大”的尴尬困境，是一段时间以来医药行业诸多深层次矛盾激化的集中反映。
首先是低水平的重复建设，导致行业过度恶性竞争。
总体概括中国的制药业，是企业多、规模小、成本高、效益低。美国药品销售额占世界药品市场份额48%，医药分销企业共70家，前三位市场占有率95%。欧盟药品销售额占世界药品市场份额24%，前三位的药品分销企业市场占有率65%。日本药品销售额占世界药品市场份额16%，共147家药品分销企业，前三位占有率75%。
而中国药品销售额占世界药品市场份额2%，医药分销企业7000家，前3大医药分销企业约占国内药品销售总额的18%，前10大医药分销企业也仅占34%。
企业多必然出现产品重复、生产线重复等重复建设。现实情况是一个产品少则六、七家，多则几十家、几百家同时生产，市场竞争异常残酷。
在中药产品科技含量不高的现实面前，价格竞争成为大多数制药企业主要的竞争手段。 第二， GMP改造后造成产能严重过剩，开工率不足已经成为行业的普遍现象，直接导致生产成本的大幅上升。
全国各地推行GMP的最终结果是，全国6000多家药厂淘汰了将近1500家。我国目前有4446家药品生产企业获得GMP证书，另有1000多家药用原辅料企业有GMP认证的生产线。可通过GMP认证之后的40%处于停产或半停产状态， GMP改造后由于对生产规模的强制要求，每家药厂生产能力扩大了3倍，制药业产生的过剩产能达到2000多个亿。 第三，药品价格持续走低，而能源、原材料等价格持续上涨，加上产品推广费用水涨船高，使得成本居高不下，投入产出比急剧恶化。
第四，研发环节仿制药激增，加剧了行业的无序竞争。
近几年，中药现代化进入瓶颈阶段，中药新药的研发投入大、时间长，突破性的成果少，研发效益低下。
在这种情况下，出现了04、05年的中药仿制风。2005年１～８月份，全国共申报了４１０１个中药新药，其中中药仿制品种２５４５个。中药新药申报数量比１９９９年上升了１６．６倍，中药仿制药数量则比１９９９年上升了２０倍。以板蓝根为例，目前仅板蓝根颗粒剂这一个剂型全国就有８７４个批准文号，假如再算上复方板蓝根以及各种其他剂型在内，全国共有板蓝根制剂１１００个批准文号。
2．制药企业的外部生存环境
政策背景：制药企业面临的外部压力首先来自政策因素，持续的限价、限价，使在产业链中处于弱者地位的制药企业利润空间越来越小。
舆论环境：新闻媒体对医药行业、医疗服务业持续多年的负面报道，影响了整体行业的可信度，对市场产生了持久的伤害。舆论导向形成的“医疗腐败、药价虚高” 印象使消费者购买行为更加理性甚至出现对药品的心理抗拒情绪。
今年，有关部门继续加大了对医疗、药品广告的监管力度，根据新闻出版总署和国家工商总局紧急发出的紧急通知，从11月1日起，所有报刊一律不得再发布包含性病、癌症、人工流产等12类内容的医疗广告，并提出了7项禁止性规定。
广电总局、工商总局联合下发的《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》自8月1日起生效。通知要求，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械和丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。
政策监管越来越严，而正规媒体单位广告费用却在逐年上升，产品推广费用项目层出不穷，让所有制药企业苦不堪言。
渠道环境：产业链的工商搏弈使医药工业生存压力大增，生产利润被包括医院、药店在内的销售终端挤压。为了应对政策的负面打压，拓展生存空间，掌握着药品销售权的零售连锁药店或大型平价超市，纷纷推出自有品牌的产品，和广大制药企业争夺市场份额。没有销售终端和产品优势的制药企业将被排挤出销售终端。
渠道变革动态热点：
（1）热钱加速退出医药行业：
今年6月初，昆药集团把旗下昆明颐康大药房整体转让给鸿翔集团，标志着昆药集团正式退出药品零售业，同时也拉开了今年以来医药连锁商纷纷退市的序幕。
8月10日，三九医药（000999）下属的千家药店以人民币1710万元“贱卖”给药业集团有限公司(浙江中耀后因故放弃，广西北海太合经贸有限责任公司仅以400万元低价接手)；9月，太极集团剥离北京连锁大药房桐君阁，借此全面退出北京医药零售市场（年底，和三九连锁的烫手一样，太极集团转让桐君阁的重组计划也宣告流产）；不久，湖南白沙集团也宣布出让“湖南金沙大药房零售连锁有限公司和湖南金沙药业股份有限公司的全部股份”……
多家连锁药店的相继退市，并不是偶然现象。与前几年社区药店抢生的“井喷”现象刚好相反，今年以来零售药店主动退出市场的情况频频发生。据武汉市食品药品监督管理局负责人透露，自2004年至今，退市的药店已达600家以上，但其中并不包括任何一家平价药店——显然，这是2004年诞生的平价药店对传统药店的巨大冲击所造成的结果。
而如今，“零差率”后的社区卫生服务中心对平价药店的挤压，正如同当初平价药店挤压传统零售药店的市场份额的情况一模一样，一旦政策正式全面铺开，必然又引起一轮大洗牌，并殃及以药店终端为主要战场的制药企业。
（2）工商联盟：自从紫光生物、浙江医药和百科药业3家上市公司于2000年11月24日在北京共同发起成立国内医药行业内第一家医药联盟——“清华紫光医药联盟”以来，各地相继成立了规模不一的工商联盟，在业内比较有影响的有总部设在深圳的“PTO药品采购联盟”、 四川科伦医药贸易有限公司联合数百家医药公司、药企发起的“四川医药工商联盟”等。
总部设在深圳的PTO联盟成立于是2005年3月，由苏州雷允上国药连锁、上海第一医药商店、甘肃众友、贵州一树、湖南民生堂、扬州大德生、安徽丰原、湖北隆泰、广东大参林等9家医药连锁企业共同出资组建，联盟的目的是建立统一的采购平台，集合议价和谈判能力，优化供应商，调整产品结构等等。
今年2月，来自北京同仁堂、太太药业、深圳健康元、广药集团潘高寿药业等全国110家医药工业企业和120家四川医药商业企业参加了四川科伦医药贸易有限公司举办的“2006年四川医药物流二级分销联盟大会”， “四川医药工商联盟”宣告成立。与会的工商企业还与科伦医贸正式签订了地区分销协议，30余个品牌产品将以最优惠的价格全面覆盖科伦医贸麾下的13,000余家康贝连锁药房和西南的63家分（子）公司及分配送中心。合作内容既包括厂商给予零售商的终端促销频度、消费者教育内容，也包括门店价格维护、优先陈列、促销配合、流向通知等。工商双方还共同建立了合作基金用于发展。
无论是制药企业、商业企业组成的工商联盟还是商业企业组成的采购联盟，联盟的目的就是为了应对激烈的市场竞争，降低采购成本或销售成本，实现联盟各方的资源共享，优势互补。
在动荡不安的2006年，工商联盟再次成为行业的焦点。在《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购实施方案（试行）》公布后的两周内，又一家由深圳市深业医药发展有限公司、东莞市医药有限公司、广东市番卫药业有限公司等10家分布在珠三角地区的医药商业工贸公司组成的商业联盟组织——广东医药流通联合体宣告成立。
11月底，广州白云山光华制药又以联盟的方式，发动了价格战，与九州通、老百姓大药房、海王星辰等100多家核心经销商和大型连锁终端组建全国首个“全程平价联盟”。 “全程平价联盟”是指光华以最低的价格供应给商业公司，商业公司再以供货价卖给零售药店，零售药店再以同样的价格卖给消费者。由于商业公司和零售终端都是平进平出，相关的营运成本将由光华公司承担，更多地让利给消费者。比如，光华以3元的价格将禾穗速效供应给商业公司，然后商业公司再以3元价格供应给零售药店，药店再以3元的价格卖给患者。“全程平价联盟”和政府面向社区卫生服务中心的“零价差”极为相似。
光华制药的目的非常清楚，与其在政策持续打压和市场恶性竞争的环境下被动降价，不如提前抢占未来低价药品市场，将那些对政策和利润空间心存幻想的企业封杀在觉醒之前。实施这项计划，光华制药不仅和渠道结成了战略合作联盟，还能通过事件炒作提高企业的知名度。
（3）连锁企业推出OEM、代理高毛利品种
连锁企业向上游延伸产业链或者委托生产自有品种的畅销品种，既是大势所趋，也是医药流通和零售业整体亏损的必然选择。目前，药品零售企业的收入来源主要包括三块：一是药品销售差价；二是面向供货商收取的资源出租费；三是供货商的销售返利。在政策利空、药品持续降价限价的经营压力和本能的利润驱动下，追求毛利最大化已成为零售企业的共识。
（4）全面清退供货商派驻的导购员
向供货商收取的进店导购管理费曾经是零售企业的一大收入来源，随着连锁自产产品和代理产品的日益增多，店方和供货商的进店导购员的竞争和矛盾日益激烈。从2007年起，零售业的老大——湖南老百姓医药连锁有限公司将全面清退供货商派驻的导购员，此举对零售业必将产生深远的影响，势必会波及全国各地的连锁和个体药店，使一大批靠终端拦截模式生存的制药企业面临生死存亡的考验。
（5）第三终端和农村市场的开发
农村市场的开发是医药行业今年的又一大营销热点，在城市市场相对饱和，竞争日益残酷的形势下，众多制药企业将战略重心转移到了包括城市周边市场、城市社区健康中心、、农村医院、药店、卫生院在内的第三终端市场。对农村市场的开发更成为许多企业的重中之重。
3．制药企业的生存要素分析
经过市场竞争的洗礼，制药企业的生存基础日益清晰：产品、营销网络、品牌是制药企业决胜市场的三大要素。其中，产品是制药企业的生存和发展的基础，产品优势是制药企业的核心竞争力。离开了产品，营销网络、品牌都是无源之水、无本之末。没有网络，可以通过广告、代理商打开、占领市场；没有品牌，好的产品照样可以通过强有力的销售手段、畅通的销售网络进入千家万户，默默地积累着财富。四川蜀中制药、广东康美药业以及其他众多无品牌优势的企业完全凭借产品和网络开辟了一片广阔的天地。
产品研发：医药新政严把“新药审核和注册关”的目的，就是要引导和推动企业加大新产品的研发力度，真正推进医药科技的进步。有实力的企业纷纷投入巨资用于新药开发，如江中制药与中国军事医学科学院放射与辐射医学研究所（“军科院二所”）合作，用于收购“一种抗老年痴呆的创新药物”和“一种有效治疗失眠的新型安眠药”就支付了6500万元的预付款。另外，制药企业新药研发的热点已从一二类新药上升到保密配方药物和专利新药的研究。 营销网络：政策引导和市场竞争的结果必然是行业的集中度越来越高，最终形成以大中型商业流通企业和大中型连锁药店为主的网络格局。大中型商业流通企业占领医疗市场的配送份额，大中型连锁企业占领零售终端。能进入大中型商业流通企业的产品有三种：一种是独家生产的新药或保密配方、专利配方品种；第二是少数企业拥有的国家中药保护品种；三是品种多而全或者专业化、系列化的中西普药（如大内科、妇科、儿药等）。能进入大中型连锁零售终端的品种只会是连锁自己不能贴牌生产的“独家生产的新药或保密配方、专利配方品种”以及少数企业拥有的国家中药保护品种。【药业公司怎么分析?】
广告投向：在广告审批、政策打压、舆论讨伐的不利环境下，药品广告投放效果大打折扣，制药企业的投入日益谨慎。对比2005年央视招标会上医药行业的风光和激情，今年参与投标的制药企业数量和投标金额的大幅减少，制药业在2007年的药品广告会更加保守。静待行业的回暖和市场的复苏，再加大药品广告投入才是明智的选择。
五、市场机会展望
药业公司怎么分析? 第五篇_2016太和顾问邀请函
太和顾问邀请函
薪酬体系是企业管理中最核心的模块，它是构建整体人力资源管理体系的基础，也反映着企业的价值观和文化。对企业决策层和人力资源管理者来说，如何设计合理的薪酬体系，促进人才的招募、留用与发展，加强人力资源管理决策的科学性，提升组织效率是非常重要的工作。
太和顾问特举办薪酬教练公开课，以保证对企业薪酬工作开展的支持！
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一份《中国薪酬管理师》权威认证* （可选）２天的课程结束后，学员可自行选择申请考核认证，通过考核认证的学员可获由国家发改委下属中国人力资源开发研究会和太和顾问联合认证颁发的##《中国薪酬管理师》证书
一份。
四．课程费用 2 天课程培训费用：##4,000
元/人
费用说明：费用包含培训辅导费、教材费用、太和顾问岗位价值评估工具及宽带薪酬体系工具费用、专业培训室、2天午餐及茶点费用；
学员的往返差旅及住宿费自理；
如需申请《中国薪酬管理师》认证考核，另计费用980元/人。
五．讲师介绍本次课程主讲人为太和顾问合伙人、太和睿信副总裁、管理咨询总负责人季征先生。十五年咨询经验，在组织设计、薪酬与绩效体系设计、敬业度管理与提升、招聘风险管控方面有着丰富的经验。
季征先生以房地产行业、消费品行业、制造业、传媒行业为主要行业咨询方向，曾经为包括首创、金地、融创在内的40多家地产企业，包括时尚集团、央广传媒等20家传媒企业，为包括茅台集团、顶新集团、恒安集团、真功夫等在内的20多家消费品及餐饮连锁企业，和包括一汽轿车、海南马自达、tcl等在内的20多家制造企业以及天津滨海新区、京港地铁、五矿集团等企事业单位提供人力资源咨询服务。
五．参会须知课堂学习过程中将涉及大量的案例分析及实操练习，请##自备手提电脑
，并安装2016或以上office excel软件，中英文版均可。
六．课程报名如您对本课程感兴趣，敬请将您的##“姓名+公司名称+职务+联系方式（手机+电子邮件”
发送至：#url#或回复至太和顾问官方微信。
报名截止时间：##2016年8月15日。
联 系 人： ##王帅
电 话： 010-6588 5656-15
手 机： 13381163695 ， 13466654346
邮 箱：#url#
太和顾问邀请函 [篇2]安徽太和地处中原核心区域，自上世纪50年代至今已培育出在全国医药领域有着举足轻重影响地位的大型医药商业企业-安徽(华润)华源医药股份有限公司（原安徽华源医药股份有限公司），2016年度药品销售额超过130亿元大关。
华药会（原“中国健康产业商机交易大会”）自2016年移师安徽太和，与安徽华润医药股份有限公司携手，依托双方优势和太和的特殊地理位置以及影响力，2016年、2016年两届华药会在太和分别创造了奇迹，大会云集了来自全国十万余名医药界同仁，展出面积逾30000㎡，设立标准展位1600多个，展出药品逾两万种、保健品2000余种，交易会现场人潮汹涌，各地客商云集，会场秩序井然有条。据现场中国移动、中国联通和中国电信设立的应急通讯塔反馈数据，在会议期间，来自全国各地的手机漫游信号共有12万发射点，因此表明，前来参会的各地药届同仁近13万人。
在阜阳市政府、太和县政府及周边市、县的大力支持以及政府各职能部门的鼎立协助下，经过组委会的周密组织和安排，成功保障了在会议期间所有与会代表的吃、住、行等服务工作，在全国县级单位的大型会议史上开辟了先河，也让所有与会代表体会到大会组委会的热情周到服务。在全国医药界、保健品界同仁的关怀和支持下华药会的规模和人气已经跃居全国药交会第二大盛会。
本届大会将继续秉承整合资源、和-谐发展的宗旨，总结往届经验和不足，充分发挥商机会独有的产、学、研、销为一体的模式和安徽(华润)华源医药股份有限公司的市场感召力，为全国健康产业同仁搭建一个平等、互惠、祥和的交易平台。融合药品商机交易、产品大包、批发配送等服务为一体，为全国医药界同仁搭建一个平等、祥和、互惠、互利的交流与合作平台，全面提供保姆式服务，让经销商把最好的产品带回去。
大会组委会诚邀全国制药企业共赴盛会，共享盛宴，期待与你再次相聚太和，相聚安徽(华润)华源医药，相聚华药会，携手共创辉煌。
★ ##主办单位：安徽省卫生厅
安徽省阜阳市人民政府
全国卫生产业企业管理协会
★ ##支持单位：中国非处方药物协会
中国民族医药学会
中国中药协会
中国医药企业管理协会
中国医药质量管理协会
中国医疗保健国际交流促进会
中华全国工商业联合会医药业商会
中国保健协会
★ ##承办单位：安徽省太和县人民政府
安徽(华润)华源医药股份有限公司
北京创意行通股份有限公司
华药会展览展示(北京)有限公司
★ ##策划执行单位： 北京创意行通展览展示有限公司 ★ ##百强连锁药店协办：丰沃达医药投资（湖南）有限公司
湖南老百姓大药房
中国海王星辰连锁药店有限公司
江西开心人大药房连锁有限公司
湖北同济堂药房有限公司
辽宁成大方圆医药连锁有限公司
广东本草药业连锁有限公司
湖南芝林大药房医药连锁有限公司
北京永安堂医药连锁有限责任公司
上海华氏大药房有限公司等百强连锁
★ ##支持媒体：cctv-2、cctv-7、安徽卫视、安徽人民广播电台、新华社、人民日报、经济日报、
中国经营报、中国改革报、中国医药报、中国中医药报、健康报、医药经济报、
医药采购报、、中国妇女报、中国食品报、21世纪药店报、农村医药报、
当代医药市场杂志、销售与市场杂志、中国药店杂志、新浪网、搜狐网、
百度网、tom、网易、goolge、##华源医药网、##当代医药市场网、
海虹医药网、易方达网、虎网、搜药、中国医药网、
中国民生医药电子商务网、医药阳光采购网等 ★ ##特别鸣谢媒体： 华源医药网、##当代医药市场网、中国民生医药电子商务网、当代医药市场杂志 ★ ##会议内容： 1##、主题会议：第六届华药会药品交易大会
安徽(华润)华源医药药品流通峰会
2##、子题会议：全国部分省市卫生厅局长峰会
全国连锁药店经理人峰会
全国医药商业公司经理人峰会
太和之夜招待酒会·药商联谊会
华药会药品专题展
华药会保健品专题展
华药会药品包装及制药机械专题展
3##、同期举行：安徽(华润)华源医药药品流通峰会·药商联谊沙龙
安徽(华润)华源医药药品流通峰会·药品营销沙龙
安徽(华润)华源医药药品流通峰会·生产研发沙龙
安徽(华润)华源医药药品流通峰会·药品流通沙龙
★ ##会议规模： 安徽##(##华润##)##华源医药药品流通峰会##1000##人 华药会药品交易大会设##36##㎡特装展位##202##个，##54##㎡特装展位##12##个，##9##㎡国际标准展位近##920##个。 ★ ##参展范围：●处方药、西药、抗生素、粉针、输液、片剂、水剂、软膏药、胶囊、各种新特药及国家基本医保药品；
●药用保健品、保健食品、口服液、保健茶、保健酒、微量元素制品、海洋生物制 品、药妆准字化妆品、美容瘦身保健品及其它滋补产品；
●中成药、中药饮片、藏药、蒙药、苗药、中药材、各类中间体及原料药；
●消（杀）毒用品、洗液及各类医用卫生用品；
●基因药物、生物制药、生物制剂、生化药物试剂；
●制药机械、药品包装机械、中药材加工机械；
●健身、康复和人体功能治疗器械等；
●行业媒体、音像制品、软件开发、金融投资等。
★ ##相关收费标准：①商洽会代表收费标准：1600元rmb/人，含食宿
（参展企业规模在两个展位以上的组委会将免费邀请一名企业负责人出席商洽会）
②9㎡国际标准展位收费标准为6800元rmb/个
（08、09连续两届参展单位予以优惠1000元rmb/个标准展位，以前两届开发票单位名录为准）
③36㎡简易特装展位收费标准为30000元rmb/个
（费用包括：展位费、设计费、制作费、统一搭建费、展室展具布置费、灯光、地毯、参展商食宿、部分宣传费用等）
④36㎡豪华特装展位收费标准为5.6万元rmb/个
http://m.gbppp.com/sh/386626/
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