第一篇:新sku
sku概述概述
SKU=stock keeping unit(库存量单位)
即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号 补：
英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。 STOCK KEEP UNIT.这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法. 通常是SKU#是多少多少这样子. 还有的译为存货单元\库存单元\库存单位\货物存储单位\存货保存单位\单元化单位\单品\品种,基于业务还有的是最小零售单位\最小销售单位\最小管理单位\库存盘点单位等；专业物流术语解释为“货格”。 换言之，有助于理解：
首先我们应当了解单品的定义，即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格，颜色，款式）。当然，单品与传统意义上的"品种"的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利。例如：单听销售的可口可乐是一个单品SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，这两个单品在库存管理和销售是不一样的。而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种，不管其销售模式是什么样的。
我们不难看出，无论是国外还是国内的定义和解释中，基本上是三个概念：品项、编码、单位
详细解释
这三个概念代表了三个方面：
1. 品项，品项可以结合上面关于单品、SKU和品种的解释来理解。也就是只要属性有不同，那么就是不同的品项（SKU）。可以说这是SKU看作是一种产品的角度来分析理解的。属性有很多种，大家容易理解是品牌、型号、配置、等级、花色、生产日期、保质期、用途、价格、产地等，因为他们可以很直观的区分开来；但是包装容量、单位、存放地等就不是那么容易了——难道一支放到一箱，一箱放到一个托盘就不是这个产品了？同样的产品放到亚洲和美洲就不一样了？也就是说同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式，那么它（SKU）就不再是相同的了。
2. 编码，这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的，像“品项”中介绍的那样，不同的品项（SKU）就有不同的编码。这样子，我们才可以依照不同的SKU数据来分析库存、销售状况。当你使用物流或者ERP系统的时候，你会发现SKU#：12356这样的文本框。长时间这样的状况让很多朋友都认为，SKU就是产品的编码了。但是这里的产品如“品项”所说，并非是一个泛泛的产品的概念，而是很精确的产品概念。
3. 单位，基本上就是基于管理来说的吧，这个名字上是数字化管理方式的产物。但是这里的单位和我们平时的“单位”有什么区别呢？看看产品的包装单位的不同，SKU就不同——你就知道了。也就是说，精确到SKU的管理方式才能适应现在的物流竞争吧，其实我认为信息系统的使用对它产生了很大的影响。没有精确的编码来区分相同产品的不同SKU就很难进行单位化到SKU的管理方式。
运用SKU管理工具，突破销售瓶颈2006-06-09 作者: 谭科 出处: 业务员网 以生产西式生活小家电产品为主的某国际品牌，进入大陆市场之后，终端零售表现一直低迷不振。一开始，他们就将市场传播目标定位在为国内消费者提供一种西式时尚生活方式，入市之后，该品牌通过运用大量的市场传播和PR行为，逐步建立了品牌知名度、忠诚度，但受限于产品概念超前和习惯性消费行为尚未形成等因素的制约，产品尚且只能在北京、上海城市及部分一级市场行销。来自零售铺点率低及渠道约束等多方面的影响，零售表现很不理想。2005年，该品牌在大陆市场的整体零售额也就6000万左右。
如何突破目前的销售瓶颈，实现零售快速增长，也就成了管理高层最为头疼的问题。不断的调整销售、市场队伍，寄希望于通过强调人员的作用来拉动零售，却收效甚微。后怕的是，由于姿意的进行人员调整，干扰了原来小心翼翼的市场秩序，零售波动明显。建样板市场、重点门店重点投入、不间歇的举行各种形式的促销等似乎也没有太大的作用，那么到底什么方法才是最有效的呢？
David是公司新请来的市场及商业发展总监，作为一名海归的MBA，他不但有海外工作经验，而且也熟悉国内市场。了解到这种零售状况之后，他提出了在公司内部实行SKU管理的想法，即将现有的所有单品，分型号、分颜色作为最小的管理单元进行品类管理，通过精准的数据分析来挖掘单品或品类的销售潜力，最终实现零售迅速增长。
SKU管理的根本在于建立一个完整的基础数据库，包含分城市、分区域、分渠道、分品类、分代理商，零售价/量/额、商场名称等条件，在此基础上，可得出平均单价、单店产出、品类销售增长趋势预测、环比同比增长等许多内容。
数据库建立之后，David运用SKU管理工具一分析，立刻就发现了BBQ的一个销售机会。以往电烤箱北方零售明显高于南方市场，且以15L左右的为主。南方市场作为非主力市场，公司的投入力度一直不大。但是，数据显示，南方城市10L以下的小容量电烤箱占据该区域BBQ市场零售量份额的70%以上。David还发现这与南方人的生活习惯有关系，大多数南方人都是拿电烤箱来制作一些甜点或饼干之类的食物，那这也说明南方动销的BBQ主是以10L以下的为主。基于这种认识，他将演示方式进行了一下调整，北方市场以鸡翅、猪排为主、南方市场则以红薯、饼干、蛋糕为主，此外，针对南方消费者特别赠送蛋糕模具。结果，南方市场BBQ零售量获得了大幅增长。
小试牛刀，就尝到甜头之后，David决定从目前市场容量较大的电水煲市场下手，通过SKU工具分析来获得更大的零售量增长。以下是他得出的结论：
※分渠道：深入分析渠道与电水煲SKU产出高低的关系，挖掘渠道零售潜力，重新调整SKU出样。结论：百货零售量份额在下降，超市则在不断增长，量非常大，家电连锁增长比例最高，但各渠道零售表现差距很大（以美的对比为例）。建议公司调整零售资源投入策略，重点扶持零售量很大的超市系统，发展专供超市的SKU，开发超市系统物流服务商。
※分城市了解各地域的消费特点。如哈尔滨的电水煲销售则呈两极分化的特点，高端与低端水煲零售量占比差别不是很大，这与哈尔滨人大多钟情于品牌消费或炫耀性消费有关。
※竞品SKU分析：结合中怡康数据可以发现，不同渠道之间畅销产品型号差距很大。宁锐市场份额为8.6%，而且全部来自超市，其主销型号为NR——3020，是销量增长最快的型号。我们需要了解从功能到外观、到价格，在不同渠道什么产品畅销，从而帮助我们确定新品开发方向。对策：调查总结各渠道前5位的产品功能，外观特点等，了解销量增长最快的产品功能卖点和外观卖点、价格等，了解畅销品牌的销售代理模式，尤其是超市的代理模式和铺市情况，了解促销员说辞、促销方式和陈列方式。
※我们的市场份额和金额覆盖率大致相符，而和数字覆盖不符。同时，铺市效率越
高，市场份额越高。相比美的的铺市率，我们还差很多。基本还处于靠销售布点来提高销量的阶段，所以从销售到市场的策略应以快速提高销售为主。我们发现西部，尤其是西安自进入九月份以来，销售节节攀升，十月零售排名已跃居全国第三，这说明零售铺点履盖范围扩大后，销量增长明显。对策：加强铺市，同时加强对于重点渠道，如家乐福的进入。开发有利于进店谈判的销售工具，如产品手册、演示光盘等，提高进场费。
※目前，我们的水煲价格段变化不明显，增长平均，90元以上价格段增长较快，低价位产品增长相对较慢。最大的3个价格段分别是 90－110/191-230/310以上。我们的价格段分布和市场相符，但高端产品份额较少，且产出区域非常隐蔽。例如，高价电水煲在太原销售一直非常畅销， 310元以上价格段的零售量占比高达约40%，这与太原周边各地区市为数众多的煤矿私营业主消费习惯有关。问题是我们是否应和市场价格段分布相一致？还是应该略高于市场价格？是否应增加230元以上产品，目前我们没有，但市场上这部分价格段市场份额已占到30％以上？高端水煲SKU是否还可以增加，或提高产品的溢价能力。
通过SKU分析，Dvaid向公司建议，增加电水煲的网点履盖率、针对各渠道畅销单品进行卖点分析，在调整渠道内的SKU出样，重点偏向开发超市系统和推出超市专供品，推出191-230元价格段的SKU，以应合市场需要。结果，电水煲占到了公司整个份额的40%以上，初步达到了利用SKU，突破销售瓶颈的目的。【新sku】
相应的，Dvaid又加强了对其它品类SKU的分析，以增加应季产品的市场机会。以食品加工机为例，这是一个季节性很强的产品，销售高峰主要集中在每年的5月至8月。各品牌拼价格、拼演示，竞争非常激烈，如果贸然加入价格战，则有损品牌形象。David决定避开低价位段的厮杀，全力推广300元以上的中档机型，500元以上的高档搅伴机则跟博朗、飞利浦、伊莱等品牌打价格战。零售表现甚好。随着SKU工具的不断运用，David还将目前国内市场不适销的早餐机、冰激淋减少SKU出样量，将有限的资源投入需重点推广的面包机、BBQ和电水煲等品类上。
由于采用了有效的SKU管理工具和市场推广方法，困扰该品牌很长时间的销售瓶颈，终于应声击破。
第二篇:新sku
京东SPU下面SKU删除和添加的影响搜索排名的规则京东SPU下面SKU删除和添加的影响搜索排名的规则
今日书生与大家分享一下，京东SPU下的SKU增加和删除以及减少是否都排名有影响。
前言：通常我们是不建议修改SKU的，因为如果修改SKU的时候，系统要从新对你的产品进行抓取，有时候系统也会抓取不到的，排名就会下滑的，所以在建议大家打造爆款的是把你产品SKU上线全后在开始推广做营销提高产排名。京东是依靠SKU来进行排名的，因为商品链接上地址就是SKU，如果你连接SKU发现变化，排名肯定也发生变化，如果在第一页产品的SKU变化了，也许你产品就找不到新SKU的排名了。
[搜索排序]
SPU商品属性的增删改对SKU的ID变化影响
1：颜色【无】+尺码【无】→颜色【增加】+尺码【不变】=SKU会变
2：颜色【无】+尺码【无】→颜色【不变】+尺码【增加】=SKU会变
3：颜色【无】+尺码【无】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU会变
4：颜色【有】+尺码【无】→颜色【增加】+尺码【不变】=SKU不变
5：颜色【有】+尺码【无】→颜色【不变】+尺码【增加】=SKU会变
6：颜色【有】+尺码【无】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU会变
7：颜色【无】+尺码【有】→颜色【增加】+尺码【不变】=SKU会变
8：颜色【无】+尺码【有】→颜色【不变】+尺码【增加】=SKU不变
9：颜色【无】+尺码【有】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU会变
10：颜色【有】+尺码【有】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU不变
11：颜色【有】+尺码【有】→颜色【不变】+尺码【增加】=SKU不变
12：颜色【有】+尺码【有】→颜色【增加】+尺码【增加】=SKU不变
13：不改变、不增加颜色或者尺码，只修改属性名称=SKU不变
14：更改颜色的名称是不改变SKU的，意思就是你颜色那个勾只要不去掉，但只是颜色的名称变了，SKU是不变的。
另外，如果是新上架的产品可以更改sku，爆款主打产品不要更改，更改之后排名就会下降，就得不偿失了。
主推的话，是可以的，不过你要换主推sku的时候，开始时候你排名可能会掉下去，如果销售还不错，慢慢会恢复的，不用太担心。
第三篇:新sku
终于学会了SKU等23个关键词终于学会了SKU、KPI、VMD、VP、PP ...23个专业关键词
1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列 ：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商
品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。
7、增长率
销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。 环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％
8、毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%；
10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
11、动销比：动销比，即动销率。公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；
二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
13、库销比：等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
16、盈亏平衡点：盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）
按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛率
17、波段：服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。
18、库存周转率：等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。库存天数=365天÷商品周转率。侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。 19：平效：就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
20、交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。交叉比率=毛利率×周转率
21：季节指数法：是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。服装中计算公司是：（每月实际业绩/同期累计业绩）*100%。
22：连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
23：客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。
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第四篇:新sku
Craft6电商研发系列——产品SKU(一)概念定义和知识整理一、SKU及相关概念定义
在设计商品SKU之前，首先让我们熟悉一下SKU和相关的一些概念。【新sku】
SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)
同一型号的商品，或者说是同一个产品项目（商品条形码是针对企业的产品
项目来进行定义的），因为产品与产品之间有某些属性不同，用以区别开这些
不同商品的属性即商品变异属性，又称作SKU属性，因为它决定了SKU
的绝对数量。
百度上有一篇文章也有阐述，可以做关联阅读，我就不重复贴上了。
比如某件衣服有多种颜色、多种尺码，这些属性会直接关联价格和库存的，
系统会根据该商品关联的SKU属性的某个组合生成SKU。
比如某个款式的衬衫，有XL/L/XXL三种大小，有红黄蓝三种颜色。
对应这里例子，尺码和颜色都是是SKU属性。
对应尺码的XL/L/XXL等，都是SKU属性选项。
【注】上述的属性不一定在任何时候都是SKU属性，看实际的商品情况和设置。
比如对于尺码，某种商品是均码的。那么就不需要创建尺码这个SKU属性了，
而是设置为普通属性，仅作为显示用。
商品SKU实际上就是SKU，为了避免误解和SKU属性混淆，我用商品SKU来命名，
表示从属于商品的、实际销售和存储的子实体。
一个商品SKU，表示该商品关联的若干SKU属性的的属性值的某个组合所形成的
子实体。
如对应上面的例子，其中的一种组合 XL + 红色 就会形成一个商品SKU。然后，
我们可以在该实体上管理价格、库存、专门的图片等信息。
英文名：Product Variants
商品变异其实就是商品SKU，只不过在某些技术文章中这样定义了。即以“变异”
来表达商品SKU的生成。
# 属性集
Attribute Set，用于管理各类扩展属性的集合，其中SKU属性也是在管理范畴之内。
商品通过关联属性集而获得该属性集设置好的SKU属性，然后才可以根据这些SKU属性
生成商品SKU。
属性集也成为产品类型。
常见的属性集有：服装、PC、家具、图书等。
虽然不同的研究人员有不同的命名和定义，但为了在本系列文章中不出现混淆，
我对概念做了以下统一定义：
1）SKU（或称商品SKU）指的是商品子实体。
2）商品和商品SKU是主次关系，一个商品包含若干个商品SKU子实体，商品SKU从属于商品。
3）SKU不是编码，每个SKU包含一个唯一编码，即SKU Code，用于管理。
4）商品本身也有一个编码，即Product Code，但不作为直接库存管理使用。 有时为了方便管理，会通过商品的Product Code作为前缀生成SKU Code。
二、SKU属性的管理
常见有几种情况：
1. 商品独立管理
即SKU属性从属于商品。
优点：基本上没有。
缺点：这种比较不靠谱，因为会导致工作量过大。虽然可以通过“复制”功能来稍稍
简化，但依然不会很理想。所以基本不会采用。
2. 商品独立关联
即SKU属性是公共的，每个商品根据自己的实际情况来关联若干个SKU属性， 然后选择若干选项生成商品SKU。
优点：灵活，设置好了若干SKU属性和相关选项后，由商品自行选择相关的组合。
缺点：太灵活了，容易出错。比如对于颜色这个SKU属性而言，由于是公共的，所以
会定义数十个，甚至更多，但是对于ipad而言，其实只需要2个即可。这种
管理方式，无法从源头控制商品添加时SKU属性和选项的范围。
3. 通过属性集管理
即SKU属性依附属性集存在，不存在可以从属于多个属性集的SKU属性。 优点：容易进行严格的管理，不易出错。比如同样是命名为“颜色”的SKU属性会存在多个
（属性ID/编码不同），但是对于ipad的只需要2个选项（黑、白），对于服装则会很多。
缺点：属性集管理的工作量会稍大，适合属性集不多的系统。
4. 通过属性集关联
即SKU属性是公共的，通过属性集关联。
优点：这种方式重用性不错，对于SKU选项较多的，会简化工作量。
缺点：由于SKU属性是公共的，所以会存在上面第2点的缺点。但我们也可以通过设置多个
同名、但编码不同的SKU属性，如多个“颜色”SKU属性，但是选项不同。
5. 创建独立的SKU属性集
即设计一个独立的SKU属性集的实体，关联或者直接管理SKU属性。
这种方式也是挺不错的。因为虽然各种商品类型之间产品特性会有较大的不同，但是SKU属性
却有可能差异不大。比如对于服装、ipad都存在通过颜色来区分SKU，但是ipad只需要2种选项
（以后也许微调为3~4种等），而服装则很多了。
三、SKU知识 思维导图整理
四、我的选择
上面介绍了五种形式，我个人倾向第4和第5种，上一篇文章的ER图也改成了第4种的形式，比较符合
常见的思路。第5种也是不错的。可以在接下来的设计分析一下。【新sku】
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第五篇:新sku
如何制定和完善SKU计划如何制定和完善SKU计划
对于零售商来说，制定适合门店的SKU计划，主要分为两个阶段：门店开业前的SKU计划的设定和营业后的SKU计划调整两个阶段。
1.开店之初的SKU数量确定
以往的零售门店开业前，由于缺乏商品的陈列计划(陈列多少种商品，陈列什么样的商品以及陈列数量)，因此只能是总部根据配送中心和现有的采购厂商资源，将所有的品类商品逐一塞进这家新开设的门店，开业以后才开始对门店进行SKU商品计划的调整。这样做的结果往往是浪费企业资源，导致商品无法适销对路，无法满足商圈顾客的需求，进而影响到门店的销售计划。
这种商品管理方式是粗放式的，就好像是先盖楼，后根据成型的楼房绘制图纸。这种情况合理吗？
当然不合理。
正确制定SKU计划的流程是：零售商需要先对商圈环境进行分析判断，根据自己所擅长零售业态的市场定位、顾客的需求情况，判断未来的销售预期，然后根据其周边情况，计划未来门店的经营面积和各个区域的可陈列面积。而这个可陈列面积将是影响未来每一个品
类SKU数量的基数。
零售商关于商圈环境的市场调查包括以下几个方面：
(1)商圈内的顾客需求：当零售企业进入某个地区和城市时，首先要对该区域的顾客特性和行为进行调查，了解当地居民的人口统计特性、生活水平、购物习惯、饮食习惯等，比如当发现门店周围有较多的回民居住区时，那么在肉课的商品结构设计中，必然要增加牛羊肉的SKU数量，同时相应地减少甚至停止猪肉的SKU数量，当然连带还要考虑陈列、库存等细节。
商圈内顾客的需求情况是决定该商圈范围内需求能力的关键，根据总体的市场需求情况才能对未来门店的销售预测进行分析和评估。前期市场调查的反馈信息将决定未来门店所经营的商品，如果调查有误，门店所销售的商品也必然出现水土不服。
例如：某外资零售企业曾犯过一个低级错误，当时这家零售企业采用的是全国联采模式，有一次增加了从上海采购的晾衣服的竹竿单品，当天津的连锁门店将竹竿放到货架陈列时，顾客和全店的员工都不知它是做什么用的，因为天津居民是根本不用竹竿晾衣服的。
(2)分析商圈范围内的竞争对手情况：在进入一个未知市场的时
候，了解了消费者的需求能力是根本不够的，当地市场的商品供给能力、价格水平也是影响和决定门店未来的商品销售情况的因素。
在一个成熟的商圈环境中，如果决定开设新的门店，零售商应该如何设定商品品类，如何为每一个品类安排商品分布，制定什么样的价格定位，这些都需要零售企业进行细致而周密的调查和了解。
对于新进入的零售商来说，制定SKU计划，需要对商圈范围内本公司业态的门店、其他公司同业态的门店、主要竞争对手门店的经营数据进行收集，其中包括：经营品类、SKU数量、品类毛利率、销售额、品类货架数量和经营面积，然后根据上述的商圈环境情况，设定自己的SKU计划(参照表1)。
通常情况，SKU计划的制定采取的是自上而下和自下而上两种方式，即采购中心根据门店的市场调查报告选择与其定位相似的门店，参照其经营品类和SKU情况拟订初步的SKU计划，然后由参与市场调查的门店管理人员根据真实商圈环境提出SKU计划的相关建议。
对于零售企业来说，虽然门店作为顾客的代言人有权力提出希望经营的商品，但是长期与厂商进行协商的采购买手也有一套自己的经营模式，因此在最终的SKU计划的确认环节需要双方的协调和努力。
每一个门店所处的商圈可能都有所不同，不可能完全复制其他门店的商品结构，制定符合当地消费者习惯的SKU计划才是商家最终的目的。
2.运营过程中的SKU计划调整
虽然零售门店在开业前已经制定了详细的SKU计划，但是随着门店在该地区影响力的扩大，对商圈环境的了解以及目标顾客群体的明确，SKU计划还会随着商圈环境和门店定位的变化而有所调整。
为了保证商品结构SKU数量的科学性和准确性，增加零售企业对顾客和市场的适应性和灵活性，零售企业可以根据年度内每个月的各分类中SKU数量制作年度SKU目标。
通常情况下，零售企业SKU计划的后期调整周期会定期进行，一般不会超过一个季度。SKU计划调整的周期一方面能够反映出企业对于外部环境的应对能力，另外一方面也有助于门店进行更好的市场定位。
门店制定月度SKU计划主要出于商品的季节性和促销计划的考虑，而年度的SKU计划则是为了更好地进行SKU计划的整体控制。因此，在很多门店中，一个部门某个品类SKU清单并不是1个，而
是12个。有些跨国零售企业甚至还会对重要的节假日分别制定单独的SKU清单。
但是需要注意，SKU计划的频繁或者大幅度调整也会影响目标顾客群体的购物倾向，可能会造成顾客群体流失的现象发生。
SKU计划的执行和管控
当基本的商品品类结构确定后，剩下的SKU计划的维护和执行工作将是非常重要的，这也是零售企业顾客导向和竞争导向的体现。
为什么在很多门店中，SKU逐年增加，库存逐年增加呢？这个问题的主要起因就是门店在商品SKU计划的执行和应用环节出现的问题。
零售商应当如何对SKU进行管控呢？
1.门店需要对商品的引入进行严格的管理和控制。
在日常的采购管理中，往往会定期引入新的商品。如果在新品引进中不加以严格控制，将会导致前面所做的工作努力被弱化，不仅会不断增加SKU数量，还会破坏了原来的商品结构。
第六篇:新sku
如何计算服装店铺的SKU数和铺货量如何计算服装店铺的SKU数和铺货量 首先我们要了解SKU和SKC的区别：
SKU：单款单色单码（库存的最小单位），如服装卖场每款色出M、L、XL三件，那就是3个SKU，如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了M、L、L、XL四件，那还是3个SKU；
SKC：单款单色，如服装卖场每款色只出一件M码，那么它是1个SKC，如果这个款色出了L、XL码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC； 现在我们来关心三个问题：
1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色
2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货
3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货
货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台，这里只陈列牛仔裤和鞋子，所以不计出其中，今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：
1、长的点侧挂：5杆+10杆点挂 （每杆陈列件数为30件左右，其中侧挂24件左右，点挂6件左右）
2、短的点侧挂：6杆侧挂+6杆点挂（每杆侧挂陈列12件左右，点挂陈列3件左右）
3、弧形中岛架：2杆（每杆陈列24件左右）
我们来算一下结果：
1、长的点侧挂：30件/杆*5杆=150件
2、短的点侧挂：12件/杆*6杆+3件/杆*6杆=90件
3、弧形中岛架：24件/杆*2杆=48件
小计：150+90+48=288件
也就是说此店铺卖场可以陈列280-300件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列288件货品，那么这288件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这288件货品可以是288个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件L码（平时出M码），假设重复出了50款产品的L码，才有288件，那么只有238个SKC；
总结一下：这间店铺可以陈列288件衣服，也可以出样288个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（M码和L码），那么只需要150个SKC就够了（每个SKC两件，就是300件了）（回答了前面第1个问题）
一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是288*2=576件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？ 整个店铺的铺货量就应该是288+576=864件，衣服总量应该在850件左右。
第七篇:新sku
京东商城SPU设置多个SKU操作方法SPU设置多个SKU的操作方式（标题详解见9步骤）
1、 找到 商家后台-商品管理-属性管理，并选择类目
2、 点击颜色编辑（尺寸编辑同理），点击添加属性值、选择颜色块（颜色块选择什么颜色
无所谓在前台不会显示的具体显示形式见图1）、填写属性值名称（属性值名称不可以乱填写在前台会有显示见图2）、然后点击保存。
、
3、商品管理-添加新商品-找到咱们添加属性值的类目点击下一步（第二部的时候咱们是针对床品件套分类添加的属性值，所以这一步也要选择所对应的分类），
4、将基本内容添加好- 点击添加SKU – 添加尺码（如果有尺码需求并填写尺寸属性值）-添加颜色-填写库存、京东价 – 将本页面的其他信息添加好后保存
5、如果一款产品有多个颜色，那么他们的主图肯定是不一样的。但是后台上传时只能添加一张共用主图（见下图），这样肯定是有问题的所以需要进行修改（见6步骤）
6、在售/待售商品管理面找到需要修改主图的产品然后点击功能设置，
7、点击主图管理- 选择颜色的属性值- 点击浏览将电脑上所对应该属性值的图片上传- 选择一张图片作为主图（主图将会在前台选择颜色处显示见图3）
8、完成以上步骤就可以实现一个商品多种颜色多个尺码的设置具体效果如下图
9、假设A产品拥有多个颜色，那么A产品就是一个SPU 它下面的每个颜色为一个SKU 注意：后台的预览功能显示的选择颜色是文字形式如图，等产品审核通过并且上架20分后以后就可以看上面图显示的效果了。每次对产品进行修改系统都会有20分钟左右的缓存所以不能及时看到前台商品的变化。
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