大公司与小公司 第一篇_大公司好还是小公司好
毕业生是去大公司好还是小公司好呢？？来源： 皮雪刚的日志
当前私营企业越来越多，也是吸纳毕业大学生的主要部门，在小公司可以身批要职，充分发挥自己的长处，与公司共同成长，没有大公司那样激烈的竞争；可是在小公司不如在大公司那样体面，有时感觉难有出头之日，不利于自身发展。
总之，二者各有利弊，欢迎大家留言讨论，以下网友观点由皮雪刚皮总收集整理！
【网友1】大公司里待遇也没有高多少，经常加班，竞争也激烈。升职很慢。但是相对规范，出去时比较受尊重。 小公司的待遇不错的也很多，不至于这么累。过年过节一放假就半个月。可是为什么大家都爱去大公司呢?
【网友2】在不同时期适合于不同的你。现在想去小公司，虽然可能没那么光鲜，可是感觉心态上不会觉得那么压抑。
【网友3】我从大公司到小公司，还是觉得大公司好，什么都比较规范。我的体会是刚毕业要去大公司，能养成一些有用的职业素养，这个很重要。
【网友4】现在很犹豫阿，一家人数为7人的单位要我去上班，我不是嫌弃它小，就是觉得没有发展潜力，我以前一直想要进大公司，能够受到正规的培训与锻炼，工资到不是问题。可是大公司真的好难找阿！
【网友5】在大公司，因为分工很明确，你学不到什么东西，充其量把你的本职工作做得很好，但在小公司的话，由于规模有限，往往一个人会身兼数职，在这种情况下是最容易锻炼人的，还可以培养综合素质，你刚开始工作的时候由于没什么经验，可以考虑先取小公司，等技能硬实了，可以跳槽去大公司，去了之后了还可以等到重视，发展会比同期选择大公司的人的待遇，发展机会什么的好很多。
【网友6】如果你对自己非常自信的话那你就去大公司,不过如果你没有关系的话是很难进的!我觉得还是刚刚出来的还是去小公司好一点,吸取一点经验,不要想着一步到位,而且在大公司竞争是很激烈的,而且殴心斗角的有太多太多了,不过决定权还是在你自己手里,祝你好运!
【网友7】当然是小公司比较好,除非你很牛逼,人家大公司把你当个宝贝,一进去就能得到锻炼,否则还是进小公司好,在那你可以干点实实在在得,你不能说在人家小公司没前途,有没有前途不掌握在你手里吗,你也是公司的一部份啊,前途自己去创造啊!
【网友8】现在准备跳槽了，一直在权衡，我目前是在一个小公司工作一年，但这个公司发展前景很看好，我的条件在公司里算是很好的，被提拔的几率很高。但问题是目前工资低，也比较偏离我的专业IE。未来也是个未知数，也许它会在一年后扩张，也许会在两年后扩张。
另外一个就是我的条件进大公司是没什么问题的，工资肯定给的比较高，而且能做自己喜欢的专业，但发展空间就很难说了。所以有点郁闷，到底我是该去哪个公司呢？大公司，还是留在现在的小公司。
真是抓狂了？有一点我想有必要澄清的是：我的困惑应该远远不至于此，因为我还有一条路可以走：继承父业，创业。谁想一辈子给人打工啊？我只想多在外面多学点东西。顺便锻炼下自己。小公司应该更容易走上管理岗位，大公司学的更多，但竞争激烈，我不知道自己是否能在众多竞争者中脱颖而出 。谢谢楼下们的答案，谢谢你们的支持！
【网友9】首先，频繁跳槽是不应该的。经常性的跳槽，到哪里都是新手，说的
不好听点就是菜鸟。因为你加入的是一个个新环境！其次，打工不是目的，而是手段（假如你不想一辈子打工的话）。大公司也好，小公司也好，打工是一个学习的过程，学习别人的管理方式、别人的运营方式等等。所以如果你觉得这个公司还有许多值得你学习的地方，你就待下去；否则，跳槽到有东西可学的大公司。再者，一般的大公司是很难管理的，如果你将要去的公司比较出色，那一定能让你学到很多东西，也会让你得到更多的历练。
补充：既然你最终都要创业，那何必还要计较、担心不能在激烈的竞争中脱颖而出呢？学到东西才是最重要的嘛！偶觉得无论怎样的路首先不要“怕”；创业的话就更不能怕了！（建议你看看cctv-2里创业者，他们都是敢想敢干的人）另外，还要“有心”。在公司做事，肯定会出错误，这些错误就是你所学到的知识啊，出的错误越多你就学的越多，一定要用心记住！孔子说过“颜渊不二过”，值得学习啊。不但要记住自己的错误，还要记住别人的错误。是男人就果决一点儿：选定自己的道路（既然你是个有志向的人就应该去更大的空间发展嘛），并坚持下去！
【网友10】进入大公司工作，可以感受到规范的公司管理和企业文化，学习一些先进的管理理念。
· 大公司的制度完善、晋升机制好，人与人之间的竞争公平，业务上靠自己的实力。
· 大公司更注重对人的培养，培训机会相对较多，甚至还能短期出国学习、福利好。
· 但是，大公司也有它的弊端，组织庞大，繁文缛节多，运作不如小公司灵活。 · 新进员工一般要从最基层的工作岗位做起，竞争对手众多且都具有良好的教育背景，所以，想在其中脱颖而出很难，淘汰率高。
· 大公司分工又过于细致，工作时间一长可能会感到单调，同时也不利于对整个领域技术的全面掌握，不利于锻炼一个人全面的业务、技术和综合管理能力。 · 从录用蒋先生的这家民营公司来看，其企业发展方向、开发产品、核心价值、经济实力、工作氛围、发展潜力的功能以及该领域行业的发展情况分析，都具备向一流企业发展的实力，而且现在的市场份额正在逐年递增。
· 这家小公司的经营者具备创业能力，有市场运作的实力和资源，产品具有市场前瞻性，能形成需求趋势，更在于经营者具有留学海归的经历，具有先进的技术研发力和先进的综合管理、经营素质。
· 而进入小规模的公司最直接的好处是参与公司从小到大的创业过程，由于分工没有大公司细，技术业务等的学习和操作比较全面，能系统的掌握相关开发技术。
· 由于小公司人员少，相对竞争性小，升迁机会大，甚至有可能一开始就被委以重任。
· 小公司在市场方面有较强的灵活性，如果产品本身选择和定位好，更具竞争力。
· 公司期望每个职员都竭尽其能，因此将能接触到如何运作一个企业的全过程，更具挑战感。对一个有志于今后创业的人来说这确实是一个不可多得的机会。有利于自己的全面成长。
网友：先去小公司,在小公司学到更多的技术,才可以在大公司留有一份好的工作,习惯是根据公司的管理来定义的,可以慢慢适应(只要你是一个有上进心的人话,做什么事都不会有难处的).
【网友11】如前所说，先进大公司你才能养成好的习惯。因为大公司很多东西
都是规范化的，你能学到更多有用的知识。而小公司很多操作流程都不规范。如果你以后要跳槽找别的工作，大公司就可以成为你引以为傲的工作经历，工作更好找。那个时候你想到小公司也不迟啊。而且更容易进，因为你是“名门出生”嘛
【网友12】个人也是毕业生，还是在小公司好吧。理由：1,地方小，竞争不大，提升空间广
2,容易直接和老板接触，如果人际关系好的话比大公司容易得到提升
3，有和公司一起成长的机会，如果以后公司壮大，你就是元老了，意味着你的工资地位都会很高。
4，能够更快更全面掌握这行业各部门的工作，为以后跳槽还是自己创业积累经验。
最后一点，眼光很重要，什么样的公司有前景要看你了。
【网友13】我个人认为还是先在小公司上班的好。因为较小的公司有很大的发展空间，除非你有过人的本事，否则在人才济济的大公司里是显不出我们的才能的，至少是在一定时间内没有我们展示才能的机会。好在现在的公司一般不会限制我们在一定时间内不能跳槽，所以，在我们的个人资本达到一个新的水平时我们又可以进行一次新的选择。但是我要提醒你的是不能这山望着那山高的频繁跳槽，否则的话只会对你不利。
【网友14】原来我一直以为在大公司实习好。
今天去了一家小公司实习，经人介绍去的，听了他们那里的经理说了以后，我觉得小公司其实也是一个很不错的选择。因为，当你在一家大公司实习的时候，你只能接触到各个环节中的一个小部分，这是因为大公司分工很明确，部门很清楚。而当你在一家小公司时，部门职责就不会有那么明确和详细，工作中的每一个环节你都能去接触和了解熟悉。当你把每一个环节过程都弄明白以后，那你自己就能当老板了。当然，在小公司实习并不是为了当老板，而是我觉得这样更能熟悉各个方面，这样，当你以后去了一家大公司正式上班的时候，无论你被安排到什么工作，你都能轻松接手，应付自如。
如果你想多学一点东西，多接触一些业务等方面的东西的话，我觉得，还是小公司比较好。
而感受大公司、大企业氛围的事情，就留到以后正式工作好了。
【网友15】大公司里学到的专业性更强，而且写在简历上也好看些。适合那些打算做专业人士（打工的）的人去做实习。这类的很难接触到整个企业的运行，你最多就理解所在职位的那么一条线，是怎么回事。因为分工很细，反而让你难以认识，而且大的不会让你做什么好职位。【大公司与小公司】
小公司里学的东西多和全，但层次稍低，适合那些打算创业的人做实习。但因为小，比较容易接触到他们的营运理念，但也因为小，所以他们的理念都有相当的改进空间，你得自己分析什么是对什么是错。
【网友16】到小公司好，小公司人少，你可以承担更多的事情，得到更多的锻炼，你可以经历更多职位所应承担的事情，这将是一次很好的锻炼机会，而且在小公司里，你将离老板更近，学到如何做老板，为以后做准备，因为毕竟，你也将从一个小公司做起，你可以学到更多，所以，做好吃苦的准备，取消公司好好磨练、学习、结交朋友，为以后做准备！！！
【网友17】还是去小公司吧，在那里你可以慢慢地积累原始的公司发展经验，一步一步的丰富自己，而直接去大公司你虽然可以接触到优秀的管理等各种有利的经验，但这些经验对于你刚创业的小公司来说，可能有些不适应，你根本用不
到那些大的管理方面的东西。
【网友18】大公司会让你成为专才，而小公司更有可能使你学会做老板。
【网友19】每个人都会有这样的选择,无论是到什么样的公司都会有利弊. 大公司的利: 管理规范;公司实力雄厚,有利于树立自己的自信心;员工素质一般比较高,共生效果会好些;如果是进外企的话,收入也不错的;再跳槽好就业些.... 大公司的弊:岗位细分后,工作接触面会小些;晋升会慢些;大公司在一定时期内发展会放缓,个人成长空间有限...
小公司的利:工作范围更宽;直接和领导接触,便于展示自己的才华;升迁会快些... 小公司的弊: 管理不一定规范;随意性较大;业务范围窄,自我成就感低...
总之,职业通道的选择是一个非常个性化的问题,我觉得应该是遵循一个原则:先选行业,再选地区,然后选企业,最后选领导。
【网友20】如果你想在最晚3年之后自己创业（软件，网站外包），所以我希望你到一家刚起步的小公司去。原因：1、自己做老板需要对公司的全部流程了解，在小公司这完全有可能，而大公司由于分工明确，这就不可能了。
2、从刚起步的小公司，能够学会如何创业，如何发展。
3、刚起步的小公司，论资排辈的事情没有，你不会少几分因排挤被埋没的可能。
志向远大的年轻人助你成功！
【网友21】兄弟和你说句实话，去哪里都一样。大公司有大公司的好处，小公司有小公司的优点。但是最重要的你要喜欢你从事的工作。如果是你不喜欢的工作，在哪里都不好，如果工作你喜欢，那在什么样的公司拟都会有好的发展。 首先：大公司，起点高，发展成熟，你能够学到的东西会比较有程序化，鼻尖具体。管理方面也会比较系统，但是发展很好的公司往往竞争压力比较大，你很难在哪里发光，也很难得到重用，也许你要默默的工作3-5年领导擦灰发现你。 其次：小公司，也许发展的不是很完善，但是你要知道既然是公司就有他存在的理由，就有你需要学习的地方，因为毕竟你的领导开起了则个公司而你没有。所以你就需要学习他的优点，同时最重要的是要学会找到你领导的不足，你就往这个方面发展，让他们能够感觉到有你不一样，没有你事情办不了。那么你的前途也将一片光明，想想到时候你就能得到你想要的地位和金钱以及别的东西。也许你要得到这些东西只要2-3年的时间久够了。
但是无论你去哪里，自己的努力是必须的。
这只是我自己的亲身感受，希望对你有点帮助，别迷失自己，别老把时间花在想去大公司还是小公司这里，应该去细细的问问自己，自己真正的想干什么。想明白之后，去哪里都一样，你都会发光。
【网友22】我建议你去小公司，感觉在大公司一般都是一人负责一道工作程序，而小公司因为人少，所以要求你什么都做，自然你也就学的多了。在那之后，你再去大公司的话会比较好。
【网友23】因人而异，看你希望追求什么。小公司人少事情少，但基本的流程不会变，因此分工不会很明确，一个人可能会负责或者接触几个职位的工作，学东西会比较快，如果能遇上赏识自己的上司而自己又聪明干练的话肯定会事半功倍的。大公司往往制度健全分工明确细致，人事关系复杂，运气好的话也许能位以后的发展打个好基础，但如果运气不好会容易受排挤尤其是新职工。但工资起点会高些，福利也完善，如果你才智、专业过人又能把握机会，升职是指日可待的。当然要看个人选择了，但我想人往高出走，如果一开始在小公司做，总是要
看准机会往大公司发展，而在大公司做过的人会单挑一摊，毕竟无论是在大公司还是小公司都是打工的，不如自己当老板。
【网友24】我现在在一个大公司工作，是国企。太痛苦了，规章制度一大堆，每一阶层层次分明~虽说待遇是蛮好的，但是得从最底下一步一步做起，这得爬到啥时候呢。。。我特别羡慕在私人企业那些小公司的，比较人性化，比较自由。。。还是待哪都一样？
【网友25】我大、中、小公司都呆过，我觉得中型的公司比较适合自己。 私营的小公司，整天都在老板的监视下工作，当时还好老板不能直接看到我的电脑，我还能上个小网，聊个小天，坐在老板身边的同事真是可怜，还要老被训话。但是，老板一走，大家都哈皮了。压力时有时无的，工资算的精细，老板早放下班一个钟头的钱，都要扣。发展前途几乎为零，锻炼机会倒是挺多，什么活都得干。
大型合资公司我干了没多久就跑路了。首先压力太大，当时我做的是人事部，每天都会有很多离职手续要办，人员流动性太大了，觉得很没有安全感。上司好几个，官腔很严重，搞得人紧张兮兮的。事情又杂又多，忙得没时间休息。制度太严格，在小公司散漫惯了，一下子习惯不了。想往上爬很难，前面一堆上司，何时才是尽头。工资福利还行。我承认我是受不了这个压力，太不适合自己了。 后来进了一个50左右的外企，工资福利都很满意。公司处于发展期，终于能看见发展前途了。工作环境还是比较自由的，压力不是很大，自己的部门只有十多个人，大家也能相处融洽，虽然工作量也不少，但是也有喘息的机会，上上网什么的。不需要天天绷着神经，我就很满足了。。。
【网友26】我认为最爽的是找一个看来会很有前途的成长期甚至草创期的小企业
只要压对宝，将来吃香的喝辣的
我个朋友一开始去了个小公司(天字第一号员工)，4年过去了，公司现在开始发达了
他年薪也已经20多万了，如果那个公司真的坐大了，他就真发了
【网友27】亲身经历告诉你：大公司=好基础=好名声=好体面=好跳板≠好工资≠好前程≠好人际≠好轻松≠好发展。你要自己把握清楚，千万别虚荣，那样只会走弯路！哥采取迂回战术，小公司里练本领，大公司里养人际，终于在更大的跨国公司里拥有一席之地，年薪丰厚，猫粮多多。什么事都要审时度势，才能够把握机会。加油吧！
【网友28】所谓正规，都是人订的规矩。所以，这与公平无关。大企业里，尤其是外企，更少不了尔虞我诈，规矩也不能够帮你出头。有时候，小员工往往成为规矩的牺牲品。
因此，如果老板还器重你，哪怕是个小公司，也是一个锻炼的好地方。踏踏实实的学习，并且培养人际关系，这对将来的发展至为重要。
多接触客户，用你的个人魅力来引导客户。让他们在记住公司的同时也记住你。这样，将来你如果想跳到大公司去时，比起简历上几年干瘪的工作经验，忠实的客户才是最具有说服力的。况且，说不定有的客户将来还能为你推荐工作，或是成为你的老板。
业务内功要有修为，人际外表更要做到尽善尽美。这样才能为以后的发展铺好路。
别忘了哦，现在身边的每一个人都是神派到你身边来的，都是有用的，千万不要
大公司与小公司 第二篇_难题：选大公司还是小公司？
难题：选大公司还是小公司？
进入一家高知名度、高收入的公司，不仅是职场老手们的择业目标，甚至很多职场新人也因为大公司有着比较完善的培训体系，而对大公司“情有所钟”。前程无忧论坛（bbs.51job.com）曾就“你的第一份工作是大公司还是小公司”这样的话题展开调查，有65%的人表示，当时进的是大公司。前程无忧论坛网友“ZBF456”在他的一篇帖子中这样写道：“如果你现在准备毕业或刚刚毕业，我还是推荐你选择大公司作为职场的开始。在大公司中，你除了可以增长自己的业务能力外，最重要的是可以快速建立人脉关系并积累资源，这些东西的重要性会随着你的年龄增长而变得越来越大，远远超过你自身的能力增长……”
当然并不是所有人看好大公司，也有不同的声音。来自外刊IT评论网的一篇译文《你不必非要给自己找个老板》中“把大公司的工作比作高糖分的玉米浆：其中有些你注定很喜欢的东西，但是又很严重的缺少其他一些东西。”该文的作者给出的建议是，如果一定要给别人打工，那么从小公司做起，哪怕你是刚毕业的新人。如此，到底听谁的好？
要大公司的稳定，还是要小公司的高风险高回报？
案例：Jessie，某知名企业的市场专员，目前有生娃计划。此时有猎头介绍她跳槽到一家民营小公司（50人），担任市场产品经理，薪资也有四位数的提高，留下还是跳槽成了她的难题。
生育对于大多数职场女性来说是必定要经历的，但何时生娃，每个人有着自己的计划。大公司有稳定、管理规范、制度健全、福利和薪资体系完善等特点，这对于有生育打算的女性是不错的选择。
同时大公司的优势还体现在经济不景气时的抗打击性。所谓瘦死的骆驼比马大，大公司能支撑一段时间的几率还是很高的。就算大公司有裁员，多数情况下也是“壮士断腕”，保全主体赢利的做法。而小公司却不同了，公司就这么几个人，业务往往比较单一，有时能接到
一个大项目就能“养活”全部员工几个月，但有时没有项目几个月，全体人员就得喝“西北风”。对于每月就指着月薪还贷款，过日子，上有老下有小的人而言，小公司的风险必须要有预见。
稳定是大公司的优点，但相伴而生的是大公司的运营成本会很高，随之而来的不利点是薪资提升不会很快。小公司有风险，做不好要走人，但是只要你业绩做好，老板一点头，加薪和奖金更为迅速。小公司不必死守着薪资体系，一年只能加一次或是两次。原因很简单，小公司的运作成本低于大公司，运营相对灵活，而且公司小，人头也少，奖金绝对数额分摊到每个人头上也会相当可观。有时候，对于员工而言，自己最好的价值体现就是工资和奖金的直接数额。
所以我们通常看到的薪酬结构是：大公司高底薪低提成，而小公司是低底薪高提成，稳定与风险相对立。
要做大公司的“凤尾”还是当小公司的“鸡头”？【大公司与小公司】
案例：George在一家大型互联网公司工作已有3年，3年来凭着自己的努力得到了应有的回报，不管是在职位上还是待遇上，都处于同行业的中等水平。但是George现在面临的问题是这家公司内部人员结构已经很成熟，没有合适的职位空缺，在三五年内甚至更久，他都不会得到晋升机会。目前有一家小公司向George伸出橄榄枝，这家小公司给出的福利待遇很优厚，最为关键的是在职位头衔上一跃成为管理层。
所谓宁当鸡头不当凤尾，说的是宁愿在小圈子里面做个能说话的人，也不到大圈子里面做个默默无闻的人！前程无忧论坛（bbs.51job.com）曾就“宁当鸡头不当凤尾”的话题进行了讨论，有62%的人赞同这个观点。对于本案例而言，有了一定积累的George正是处于职业生涯中由量变到质变的阶段，而小公司给到的正是独当一面的机会，这样的“鸡头”还是很有价值的。
当然万事都有两面性，作为“鸡头”的你，很有可能连着“鸡尾”的活也要干，并且还有“枪打出头鸟”的风险。另外，在大公司工作多年的人，初到小公司会有一种不适应，自己在大公司看到的那套管理体系并不一定适应当下的小公司，小公司的老板对你可能有“力挽狂澜”的期望，而你自己清楚这绝非一蹴而就的事。
很多人认为大公司讲究做人，小公司讲究做事，其实无论大小公司，都需要讲究如何做人，特别是对于新管理者，小公司的“散兵游勇”会让你有种难以下手感觉，这是场考验。你的气场与威慑力够不够格当一位管理者呢，在小公司先试试吧。
适合自己的公司才是好公司
大公司有优点也会有缺点，小公司亦然，所以任何一位职业规划师都不会绝对说选择大公司好还是选择小公司好。每个人在自己职业发展的不同阶段会需要去不同的公司历炼。
个人需要根据自己的职业目标以及职业发展阶段来判别当前职位是否是自己想要的，在做出选择前需要自问5个方面的问题：
1.自己当前正处于什么样的职业发展阶段；
2.目标公司与个人的职业规划是否相匹配，是否有利于提升个人的职业含金量；
3.公司是否能提供更多的个人发展机会，换句话说你能在这家公司干多久； 4.公司的企业文化是否与自己的价值观相匹配；
5.所处行业的发展前景如何？
最后借用前程无忧论坛网友“ZBF456”的一句话：“在激情燃烧之前把自己想的更普通一些来得比较合适。”冲动是魔鬼。（完）
大公司与小公司 第三篇_到底去大公司好呢,还是去小公司好？
到底去大公司好呢，还是去小公司好？
作为一个毕业生，找工作是都会去考虑“到底去大公司呢，还是小公司?”本人有朋友一直坚持要加入大公司，并且在也加入了一家世界百强的企业。在前段时间参加了他们的公司活动，就是公司员工可以带家属一起去春游，并且为你包办了一切。据他所说，公司每个月月底都会为员工举办生日会，每年有两次旅游活动等等，深感大公司的企业文化和福利都不错。但我还是说服我找工作的时候，必须只找大公司，为什么了，有三点：
一、大公司和小公司更有优势和劣势
针对小公司
1. 小公司更能磨练一个人的能力，包括创造力、决策力、解决问题的能力、承担风险和压力的能力以及组织协调能力。
2. 小公司里，因为人手少，你可以独立操盘一个项目，可以做多面手，但前提是你得有能力承担。
3. 在小公司，可以更多的精力投入到工作中，专心做事。对于一个有冲劲，想闯想拼的人来说是很好的选择。
但以上的优势都是基于：所谓的小公司必须是一个发展良好的团队；Boss自己必须是一个能独当一面，会用人、惜人的人；而且公司所从事的工作最好是靠创造能力来成长的，不然会因为资源缺乏、制度不完善等原因而停滞不前。
在大公司中
1. 大公司因为有着完善的管理体系，制度规范，对于刚毕业的学生来说，如果觉得自己人际交往能力弱而想提升，在大公司中可以有很多机会学习职场处世哲学。
2. 大公司大多经历很多年的历练，企业文化较丰富，再加上良好的工作环境，适合于想要稳定，需要沉淀的学生。
3. 大公司有一整套标准的体系结构，明显的平台优势，因此对于员工的职业发展规划也较为清晰。 所以对于需要利用人脉、客户资源，需要强有力的团队的工作来说，大公司相对小公司来说有着更明显的优势，更有利于初入职场的人镀金。同样，这里的大公司也必须是一个企业内涵丰富而健康，团队凝聚力强的公司。
二、大公司做人，小公司做事。当你还不是牛人的时候，你还是踏踏实实做事吧，好好在小公司把能力锻炼了，前提是一定要明确自己的目标啊，否则你会迷失方向！把自己的实力提高了比什么都强啊，到时候你想去大公司就去大公司，想去小公司就去小公司，可能你还会想自己创业呢。也许你会问我：到了大公司难道得不到锻炼么？大公司相对小公司来说比较安逸，也比较稳定，所以远没有小公司锻炼能力的速度快。
三、找小公司一定要找对创业团队。
大公司与小公司 第四篇_大公司和小公司的所受的供应商服务区别
大公司和小公司的所受的供应商服务区别
大公司向供应商拿到很低的价格，甚至可以是目录价的十分之一。我们公司的最大客户拿
到的价格就是是小客户的十分之一。价格也是看芯片类型。越专用的芯片，价格差别越大，越是大路货，价格差别就越小。
大公司可以成为供应商的战略客户，意味着可以参加供应商未来产品的规格制定过程。有
些时候，供应商甚至可以为大客户专门定制芯片。
大公司可以获得更好的支持。大客户一般由芯片厂商直接支持，小客户一般由代理支持。
一般来说，芯片厂商的FAE的资源比代理的
FAE多，有更高的权限，可以调动芯片厂本部的更多资源。一般来说，芯片厂商的FAE的技
术水平也比代理的FAE高。
各个厂商都有一套售后服务管理体系，对大客户和小客户也是分别管理的。我们公司把客
户分成了四类，重视程度、优先级、响应时间也都分成了四类。最大客户是要求2天内处
理，最小客户和大学教授、学生是能推则推。大家可能对此有意见。如果你在芯片厂，你
会这么做的。小客户的技术积累比较少，相比大客户而言，会要求更多的支持，产品能否
开发成功的风险会大很多倍。而小客户的市场资源和力量又更少，即使把产品作出来了，
也不一定能卖出去。很多FAE和sales都感叹，跑10个小客户的项目，也不如搞定一个大客
户的项目。大客户的项目做成后，一般都可以上量。这对芯片厂商而言，就意味着收入。
公司大小也不是绝对的。以前我参加的一个公司，由于头和intel的人很熟，所以支持也
相当好。但是头和其他芯片公司、软件公司的人就不熟，他们也不知道我们的背景，所以
就很差。我们产品是做成了，但是由于投资方原因，公司还是关门了。所以又浪费了
Intel的资源。
除了供应商方面，客户方面也是差不多。大公司的人去，很容易安排一个见
面会。如果是
小公司的人，那就会很难了。
这几年，经历了大公司的风光，供应商可以随叫随到；也经历了小公司的艰辛，供应商是
爱理不理，自己得忍气吞声。所以有了这些体会。最后也没有成功。所以创业艰难，大家
动手之前仔细想想。
大公司东西卖得贵，并不一定是他物料成本贵，而是他可能觉得组织成本、销售成本、以及一些其他成本需要这么高的价格。
大公司与小公司 第五篇_大企业与中小企业比较
大企业与中小企业比较
（守业思维）
“大企业不创新”是人们传统的观念。这听起来有点似是而非。的确，20世纪新的、重大的创新都不是来自当时的大企业。铁路公司没有孕育出汽车或卡车，它们甚至从未尝试过。虽然汽车公司尝试过（福特和通用汽车公司都是航天和太空的开路先锋），但今天所有大型飞机和航空公司都是从独立的新企业中发展而来的。同样，5 0年前首次成功地发展出现代药品时，今天的医药巨人不是规模很小，就是尚未创立。20世纪5 0年代，电气工业的每一个巨人——美国的通用电气、西屋和美国无线电通信公司( RCA)，欧洲大陆的西门子和飞利浦，日本的东芝——都一窝蜂地挤入计算机产业，但是没有一个取得成功。结果是IBM独占鳌头，而40年前的IBM，充其量不过是一个中等规模的公司，而且根本就不是高科技企业。
然而，普遍认为大企业不创新或不能创新的想法，根本就是一个误解。
首先，有大量的特例可以证明，作为企业家和创新者，许多大企业在这方面成绩斐然。在美国，强生公司在卫生和医疗保健业中成绩卓著；3M公司为工业和消费市场设计生产了高精细的产品；已有1 00多年历史的花旗银行，作为美国和全球最大的非政府金融机构，是银行业和金融领域的主要创新者；在德国，迄今已有125年历史的赫斯特公司(Hoechst)是世界上最大的化学公司之一，也是医药产业的成功创新者；在瑞典，创建于1884年的ASEA，在过去的六七十年里，一直是规模最大的公司，它也是长途电力输送和工厂自动化机器人领域的真正创新者。历史悠久的大企业在一些领域里，是成功的创新者和企业家，而在其他领域却又一败涂地。这一现象使人们更加迷惑。美国通用电气公司虽然在计算机领域失败了，但它在三个完全不同的领域中，却是成功的创新者：飞机发动机、精细无机塑料和医疗电子设备。美国无线电通信公司虽然在计算机领域失败了，但它却在彩色电视机方面成功了。事情绝对没有传统观念想像得那么简单。其次，“规模大”就是创新与企业家精神的阻碍，这种观点是不正确的。在讨论企业家精神时，人们往往会听到大量关于大组织的“官僚作风”和“保守主义”的议论。当然，这两种现象都存在，且严重妨碍了创新与企业家精神一 一也会妨碍取得其他成就。然而，记录清楚地显示，在现有机构中，无论是企业还是公共机构，小企业最没有企业家精神和创新意识。在现有颇具企业家精神的企业中，有许多大型公司（除了上面所列举昀成功企业的名单以外），我们可以轻而易举地把此类公司的名单增加到100家大公司。此外，在具有创新意识的公共服务机构的名单中，我们也可以
列出许多大机构。也许，大多数最具企业家精神的企业是中等规模的大企业，如20世纪80年代中期，年销售额达5亿美元的美国公司①。
在所有企业家企业的名单中，很显然找不到小规模的现有企业。规模并不是创新与企业家精神的障碍，真正的障碍是现有企业本身的运作，特剩是现有的成功运作方式。大企业或至少是相当规模的企业比小规模企业更容易克最这一障碍。任何运作——制造工厂、技术、产品、分销体系——都需要持久的努力和不断的关注。在运作中，“日常危机”的出现是不可避免的。日常危机需立即处理，不能拖延。因此，在现有管理中，对这一问题应该予以高度重视。与规模和运作都已成熟的企业相比，新企业看起来都那么渺小，微不足道，前途未卜。其实，任何新事物如果看起来非常庞大，反而令人怀疑。尽管它们成功的几率很小，但是如前所述，成功的创新者往往都是从小规模的创新开始，最重要的是，从简单的创新开始。
①这种说法长期队来一直被人们质疑。然而，现在已有了结论性的证明，理查德。卡文纳和小唐纳德·克里弗德对1加家中等规模“成长”公司的研究结果已发表在1983年《麦肯锚季刊》秋季刊上，题为《美国中型成长性企业留给我们的教训》。
许多企业都声称，“十年以后，我们有90%的收入将来自于今天尚不存在的产品”，这在很大程度上都是言过其实。这十年中，企业可以改进现有产品，可以变换现有产品，甚至可以将现有产品打入新市场，改变现有产品的最终用途。但是真正的新企业必然需要较长的间隔时间，才有可能推出一种新产品。成功的企业，即今天在正确的市场、销售正确的产品或服务的企业，十年以后，很可能有3／4的收八仍来自今天已有的产品和服务，或来自其衍生产品。事实上，如果今天的产品或服务不能持续产生大量的现金流，那么该企业就无法对未来进行足够的投资，而这项投资又是创新所需要的。
因此，现有企业必须不遗余力地从事创新与企业家精神实践。而如今一般企业“通常”的做法是，将生产资源配置到现有业务、而如今一般企业“通常．”的做法是，将生产资源配置到现有业务、日常危机，以及在现有基础上多提高一点产量上。现有企业总是在修补昨天，而无法迈向未来。
当然，这是一种致命的诱惑。不创新的企业注定会老化、衰退。在当今这个剧变的时代，在这个企业家经济的时代，衰退的速度将会加快。一旦一个企业或 业开始沉迷于过去的成就，就很难吏它再回头（如果它还能回头的话）o但是，现有企业的成功确实是创新和企业家精神的障碍。其问题十分明显，企业已经如此成功，官僚作风、繁文缛节或骄傲自满情绪容易到处滋生，但是企业却没有显露出任何衰退的迹象，看上去仍然相当“健康”。
这就说明了为什么列举现有企业成] 理创新的例子是如此重要，尤其是列举那些现有大型企业和相当规模的企业，作为成功的企业家和创新家的例子。这些企业的实践表明，成功所带来的负面障碍是可以被克服的。我们可以采用一种特定的方式来克服这一障碍，使得现有企业和新企业、成熟企业和成立不久的企业共同获益和繁荣。作为成功的企业家和创新者的大型企业——强生、赫斯特、ASEA.3M或1 00家中等规模的“成长”公司，它们都清楚地知道该如何克服上述障碍。
传统观念的错误在于它认为企业家精神和刨新是自然的、创造性的或自发性的。它认为，如果一个组织中没有涌现创新与企业家精神，那必定是受到了遏制。然而，现实是只有少数现有企业具备创新与企业家精神。据此，它们得出的结论是，现有企业压抑了企业家精神。
但是企业家精神既不是“自然的”，也不是“创造性的”，而是一种踏踏实实的工作。因此，从上述实例中得出的正确结论恰洽与一般人的推论相反：大量现有企业，其中不乏规模中等、大型、超大型的企业，在创新与企业家精神的实践中表现突出。从这一点来看，任何企业都可获得创新与企业家精神。但是，要实现这一目标，企业必须有意识地去奋斗。创新与企业家精神是可以学到的，但要付出努力。企业家企业将企业家精神视为一种责任，它们在这方面进行训练，对其加以研究，并付诸实践。明确地说，企业家管理需要在以下四个主要领域中制定政策，并付诸实施：
第一，组织必须接受创新，并愿意视变化为机遇，而不是威胁。它必须承担起企业家的艰苦工作，并通过制定政策和措施来营造企业家氛围。
第二，必须对公司作为企业家和创新者的表现进行系统衡量和评估，同时建立起内部学习机制以提高绩效。
第三，企业家管理要求建立组织结构、人员任用与管理、薪酬、激励和奖励等方面的具体措施。
第四，企业家管理中有几个禁忌，也就是不该做的事。
Ⅱ
企业家政策
有位拉丁诗人用“渴望新事物”来形容人类。企业家管理旨在使现有企业中的每一位管理者都“渴望新事物”。
“我们如何才能克服现有企业中抵制创新的现象？”这是高层管理者经常提出的问题。即使我们有答案，这仍然是一个错误的问题。正确的问题应该是：“我们如何才能使组织接受创新、需要创新、达成创新、致力于创新呢？”当企业把创新看做违反自然规律，就像逆水行舟一样，那么除非有英雄表现，否则就不会有创新。而事实上，即使我们不把创新看做例行公事，也必须将其视为日常生活的一部分。
要做到这一点，就要有特别的政策。
首先，创新，并不是紧抓住已有的事物，而是一种对管理者有吸引力且使其感到有利可图的事情。组织中的所有人必须清楚地意识到：创新才是保护组织，使组织基业长青的最好方法，它是管理者的职业保障和事业有成的基础。
其次，必须界定和详尽说明创新的重要性及时间期限。
最后，必须制定目标明确的创新计划。
1．只有一种方法使创新对管理者有吸引力：制定一个系统的放弃政策。凡是废弃的、过时的、没有生产力的，以及错误的、失败的和误导性的工作均应放弃。每三年或适当时间，企业应对每一个产品、工作程序、技术、市场、分销渠道，此外还包括每个内部员工的工作，进行一次全面的审查。企业应该问这样一个问题：今天，我们是否要生产这种产品，进入这个市场、这个分销渠道及采用这种技术？如果答案是“否定的”，对此的反应不应该是“让我们再研究一下”，而应继续问：“我们必须采取什么行动，才能停止在这种产品、这个市场以及这个分销渠道上浪费各种资源？”
有的时候，放弃并不是上述问题的答案，放弃也许是不可能的。但是企业至少应采取限制措施，确保人力和资金等生产资源不再被过时的东西吞噬。每一个有机体都必须清除无用的废物，否则它将毒害自己。无论如何，这都是保持企业健康的正确措施。倘若一个
企业能够进行创新，并接受创新，那么放弃就是一个必须采取的措施。英国文学家约翰逊的名言是：“如果一个人知道第二天一早他就要上绞刑架，没有什么能比这更使人集中精力了。”当管理者知道在可预见的将来，现在的产品或服务将被放弃时，他会全身心投入到创新之中。
创新需要投入大量的工作。它需要有能力的人（这是所有公司最缺乏的资源）辛勤地工作。有一句古老的医学谚语说：没有什么比防止尸体腐烂更需要大量的投入了，但也没有什么比这更徒劳无功了。在我接触过的大部分企业中，最优秀的人往往都在从事最徒劳无用的事情，然而他们希望达到的只不过是延缓接受不可避免的事情，可他们却为此付出了巨大的代价。
不过，如果整个组织都知道尸体将被埋葬，那么生者才会愿意_事实上，是渴望进行创新。
若想进行创新，企业必须将高绩效者解放出来，迎接创新的挑战。同样，它还必须茌创新中投入充足的财力。但是，企业通常无法做到这两点。要想得到创新所需的高绩效者和必要的财力，除非企业抛弃过去的成功、失败，尤其是那些“应该成功”但实际并不理想的事情。如果高层管理者知道放弃是公司的政策，他们就会积极去寻找新的东西，鼓励企业家精神，并使自己成为企业家。这是构建健康组织的第一步。
2．第二步，即为使现有企业“渴望新事物”而制定的第二个政策，就是要正视这样一个事实，即现有产品、服务、市场、分销渠道、程序、技术的繁荣和生命周期都非常有限，且通常都很短暂。
自20世纪70年代以来，分析现有产品、服务等的生命周期变得流行起来。例如，波士顿管理咨询公司( Boston Consulting Group)提出的战略概念，哈佛商学院教授迈克尔·波特( Michael Porter)出版的有关战略的书籍，以及所谓的投资组合管理( Portfolio Management)。②
②所有这些方法的思想都源自我20年前出版的一本书：《成果管理）（纽约：Harper&Row出版社，1964年）。据我所知，该书是第一本系统论述商业战略的著作。该书得益于20世
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