售电公司培训 第一篇_售电侧改革专题培训售电公司如何做好市场准入与风险防控
售电侧改革专题培训｜售电公司如何做好市场准入与风险防控?
2016-05-18
新一轮电改已经开始，作为新一轮电改中的最大亮点，售电侧放开从一开始就受到各界的高度关注。据不完全统计，目前国内注册成立的售电公司已经超过400余家，包括央企、地方国资、民企及混合所有制企业等。虽然售电公司以较快速度在各地出现，但目前各市场主体对售电侧改革的理解尚有许多不足之处，各地方售电政策也略有不同，售电公司开展业务的进度也千差万别。
那么，售电侧改革将如何进行?售电公司如何注册申请并开展业务?售电公司如何设定商业模式并参与售电竞争等都是行业人士关注的问题。
为此，华北电力大学国家大学科技园联合北极星电力网将联合举办售电改革专题培训，定于2016年6月1日--3日在华北电力大学(北京) 开展2016第一期售电培训班，为当下的售电侧改革参与者解惑并提供交流平台!培训班将邀请电改9号文参与者解读最新政策、分析售电侧改革进展及问题，售电公司先行者介绍经验，法律顾问介绍风险管控，诚邀业界关心售电侧改革各方人士参加。
一、会议时间及地点
2016年6月1-3日 北京华北电力大学国际交流中心
二、会议组织机构
主办：华北电力大学国家大学科技园、北极星电力网
三、课程体系设置
(一)最新电改政策解读
鼓励社会资本进入售电侧市场被誉为本轮电改最大的亮点之一。目前，除了9号文以及十大配套文件已经发布外，售电公司准入及退出管理办法等文件也落地在即。这些文件将如何影响售电侧改革?售电公司如何取得先机?
(二)售电侧改革试点的进展及相关问题
在售电侧改革的两大试点区域，广东的售电公司首度参与竞争性交易、重庆市售电市场主体准入与退出办法征意见。这两个试点地区对于全国的售电公司有何借鉴意义?它们在售电侧放开过程中又遇到哪些新问题?
(三)售电公司法律风险管控
售电非易事!售电公司真正开展售电业务要面临前期规划、基建管理、物资采购、人员配备、安全生产、经营风险管控等事宜。售电公司该如何规避与现有法律的冲突?如何建立风险管理机制推动售电业务顺利开展?
(四)售电公司的商业模式及电力销售技巧
售电公司将承担现有电网公司全部营销业务，其核心工作就是电力营销，这是决定企业经营成效的关键。同时，进入新市场以及对新模式的探索、发展包括竞争等，都不是仅
仅有钱就能解决的问题。因此，如何架构一种全新的营销体系与服务模式?如何做好市场准入与风险防控?
(五)国外成熟的售电模式分析
澳大利亚发电侧电力市场始建于上世纪九十年代中期，经过二十年运行与不断地完善，已经成为竞争有效、公开透明、发展成熟的实时电力市场。在澳大利亚售电公司如何提供服务，如何参与竞争，成熟的市场模式有哪些经验值得我们借鉴?
(六)售电行业讨论
邀请重庆、广东、江苏等地售电侧改革参与者介绍交流经验，也欢迎培训班学员共同参与讨论。
四、联系方式
此次售电侧改革培训班旨在为售电行业进入者及关注者搭建一个沟通、交流以及共同学习的平台。您有任何的问题或建议，都可以用以下方式联系我们：
售电公司培训 第二篇_售电公司必知 如何申请供电业务许可证
售电公司必知如何申请供电业务许可证（条件、材料、流程全扫描）
今天，国家能源局官网公布了关于印发《国家能源局派出机构权力和责任清单（试行）》的通知，国家能源局派出机构权力和责任清单中，排在第一位的就是“电力业务许可证核发（发电类、输电类、供电类）”这也是关系未来售电公司开展业务的最重要的一项行政许可，那么，按照我国现行法律法规，新成立的配售电公司如何才能拿到这个电力业务许可证核发（供电类）呢？需要满足哪些条件？需要准备哪些材料？需要什么流程？深度能源观察整理了相关流程材料，希望对即将进入增量配售电业务的企业有所帮助。
一、去哪个部门申领？
国家能源局在各地的派出机构，如各地能源监管局、能源监管办。
二、最硬性条件——供电营业区
根据《中华人民共和国电力法》第二十五条规定，供电企业在批准的供电营业区内向用户供电。供电营业区的划分，应当考虑电网的结构和供电合理性等因素。一个供电营业区内只设立一个供电营业机构。省、自治区、直辖市范围内的供电营业区的设立、变更，由供电企业提出申请，经省、自治区、直辖市人民政府电力管理部门会同同级有关部门审查批准后，由省、自治区、直辖市人民政府电力管理部门发给《供电营业许可证》。跨省、自治区、直辖市的供电营业区的设立、变更，由国务院电力管理部门审查批准并发给《供电营业许可证》。
三、下列从事供电业务的企业应当申请供电类电力业务许可证：
1、省辖市、自治州、盟、地区供电企业；【售电公司培训】
2、县、自治县、县级市供电企业；
3、电监会规定的其他企业。
四、申请供电类电力业务许可证的企业，应当具备下列基本条件：
1、具有法人资格；
2、具有与申请从事的电力业务相适应的财务能力；
3、生产运行负责人、技术负责人、安全负责人和财务负责人具有3年以上与申请从事的电力业务相适应的工作经历，具有中级以上专业技术任职资格或者岗位培训合格证书；
4、具有经有关主管部门批准的供电营业区；
5、具有与申请从事供电业务相适应的供电网络和营业网点；
6、承诺履行电力社会普遍服务义务；
7、供电项目符合环境保护的有关规定和要求。
8、法律、法规规定的其他条件。
五、申请电力业务许可证的，应当提供下列材料：
1、法定代表人签署的许可证申请表；
2、法人营业执照副本及其复印件；
3、企业最近2年的年度财务报告；成立不足2年的，出具企业成立以来的年度财务报告或者验资报告；
4、由具有合格资质的会计师事务所出具的最近2年的财务状况审计报告和对营运资金状况的说明；成立不足2年的，出具企业成立以来的财务状况审计报告和对营运资金状况的说明；
5、企业生产运行负责人、技术负责人、安全负责人、财务负责人的简历、专业技术任职资格证书等有关证明材料。
6、供电营业区域的证明材料及其地理平面图；
7、供电网络分布概况；
8、设立的供电营业分支机构及其相应的供电营业区域概况；
9、履行电力社会普遍服务义务的承诺书；
10、供电项目符合环境保护有关规定和要求的证明材料。
六、申请流程：
1.受理阶段：对申请人提出的许可申请，根据下列情况分别作出处理：申请事项不属于职权范围的，即时作出不予受理的决定，向申请人发出《不予受理通知书》，并告知申请人向有关行政机关申请；申请材料存在可以当场更正的错误的，允许申请人当场更正；申请材料不齐全或者不符合法定形式的，当场或者在5日内一次告知申请人需要补正的全部内容，逾期不告知的，自收到申请材料之日起即为受理；申请材料齐全、符合法定形式的，向申请人发出《受理通知书》。
2.审查阶段：对照许可条件对申请人提交的申请材料进行审查。根据需要，对申请材料的实质内容进行核实。
3.决定阶段：自受理申请之日起20日内作出许可决定。20日内不能作出决定的，经批准，可以延长10日，并将延长期限的理由告知申请人。作出许可决定，依法需要举行听证的，按照有关规定举行听证。
4.送达阶段：作出准予许可决定的，自作出决定之日起10日内向申请人颁发、送达许可证。作出不予许可决定的，自作出决定之日起10日内以书面形式通知申请人，说明不予许可的理由，并告知申请人享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利。
5.公告阶段：公告许可结果，提供许可信息查询。
6.事后监管阶段：监管被许可人是否持续保持许可条件；监管被许可人是否按照许可制度要求开展生产经营活动；监管被许可人是否按要求进行许可证变更、延续、注销；监管被许可人是否严格执行电力业务许可证（发电类）标注、豁免制度等。
售电公司培训 第三篇_售电公司注册流程
售电公司注册流程
2016-05-04 分布式能源
关于成立售电公司的条件，国家发改委在《关于印发电力体制改革配套文件的通知》中已经做了规定，现将各项条件和如何进行市场化交易分享给大家。
需要注意的是，各个地方对中央政策的理解方式和理解程度不一样，需要具体问题具体分析。
售电公司分三类，第一类是电网企业的售电公司。第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。
售电公司以服务用户为核心，以经济、优质、安全、环保为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。鼓励售电公司提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。同一供电营业区内可以有多个售电公司，但只能有一家公司拥有该配电网经营权，并提供保底供电服务。同一售电公司可在多个供电营业区内售电。
发电公司及其他社会资本均可投资成立售电公司。拥有分布式电源的用户，供水、供气、供热等公共服务行业，节能服务公司等均可从事市场化售电业务。
用户。
符合市场准入条件的电力用户，可以直接与发电公司交易，也可以自主选择与售电公司交易，或选择不参与市场交易。
售电侧市场主体准入与退出
（一）售电公司准入条件。
1．按照《中华人民共和国公司法》，进行工商注册，具有独立法人资格。
2．资产要求。
（1）资产总额在2千万元至1亿元人民币的，可以从事年售电量不超过6至30亿千瓦时的售电业务。
（2）资产总额在1亿元至2亿元人民币的，可以从事年售电量不超过30至60亿千瓦时的售电业务。
（3）资产总额在2亿元人民币以上的，不限制其售电量。
（4）拥有配电网经营权的售电公司其注册资本不低于其总资产的20%。
3．拥有与申请的售电规模和业务范围相适应的设备、经营场所，以及具有掌握电力系统基本技术经济特征的相关专职专业人员，有关要求另行制定。
4．拥有配电网经营权的售电公司应取得电力业务许可证（供电类）。
（二）直接交易用户准入条件。
1．符合国家产业政策，单位能耗、环保排放均应达到国家标准。
2．拥有自备电源的用户应按规定承担国家依法合规设立的政府性基金，以及与产业政策相符合的政策性交叉补贴和系统备用费。
3．微电网用户应满足微电网接入系统的条件。
（三）市场主体准入。
1．符合准入条件的市场主体应向省级政府或由省级政府授权的部门申请，并提交相关资料。
2．省级政府或由省级政府授权的部门通过政府网站等媒体将市场主体是否满足准入条件的信息及相关资料向社会公示。
3．省级政府或由省级政府授权的部门将公示期满无异议的市场主体纳入年度公布的市场主体目录，并实行动态管理。
4．列入目录的市场主体可在组织交易的交易机构注册，获准参与交易。在新的交易机构组建前，市场主体可先行在省级政府或由省级政府授权的部门登记。有关市场主体准入、退出办法另行制定。
（四）市场主体退出。
1．市场主体违反国家有关法律法规、严重违反交易规则和破产倒闭的须强制退出市场，列入黑名单，不得再进入市
场。退出市场的主体由省级政府或由省级政府授权的部门在目录中删除，交易机构取消注册，向社会公示。
2．市场主体退出之前应将所有已签订的购售电合同履行完毕或转让，并处理好相关事宜。
如何市场化交易？
（一）交易方式。
市场交易包括批发和零售交易。在交易机构注册的发电公司、售电公司、用户等市场主体可以自主双边交易，也可以通过交易中心集中交易。拥有分布式电源或微网的用户可以委托售电公司代理购售电业务。有关交易方式另行制定。
（二）交易要求。
参与交易的有关各方应符合电力市场建设的有关规定，到交易机构注册成为市场交易主体。市场有关各方应依法依规签订合同，明确相应的权利义务关系，约定交易、服务等事项。参与双边交易的买卖双方应符合交易的有关规定，交易结果应报有关交易机构备案。
（三）交易价格。
放开的发用电计划部分通过市场交易形成价格，未放开的发用电计划部分执行政府规定的电价。市场交易价格可以通过双方自主协商确定或通过集中撮合、市场竞价的方式确定。参与市场交易的用户购电价格由市场交易价格、输配电价（含线损和交叉补贴）、政府性基金三部分组成。
输配电价由政府核定，暂未单独核定输配电价的地区，可按现行电网购销价差作为电力市场交易输配电价。
（四）结算方式。
发电公司、电网企业、售电公司和用户应根据有关电力交易规则，按照自愿原则签订三方合同。电力交易机构负责提供结算依据，电网企业负责收费、结算，负责归集交叉补贴，代收政府性基金，并按规定及时向有关发电公司和售电公司支付电费。
售电公司培训 第四篇_什么是售电公司？售电公司如何盈利和运营？
什么是售电公司？为什么需要引入售电公司？售电公司如何运营？售电公司盈利模式如何？未来的售电公司需要什么样的人才？看看本文，也许你就知道了„„说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。
去年开始，“售电”这个词火了，先吃螃蟹的人们在市场中跃跃欲试，而圈外的人却对此很陌生。售电，不就是卖电吗？那——怎么卖？为何要引入售电公司？售电公司的运营和盈利模式是怎样的？售电公司需要怎样的人才？本文作者曼彻斯特大学智能混合能源网络博士生KevinZhang为你解读“售电”的方方面面。
【无所不能文|KevinZhang】说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。
1）首先说说什么是售电公司？
通俗地说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。
2）再说说为什么需要引入售电公司？
有的朋友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？”
首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者说最适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由
输配电公司保证的。）。
首先简要介绍一下开放市场下的电力买卖三步曲：
第一步最稳妥：用电者（买方）提前与发电厂（卖方）签订合同（bilateralcontract），写明你的用电时间（比如下午4点到5点）和需求幅值（比如50MW）。
第二步风险稍高：买方和卖方到电力市场（day-aheadmarketinUSandwholesalemarketinUK）里自行报价（blackbox形式），然后电力市场管理者根据供需关系决定哪些哪些卖方能发电，哪些买方能买到电。
第三步无控制权：电力市场管理者根据买方的实时用电情况（inbalancingmarket），随时命令卖方增发或者减发。只要买方所用电量跟前两步买下的电量不匹配（imbalance），就会遭受相应惩罚。而且这个惩罚的力度是由市场运行状况决定的，买方没有控制权。
3）售电公司运营模式
首先谈谈作为对照组的直购电。
因为有一些大型工厂的用电需求的数值和时间较为固定，所以可以通过直购电模式直接打通发电企业和大型工厂之间的售电通道。所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。
其实从上面对直购电的解释，可以看出需不需要售电公司有两个关键点：
用电需求是否足够大，足够稳定
用电时间是否固定
所以作为非工业用户，我们不能直接去跟发电企业签合同原因就在这里：负荷太小只是一小部分问题，关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯（比如你出去旅游了，你家里还会照常用电么？）。
所以这时候售电公司就出现了，他代替用户跟发电企业签合同。售电公司通过把多个用户的负荷叠加起来，可以利用diversityofdemand,得到一个较为稳定的负载曲线。如下图所示，左边为每一户使用天然气供暖的家庭的电力负载曲线，而右图为1000户家庭叠加后的结果。数据都是利用[1]
中的我自己建的数学模型得到的。
你可以尝试再用另外1000个家庭的负荷叠加一次，差别跟上图不会太大。这种现象就是由用户用电习惯的随机分布性所造成的。
总结一下：售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。然后和发电企业签订主要负载供应合同（第一步），再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电（第二步），从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况（第三步）。
4）售电公司的盈利模式
1）基础模式
电力体制改革刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式：
利用用户和发电之间高度的信息不对称，赚取差价。
利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。【售电公司培训】
当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎。
2）进阶模式
由于给E.ONUK（E.ON是欧洲最大的几家能源服务企业之一）做过咨询，稍微了解下他们的经营模式：
作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。
设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。（一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。）
拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本（独占了部分发电和售电之间的利差）。（英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。）
做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。
前三点应该都挺容易懂的。我谈谈第四点。因为帮E.ON做过电热泵（EHP）和供暖网络的项目，所以也做了些相关的负载曲线模拟，详细模型信息参考[1]。我像上面的图一样再次做了1000户居民的负载模拟，但是这次是带EHP的了：
你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高（负载更紧密了），并且需求峰值更大了（从天然气供暖的单户4-5kW电力峰值提升至了这里的8kW）。所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备，以提升售电量。并且加高了用电频率，使叠加后的负载潜在的变化更小（可以看到右边的总负载曲线更加平滑了），从而降低自身风险。
3）终极模式
说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....
推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，自己赚取固定利差。
帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。
首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态：需求跟着发电走（个人观点）。
第二点在国内的前景还不好说。因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上，所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。
添加了以上的增值服务后，是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。以后如果学到了什么新知识，我再更新。也欢迎各位知友在评论区里提建议。
最后打个比方，其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。
电信行业由铁塔公司承建发射塔，而电力行业则是由国网/南网建设输配电网。
电信运营商则专门负责流量套餐，而售电公司则送上能源套餐。
电信运营商弄点合约机啥的，而售电公司则是卖点分布式新能源设备（不包括PV，他们又不傻）
5）哪种类型的公司能在售电的竞争中最终获胜
这其实就是标题中所说的，售电到底是机会洼地还是陷阱。其实大家可以看到在国内注册售电公司，除了对资金有一定要求，硬件设备这一块并不是必须的。我来尝试通过英国的情况分析国内的潜在发展方向。英国原先有五家区域垄断的电力企业（EDF,E.ON,Npower,SSEandScottishPower）外加天然气垄断企业BritishGas，下文中用六大公司作为简称。
在英国电改后，政府允许公司跨区域和跨能源种类签约客户。放到国内通俗的说就是国网和南网能到对方的地盘签客户，还能买卖天然气。截至到2015年，在英国电力市场内活跃的居民用电售电公司约31家和非居民用电售电公司约43家（当然这两组数字之间有重复计算）[2]。
1）居民用电市场
大约90%的英国居民还是那六家曾经区域垄断公司的客户，当然“蛋糕的分配”出现了变化。下图是ofgem对于天然气和电力客户签约情况的一个描述（来源
[3]）。
蓝线反映了曾经的区域垄断公司在自己区域的客户比例。我们可以看到是逐渐下降的。
红线则代表了，在某一区域，除曾经垄断的那家公司，另外五家大公司的客户占比。我们可以看到直至13-14年是由一个逐渐升高的过程。
绿线则代表了新晋独立售电公司的市场份额。通过一些“野路子”获得了小幅的增长。【售电公司培训】
所以不难得出结论：作为居民用户，虽然愿意更换自己的售电公司，但还是比较容易追逐品牌效应的。所以国网和南网售电业务上的份额可能会经历一段时间的下滑，但是接手的应该也是一些耳熟能详的大企业（比如发电集团，天然气服务公司和综合服务型的大企业）。当然小公司出一些野路子，让利于民，也不是不可能获得居民客户的。
2）非居民用电市场
这里所指的非居民用户代指工商业用户。下图是15年六月英国的工商业用户电力销售占比[3]。左边的nHH代表了小型工商业用户，而右边HH则是大型工商业用户。从图中我们可以读出一下几点：
售电公司培训 第五篇_2016邀请公司培训的邀请函
邀请公司培训的邀请函
尊敬的：___您好!
感谢您一直以来为公司的各项工作所做出的巨大努力以及对于我们业务部的工作所给予的关心和支持。
按照公司上级领导的指示，市场营销部将于近期开展一系列培训讲座，恳请您能够在百忙之中能给我部门相关人员进行__场关于项目价格及产品等方面的讲座，具体安排如下：
一. 培训内容：1、竞手分析2、客户定位3、经营理念4、产品架构
二. 培训时间均：__年__月份上午9:00-10:00、10:30-11:30
毕方时间确认：__年__月__日__时__分
__年__月__日__时__分 __年__月__日__时__分
三. 地点：公司会议室
四. 参加人员：市场部全体员工
培训内容一、__________________
二、__________________
三、__________________
五、万望您能不吝赐教，相信有您的大力支持定能使我们市场部的工作有一个飞跃的发展。
顺致商祺
邀请人：公司市场营销部
邀请公司培训的邀请函 [篇2]尊敬的 ：
我们很荣幸的邀请您成为******酒店 培训的特约讲师。请您于 年 月 日 在酒店的为我们的员工讲解 。请准时出席。
谢谢您对我们工作的大力支持!
*****有限公司
人力资源部
年 月 日
邀请公司培训的邀请函 [篇3]尊敬的 ：
我们很荣幸的邀请您成为******酒店 培训的特约讲师。请您
于 年 月 日 在酒店的为我们的员工讲解
谢谢您对我们工作的大力支持!
*****有限公司人力资源部
年 月 日 。请准时出席。
邀请公司培训的邀请函 [篇4]尊敬的合作伙伴：
您好！
对于合作伙伴的全方位培训是今年大客户渠道部门的工作重点。从本月开始，我
们将在前期销售政策、市场及产品培训的基础上，针对合作伙伴中的销售精英展开一轮新形式的销售技巧培训--大客户销售精英大讲堂。 通过“大客户销售精英大讲堂”我们将业界标准的大客户销售技巧和各位销售精
英分享，以帮助各位销售精英提高销售能力.与此同时，我们还会给各位销售精英颁发正式的培训证书，
致礼！
宏碁电脑（上海）有限公司大客户事业单位
2016年6月29日
附：培训时间与内容安排
培训时间: 2016年7月7日下午13:30-7月8日下午16:30
培训形式: 集中培训
培训地点：广州市·花都芙蓉度假村 鸿波山庄·
培训日程安排：
广州市体育西路１２３号新创举大厦２７层. 510620
方正电脑有限公司
邀请公司培训的邀请函 [篇5]尊敬的
为了加强与贵司的合作，统一产品验收标准，提高我司对贵司产品的识别能力，减少设计/验收失误，特邀请贵司于 年 月 日 时 来我司进行产品培训。
请按以下要求准备培训内容，（最好能提供ppt）
1、供应商公司介绍
2、产品名称，种类分类
3、贵司产品的优势
4、产品的组成部件/成分组成
5、产品技术参数指标，参数意义，常用尺寸公差范围
6、产品生产流程（有视频资料最好）
7、产品检验手段、标准、仪器
8、产品设计、储存、使用注意要点：
9、产品常见的异常，及其原因和处理措施
10、 供应商联络方式：采购、品质、生产计划
11、 产品的生产周期，和单纯生产周期
12、 贵司关键元件的检验标准（提供word档）
13、 贵司产品的出货标准（提供word档）
感谢您的支持和配合，如有疑问请与xx-xxx联系
深圳市xx-xxx-x发展有限公司
2016年7月25日
售电公司培训 第六篇_2015公司年度培训计划
第1篇：公司年度培训计划
近期为一个公司明年的培训进行一个全面的安排，拟定了一份简洁实用的员工培训工作计划，让大家分享的同时是想听听有何更好的建议，互相学习交流，共同提高。
为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展；必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将今年的培训工作计划如下：
一、建立集团公司、下属各分公司和车间班组的三级培训教育体系
一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。
二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训，主要内容是公司企业文化教育、本单位规章制度及安全操作规程；负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。
三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责和安全操作规程。
二、各分公司专业业务技能知识的培训，主要内容是三个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训；每周一次，每次不少于一小时。
三、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易、办公室）专业知识的培训由部门负责人组织进行，主要内容就是本部门相关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题，进行探讨培训交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
四、新员工的岗前培训：新员工集中招聘八人以上者由公司人力资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全操作规程，新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
五、培训的考核和评估，培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织，体现公司和个人的价值。
六、要求：各分公司各部门拟定本单位的年度培训计划，培训年度工作计划于一月十日前报主管领导；培训计划要认真去做，细化到每个月进行几次，培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪；培训形式可多种多样，严格按培训计划执行；人力资源部每月至少进行一次检查指导。
通过培训全体管理人员和员工明确公司的企业文化内涵和岗位业务知识，明确各自岗位职责、工作标准，熟练掌握多种业务技能，改进绩效，进而提高全体管理人员和员工的素质，提高公司的管理水平；达到公司和员工的双赢，从而为实现公司的战略目标奠定人才基础。
第2篇：公司年度培训计划一、培训目标
通过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。
二、培训原则
统一计划、统一内容、统一考核、分散实施。
三、培训方式
全员参加，分阶段、分层次的实施。
1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，物业基本情况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。
2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。
3、在岗培训：针对不同对象，又针对地开展系列化、正规化的培训。
培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。
考核方法：口试／以现场提问方式，检验员工对培训内容的掌握程度；
笔试／每阶段培训结束后，进行闭卷考试，以检查员工对所培训内容的接受能力和培训效果。
抽查／工作中，不定时随机抽查员工对培训内容的接受程度。
四、培训内容及时间安排
㈠ 公共课程培训
了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。
㈡岗位课程培训
熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。
第3篇：公司年度培训计划针对员工适应能力、创新能力、执行能力薄弱的现象，结合公司《五年发展规划纲要》和“十一五”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源，全面提升公司员工的综合素质和业务能力，推进企业健康快速发展。
一、总体目标
1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
二、原则与要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20XX年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。三、培训内容与方式
公司领导与高管人员
1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。
2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。
中层管理干部
1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。
2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。
3、强化项目经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。
4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。
专业技术人员
1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。
2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到XX、XX单位参观学习。
3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。
4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。
职工基础培训
1、新工入厂培训
20XX年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；
通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。2、转岗职工培训
20XX年要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。
同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。
3、职工技术等级培训
20XX年公司计划新培养高级工程师2名，副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；20XX年一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养高级技工2人，中级技工10人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。
4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在
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