放假之余在出场(一)：假期总结
假期总结
在这个暑假中，我学习了许多知识，也得到了充分的锻炼和休息。经过了一个暑假，我也将升入高二。结束了有些迷茫的高一生活，到了高二这一年，我也希望自己能脚踏实地起来。伴随着文理分科，我的学习又有了新的起点。因为选的是理科，假期中，我也格外注重数学和物理这两科。认真完成暑假作业之后，再去复习了笔记。当然语文和英语也是同等重要的，语文就是时常看看书，并把其中的好句摘录下来，或是复习之前学过的古诗古文，英语呢，我认为主要就是背，背单词，当然语法也是必不可少的，并且记得上学期时，老师曾说兴趣对英语学习是十分重要的，因此，在闲暇之余，我也观看了几部英语电影。
古人云“读万里书，行万里路”，在学习之余，我也时常走出家门，看看外面的世界。其中七月中旬，我和父母去了武汉，并且参观了武汉大学，在大学外走走，看见那些暑假中仍留在学校的大学生来来往往，也感受到了浓浓的大学气息。
八月初，还和同学去了趟苏州博物馆，虽然顶着炎炎烈日在外排了很久的队，但当我们进去之后发现这一切都是值得的。由于是第一次去，馆中的每一件精美的藏品都令我十分惊奇，也增加了许多历史知识。
总之，这个暑假对于我来说，丰富而又充实，也希望在下个学期中我能有所进步。
放假之余在出场(二)：前期报告 王佳欢
河北工业大学本科毕业设计（论文）前期报告
毕业设计（论文）题目：新东方英语培训业务营销策略分析
专业：市场营销专业
学生信息：107310 王佳欢 营销C101
指导教师信息：张爱国 教授
报告提交日期：2014年4月27日
一．工作过程，遇到的问题、解决问题的方法、效果、启示，任务书要求进度完成情况
1.1工作过程
本课题拟对新东方英语培训业务营销策略进行分析。主要的工作是通过搜集一手资料和二手资料了解到我过英语培训行业的发展现状以及趋势。通过对英语培训行业文献的阅读了解到中国英语培训行业发展历程及其存在的问题，以及针对英语培训的相关营销策略。通过一手资料来了解新东方英语培训业务营销策略并对其进行分析。期间，撰写论文前期报告，并且前期报告中要包含文献综述。同时，按照任务书中的论文题目和内容要求来构建理论框架，为写毕业论文打下理论基础；并通过搜集资料等方法结合实习中搜集到的信息，更多的了解新东方英语培训业务的营销策略，为毕业论文的撰写打下实践基础。
1.2遇到的问题
前期工作中，首先的一个困难就是对于“文献检索”工具掌握的不够熟练，操作较为生疏，从而导致前期工作的进度比较缓慢，一些较为专业的二手资料没有及时很好的挖掘到。其次，由于工作限制，手头的书籍较少，对于文献资料的阅览有一定的局限性，对于英语培训业务方面的知识比较匮乏，对产品的营销策略的分析较为困难。
1.3、解决问题的方法、效果
第一，针对文献检索的不熟练，通过加大文献的搜索力度，加大练习，得到了不少和课题紧密相关的文献。第二，对于书籍和知识的问题，就利用放假之余在图书馆或通过网络搜集阅读各种关于营销策略方面的资料，争取了解更多的相关知识，逐步在头脑中形成理论体系。
1.4启示
虽然在前期工作中出现了很多的问题，但也在完成的过程中学到了很多知识，同时也对英语培训业务有了了解，拓宽了自己的知识面。中国的英语培训业务开始于新东方，近几年随着国家对教育的重视，各种教育培训机构相应成立，几乎每个教育培训机构都设立了英语培训该业务，但是新东方依旧是其中的佼佼
者，可见其营销策略的成功之处。新东方的消费者是任何想在英语方面取得突破进步的人，而新东方除了教书育人，其最终目的是盈利。所以新东方在英语教学上极其重视学生对老师的评级，采用评分制来判断该老师的优秀程度，甚至只要是学生想换老师，新东方都会同意，并换到学生满意为止。新东方的企业性质决定了其办学的灵活性。从教学任务的制定，教师的聘用上都摆脱了高校英语教育的禁锢。新东方老师门槛低，但必须有自己的特色与风格。老师在上岗之前也会进行一系列的培训，其中必须掌握的一条就是学会在课堂上加入隐形因素。新东方的成功还有不少外因的作用。对于一个产业来说，进入的时间越早，就越容易给后来的竞争者形成时间壁垒。新东方恰是凭着自己的灵敏感觉，抢先在英语培训市场上圈地划界，拓土开疆，令后来者望而却步。但不可否认新东方也有其不可忽视的弱点，如何克服这个弱点以及如何在现金激烈的市场竞争中保持龙头地位，新东方的前进的脚步不能停止。不断发展壮大，与时俱进才能创造更辉煌的成绩。
1.5任务书的完成情况
在此期间了解到了新东方英语培训业务的风格特点；搜集到了一些有关英语培训业务营销策略的资料，并了解到了新东方英语培训业务的营销策略的优势以及一些需要改进的地方。完成了前期报告和中期报告的草稿。
二、文献综述
2.1中国英语培训行业市场发展现状
随着国家对教育的重视加强以及对教育行业的扶植栽培，国民也开始越来越重视教育，国内大大小小的教育机构相继成立。而继中国加入世贸组织以及奥运会的成功举办，英语作为世界性的官方语言强势进入中国令全中国掀起了一股学习英语的热潮继而促进我国的英语培训市场迅速形成并发展成为一个巨大的产业。越来越多的人意识到掌握英语的重要性因此当前中国无论哪一个年龄阶段都存在英语培训的需求尤其以青少年英语培训以及职场英语培训居多总的来说我国英语市场的需求规模是相当大的。当年我国英语培训种类包括以下几种：（1）考试类英语培训 该类考试培训以英语考研考试四六级考试高考成人高考自考为主同时还有出国英语系列的雅思ＧＲＥ以及托福考试的培训 （2）英语口语培训 主要指英语交际技能方面的训练培训旨在训练学生掌握口语交际能力 （3）职业英语培训 如今由于市场发展的需求许多在职人员要求掌握一定程度的英语技能 因此职业英语的培训也是市场的一大热点 （4）许多少儿英语培训机构打出不要让孩子输在起跑线的口号吸引家长考虑到少儿学习英语的优势和学习英语的必要性许多家长都愿意让孩子接受英语培训 目前在少儿的课外辅导中课程中英语培训是需求量最大的一个领域初具规模其市场化程度也达到较高的水平。国内英语培训市场的特征主要为，办学主体呈现多元化 当前附和市场的需求社会各办
学主体纷纷涌现，既有公立高校的外语院系，譬如上海外国语大学开设了相关的培训机构也有部分涉及外语工作的媒体企业或者国家机构，譬如英语沙龙外文局等。除此之外还有国内一些民营的英语培训机构，譬如新东方外资英语培训机构也纷纷涌入中国市场。譬如英孚戴尔弗雷泽忽然华尔街等等，甚至一些学校包括幼儿园以及老师个人都会组织一些英语培训活动。 培训对象培训内容的多元化 传统的英语培训的对象范围偏小一般只针对在职人员或者需要参加外语考试的人员。如今参加培训各层面各年龄段的人员都有呈现出全民学习英语的现象，另一个方面是传统的英语培训内容更偏重于考试技能的掌握，即专门为考试过关而进行培训。如今的英语培训会根据需要做出培训计划，如果是运用于商业谈判交流活动的会更侧重于口语技能的培训，而对于青少年儿童更注重素质培训，不仅仅只教导如何读写听说英语，还会涉及一些英语国家的文化习俗英语的典故等等，让学生真正融入外语文化中去。竞争趋势日趋激烈化，当前英语培训的需求范围越来越广，学校的各类考试教师职员评职称等都需要进行外语测查。这巨大的市场使得英语培训市场迅速发展并壮大，各类型英语培训机构的竞争程度日趋激烈，一些原本就拥有优质的教学硬件实施高素质师资条件的培训机构表现出极大的优势逐渐形成的品牌效应进一步帮助其获得良好口碑例如新东方英语培训机构 其在无数的用于培训机构中脱颖而出就是市场激烈竞争下的一个合格的培训机构。
但我国英语培训市场也存在许多非常严重的问题。这些问题亟需解决。我国英语培训市场缺乏合理科学的行业规范市场准入门槛过低 从当前社会各类大大小小英语培训机构的火爆程度看出我国的英语培训市场是必定存在良莠不齐的现象其中不乏正规具备行业执照标准的机构肯定也存在一些并不具备教育培训资格的私人组织 这都是当前我国英语的培训需求过大市场缺乏科学合理的行业规范国家相关部门对申请设立培训机构资格的审查不严格要求偏低导致英语培训机构的市场准入门槛过低一些私人的培训组织单凭教学场地和几名具备教学资格的教师即可招收生源进行培训而且相当一部分不正规的私人机构为了抢夺生源使出一些恶意诋毁排挤同行的招数这些行为使得行业进入一个恶心循环发展的局面。英语培训虚假广告横行法律规范不完善 近年来许多消费者上了英语培训的虚假广告的当既失去钱财也学不到知识严重损害了消费者的利益 英语培训是一个服务性的行业它也存在严重的信息失真情况一方面是消费者对英语培训有需求但是缺乏相关的信息调查例如很多人在选择英语培训机构时很茫然最终做出的选择多是依靠机构人员的游说以及虚假承诺而对决定学习效果的相关因素丝毫不了解例如培训机构的教学水平所获的成效师资情况等的了解太少。部分培训机构面对市场的压力和竞争常常在宣传的信息里发布虚假的承诺一周开口说英语，百分之百过关率等对于那些急于想掌握英语的消费者。这些虚假宣传
无疑是助长了其上当受骗的几率 实际上稍微有些英语基础的人都知道在短时间内提高英语水平是不可能的所以面对英语培训机构夸张的广告宣传语消费者需要三思而后行 此外更有一种纯属于诈骗性质的培训机构在收取了学员的学费之后消失得无影无踪，消费者利益受到侵害，面对这种虚假诈骗行为国家尚未出台一些可以规范行业的法律法规这也是导致该问题长期存在的原因之一。师资良莠不齐教学质量难以保证 一些培训机构为降低教师工资成本往往不会聘请正规的英语培训师而是聘用一些学校的兼职教师或者一些大学生兼职者。如果是聘请的培训师原本就是英语教师因其具备教学经验和技巧基本上是可用的如果是大学生兼职者因其缺乏相应的教学经验和技巧很难令学员有一个满意的学习成果。由于英语培训机构不同于学校上的系统教育它相当于一个快餐行业其本身是具备商业性质的目的就是快速盈利，因此培训师若是没有丰富的教学经验和灵活性以及踏实端正的教学态度，最终都会令教学效果不如人意。即使一部分比较优质的培训机构聘用的专职英语讲师接受过专业的训练具备丰富的教学经验，但是因为培训机构福利待遇波动大，相关的保障措施没有做好，导致教师流动性比较大也会导致教学质量难以保证。
2.2新东方英语培训业务发展现状
众所周知新东方集团最初的培训业务便是英语培训业务，主要针对出国留学这一业务。近些年，新东方的英语学习班如雨后春笋般迅速发展，起英语培训业务具有多层分支，囊括了各个领域，包括新概念英语，词汇速记，口语提高，全面提升，单项突破，职场英语等多个领域，其野心可见一斑。，新东方集团在美国的顺利上市也证明了其在语言教育方面的帝国地位。有人认为应该把新东方模式奉为英语教育的圣经，全盘接受。还有人对其大肆批评，认为其模式是饮鸩止渴。但不可否认，新东方的成功必有其成功之必然，读到的经营模式和体制值得我们认真探究。在快速发展壮大的同时势必有发展的漏洞和弱势，如何克服解决面临的瓶颈是新东方现在面临的主要问题。
2.3新东方英语培训业务宏观环境分析
（1）政治（Political）
改革开放后，一些民办学校和民间研究机构竞相出现，新东方也随之建立和成长起来。而国家在教育领域，特别是民办教育领域给予政策上的支持，给新东方的健康发展提供了一个政治宽松、法律廉明的氛围。
（2）经济（Economic） 随着改革开放，人们生活水平的提高，国家经济的迅速发展，人民大众对物质的追求逐渐转向对精神的追求，对知识的渴求与日俱增。加上“出国热”的浪潮席卷而来，新东方定位于出国考试培训，使得其生源源源不断。
（3）社会（Social）
“走出去”使人们的思想也随着改革开放的步伐走向了世界。当时人们的英语水平普遍偏低。新东方抓住机遇，定位英语培训。而随着全球化的拓展，外语能力逐步成为中高收入职业的必备能力，为英语培训市场带来大量需求。而且一些工作岗位对英语证书级别比如四六级，或者特定的英语能力比如商务英语等的要求，都为新东方成为英语培训市场的领头羊奠定了基石。
（4）技术（Technological）
“科技是第一生产力”的提出，使得我国科技飞速发展，特别是IT行业，给新东方带来了更广大的发展空间。中国学习英语多数人是为了改变生存状况，为了应付考试。新东方就抓住这点，通过现在的高科技手段对世界最大的私立教育考试和评估组织ETS进行分析，找到其中的联系和规律，总结出破解标准化试题的方法和技巧，传授给学生，最终将英语和出国培训变成一种工厂化的流水线生产。
2.4研究基本框架
毕业论文研究的基本框架：那么我针对新东方英语培训业务营销策略分析论文的基本内容主要就是包括：（1）绪论，选题背景、研究目的及意义、理论基础（新东方教育科技集团英语培训业务概述、中国英语培训市场发展现状、pest分析工具、波特五力模型、swot分析方法），研究思路和方法（2）新东方英语培训业务的发展背景，主要包括发展现状、发展特点、国家的相关政策;(3)银新东方英语培训业务市场环境分析（pest分析、竞争者分析、行业状况分析（4）新东方英语培训业务swot分析（5）相关营销策略（6）营销策略存在的问题（7）参考文献。
参考文献
1 岳晓阳. 新东方英语”连锁经营模式发展的现状及对策分析.云南师范大学.2008
2 程达君. 国内英语培训市场所存在的题与解决策略.经济师.2004年4期
3 袁在成 汪国军．国内英语培训市场现状探析及其解决对策.科教文汇.2007.7 4 刘晓玲.基于PEST分析法的中国教育培训市场外部环境分析.市场研究.2012 5 邓媚颖.上市大考.科技创业80期.2010
6 刘文 罗润东.人力资本投资风险理论研究新进展.经济学动态.2010
7 朱峰．论我国英语培训市场的现状与发展趋势．广西教育.2009.5．
8 孙娜．英语培训产业及其管理策略．沈阳师范大学学报社会科学版.2010.2 9 邢超伟．中国英语培训市场发展的问题及其转型.西北成人教育学报.2009 10郑美丽.我国中小城市民营英语培训机构的现状及建议.当代教育论坛综合
放假之余在出场(三)：2016大学大一一第一学年学习计划书
大学大一一第一学年学习计划书
这是升学指导测验中对我的个人能力，兴趣，潜质的具体描述:
从兴趣特点来看，您与下述类型的人比较相近。这一类型的人细致、缜密、热情、精明，不满足于对表面现象的认识，热衷于理性的思考方式，通过严密的逻辑推理来分析和认识事物的本质特征和规律，富于批判性，不会盲目崇拜权威，喜欢挑战有一定难度的问题。
他们对艺术作品也有一定的兴趣，有较高的审美情趣，情感细腻，习惯于通过色彩、图形和文字表达自己丰富的内心体验，不喜欢常规性的任务，希望自己与众不同；他们比较重视经济利益和个人成就，具有一定的组织筹划和商业经营意识，善于说服他人接受自己的观点，在集体中具有一定的影响力。
他们平时喜欢读书学习、研究问题，对艺术设计、摄影、雕塑、绘画等活动也比较感兴趣，时事政治、社会经济的动态信息也能吸引他们的注意力。
从您的测验中还可以看出，您在技术类、事务类、艺术类的职业活动中对自己非常有信心，这是您将来从事技术类、事务类、艺术类职业的有利条件。
上面是对我自身性格的描述，大体上是符合我的，不能说完全地定性，因为人总是会因为阅历的改变而改变。但是，这些描述还是很说明问题的，确定了我上大学以前的我的基本性格特征。
其实我是一个喜欢做研究的学生，所以我决心学习物联网工程，我认为它还是比较适合我的，我个人喜欢新鲜事务，讨厌循规蹈矩的工作和学习。我想通过
我的学习到的知识去改变现状，让更多的人改变他们的生活状态，让生活变得更加方便，这就是我学习物联网的目的。对于物联网的学习，我会在后面的四年时间规划中一一列出
物联网是一个很新很新的东西，人们都不知道它到底是个什么，我们既然都不明白，那和不去学习，现在讨论这东西，就像是站在地表想要够到月亮，不切实际。所以，我觉得，先进行大量的学习和实践，再去细致的描述物联网，之后才能做出来，空谈有用么？
现在写规划其实已经晚了，但现在不做，以后更不会做。
刚进大学时候的状态就像是小孩子看到了新买的玩具，充满了好奇心，求知欲，和向往。但一个学期过去了，我觉得自己并没有什么大的改变，终于意识到现在确实该变化了，给自己定一个规划，是很正确的。
在大学的第一步应该迈得强健有力，这一步一定要踏得结结实实。所以，我想用大一的时间进行学习和生活方面的探索，更快的找到自己想要的方向。
在学习方面：我会做到每天有固定的学习时间，而不是用闲散的时间学习，为了出国努力，得到高绩点，再保持。在课余时间，放假期间去当兼职，得到更多在社会上混应该具备的经验。假期去人才招聘市场看看，目的是为了找到与我学习的这个超前的专业近似的职业，或者就业方向，弄清楚大概的我以后能做什么。
爱上图书馆，各方面的书都看一看，搞好各学科课程，苦学英语，要坚持把英语学好，在大一结束之前达到一定水平（要过四级），争取拿奖学金。
生活方面；从小就寄宿的我早已经适应了住集体宿舍，所以活着不成问题，而且既然是集体宿舍就别太较真了，一些事情往开出想，退一步，海阔天空。但我觉得这学期社团没怎么加是一个挺大的失误，下学期我要多参加些社团，方便我结识更多的人，和跟更多的人交流。对于总被兼职骗，我失误在没听学长学姐的话，胡乱听信他人，以后在遇到兼职推销业务什么的，一定会先找学长问个明白。建立一个稳定而且范围广的朋友圈，我想从更多的人身上学到我身上没有的东西。
大二：本质转变期
大二在大一的有所行动下，应该已经把学习，生活方面的事情大体上了解的清楚了，所以现在我要做的任务是“精进”将想学的知识，进行更加深刻的学习，向更深的领域进发。
社团，学生会也要继续参加，这样会起到一种辅助作用，这样就不容易进入光学习不了解外面世界的情况了。
所以，对于大二：
学习方面：将大一发现到自己想学的方面，进行深刻的学习，而且不要一味的看课本。假期的时候还是要去人才招聘市场看看风向，寻找自己想去的企业和相应的职位。进行针对性的学习。开始着手拿双学位，大三没时间
生活方面：保持大一的热情，继续从事学生会的工作，参加社团组织的活动，如果事情太多，耽误到了其他事情，捡重要的先做，不重要的，做不了也就算了，量力而行。现在仍然要在假期，有空闲时间的时候除了做兼职多增加社会经验，还可参加学校或院系组织的各类实践活动；参加各类社会实践、社会调查活动，并完成相应的实践论文；参加各类志愿服务活动或各类社会公益活动；为班级、
学院 或学校集体完成某项服务活动；或者搞些勤工俭学，做兼职，当家教。在假期的时候积极参加社会上的活动，当然也要多旅旅游，不能只在天津混。参加活动之余要做到定期的总结，总结自己错误和正确的经验，细想想从活动中到底得到了什么。
大三：基本定性，继续充电，脚踏实地地度过不能浪费了前两年的努力。 学习方面：今年在台湾上，尽量地每天都在实验室度过，要把物联网这个东西需要的的零部件都弄清楚，多进行动手的工作。让自己学到许多的知识，多去中华大学图书馆，找些专业方面的书，大三不要想着玩耍了。
生活方面：多多与自己的同学交流，多与学长交流，也要多与台湾的学生们交流，积极地和他们沟通，加入一个朋友圈。认识一些物联网方面的学生，跟他们学习物联网方面的知识和专业技能。不能荒废大三
大四：工作到手期，经过了大一大二的打基础和大三的充能，我相信大四毕业以后，我的竞争力肯定会有的，好工作是我的。
学习方面：修满需要的学分；毕业设计及毕业论文争取取得优秀的成绩；顺利毕业并且拿到“学士学位”（争取拿两个）。
生活方面：对自己前三年做一个总结，总结自己在竞争中的优势和劣势。 在找工作之前要制定就业目标，纯熟掌握就业政策和就业上的一些法律知识；积极做好求职就业的知识、心理和技巧等方面的预备。
工作申请，争取就业。主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；预习或模仿面试、参加面试等；积极利用学校提供的条件和网络资源，强化求职技巧、进行模仿面试等练习。
目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，希望能够享受到勤劳的果实。
在大学里的规划大体上就是这些，但是细节还是需要填充，我的规划是借鉴网上贵大的同学写的，这里要谢谢他的规划书。我觉得有一个确切的目标总是比没有目标，胡乱地摸索要好得多的。所以我想过保留这个习惯，到了一个阶段就给自己拟一个规划，循环往复，我相信这样的话，我会有一条鲜亮的道路，有一个完满的人生。
大学大一一第一学年学习计划书 [篇2]姓名：郭祎哲 性别：男女
学校：天津商业大学
专业： 工商管理类
手机:18222265022
电子邮箱：836481050@qq.com
撰写时间： 2016年10月9日
学院：商学院星期二
前言
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。未来，由自己掌控。 志存高远的我屹立于20岁的小山坡，目睹旅游业的发展，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这天下日新月异。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？ 只有付出，才能有收获。
一位智者这样说过:一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
自我认知
1、 我的性格，兴趣
我的性格有些内向，但有时开朗、活泼。很积极向上，是乐观主义者，遇事都会从其好的一
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